什么是 OTT 广告？

自发明以来，电视一直是最受欢迎的广告渠道之一。 根据 Statista 的数据，2020 年美国的公司在电视广告上花费了约 600 亿美元。然而，随着人们越来越多地将电视观看习惯从有线电视转向流媒体服务，这种媒体的覆盖面已不如以前。 答案？ 奥特广告。

Over-the-top 广告 (OTT) 让公司可以通过互联网直接接触到流媒体电视节目、电影和其他内容的客户。 OTT 可用于直接通过流媒体服务或通过连接的设备进行广告宣传。

‌了解有关 OTT 广告以及如何为您的公司实施 OTT 活动的更多信息。

什么是 OTT 广告？

‌Over-the-top 广告通过直接向互联网和流媒体用户显示的流媒体视频投放广告。 当你在 Hulu 上狂看你最喜欢的电视剧时，你不得不在节目中间观看广告，这就是 OTT 广告。

与 Hulu 一起，OTT 广告在流行的流媒体平台上运行，包括 YouTube TV、Crackle，以及包括 Roku 和亚马逊的 Fire Stick 在内的流媒体设备。 在大多数情况下，这些广告比传统的电视广告要短，而 YouTube 等一些平台允许用户在一段时间后跳过广告。

OTT 广告可以覆盖多种设备上的用户，包括计算机、手机、游戏机、智能电视以及他们访问流媒体服务的任何其他设备。 OTT 广告有许多可用选项，但总的来说，它们是具有独特品牌和消息传递的高质量广告。

‌您的企业为什么要投资 OTT 广告？

‌随着越来越多的美国人从有线电视和传统电视转向流媒体，OTT 广告是该行业的自然转变。 根据 Variety 的一篇文章，电视提供商在 2019 年失去了大约 600 万订户。您的许多客户可能正在经历这种转变，而 OTT 广告可以帮助您接触到他们。

与传统电视广告相比，OTT 广告还可以让您关注更小的受众。 因此，它通常比传统的电视广告更实惠。 购买在电视上播放的广告通常会花费更多的优质观看时间，包括黄金时段和高收视率的节目。 这个广告空间可以打破小型企业的营销预算。 OTT 广告可让您以更实惠的价格吸引观众。

通过数字流媒体服务向客户投放广告也可以提升您的品牌形象。 由于许多观众正在按照他们的时间表转向在线观看，因此在这些平台上做广告的公司可能被视为比仅仅依靠电视广告为其产品做广告的公司更具相关性。

各种平台上有大量的流媒体内容。 作为广告商，您不再局限于一天中特定时间的固定数量的广告位。 每当用户登录他们的流媒体服务并开始观看他们喜爱的节目时，您的 OTT 广告就可以通过不同的流媒体服务投放。

‌OTT 比传统电视广告更具可定制性。 您可以将您的广告放置在观众适合您的目标客户的节目上，或者选择一个在您的目标人群中受欢迎的新平台。 您可以根据正在播放的节目调整您的广告，为特定受众定制信息，而不是为特定频道和时间段创建通用广告。

您应该在哪里展示您的 OTT 广告？

‌由于 OTT 在广告领域还相对较新，因此对其回报的研究并不多。 但与其他形式的广告一样，您可能会通过接触目标客户获得最佳回报。

在起草您的 OTT 广告策略之前，请详细介绍您的目标客户。 您可能已经在营销计划中掌握了这些信息，以便为您的其他营销策略提供信息。 许多 OTT 平台允许您按年龄、位置、人口统计和其他过滤器选择目标。 选择最适合您的目标市场的过滤器。 您可以使用地理过滤器来查找您所在地区的观众，或使用兴趣和人口统计过滤器向您所在市场的用户展示您的广告。

与传统电视广告相比，使用 OTT 的一个好处是能够根据兴趣定位广告。 您可以从无数参数中进行选择，包括健身爱好者、对现场音乐感兴趣的人、体育迷、喝咖啡的人等等。

OTT 分发方法因内容交付给客户的方式而异。 您可以选择直接通过 Hulu 等流媒体服务购买广告时间，也可以选择与通过各种应用推出 OTT 内容的大公司合作。 有线电视巨头 Xfinity 现在为客户提供通过多个应用程序流式传输的能力，他们可以通过有线电视盒使用这些应用程序或作为互联网的附加服务。

首先，确定您希望通过广告获得的展示次数。 如果您的客户遍布全国，请选择一个受欢迎的平台来产生更多的展示次数。 如果您的客户群往往更小且更本地化，您可以支付更少的费用，因为您不需要相同数量的展示次数。 在这种情况下，您可能会选择与较小的公司合作或设置更多的过滤器。

Hulu 允许广告商在指定的日期范围内使用所需的过滤器投放广告。 该公司允许您确定自己的预算，但您必须至少花费 500 美元，这比在网络上收视率很高的黄金时段节目中的 30 秒广告更划算。

如果您的公司已经在社交媒体和 YouTube 上投放广告，请使用类似的指南来指导您的 OTT 广告策略。 为您的广告设定一个清晰的目标清单，并对每个平台的广告价格和要求进行一些研究。 这将帮助您确定哪些平台最符合您的目标和广告预算。

OTT 广告最佳实践

当然，与所有广告一样，当您遵循最佳实践指南时效果最佳。 而且，尽管 OTT 仍然被认为是相当新的，但您应该遵循一些最佳实践。

1. 考虑您的广告长度

‌传统的电视广告时长为 15 秒、30 秒或 60 秒。 一般来说，您的 OTT 视频广告应该更短，不超过 30 秒。 由于某些平台允许人们在前 15 秒后跳过，因此将最重要的信息放在前面，包括您的徽标和对您所售商品的描述。

2. 制定一致的信息

‌OTT 可以作为您现有在线营销策略的延伸。 许多人在手机和其他搜索互联网的设备上访问流媒体服务。 如果您的广告在他们最喜欢的节目之前在 Roku 上投放，他们可能更有可能在 Instagram 上弹出赞助帖子时记住您的品牌。 密切关注 OTT 广告中的信息和品牌。

3. 做你自己的测试

‌与其他数字广告一样，您应该定制您的 OTT 广告并在各种平台上进行测试。 如果您已经在跟踪统计信息，包括点击率、网站流量、转化率和在您的网站上花费的时间，请查看您在投放 OTT 广告后是否注意到任何差异。

从一些较小的广告开始，看看它们如何影响您的关键指标。 几个月后，您可能会开始看到趋势。 您可能会注意到一个平台或目标过滤器会为您的网站带来更多流量。 您可以利用这些见解在未来定制您的 OTT 广告并取得更好的效果。

4. 随时了解影响观看的环境因素

‌ 某些因素促使人们以高于正常水平的速度消费视频内容，包括竞争激烈的选举或当地运动队的冠军席位。 在这些情况下，您可以通过本地 OTT 目标覆盖更广泛的人群。 或者，您可能会发现自己面临来自该地区其他企业的更多竞争。

当您在这些时期制作 OTT 广告时，可以根据活动对其进行定制，或者尝试在其他平台上投放广告以覆盖更广泛的人群。

5. 正确格式化您的广告

‌就像您的网站一样，您的 OTT 广告应该在所有设备上都具有响应性。 有些人会在典型的电视屏幕上访问它们，而另一些人则喜欢在智能手机和其他设备上观看。 您的广告不应在较小的屏幕上被截断。 无论显示方法如何，都应将其格式化为看起来相同。 如果您在手机上拍摄广告，请以横向模式拍摄。 这样一来，您的广告就可以在电视或计算机屏幕上展开，并且在手机翻转到横向模式时也可以正常显示。

在研究不同 OTT 平台的广告指南时，请检查最终视频所需的文件格式。 智能电视等一些 OTT 平台不支持所有类型的视频。 一般来说，大多数平台都与 MP4 格式兼容，因此除非另有说明，否则请以这种方式制作您的广告。

6.了解你的目标市场

‌ 定位 OTT 广告的一个好处是，您可以将广告直接展示在目标人群中的人群面前，而不是制作通用广告并希望它脱颖而出。 但是您想制作与您的目标市场产生共鸣的广告。 了解受众的心理特征有助于您制作与他们产生共鸣的广告。

‌向目标受众传达产品的好处是跨所有广告渠道的明智做法。 了解您的受众可以帮助您确定您的产品或服务的哪些优势对他们最重要。 如果您不确定，请尝试几个不同版本的广告并在不同时间投放，这样您就可以跟踪您的广告指标并确定哪一个最成功。

7. 为平台量身定制您的广告

‌除了流媒体平台，您还可以购买在某些允许人们观看视频的应用程序上运行的 OTT 广告。 主要体育联盟都提供应用程序，人们可以在这些应用程序上观看他们最喜欢的球队的精彩集锦。 流行时尚杂志运营的 Vogue Runway 等应用程序可让用户观看时装秀、名人访谈等视频。

‌这些平台也为 OTT 广告提供了机会。 如果您在 NHL 应用程序上做广告，请创建与您的品牌相关的内容，以引起喜欢曲棍球的人的共鸣。 如果您在娱乐频道的应用上投放广告，请在您的广告中加入一些免版税的流行文化参考。

为您投放广告的平台量身定制您的广告是一种与已经对该类型内容感兴趣的观众建立联系的好方法。

8.制作各种广告

‌如果您经常在流媒体平台上狂看电视，您就会熟悉他们在整个节目或连续剧中投放相同广告的倾向。 多次观看您的广告后，节目的观众可能会因单调而烦恼。 切换您的广告以避免让观众对您的品牌产生负面印象。

入门

‌现在您已经熟悉了 OTT 广告概念，您可以开始制定策略了。 最好的起点是设定您期望的目标并发展您的目标市场概况。 您可以使用此信息为您的广告选择最佳平台。

一旦你有了一个策略，就可以利用你当前或以前的电视广告活动来产生想法。 设置您的预算并研究不同的 OTT 平台，以确定您的营销预算的最佳用途。

‌紧跟包括 OTT 在内的广告趋势，不仅可以建立您作为相关产品或服务提供商的品牌形象，还可以让您接触到数百万已经放弃有线电视的人。 立即开始制定您的策略，并直接在他们的起居室中找到您的下一位客户。