Cum să scrieți cea mai bună copie publicitară Facebook pentru a genera clicuri și vânzări (exemple)

Specialiștii în marketing digital au mai auzit-o de mai multe ori: personalizați-vă anunțurile. Adaptează-le pentru a se potrivi publicului tău. Fie că scrieți o copie de anunț text pentru anumite cuvinte cheie pentru grupuri de anunțuri, fie că vă gândiți la persoane, să creați mesaje pentru nevoile potențiale ale clienților și punctele de dificultate poate fi dificil.

Când faceți publicitate în fluxul de știri Facebook (și în ecosistemul de audiență al partenerilor Instagram / Facebook) în special, este o lume în continuă schimbare, cu publicuri din ce în ce mai segmentate, datorită datelor primare și a publicului similar.

Giganții de căutare se îndreaptă și către direcționarea către public, cu opțiunile din ce în ce mai mari ale publicului afișat din Google Ads și cu Insights pentru public, precum și cu rețeaua de audiențe Microsoft. A face ca mesajele dvs. să lovească inima unui anumit public nu sunt doar mai realiste ca niciodată, ci și mai provocatoare cu timpul nostru limitat.

Cum să abordați copia anunțului dvs. Facebook

Cu copierea anunțului Facebook, trebuie să vă dați seama că canalul este plin de utilizatori dezactivați „Navig, lăsați-mă în pace”. Specialiștii în marketing digital au de ales dintre care, spre deosebire de căutare, nu sunt investiți în produsul lor sau nu își caută activ serviciile. Din aceste opțiuni, intră în joc variabile suplimentare, cum ar fi:

• Publicul dvs. are putere asupra deciziei de cumpărare? Sau îi influențează pe alții să cumpere?
• Publicul este familiarizat cu marca dvs.? Îți recunosc marca când o văd? Au avut anterior interacțiuni pozitive cu produsele dvs. sau au avut un lider de gândire?
• Aveți informații care ar putea să vă ghideze mai bine mesageria, cum ar fi listele de clienți, sondaje și date despre clienți de la echipa dvs. de vânzări?

Acest articol va discuta despre cum să economisiți timp cu testarea anunțurilor Facebook și cum să abordați aceste întrebări cu unele dintre cele mai bune și inspirate exemple de copiere publicitară Facebook. La concluzie, puteți crea mai bine o copie manuală pentru a ajunge la aceste audiențe sociale dezactivate și pentru a le apropia de conversie.

De ce ar trebui să vă reconsiderați mesajele

Publicul de astăzi este mai fragmentat decât a fost vreodată în istoria marketingului. Anunțurile din ziare sau TV nu mai captează toate segmentele de public. Astăzi, specialiștii în marketing digital înțeleg necesitatea de a fi mai nuanțați cu copia lor publicitară.

De fapt, un studiu Harris Poll comandat de Lithium a constatat că 74% dintre consumatorii millennials și consumatorii Gen Z gravitează către informațiile pe care le găsesc singuri. Mai mult decât atât, 56% dintre acești nativi digitali declară că au redus sau au oprit utilizarea site-urilor de socializare în totalitate din cauza anunțurilor cu știri.

Iar marketerii B2B nu sunt la îndemână. Un studiu Forrester din 2016 a constatat că 65% dintre companii sunt susceptibile să schimbe furnizorii dacă nu au o comunicare personalizată a companiei. Soluția pe care piața o solicită este clară: mesageria publicitară mai bună este necesară pentru experiențe pozitive ale clienților, în special pe rețelele sociale precum Facebook.

Instrumente pentru a crea reclame Facebook mai bune

Înainte de a ne arunca cu capul cum să scriem o copie de anunțuri sociale captivantă pe Facebook, economisiți timp și folosiți automatizarea testării anunțurilor. Unele platforme populare mai mari includ:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso - conceput pentru testarea și analiza anunțurilor
• Analiza - găsirea cu ușurință a semnificației statistice
• AdStage - automatizare în buclă închisă

Dacă preferați să nu utilizați una dintre platformele de mai sus, instrumentul de testare pe Facebook este o opțiune solidă pentru testarea copierii anunțurilor „setați-o și uitați-o”. Instrumentul permite agenților de publicitate să compare formate de anunțuri, opțiuni creative, îndemnuri și alte elemente publicitare. De asemenea, nu asigură suprapunerea audienței și teste variabile unice pentru a vă asigura că datele dvs. sunt clare și acționabile:

Mai jos este un eșantion al rezultatului testului divizat pe Facebook. Aceste rezultate sunt trimise prin e-mail la încheierea testului și sunt disponibile pentru a fi vizualizate în managerul de anunțuri:

Ce să testați atunci când creați mesaje publicitare Facebook

Unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe este instrumentul de exemple de anunțuri Facebook AdEspresso, care oferă peste 155.000 de exemple de reclame Facebook din fiecare industrie. Numai acest lucru vă poate ajuta să vă stârniți creativitatea!

Acum, să analizăm diferite exemple de copiere a anunțurilor Facebook pe baza segmentului de public.

1. Vorbind cu puterea publicului (sau lipsa acestuia) asupra deciziei de cumpărare (B2B)

Unele companii s-ar putea abține complet de la publicitate către lucrătorii de nivel inferior (cum ar fi managerii IT care își pot influența colegii, spre deosebire de CIO sau CEO care au putere de decizie de cumpărare.) Dar în exemplul de mai jos, Sisense a creat un anunț care vorbește direct la lipsa de control a utilizatorului și îi înarmează cu informații pentru a-și convinge șeful să cumpere:

Acesta este un exemplu extraordinar de direcționare în mijlocul pâlniei. Dacă un manager IT sau un administrator de sistem (care vizează funcția și interesele publicului dvs. Facebook) a mai interacționat cu compania dvs., oferirea unei astfel de oferte ar putea muta un angajat mai aproape de partea produsului dvs. Acest tip de promovare a conținutului oferă un impuls final spre conversie sau deschide conversații cu alte persoane din cadrul companiei lor.

2. Adresarea copiei către „prietenii” publicului Facebook (comerț electronic)

Din perspectiva comerțului electronic, este înțelept să folosiți direcționarea „Prietenii” și să creați copia Facebook pentru a atrage acești prieteni. Oamenii vorbesc despre produsele care le plac în viața reală. Cu toții am experimentat un prieten sau un membru al familiei care discuta despre un brand și apoi am văzut misterios marca respectivă în fluxul nostru de știri. Nu este magie. Este vizată:

De asemenea, puteți viza prietenii celor care v-au descărcat aplicația, au participat la evenimentele dvs. (excelent pentru specialiștii în marketing locali precum săli de sport sau buticuri) și puteți face combinații personalizate:

Odată ce ați identificat această direcționare către public, vorbiți cu aceste audiențe, presupunând că au o cantitate mică de familiaritate a mărcii. De asemenea, oferiți acestor audiențe mai mult conținut informațional în loc de un simplu „cumpărați acum!” tipul de anunț.

Luați în considerare acest scenariu cu doi bărbați: unul folosește aparatele de ras ale lui Harry, dar celălalt nu. Probabil că clientul non-Harry a auzit lucruri bune de la prietenul său despre produs offline. Prietenul actualului client ar putea primi acest anunț concis și informativ despre marcă datorită legăturii lor cu un devotat al lui Harry. Publicul pe care un comerciant l-ar folosi pentru acest tip de anunț este „Prietenii oamenilor cărora le place pagina dvs.”:

Observați că copia de mai sus este inteligentă și specifică:

• Scris pentru un public masculin.
• Anunțul menționează o listă cu 7 avantaje, care este un titlu interesant pentru a convinge potențialii să facă clic.
• Anunțul nu este scris strict cu o propunere „cumpărați acum” sau „de vânzare”. În schimb, oferă un gust al valorii produsului după ce a susținut că Harry's este un câștigător al premiului GQ.
• Accentul cheie al anunțului este furnizarea de informații despre produs. Această copie ar fi perfectă pentru cineva care a auzit deja despre valoarea lui Harry, dar are nevoie de o împingere suplimentară pentru a lua o decizie de cumpărare.
• Este suficient de insistent, demonstrând în același timp valoare.

3. Folosirea datelor interne, cum ar fi informațiile de vânzări, listele de clienți potențiali și sondajele clienților (toți agenții de publicitate)

Poate că unul dintre cele mai mari cadouri în publicitatea socială a fost abilitatea noastră de a viza mai bine anunțurile cu surse de date primare. Recent, Facebook a lansat câteva cerințe noi pentru datele de audiență personalizate (iunie, 2018), dar în general nu va afecta acele companii care folosesc propriile date colectate prin e-mail, echipe de vânzări sau parteneri.

Un truc grozav este să scrieți copii în jurul sondajelor pe care s-ar putea să le derulați deja pentru clienții înșelați. De exemplu, am omis o lună la abonamentul MeUndies, care apoi a trimis acest e-mail prietenos întrebându-mă de ce am omis:

Sondajul a furnizat răspunsuri cu alegeri multiple legate de faptul că prețul este prea mare, nu este suficient de variat tipărit și „Am prea multă lenjerie de corp”. Îmi imaginez că MeUndies are o bază de date extinsă cu aceste răspunsuri și astfel de liste le pot permite să se adreseze în mod corespunzător clienților înșelați de nevoile și nemulțumirile lor exacte. În cazul în care prețul este prea mare, acestea ar putea include clienți înfrânți într-un public care primește oferte specifice vânzării în anunțurile de pe Facebook.

Dacă acești foști clienți nu ar fi conștienți de varietatea de produse sau s-ar fi săturat de o dietă constantă de lenjerie intimă, MeUndies ar putea profita de ocazie pentru a-i educa pe diversele lor linii de produse. Acest anunț de Facebook pentru îmbrăcăminte de lounge MeUndies ar fi un loc minunat pentru a începe atunci când vă adresați acestui public:

4. Folosirea unor mărturii care vorbesc despre evenimente din viață sau despre nevoile clienților (toți agenții de publicitate)

Cele mai multe companii au o varietate de mărturii - de ce să nu le folosim în reclame? Mai bine, încercați să utilizați aceste recenzii strălucitoare pentru a servi publicului care se află în situații similare cu cele din recenzii.

De exemplu, acest anunț cu ceas Original Grain este perfect pentru vizarea viitoarelor mirese, deoarece mărturia demonstrează satisfacția unei mirese care cumpără un ceas pentru mire:

Câți dintre voi au mărturii stelare neutilizate care ar putea fi folosite mai bine în reclame? Și ce segmente de public puteți descoperi examinând mărturiile clienților dvs. și determinând dacă audiențele Facebook ar putea fi vizate mai bine cu o copie optimizată a anunțului?

Scrieți o copie publicitară socială care să inspire mai multă acțiune

Aceste exemple arată cum puteți optimiza mesajele de copiere a anunțurilor Facebook pentru a inspira potențialii să ia măsuri. Asigurați-vă că împărțiți testarea anunțurilor pentru a determina și ce combinație are cea mai bună performanță. Utilizați cartografierea publicului pentru a organiza diferite abordări și pentru a stabili vizual ce public să abordeze mai întâi atunci când vă îmbunătățiți copiile în funcție de nevoile, dorințele și punctele de durere ale acestora. De asemenea, nu uitați să vă conectați toate anunțurile de pe Facebook cu pagini de destinație personalizate după clic, înscrieți-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Mary este manager de cont digital la Hanapin Marketing. A lucrat în publicitatea tradițională și în generația de clienți potențiali înainte de a dezvolta o pasiune pentru căutarea plătită și gestionarea anunțurilor sociale în 2012. De 7 ani, a gestionat campanii pentru o mare varietate de industrii, de la local la B2B. Are o pasiune pentru marketingul de conținut și adoră provocarea unei pâlnii lungi și complexe, cu mai multe puncte de contact pentru utilizatori. Oferă-i un conținut captivant și va fi în locul ei fericit.