OTT 광고란?

텔레비전은 발명된 이래로 가장 인기 있는 광고 채널 중 하나였습니다. Statista에 따르면 미국 기업은 2020년에 TV 광고에 약 600억 달러를 지출했습니다. 그러나 사람들이 점점 더 TV 시청 습관을 케이블에서 스트리밍 서비스로 전환함에 따라 이 매체는 이전과 같은 도달 범위를 제공하지 못했습니다. 대답? OTT 광고.

OTT(Over-Top Advertisement)를 통해 기업은 인터넷을 통해 TV 쇼, 영화 및 기타 콘텐츠를 스트리밍하는 고객에게 직접 도달할 수 있습니다. OTT는 스트리밍 서비스 또는 연결된 장치를 통해 직접 광고하는 데 사용할 수 있습니다.

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OTT 광고란?

‌Over-the-Top 광고는 인터넷 및 스트리밍 사용자에게 직접 표시되는 스트리밍 비디오를 통해 광고를 전달합니다. Hulu에서 좋아하는 시리즈를 폭식하다가 방송 중간에 강제로 광고를 봐야 하는 경우가 바로 OTT 광고입니다.

Hulu와 함께 OTT 광고는 YouTube TV, Crackle과 같은 인기 있는 스트리밍 플랫폼과 Roku 및 Amazon의 Fire Stick을 포함한 스트리밍 장치에서 실행됩니다. 대부분의 경우 이러한 광고는 기존 TV 광고보다 짧고 YouTube와 같은 일부 플랫폼에서는 사용자가 일정 시간이 지나면 광고를 건너뛸 수 있습니다.

OTT 광고는 컴퓨터, 휴대폰, 게임 콘솔, 스마트 TV 및 스트리밍 서비스에 액세스하는 기타 모든 장치를 포함하여 여러 장치에서 사용자에게 도달할 수 있습니다. OTT 광고에는 다양한 옵션이 있지만 일반적으로 고유한 브랜딩과 메시지가 포함된 고품질 광고입니다.

‌왜 OTT 광고에 투자해야 할까요?

‌케이블 및 기존 TV에서 스트리밍으로 전환하는 미국인의 수가 증가함에 따라 OTT 광고는 업계의 자연스러운 변화입니다. 버라이어티 기사에 따르면 TV 제공업체는 2019년에 약 600만 명의 가입자를 잃었습니다. 많은 고객이 이러한 전환을 하고 있을 가능성이 높으며 OTT 광고를 통해 도달할 수 있습니다.

OTT 광고를 사용하면 기존 TV 광고보다 적은 수의 청중을 대상으로 할 수도 있습니다. 따라서 일반적으로 기존 TV 광고보다 저렴합니다. TV에 게재할 광고를 구매하는 것은 일반적으로 황금 시간대와 높은 평점을 받은 프로그램을 포함한 프리미엄 시청 시간에 더 많은 비용이 듭니다. 이 광고 공간은 소규모 비즈니스의 마케팅 예산을 초과할 수 있습니다. OTT 광고를 사용하면 보다 저렴하게 시청자에게 다가갈 수 있습니다.

디지털 스트리밍 서비스를 통해 고객에게 광고하는 것도 브랜드 이미지를 향상시킬 수 있습니다. 많은 시청자가 일정에 따라 온라인 시청으로 전환하고 있기 때문에 이러한 플랫폼에서 광고하는 회사는 단순히 제품에 대한 TV 광고에 의존하는 회사보다 관련성이 더 높은 것으로 보일 수 있습니다.

다양한 플랫폼에 풍부한 스트리밍 콘텐츠가 있습니다. 광고주는 더 이상 하루 중 특정 시간에 정해진 수의 광고 스팟으로 제한되지 않습니다. OTT 광고는 사용자가 스트리밍 서비스에 로그인하고 좋아하는 프로그램을 보기 시작할 때마다 다른 스트리밍 서비스를 통해 실행될 수 있습니다.

OTT는 기존의 TV 광고보다 더 맞춤화할 수 있습니다. 잠재고객이 타겟 고객과 맞는 프로그램 위에 광고를 게재하거나 타겟 인구통계의 사람들에게 인기 있는 새로운 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 특정 채널 및 시간대에 대한 일반 광고를 만드는 대신 특정 청중에게 메시지를 맞춤으로써 방송 중인 프로그램을 기반으로 광고를 조정할 수 있습니다.

OTT 광고를 어디에 게재해야 할까요?

‌OTT는 광고 분야에서 아직 비교적 신생 기업이기 때문에 수익에 대한 연구가 많지 않다. 그러나 다른 형태의 광고와 마찬가지로 타겟 고객에게 다가가면 최고의 수익을 얻을 수 있습니다.

OTT 광고 전략을 작성하기 전에 대상 고객에 대한 자세한 프로필을 만드십시오. 다른 마케팅 전략을 알리기 위해 마케팅 계획에 이 정보를 가지고 있을 것입니다. 많은 OTT 플랫폼에서 연령, 위치, 인구 통계 및 기타 필터를 기준으로 대상을 선택할 수 있습니다. 목표 시장에 가장 적합한 필터를 선택하십시오. 지리적 필터를 사용하여 해당 지역의 시청자를 찾거나 관심분야 및 인구통계학적 필터를 사용하여 시장의 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

전통적인 텔레비전 광고에 비해 OTT를 사용하는 한 가지 이점은 관심을 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 피트니스 애호가, 라이브 음악에 관심이 있는 사람들, 스포츠 팬, 커피 애호가 등을 포함하여 끝없는 매개변수 중에서 선택할 수 있습니다.

OTT 유통 방식은 ​​고객에게 콘텐츠를 전달하는 방식에 따라 다릅니다. Hulu와 같은 스트리밍 서비스에서 직접 광고 시간을 구매하거나 다양한 앱을 통해 OTT 콘텐츠를 푸시하는 대기업과 파트너 관계를 선택할 수 있습니다. 케이블 대기업 Xfinity는 이제 고객에게 케이블 박스를 통해 또는 인터넷에 대한 추가 서비스로 사용할 수 있는 여러 앱을 통해 스트리밍할 수 있는 기능을 제공합니다.

먼저 광고로 달성하고자 하는 노출수를 결정합니다. 고객이 전국에 거주하는 경우 인기 있는 플랫폼을 선택하여 더 많은 노출수를 생성하십시오. 고객 기반이 더 작고 더 지역적인 경향이 있는 경우 동일한 노출수가 필요하지 않으므로 더 적은 비용을 지불할 수 있습니다. 이 경우 더 작은 회사와 협력하거나 더 많은 수의 필터를 설정하도록 선택할 수 있습니다.

Hulu를 사용하면 광고주가 지정된 날짜 범위 내에서 원하는 필터를 사용하여 광고를 실행할 수 있습니다. 회사에서 예산을 스스로 결정할 수 있도록 허용하지만 네트워크에서 높은 평가를 받는 황금 시간대 쇼에서 30초 자리보다 더 예산 친화적인 최소 $500를 지출해야 합니다.

회사가 이미 소셜 미디어와 YouTube에서 광고하고 있다면 유사한 지침을 사용하여 OTT 광고 전략을 지시하십시오. 광고에 대한 명확한 목표 목록을 설정하고 각 플랫폼에 대한 광고 가격 및 요구 사항에 대해 조사하십시오. 이를 통해 목표와 광고 예산에 가장 적합한 플랫폼을 결정하는 데 도움이 됩니다.

OTT 광고 모범 사례

물론 모든 광고와 마찬가지로 모범 사례 지침을 따를 때 가장 효과적입니다. 그리고 OTT는 여전히 상당히 새로운 것으로 간주되지만 따라야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

1. 광고 길이 고려

‌전통적인 텔레비전 광고의 길이는 15초, 30초 또는 60초입니다. 일반적으로 OTT 동영상 광고는 30초 이하로 짧아야 합니다. 일부 플랫폼은 사람들에게 처음 15초 후에 건너뛸 수 있는 옵션을 제공하므로 로고 및 판매 제품에 대한 설명을 포함하여 가장 중요한 메시지를 맨 앞에 두십시오.

2. 일관된 메시지 개발

OTT는 기존 온라인 마케팅 전략의 확장 역할을 할 수 있습니다. 많은 사람들이 인터넷을 검색하는 휴대폰 및 기타 장치에서 스트리밍 서비스에 액세스합니다. 좋아하는 프로그램이 시작되기 전에 광고를 Roku에서 실행하면 Instagram에 스폰서 게시물이 표시될 때 브랜드를 기억할 가능성이 더 높아집니다. OTT 광고에서 메시지와 브랜딩에 세심한 주의를 기울이십시오.

삼. 자체 테스트 수행

‌다른 디지털 광고와 마찬가지로 OTT 광고를 맞춤화하고 다양한 플랫폼에서 테스트해야 합니다. 클릭률, 웹사이트 트래픽, 전환율 및 웹사이트에 머문 시간을 포함한 통계를 이미 추적하고 있다면 OTT 광고를 실행한 후 차이점을 발견했는지 확인하십시오.

몇 개의 작은 광고로 시작하여 주요 측정항목에 어떤 영향을 미치는지 확인하세요. 몇 개월 후에 추세를 보기 시작할 수 있습니다. 하나의 플랫폼 또는 대상 필터로 인해 웹사이트에 더 많은 트래픽이 발생한다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 향후 OTT 광고를 맞춤화하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

4. 시청에 영향을 미치는 환경적 요인에 대한 최신 정보 유지

경쟁이 치열한 선거나 지역 스포츠 팀의 챔피언 결정전 등 특정 요인으로 인해 사람들은 평소보다 더 높은 비율로 비디오 콘텐츠를 소비하게 됩니다. 이러한 경우 지역 OTT 타겟을 가진 더 넓은 범위의 사람들에게 도달할 수 있습니다. 또는 해당 지역의 다른 비즈니스와 더 많은 경쟁을 하게 될 수도 있습니다.

이 기간 동안 OTT 광고를 만들 때 이벤트에 맞게 조정하거나 더 많은 사람들에게 도달하기 위해 추가 플랫폼에 광고를 시도하십시오.

5. 올바른 광고 형식 지정

‌웹사이트와 마찬가지로 OTT 광고도 모든 기기에서 반응해야 합니다. 어떤 사람들은 일반적인 TV 화면에서 액세스하고 다른 사람들은 스마트폰 및 기타 장치에서 보기를 좋아합니다. 작은 화면에서 광고가 잘려서는 안 됩니다. 표시 방법에 관계없이 동일하게 보이도록 형식을 지정해야 합니다. 휴대전화로 광고를 촬영하는 경우 가로 모드로 촬영하세요. 이렇게 하면 광고가 TV나 컴퓨터 화면을 가로질러 확장될 수 있으며 휴대전화가 가로 모드로 전환될 때 제대로 표시될 수 있습니다.

다양한 OTT 플랫폼에 대한 광고 가이드라인을 조사할 때 최종 동영상에 필요한 파일 형식을 확인하세요. 스마트 TV와 같은 일부 OTT 플랫폼은 모든 유형의 비디오를 지원하지 않습니다. 일반적으로 대부분의 플랫폼은 MP4 형식과 호환되므로 달리 지정하지 않는 한 이러한 방식으로 광고를 생성하십시오.

6. 목표 시장 파악

‌OTT 광고 타겟팅의 한 가지 이점은 일반 광고를 만들고 눈에 띄기를 바라는 대신 타겟 인구 통계의 사람들 앞에서 직접 광고를 얻을 수 있다는 것입니다. 하지만 타겟 시장에 공감하는 광고를 만들고 싶습니다. 청중의 심리 그래프를 알면 청중의 공감을 불러일으키는 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

제품의 이점을 타겟 고객에게 전달하는 것은 모든 광고 채널에서 현명한 방법입니다. 청중을 알면 그들에게 가장 중요한 제품 또는 서비스의 이점을 결정하는 데 도움이 됩니다. 확실하지 않은 경우 몇 가지 다른 버전의 광고를 시도하고 다른 시간에 실행하여 광고 측정항목을 추적하고 어떤 것이 가장 성공적인지 결정할 수 있습니다.

7. 플랫폼에 맞게 광고 조정

‌스트리밍 플랫폼과 함께 사람들이 비디오를 볼 수 있도록 하는 특정 앱에서 실행되는 OTT 광고를 구입할 수도 있습니다. 주요 스포츠 리그는 모두 사람들이 좋아하는 팀의 하이라이트를 볼 수 있는 앱을 제공합니다. 인기 있는 패션 잡지에서 운영하는 Vogue Runway와 같은 앱을 통해 사용자는 패션쇼, 유명인 인터뷰 등의 동영상을 볼 수 있습니다.

‌이러한 플랫폼은 OTT 광고에도 기회를 제공합니다. NHL 앱에서 광고하는 경우 하키를 좋아하는 사람에게 반향을 일으킬 브랜드 관련 콘텐츠를 만드십시오. 엔터테인먼트 채널의 앱에서 광고하는 경우 광고에 로열티 프리 대중 문화 참조를 포함하십시오.

광고하는 플랫폼에 맞게 광고를 조정하는 것은 이미 해당 유형의 콘텐츠에 관심이 있는 시청자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

8. 다양한 광고 만들기

‌스트리밍 플랫폼에서 정기적으로 TV를 시청한다면 쇼 또는 시리즈 전반에 걸쳐 동일한 광고를 실행하는 경향에 익숙할 것입니다. 쇼의 시청자는 광고를 여러 번 본 후 단조로움에 짜증이 날 수 있습니다. 잠재고객에게 브랜드에 대한 부정적인 이미지를 남기지 않도록 광고를 전환하세요.

시작하기

‌이제 OTT 광고 개념에 익숙해졌으므로 전략 수립을 시작할 수 있습니다. 시작하기에 가장 좋은 곳은 원하는 목표를 설정하고 목표 시장의 프로필을 개발하는 것입니다. 이 정보를 사용하여 광고에 가장 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

전략을 염두에 둔 후에는 현재 또는 이전의 TV 광고 캠페인을 사용하여 아이디어를 생성하십시오. 예산을 설정하고 다양한 OTT 플랫폼을 조사하여 마케팅 예산을 최대한 활용하세요.

‌OTT를 포함한 광고 트렌드에 대한 최신 정보를 얻으면 관련 제품 또는 서비스 제공업체로서의 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 이미 케이블 TV에서 멀어진 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 지금 바로 전략 수립을 시작하고 거실에서 직접 다음 고객을 찾으십시오.