Che cos'è la pubblicità OTT?

Sin dalla sua invenzione, la televisione è stata uno dei canali pubblicitari più popolari. Secondo Statista, le aziende negli Stati Uniti hanno speso circa 60 miliardi di dollari in pubblicità TV nel 2020. Tuttavia, poiché le persone hanno spostato sempre più le loro abitudini di visione della TV dai servizi via cavo ai servizi di streaming, questo mezzo non ha fornito la stessa portata di prima. La risposta? Pubblicità OTT.

La pubblicità over-the-top (OTT) consente alle aziende di raggiungere i clienti in streaming di programmi televisivi, film e altri contenuti direttamente tramite Internet. OTT può essere utilizzato per fare pubblicità direttamente con servizi di streaming o tramite dispositivi connessi.

‌Scopri di più sulla pubblicità OTT e su come implementare una campagna OTT per la tua azienda.

Che cos'è la pubblicità OTT?

‌La pubblicità over-the-top offre annunci tramite video in streaming che vengono mostrati direttamente a Internet e agli utenti di streaming. Quando guardi la tua serie preferita su Hulu e sei costretto a guardare gli annunci nel bel mezzo del tuo programma, questa è pubblicità OTT.

Insieme a Hulu, gli annunci OTT vengono eseguiti su piattaforme di streaming popolari tra cui YouTube TV, Crackle e dispositivi di streaming tra cui Roku e Fire Stick di Amazon. Nella maggior parte dei casi, questi annunci sono più brevi degli spot TV tradizionali e alcune piattaforme come YouTube consentono agli utenti di saltare un annuncio dopo un certo periodo di tempo.

Gli annunci OTT possono raggiungere gli utenti su più dispositivi, inclusi computer, telefoni cellulari, console di gioco, smart TV e qualsiasi altro dispositivo su cui accedono ai servizi di streaming. Sono disponibili molte opzioni per gli annunci OTT, ma in generale si tratta di annunci di alta qualità con branding e messaggi distinti.

‌Perché la tua azienda dovrebbe investire nella pubblicità OTT?

‌Con un numero crescente di americani che passano dalla TV via cavo e tradizionale allo streaming, la pubblicità OTT è un cambiamento naturale nel settore. Secondo un articolo di Variety, i fornitori di TV hanno perso circa 6 milioni di abbonati nel 2019. È probabile che molti dei tuoi clienti stiano effettuando questa transizione e la pubblicità OTT può aiutarti a raggiungerli.

La pubblicità OTT ti consente anche di concentrarti su un pubblico più ristretto rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale. In quanto tale, è in genere più conveniente rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale. L'acquisto di annunci da pubblicare in TV in genere costa di più per i tempi di visione premium, inclusi quelli in prima serata e per i programmi di alto livello. Questo spazio pubblicitario può rompere un budget di marketing per un'azienda più piccola. La pubblicità OTT ti consente di raggiungere gli spettatori in modo più conveniente.

La pubblicità ai clienti tramite servizi di streaming digitale può anche migliorare l'immagine del tuo marchio. Poiché molti spettatori stanno passando alla visualizzazione online nei loro programmi, le aziende che fanno pubblicità su queste piattaforme possono essere considerate più rilevanti delle aziende che si affidano semplicemente agli annunci televisivi per i loro prodotti.

C'è un'abbondanza di contenuti in streaming su varie piattaforme. In qualità di inserzionista, non sei più limitato a un determinato numero di spot pubblicitari in determinati momenti della giornata. Il tuo annuncio OTT può essere eseguito attraverso diversi servizi di streaming ogni volta che un utente ha effettuato l'accesso al proprio servizio di streaming e inizia a guardare i propri programmi preferiti.

‌OTT è più personalizzabile della tradizionale pubblicità televisiva. Puoi inserire il tuo annuncio su uno spettacolo il cui pubblico si adatta al tuo cliente target o scegliere una piattaforma più recente che sia popolare tra le persone nella tua fascia demografica target. Puoi modificare i tuoi annunci in base agli spettacoli con cui vanno in onda, adattando il messaggio a quel particolare pubblico piuttosto che creare un annuncio generico per un canale e una fascia oraria specifici.

Dove dovresti mostrare i tuoi annunci OTT?

‌Dato che OTT è ancora relativamente nuovo nella pubblicità, non sono state fatte molte ricerche sui suoi rendimenti. Ma come altre forme di pubblicità, probabilmente riceverai il miglior ritorno raggiungendo i tuoi clienti target.

Prima di elaborare la tua strategia pubblicitaria OTT, crea un profilo dettagliato del tuo cliente target. Probabilmente hai queste informazioni a portata di mano nel tuo piano di marketing per informare le tue altre strategie di marketing. Molte piattaforme OTT ti consentono di scegliere obiettivi in ​​base a età, posizione, dati demografici e altri filtri. Scegli i filtri che meglio si adattano al tuo mercato di riferimento. Puoi utilizzare i filtri geografici per trovare spettatori nella tua zona o utilizzare interessi e filtri demografici per mostrare i tuoi annunci alle persone nel tuo mercato.

Un vantaggio dell'utilizzo di OTT rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale è la possibilità di indirizzare gli annunci in base agli interessi. Puoi scegliere tra infiniti parametri, inclusi appassionati di fitness, persone interessate alla musica dal vivo, appassionati di sport, bevitori di caffè e molti altri.

I metodi di distribuzione OTT variano a seconda di come il contenuto viene consegnato al cliente. Puoi scegliere di acquistare tempo pubblicitario direttamente con un servizio di streaming come Hulu, oppure puoi scegliere di collaborare con una grande azienda che pubblica contenuti OTT attraverso varie app. Il gigante del cavo Xfinity ora offre ai clienti la possibilità di trasmettere in streaming attraverso più app, che possono utilizzare tramite il loro decoder via cavo o come servizio aggiuntivo alla loro Internet.

Innanzitutto, determina il numero di impressioni che desideri ottenere con i tuoi annunci. Se i tuoi clienti risiedono in tutto il paese, scegli una piattaforma popolare per generare un numero maggiore di impressioni. Se la tua base di clienti tende a essere più piccola e più locale, puoi pagare meno perché non avrai bisogno dello stesso numero di impressioni. In questo caso, potresti scegliere di lavorare con un'azienda più piccola o impostare un numero maggiore di filtri.

Hulu consente agli inserzionisti di pubblicare annunci all'interno di un intervallo di date specificato e con i filtri desiderati. L'azienda ti consente di determinare il tuo budget, ma devi spendere un minimo di $ 500, che è più conveniente rispetto a uno spot di 30 secondi durante uno spettacolo in prima serata molto apprezzato su una rete.

Se la tua azienda sta già facendo pubblicità sui social media e su YouTube, utilizza linee guida simili per indirizzare la tua strategia pubblicitaria OTT. Imposta un elenco chiaro di obiettivi per i tuoi annunci e fai qualche ricerca sui prezzi e sui requisiti degli annunci per ciascuna piattaforma. Questo ti aiuterà a decidere quali piattaforme corrispondono meglio ai tuoi obiettivi e al tuo budget pubblicitario.

Migliori pratiche nella pubblicità OTT

Ovviamente, come con tutta la pubblicità, funziona meglio se segui le linee guida sulle best practice. E, sebbene OTT sia ancora considerato abbastanza nuovo, ci sono alcune best practice che dovresti seguire.

‌1. Considera la lunghezza dell'annuncio

‌Uno spot televisivo tradizionale dura 15 secondi, 30 secondi o 60 secondi. In generale, i tuoi annunci video OTT dovrebbero essere più brevi, non più di 30 secondi. Poiché alcune piattaforme danno alle persone la possibilità di saltare dopo i primi 15 secondi, metti in primo piano i messaggi più importanti, incluso il tuo logo e una descrizione di ciò che stai vendendo.

‌2. Sviluppa un messaggio coerente

‌OTT può fungere da estensione della tua strategia di marketing online esistente. Molte persone accedono ai servizi di streaming su telefoni cellulari e altri dispositivi su cui effettuano ricerche anche in Internet. Se il tuo annuncio viene eseguito su Roku prima del loro programma preferito, è più probabile che ricordino il tuo marchio quando viene visualizzato un post sponsorizzato su Instagram. Presta molta attenzione ai messaggi e al branding nei tuoi annunci OTT.

‌3. Fai i tuoi test

‌Come altre pubblicità digitali, dovresti personalizzare i tuoi annunci OTT e testarli su varie piattaforme. Se stai già monitorando le statistiche, inclusi i tassi di clic, il traffico del sito Web, i tassi di conversione e il tempo trascorso sul tuo sito Web, verifica se noti differenze dopo aver pubblicato gli annunci OTT.

Inizia con alcuni annunci più piccoli per vedere come influiscono sulle tue metriche chiave. Dopo alcuni mesi, potresti iniziare a vedere le tendenze. Potresti notare che una piattaforma o un filtro target genera più traffico sul tuo sito web. Puoi utilizzare queste informazioni per personalizzare i tuoi annunci OTT in futuro e ottenere risultati migliori.

4. Tieniti informato sui fattori ambientali che influiscono sulla visualizzazione

‌Alcuni fattori spingono le persone a consumare contenuti video a una velocità superiore al normale, comprese elezioni molto contestate o un posto in campionato da parte della tua squadra sportiva locale. In questi casi, potresti essere in grado di raggiungere una gamma più ampia di persone con obiettivi OTT locali. Oppure potresti trovarti di fronte a una maggiore concorrenza di altre attività commerciali della zona.

Quando crei annunci OTT in questi periodi, adattali all'evento o prova a fare pubblicità su piattaforme aggiuntive per raggiungere una gamma più ampia di persone.

5. Formatta correttamente il tuo annuncio

‌Come il tuo sito web, i tuoi annunci OTT dovrebbero essere reattivi su tutti i dispositivi. Alcune persone vi accederanno su un tipico schermo TV, mentre ad altri piace guardarli su smartphone e altri dispositivi. Il tuo annuncio non deve essere interrotto su uno schermo più piccolo. Dovrebbe essere formattato per avere lo stesso aspetto indipendentemente dal metodo di visualizzazione. Se stai girando la tua pubblicità su un telefono, scatta in modalità orizzontale. In questo modo, il tuo annuncio può estendersi sullo schermo di una TV o di un computer e può essere visualizzato correttamente quando un telefono viene spostato in modalità orizzontale.

Quando cerchi linee guida pubblicitarie per diverse piattaforme OTT, controlla il formato file richiesto per il tuo video finale. Alcune piattaforme OTT come le Smart TV non supportano tutti i tipi di video. In generale, la maggior parte delle piattaforme è compatibile con il formato MP4, quindi produci il tuo annuncio in questo modo se non diversamente specificato.

6. Conosci il tuo mercato di riferimento

‌Uno dei vantaggi del targeting degli annunci OTT è che puoi mostrare il tuo annuncio direttamente alle persone nella tua fascia demografica target invece di creare un annuncio generico sperando che si distingua. Ma vuoi fare un annuncio che risuoni con il tuo mercato di riferimento. Conoscere la psicografia del tuo pubblico ti aiuta a creare annunci che risuonano con loro.

‌Comunicare i vantaggi del tuo prodotto al tuo pubblico di destinazione è una pratica intelligente su tutti i tuoi canali pubblicitari. Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a determinare quali vantaggi del tuo prodotto o servizio sono più importanti per loro. Se non sei sicuro, prova alcune versioni diverse del tuo annuncio ed eseguile in momenti diversi in modo da poter monitorare le metriche degli annunci e determinare quale ha più successo.

‌7. Personalizza il tuo annuncio per la piattaforma

‌Oltre alle piattaforme di streaming, puoi anche acquistare annunci OTT eseguiti su determinate app che consentono alle persone di guardare video. Tutti i principali campionati sportivi offrono app su cui le persone possono guardare gli highlights delle loro squadre preferite. App come Vogue Runway, gestita dalla famosa rivista di moda, consentono agli utenti di guardare video di sfilate di moda, interviste a celebrità e altro ancora.

‌Queste piattaforme offrono anche opportunità per gli annunci OTT. Se fai pubblicità sull'app NHL, crea contenuti correlati al tuo marchio che risuonerebbero con qualcuno a cui piace l'hockey. Se stai facendo pubblicità sull'app di un canale di intrattenimento, includi nel tuo annuncio alcuni riferimenti alla cultura pop esenti da royalty.

Adattare il tuo annuncio alla piattaforma su cui stai pubblicizzando è un buon modo per entrare in contatto con gli spettatori che sono già interessati a quel tipo di contenuto.

8. Crea una varietà di annunci

‌Se guardi regolarmente la TV su piattaforme di streaming, hai familiarità con la loro tendenza a pubblicare gli stessi annunci durante uno spettacolo o una serie. Gli spettatori dello spettacolo potrebbero essere infastiditi dalla monotonia dopo aver visto il tuo annuncio numerose volte. Cambia i tuoi annunci per evitare di lasciare al pubblico un'immagine negativa del tuo marchio.

Iniziare

‌Ora che hai familiarità con i concetti di pubblicità OTT, puoi iniziare a costruire la tua strategia. Il miglior punto di partenza è impostare gli obiettivi desiderati e sviluppare un profilo del mercato di riferimento. Puoi utilizzare queste informazioni per scegliere le migliori piattaforme per i tuoi annunci.

Una volta che hai in mente una strategia, utilizza le tue campagne pubblicitarie televisive attuali o precedenti per generare idee. Imposta il tuo budget e ricerca diverse piattaforme OTT per determinare il miglior uso del tuo budget di marketing.

‌Rimanere aggiornati sulle tendenze pubblicitarie, incluso OTT, non solo costruisce l'immagine del tuo marchio come fornitore di prodotti o servizi pertinenti, ma ti consente anche di raggiungere i milioni di persone che hanno già abbandonato la TV via cavo. Inizia oggi stesso a costruire la tua strategia e trova i tuoi prossimi clienti direttamente nei loro salotti.