Qu'est-ce que la publicité OTT ?

Depuis son invention, la télévision est l'un des canaux publicitaires les plus populaires. Selon Statista, les entreprises aux États-Unis ont dépensé environ 60 milliards de dollars en publicité télévisée en 2020. Cependant, comme les gens ont de plus en plus changé leurs habitudes d'écoute de la télévision du câble aux services de streaming, ce média n'a pas fourni la même portée qu'auparavant. La réponse? Publicité OTT.

La publicité par contournement (OTT) permet aux entreprises d'atteindre leurs clients en diffusant des émissions de télévision, des films et d'autres contenus directement via Internet. OTT peut être utilisé pour faire de la publicité directement avec des services de streaming ou via des appareils connectés.

‌En savoir plus sur la publicité OTT et sur la façon dont vous pouvez mettre en œuvre une campagne OTT pour votre entreprise.

Qu'est-ce que la publicité OTT ?

‌La publicité over-the-top diffuse des publicités via des vidéos en streaming qui sont présentées directement aux utilisateurs d'Internet et de streaming. Lorsque vous regardez votre série préférée sur Hulu et que vous êtes obligé de regarder des publicités au milieu de votre émission, c'est de la publicité OTT.

En plus de Hulu, les publicités OTT sont diffusées sur des plateformes de streaming populaires telles que YouTube TV, Crackle et des appareils de streaming tels que Roku et Fire Stick d'Amazon. Dans la plupart des cas, ces publicités sont plus courtes que les spots télévisés traditionnels, et certaines plateformes comme YouTube permettent aux utilisateurs d'ignorer une publicité après un certain laps de temps.

Les publicités OTT peuvent atteindre les utilisateurs sur plusieurs appareils, y compris les ordinateurs, les téléphones portables, les consoles de jeu, les téléviseurs intelligents et tout autre appareil sur lequel ils accèdent aux services de streaming. Il existe de nombreuses options disponibles pour les publicités OTT, mais en général, ce sont des publicités de haute qualité avec une marque et des messages distincts.

‌Pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans la publicité OTT ?

‌Avec un nombre croissant d'Américains passant du câble et de la télévision traditionnelle au streaming, la publicité OTT est un changement naturel dans l'industrie. Selon un article de Variety, les fournisseurs de télévision ont perdu environ 6 millions d'abonnés en 2019. Beaucoup de vos clients effectuent probablement cette transition, et la publicité OTT peut vous aider à les atteindre.

La publicité OTT vous permet également de cibler un public plus restreint que la publicité télévisée traditionnelle. En tant que tel, il est généralement plus abordable que la publicité télévisée traditionnelle. L'achat d'annonces à diffuser à la télévision coûte généralement plus cher pour les heures de visionnage premium, y compris les heures de grande écoute et pour les émissions très appréciées. Cet espace publicitaire peut casser le budget marketing d'une petite entreprise. La publicité OTT vous permet d'atteindre les téléspectateurs à moindre coût.

La publicité auprès des clients via des services de streaming numérique peut également améliorer votre image de marque. Étant donné que de nombreux téléspectateurs se tournent vers le visionnage en ligne selon leur horaire, les entreprises qui font de la publicité sur ces plateformes peuvent être considérées comme plus pertinentes que les entreprises qui se fient simplement aux publicités télévisées pour leurs produits.

Il existe une abondance de contenu en streaming sur diverses plateformes. En tant qu'annonceur, vous n'êtes plus limité à un nombre défini de spots publicitaires à certains moments de la journée. Votre annonce OTT peut être diffusée via différents services de streaming chaque fois qu'un utilisateur s'est connecté à son service de streaming et commence à regarder ses émissions préférées.

‌OTT est plus personnalisable que la publicité télévisée traditionnelle. Vous pouvez placer votre annonce sur une émission dont l'audience correspond à votre clientèle cible ou choisir une plate-forme plus récente qui est populaire auprès des personnes de votre groupe démographique cible. Vous pouvez modifier vos publicités en fonction des émissions avec lesquelles elles sont diffusées, en adaptant le message à ce public particulier plutôt que de créer une publicité générique pour une chaîne et un créneau horaire spécifiques.

Où devez-vous afficher vos publicités OTT ?

‌Puisque OTT est encore relativement nouveau dans la publicité, il n'y a pas eu beaucoup de recherches sur ses rendements. Mais comme d'autres formes de publicité, vous obtiendrez probablement le meilleur rendement en atteignant vos clients cibles.

Avant de rédiger votre stratégie publicitaire OTT, établissez un profil détaillé de votre clientèle cible. Vous avez probablement ces informations sous la main dans votre plan de marketing pour éclairer vos autres stratégies de marketing. De nombreuses plates-formes OTT vous permettent de choisir des cibles par âge, emplacement, données démographiques et autres filtres. Choisissez les filtres qui correspondent le mieux à votre marché cible. Vous pouvez utiliser des filtres géographiques pour trouver des téléspectateurs dans votre région ou utiliser des centres d'intérêt et des filtres démographiques pour diffuser vos annonces auprès des personnes de votre marché.

L'un des avantages de l'utilisation de l'OTT par rapport à la publicité télévisée traditionnelle est la possibilité de cibler les publicités en fonction des centres d'intérêt. Vous pouvez choisir parmi une infinité de paramètres, y compris les amateurs de fitness, les personnes intéressées par la musique live, les amateurs de sport, les buveurs de café et bien d'autres.

Les méthodes de distribution OTT varient en fonction de la manière dont le contenu est livré au client. Vous pouvez choisir d'acheter du temps publicitaire directement avec un service de streaming comme Hulu, ou vous pouvez choisir de vous associer à une grande entreprise qui diffuse du contenu OTT via diverses applications. Le géant du câble Xfinity offre désormais aux clients la possibilité de diffuser via plusieurs applications, qu'ils peuvent utiliser via leur décodeur câble ou comme service supplémentaire à leur Internet.

Tout d'abord, déterminez le nombre d'impressions que vous souhaitez obtenir avec vos annonces. Si vos clients vivent dans tout le pays, choisissez une plateforme populaire pour générer un plus grand nombre d'impressions. Si votre clientèle a tendance à être plus petite et plus locale, vous pouvez payer moins car vous n'aurez pas besoin du même nombre d'impressions. Dans ce cas, vous pouvez choisir de travailler avec une petite entreprise ou de définir un nombre plus élevé de filtres.

Hulu permet aux annonceurs de diffuser des annonces dans une plage de dates spécifiée et avec les filtres souhaités. La société vous permet de déterminer votre propre budget, mais vous devez dépenser un minimum de 500 $, ce qui est plus économique qu'un spot de 30 secondes lors d'une émission aux heures de grande écoute sur un réseau.

Si votre entreprise fait déjà de la publicité sur les réseaux sociaux et sur YouTube, utilisez des directives similaires pour orienter votre stratégie publicitaire OTT. Définissez une liste claire d'objectifs pour vos publicités et faites des recherches sur les prix des publicités et les exigences pour chaque plate-forme. Cela vous aidera à décider quelles plateformes correspondent le mieux à vos objectifs et à votre budget publicitaire.

Meilleures pratiques en matière de publicité OTT

Bien sûr, comme pour toute publicité, cela fonctionne mieux lorsque vous suivez les directives des meilleures pratiques. Et, bien que l'OTT soit encore considéré comme relativement nouveau, il existe certaines bonnes pratiques que vous devriez suivre.

1. Tenez compte de la longueur de votre annonce

‌Une publicité télévisée traditionnelle dure 15 secondes, 30 secondes ou 60 secondes. En général, vos publicités vidéo OTT doivent être plus courtes, pas plus de 30 secondes. Étant donné que certaines plateformes offrent aux gens la possibilité de sauter après les 15 premières secondes, placez les messages les plus importants en premier, y compris votre logo et une description de ce que vous vendez.

‌2. Développer un message cohérent

‌OTT peut servir d'extension à votre stratégie de marketing en ligne existante. De nombreuses personnes accèdent aux services de streaming sur des téléphones portables et d'autres appareils sur lesquels elles effectuent également des recherches sur Internet. Si votre annonce est diffusée sur Roku avant leur émission préférée, ils sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque lorsqu'une publication sponsorisée apparaît sur Instagram. Portez une attention particulière à la messagerie et à l'image de marque dans vos publicités OTT.

‌3. Faites vos propres tests

‌Comme pour les autres publicités numériques, vous devez personnaliser vos publicités OTT et les tester sur différentes plateformes. Si vous suivez déjà des statistiques, y compris les taux de clics, le trafic sur le site Web, les taux de conversion et le temps passé sur votre site Web, voyez si vous remarquez des différences après avoir diffusé vos annonces OTT.

Commencez par quelques annonces plus petites pour voir leur impact sur vos statistiques clés. Après quelques mois, vous commencerez peut-être à voir des tendances. Vous remarquerez peut-être qu'une plate-forme ou un filtre cible génère plus de trafic vers votre site Web. Vous pouvez utiliser ces informations pour personnaliser vos publicités OTT à l'avenir et obtenir de meilleurs résultats.

4. Restez informé des facteurs environnementaux qui ont un impact sur le visionnage

‌Certains facteurs poussent les gens à consommer du contenu vidéo à un rythme plus élevé que la normale, notamment une élection très disputée ou une place au championnat par votre équipe sportive locale. Dans ces cas, vous pourrez peut-être atteindre un plus large éventail de personnes avec des cibles OTT locales. Ou vous pouvez vous retrouver face à plus de concurrence d'autres entreprises de la région.

Lorsque vous créez des publicités OTT pendant ces périodes, adaptez-les à l'événement ou essayez de faire de la publicité sur des plateformes supplémentaires pour toucher un plus large éventail de personnes.

5. Formatez votre annonce correctement

‌Comme votre site Web, vos annonces OTT doivent être réactives sur tous les appareils. Certaines personnes y accéderont sur un écran de télévision typique, tandis que d'autres aiment les regarder sur des smartphones et d'autres appareils. Votre annonce ne doit pas être coupée sur un écran plus petit. Il doit être formaté pour avoir le même aspect quelle que soit la méthode d'affichage. Si vous filmez votre annonce sur un téléphone, filmez en mode paysage. De cette façon, votre annonce peut s'étendre sur un écran de télévision ou d'ordinateur et s'afficher correctement lorsqu'un téléphone est basculé en mode paysage.

Lorsque vous recherchez des directives publicitaires pour différentes plates-formes OTT, vérifiez le format de fichier requis pour votre vidéo finale. Certaines plateformes OTT comme les Smart TV ne prennent pas en charge tous les types de vidéo. En général, la plupart des plateformes sont compatibles avec le format MP4, alors produisez votre annonce de cette façon, sauf indication contraire.

6. Connaissez votre marché cible

‌L'un des avantages du ciblage des annonces OTT est que vous pouvez diffuser votre annonce directement devant les personnes de votre groupe démographique cible au lieu de créer une annonce générique et d'espérer qu'elle se démarque. Mais vous voulez faire une annonce qui résonne avec votre marché cible. Connaître les psychographies de votre public vous aide à créer des publicités qui résonnent avec eux.

‌Communiquer les avantages de votre produit à votre public cible est une pratique intelligente sur tous vos canaux publicitaires. Connaître votre public vous aide à déterminer quels avantages de votre produit ou service sont les plus importants pour eux. Si vous n'êtes pas sûr, essayez différentes versions de votre annonce et diffusez-les à des moments différents afin de pouvoir suivre les statistiques de votre annonce et déterminer celle qui est la plus performante.

sept. Adaptez votre annonce à la plateforme

‌En plus des plateformes de streaming, vous pouvez également acheter des publicités OTT qui s'exécutent sur certaines applications qui permettent aux gens de regarder des vidéos. Les grandes ligues sportives proposent toutes des applications sur lesquelles les gens peuvent regarder les temps forts de leurs équipes préférées. Des applications comme Vogue Runway, qui est gérée par le célèbre magazine de mode, permettent aux utilisateurs de regarder des vidéos de défilés de mode, des interviews de célébrités, etc.

‌Ces plateformes présentent également des opportunités pour les publicités OTT. Si vous faites de la publicité sur l'application NHL, créez du contenu lié à votre marque qui trouverait un écho auprès de quelqu'un qui aime le hockey. Si vous faites de la publicité sur l'application d'une chaîne de divertissement, incluez des références à la culture pop libres de droits dans votre annonce.

Adapter votre annonce à la plate-forme sur laquelle vous faites de la publicité est un bon moyen de vous connecter aux téléspectateurs qui sont déjà intéressés par ce type de contenu.

8. Faites une variété d'annonces

‌Si vous regardez régulièrement la télévision sur les plateformes de streaming, vous connaissez leur tendance à diffuser les mêmes publicités tout au long d'une émission ou d'une série. Les téléspectateurs de l'émission pourraient être ennuyés par la monotonie après avoir vu votre annonce plusieurs fois. Changez vos publicités pour éviter de laisser au public une image négative de votre marque.

Commencer

‌Maintenant que vous êtes familiarisé avec les concepts de publicité OTT, vous pouvez commencer à élaborer votre stratégie. Le meilleur endroit pour commencer est de définir vos objectifs souhaités et de développer un profil de votre marché cible. Vous pouvez utiliser ces informations pour choisir les meilleures plateformes pour vos annonces.

Une fois que vous avez une stratégie en tête, utilisez vos campagnes publicitaires télévisées actuelles ou précédentes pour générer des idées. Définissez votre budget et recherchez différentes plates-formes OTT pour déterminer la meilleure utilisation de votre budget marketing.

‌Se tenir au courant des tendances publicitaires, y compris OTT, non seulement renforce votre image de marque en tant que fournisseur de produits ou de services pertinent, mais vous permet également d'atteindre les millions de personnes qui ont déjà abandonné la télévision par câble. Commencez dès aujourd'hui à construire votre stratégie et trouvez vos prochains clients directement dans leur salon.