Ce este publicitatea OTT?

De la inventarea sa, televiziunea a servit drept unul dintre cele mai populare canale de publicitate. Potrivit Statista, companiile din Statele Unite au cheltuit aproximativ 60 de miliarde de dolari pe publicitate TV în 2020. Cu toate acestea, pe măsură ce oamenii și-au schimbat din ce în ce mai mult obiceiurile de vizionare TV de la servicii de cablu la servicii de streaming, acest mediu nu a oferit aceeași acoperire ca înainte. Răspunsul? publicitate OTT.

Publicitatea over-the-top (OTT) permite companiilor să ajungă la clienți care transmit emisiuni de televiziune, filme și alt conținut direct prin internet. OTT poate fi folosit pentru a face publicitate direct cu serviciile de streaming sau prin intermediul dispozitivelor conectate.

‌Aflați mai multe despre publicitatea OTT și despre cum puteți implementa o campanie OTT pentru compania dvs.

Ce este publicitatea OTT?

‌Publicitatea de top oferă reclame prin videoclipuri în flux care sunt afișate direct utilizatorilor de internet și de streaming. Când vă uitați în exces la serialele dvs. preferate pe Hulu și sunteți forțat să vizionați reclame în mijlocul emisiunii, aceasta este publicitate OTT.

Alături de Hulu, reclamele OTT sunt difuzate pe platforme de streaming populare, inclusiv YouTube TV, Crackle și dispozitive de streaming, inclusiv Roku și Fire Stick de la Amazon. În cele mai multe cazuri, aceste reclame sunt mai scurte decât spoturile TV tradiționale, iar unele platforme precum YouTube permit utilizatorilor să ignore un anunț după o anumită perioadă de timp.

Reclamele OTT pot ajunge la utilizatori de pe mai multe dispozitive, inclusiv computere, telefoane mobile, console de jocuri, televizoare inteligente și orice alt dispozitiv pe care accesează servicii de streaming. Există multe opțiuni disponibile pentru reclamele OTT, dar, în general, sunt reclame de înaltă calitate, cu branding și mesaje distincte.

‌De ce ar trebui afacerea dvs. să investească în publicitate OTT?

‌Cu un număr tot mai mare de americani care trec de la televiziunea prin cablu și tradițională la streaming, publicitatea OTT este o schimbare naturală în industrie. Potrivit unui articol Variety, furnizorii de televiziune au pierdut aproximativ 6 milioane de abonați în 2019. Mulți dintre clienții dvs. probabil fac această tranziție, iar publicitatea OTT vă poate ajuta să ajungeți la ei.

Publicitatea OTT vă permite, de asemenea, să vă concentrați pe un public mai mic decât publicitatea TV tradițională. Ca atare, este de obicei mai accesibil decât publicitatea TV tradițională. Cumpărarea de reclame pentru a fi difuzate la televizor costă, de obicei, mai mult pentru orele de vizionare premium, inclusiv în orele de maximă audiență și pentru emisiunile cu rating ridicat. Acest spațiu publicitar poate rupe un buget de marketing pentru o afacere mai mică. Publicitatea OTT vă permite să ajungeți la spectatori mai accesibil.

Publicitatea către clienți prin intermediul serviciilor de streaming digital vă poate îmbunătăți, de asemenea, imaginea mărcii. Deoarece mulți spectatori trec la vizionarea online în programul lor, companiile care fac publicitate pe aceste platforme pot fi considerate mai relevante decât companiile care se bazează pur și simplu pe reclamele televizate pentru produsele lor.

Există o abundență de conținut streaming pe diverse platforme. În calitate de agent de publicitate, nu mai sunteți limitat la un anumit număr de spoturi publicitare în anumite momente ale zilei. Anunțul dvs. OTT poate rula prin diferite servicii de streaming ori de câte ori un utilizator se conectează la serviciul său de streaming și începe să vizioneze emisiunile preferate.

‌OTT este mai personalizabil decât publicitatea TV tradițională. Puteți plasa anunțul într-o emisiune a cărei audiență se potrivește cu clientul țintă sau puteți alege o platformă mai nouă, care este populară în rândul persoanelor din demografia dvs. țintă. Puteți să vă modificați anunțurile în funcție de emisiunile cu care sunt difuzate, adaptând mesajul la publicul respectiv, mai degrabă decât să creați un anunț generic pentru un anumit canal și interval de timp.

Unde ar trebui să afișați anunțurile dvs. OTT?

‌Deoarece OTT este încă relativ nou în publicitate, nu s-au făcut multe cercetări cu privire la randamentele sale. Dar, la fel ca și alte forme de publicitate, probabil că veți primi cel mai bun profit dacă vă adresați clienților țintă.

Înainte de a vă elabora strategia publicitară OTT, faceți un profil detaliat al clientului țintă. Probabil că aveți aceste informații la îndemână în planul dvs. de marketing pentru a vă informa celelalte strategii de marketing. Multe platforme OTT vă permit să alegeți ținte în funcție de vârstă, locație, demografie și alte filtre. Alegeți filtrele care se potrivesc cel mai bine cu piața țintă. Puteți folosi filtre geografice pentru a găsi spectatori din zona dvs. sau puteți utiliza filtre de interese și demografice pentru a afișa anunțurile persoanelor de pe piața dvs.

Unul dintre avantajele utilizării OTT față de publicitatea tradițională de televiziune este capacitatea de a viza anunțurile pe baza intereselor. Puteți alege dintre nenumărați parametri, inclusiv pasionații de fitness, oameni interesați de muzica live, iubitori de sport, băutori de cafea și multe altele.

Metodele de distribuție OTT variază în funcție de modul în care conținutul este livrat clientului. Puteți alege să cumpărați timp publicitar direct cu un serviciu de streaming precum Hulu sau puteți opta pentru a vă asocia cu o companie mare care împinge conținut OTT prin diverse aplicații. Gigantul de cablu Xfinity oferă acum clienților posibilitatea de a transmite în flux prin mai multe aplicații, pe care le pot folosi prin cablu sau ca un serviciu suplimentar pentru internetul lor.

Mai întâi, determinați numărul de afișări pe care doriți să le obțineți cu anunțurile dvs. Dacă clienții tăi locuiesc în toată țara, alege o platformă populară pentru a genera un număr mai mare de afișări. Dacă baza dvs. de clienți tinde să fie mai mică și mai locală, puteți plăti mai puțin, deoarece nu veți avea nevoie de același număr de afișări. În acest caz, puteți alege să lucrați cu o companie mai mică sau să setați un număr mai mare de filtre.

Hulu permite agenților de publicitate să difuzeze anunțuri într-un interval de date specificat și cu filtrele dorite. Compania vă permite să vă determinați propriul buget, dar trebuie să cheltuiți un minim de 500 USD, ceea ce este mai prietenos cu bugetul decât un spot de 30 de secunde în timpul unei emisiuni de prim rang pe o rețea.

Dacă compania dvs. face deja publicitate pe rețelele sociale și pe YouTube, utilizați reguli similare pentru a vă direcționa strategia publicitară OTT. Stabiliți o listă clară de obiective pentru anunțurile dvs. și faceți câteva cercetări despre prețurile și cerințele anunțurilor pentru fiecare platformă. Acest lucru vă va ajuta să decideți care platforme se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. și bugetului dvs. de publicitate.

Cele mai bune practici în publicitatea OTT

Desigur, ca și în cazul oricărei reclame, funcționează cel mai bine atunci când urmați regulile de bune practici. Și, deși OTT este încă considerat destul de nou, există câteva bune practici pe care ar trebui să le urmați.

1. Luați în considerare lungimea anunțului dvs

‌O reclamă TV tradițională durează fie 15 secunde, 30 de secunde, fie 60 de secunde. În general, anunțurile dvs. video OTT ar trebui să fie mai scurte, nu mai mult de 30 de secunde. Deoarece unele platforme oferă oamenilor opțiunea de a sări peste primele 15 secunde, puneți cele mai importante mesaje în prim plan, inclusiv logo-ul dvs. și o descriere a ceea ce vindeți.

2. Dezvoltați un mesaj consistent

‌OTT poate servi ca o extensie a strategiei existente de marketing online. Mulți oameni accesează servicii de streaming pe telefoanele mobile și pe alte dispozitive pe care caută și pe internet. Dacă anunțul dvs. rulează pe Roku înainte de emisiunea lor preferată, este mai probabil ca aceștia să-și amintească marca dvs. atunci când apare o postare sponsorizată pe Instagram. Acordați o atenție deosebită mesajelor și brandingului în anunțurile dvs. OTT.

3. Fă-ți propriile teste

‌Ca și alte reclame digitale, ar trebui să vă personalizați reclamele OTT și să le testați pe diferite platforme. Dacă urmăriți deja statistici, inclusiv ratele de clic, traficul pe site, ratele de conversie și timpul petrecut pe site-ul dvs., vedeți dacă observați diferențe după difuzarea anunțurilor OTT.

Începeți cu câteva anunțuri mai mici pentru a vedea cum au impact asupra valorilor dvs. cheie. După câteva luni, este posibil să începeți să vedeți tendințe. Este posibil să observați că o singură platformă sau un filtru țintă generează mai mult trafic către site-ul dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a vă adapta anunțurile OTT în viitor și pentru a obține rezultate mai bune.

4. Rămâneți informat cu privire la factorii de mediu care influențează vizionarea

‌Anumiți factori îi determină pe oameni să consume conținut video la o rată mai mare decât în ​​mod normal, inclusiv o alegere strâns contestată sau un loc în campionat de către echipa ta sportivă locală. În aceste cazuri, este posibil să puteți ajunge la o gamă mai largă de persoane cu ținte locale OTT. Sau s-ar putea să te confrunți cu mai multă concurență din partea altor afaceri din zonă.

Când creați reclame OTT în aceste perioade, adaptați-le la eveniment sau încercați să faceți publicitate pe platforme suplimentare pentru a ajunge la o gamă mai largă de oameni.

5. Formatați corect anunțul

‌La fel ca site-ul dvs., reclamele dvs. OTT ar trebui să fie receptive pe toate dispozitivele. Unii oameni le vor accesa pe un ecran TV obișnuit, în timp ce altora le place să vizioneze pe smartphone-uri și alte dispozitive. Anunțul dvs. nu ar trebui să fie tăiat pe un ecran mai mic. Ar trebui să fie formatat pentru a arăta la fel, indiferent de metoda de afișare. Dacă filmați anunțul pe un telefon, fotografiați în modul peisaj. În acest fel, anunțul dvs. se poate întinde pe ecranul unui televizor sau al computerului și se poate afișa corect atunci când un telefon este trecut în modul peisaj.

Când căutați regulile publicitare pentru diferite platforme OTT, verificați formatul de fișier necesar pentru videoclipul final. Unele platforme OTT, cum ar fi televizoarele inteligente, nu acceptă toate tipurile de videoclipuri. În general, majoritatea platformelor sunt compatibile cu formatul MP4, așa că produceți anunțul dvs. în acest fel, dacă nu se specifică altfel.

6. Cunoaște-ți piața țintă

‌Un beneficiu al direcționării reclamelor OTT este că vă puteți afișa anunțul direct în fața persoanelor din demografia vizată, în loc să faceți un anunț generic și să sperați că iese în evidență. Dar vrei să faci o reclamă care să rezoneze cu piața țintă. Cunoașterea psihografiei audienței vă ajută să creați reclame care rezonează cu acestea.

‌Comunicarea beneficiilor produsului dvs. către publicul țintă este o practică inteligentă pe toate canalele dvs. de publicitate. Cunoașterea publicului vă ajută să determinați care beneficii ale produsului sau serviciului dvs. sunt cele mai importante pentru acesta. Dacă nu sunteți sigur, încercați câteva versiuni diferite ale anunțului dvs. și difuzați-le la momente diferite, astfel încât să puteți urmări valorile anunțului și să determinați care dintre ele este cea mai de succes.

7. Adaptați-vă anunțul la platformă

‌Împreună cu platformele de streaming, puteți cumpăra și reclame OTT care rulează pe anumite aplicații care permit oamenilor să vizioneze videoclipuri. Ligile sportive majore oferă toate aplicații în care oamenii pot urmări momentele importante de la echipele lor preferate. Aplicații precum Vogue Runway, care este condusă de populara revistă de modă, permit utilizatorilor să vizioneze videoclipuri cu prezentări de modă, interviuri cu celebrități și multe altele.

‌Aceste platforme prezintă, de asemenea, oportunități pentru reclame OTT. Dacă faceți publicitate în aplicația NHL, creați conținut legat de marca dvs. care ar rezona cu cineva căruia îi place hocheiul. Dacă faceți publicitate în aplicația unui canal de divertisment, includeți câteva referințe de cultură pop fără drepturi de autor în anunț.

Adaptarea anunțului la platforma pe care faceți publicitate este o modalitate bună de a vă conecta la spectatorii care sunt deja interesați de acel tip de conținut.

8. Faceți o varietate de reclame

Dacă vă uitați în mod regulat la televizor pe platformele de streaming, sunteți familiarizat cu tendința acestora de a difuza aceleași reclame pe parcursul unei emisiuni sau unui serial. Spectatorii emisiunii ar putea fi enervați de monotonie după ce v-au văzut anunțul de mai multe ori. Schimbați anunțurile pentru a evita să lăsați publicului o imagine negativă a mărcii dvs.

Noțiuni de bază

‌Acum că sunteți familiarizat cu conceptele de publicitate OTT, puteți începe să vă construiți strategia. Cel mai bun loc pentru a începe este stabilirea obiectivelor dorite și dezvoltarea unui profil al pieței țintă. Puteți utiliza aceste informații pentru a alege cele mai bune platforme pentru anunțurile dvs.

Odată ce aveți o strategie în minte, utilizați campaniile de reclame TV actuale sau anterioare pentru a genera idei. Setați-vă bugetul și căutați diferite platforme OTT pentru a determina cea mai bună utilizare a bugetului dvs. de marketing.

‌Rămâneți la curent cu tendințele publicitare, inclusiv OTT, nu numai că vă construiește imaginea mărcii ca furnizor relevant de produse sau servicii, ci vă permite și să ajungeți la milioanele de oameni care au făcut deja trecerea de la televiziunea prin cablu. Începeți să vă construiți strategia astăzi și găsiți-vă următorii clienți direct în sufrageria lor.