¿Qué es la publicidad OTT?

Desde su invención, la televisión ha sido uno de los canales de publicidad más populares. Según Statista, las empresas en los Estados Unidos gastaron alrededor de $ 60 mil millones en publicidad televisiva en 2020. Sin embargo, a medida que las personas han cambiado cada vez más sus hábitos de visualización de televisión del cable a los servicios de transmisión, este medio no ha brindado el mismo alcance que antes. ¿La respuesta? Publicidad OTT.

La publicidad over-the-top (OTT) permite a las empresas llegar a los clientes que transmiten programas de televisión, películas y otros contenidos directamente a través de Internet. OTT se puede utilizar para anunciarse directamente con servicios de transmisión o mediante dispositivos conectados.

‌Obtenga más información sobre la publicidad OTT y cómo puede implementar una campaña OTT para su empresa.

¿Qué es la publicidad OTT?

‌La publicidad exagerada ofrece anuncios a través de la transmisión de videos que se muestran directamente a los usuarios de Internet y de transmisión. Cuando estás viendo tu serie favorita en Hulu y te ves obligado a ver anuncios en medio de tu programa, eso es publicidad OTT.

Junto con Hulu, los anuncios OTT se ejecutan en plataformas de transmisión populares, como YouTube TV, Crackle y dispositivos de transmisión, como Roku y Fire Stick de Amazon. En la mayoría de los casos, estos anuncios son más cortos que los anuncios de televisión tradicionales, y algunas plataformas como YouTube permiten a los usuarios saltarse un anuncio después de un cierto período de tiempo.

Los anuncios OTT pueden llegar a los usuarios en múltiples dispositivos, incluidas computadoras, teléfonos móviles, consolas de juegos, televisores inteligentes y cualquier otro dispositivo en el que accedan a los servicios de transmisión. Hay muchas opciones disponibles para los anuncios OTT, pero en general, son anuncios de alta calidad con una marca y un mensaje distintivos.

‌¿Por qué su negocio debería invertir en publicidad OTT?

‌Con un número cada vez mayor de estadounidenses que cambian del cable y la televisión tradicional a la transmisión, la publicidad OTT es un cambio natural en la industria. Según un artículo de Variety, los proveedores de TV perdieron alrededor de 6 millones de suscriptores en 2019. Es probable que muchos de sus clientes estén haciendo esta transición, y la publicidad OTT puede ayudarlo a llegar a ellos.

La publicidad OTT también le permite concentrarse en una audiencia más pequeña que la publicidad televisiva tradicional. Como tal, suele ser más asequible que la publicidad televisiva tradicional. La compra de anuncios para que se muestren en la televisión suele costar más para los tiempos de visualización premium, incluido el horario de máxima audiencia y para programas de alta calificación. Este espacio publicitario puede romper un presupuesto de marketing para una empresa más pequeña. La publicidad OTT le permite llegar a los espectadores de forma más asequible.

La publicidad dirigida a los clientes a través de servicios de transmisión digital también puede mejorar la imagen de su marca. Dado que muchos espectadores están cambiando a la visualización en línea en su horario, las empresas que anuncian en estas plataformas pueden verse como más relevantes que las empresas que simplemente confían en los anuncios de televisión para sus productos.

Hay una gran cantidad de contenido de transmisión en varias plataformas. Como anunciante, ya no está limitado a un número determinado de espacios publicitarios en determinados momentos del día. Su anuncio OTT puede ejecutarse a través de diferentes servicios de transmisión cada vez que un usuario haya iniciado sesión en su servicio de transmisión y comience a ver sus programas favoritos.

‌OTT es más personalizable que la publicidad televisiva tradicional. Puede colocar su anuncio sobre un programa cuya audiencia se ajuste a su cliente objetivo o elegir una plataforma más nueva que sea popular entre las personas de su grupo demográfico objetivo. Puede modificar sus anuncios en función de los programas que se transmiten, adaptando el mensaje a esa audiencia en particular en lugar de crear un anuncio genérico para un canal y horario específicos.

¿Dónde debería mostrar sus anuncios OTT?

‌Dado que OTT todavía es relativamente nuevo en publicidad, no ha habido mucha investigación sobre sus retornos. Pero al igual que otras formas de publicidad, es probable que reciba el mejor rendimiento si se comunica con sus clientes objetivo.

Antes de redactar su estrategia publicitaria OTT, haga un perfil detallado de su cliente objetivo. Probablemente tenga esta información a mano en su plan de marketing para informar sus otras estrategias de marketing. Muchas plataformas OTT le permiten elegir objetivos por edad, ubicación, datos demográficos y otros filtros. Elija los filtros que mejor encajen con su mercado objetivo. Puede usar filtros geográficos para encontrar espectadores en su área o usar intereses y filtros demográficos para mostrar sus anuncios a personas en su mercado.

Un beneficio de usar OTT sobre la publicidad televisiva tradicional es la capacidad de orientar los anuncios según los intereses. Puede elegir entre un sinfín de parámetros, incluidos los aficionados al ejercicio, las personas interesadas en la música en vivo, los fanáticos de los deportes, los bebedores de café y muchos más.

Los métodos de distribución OTT varían según cómo se entregue el contenido al cliente. Puede elegir comprar tiempo publicitario directamente con un servicio de transmisión como Hulu, o puede optar por asociarse con una gran empresa que ofrece contenido OTT a través de varias aplicaciones. El gigante del cable Xfinity ahora ofrece a los clientes la capacidad de transmitir a través de múltiples aplicaciones, que pueden usar a través de su decodificador de cable o como un servicio adicional a su Internet.

Primero, determine la cantidad de impresiones que desea lograr con sus anuncios. Si sus clientes viven en todo el país, elija una plataforma popular para generar una mayor cantidad de impresiones. Si su base de clientes tiende a ser más pequeña y más local, puede pagar menos porque no necesitará la misma cantidad de impresiones. En este caso, puede optar por trabajar con una empresa más pequeña o establecer una mayor cantidad de filtros.

Hulu permite a los anunciantes publicar anuncios dentro de un rango de fechas específico y con los filtros deseados. La compañía le permite determinar su propio presupuesto, pero debe gastar un mínimo de $ 500, que es más económico que un anuncio de 30 segundos durante un programa de horario estelar altamente calificado en una red.

Si su empresa ya se anuncia en las redes sociales y en YouTube, use pautas similares para dirigir su estrategia publicitaria OTT. Establezca una lista clara de objetivos para sus anuncios e investigue un poco sobre los precios de los anuncios y los requisitos para cada plataforma. Esto lo ayudará a decidir qué plataformas se ajustan mejor a sus objetivos y su presupuesto publicitario.

Mejores prácticas en publicidad OTT

Por supuesto, como con toda la publicidad, funciona mejor cuando sigue las pautas de mejores prácticas. Y, aunque OTT todavía se considera bastante nuevo, existen algunas mejores prácticas que debe seguir.

‌1. Considere la longitud de su anuncio

‌Un anuncio de televisión tradicional tiene una duración de 15 segundos, 30 segundos o 60 segundos. En general, sus anuncios de video OTT deben ser más cortos, no más de 30 segundos. Dado que algunas plataformas ofrecen a las personas la opción de omitir después de los primeros 15 segundos, coloque los mensajes más importantes al principio, incluido su logotipo y una descripción de lo que está vendiendo.

‌2. Desarrollar un mensaje consistente

‌OTT puede servir como una extensión de su estrategia de marketing en línea existente. Muchas personas acceden a servicios de streaming en teléfonos móviles y otros dispositivos en los que también buscan en internet. Si su anuncio se publica en Roku antes de su programa favorito, es más probable que recuerden su marca cuando aparece una publicación patrocinada en Instagram. Preste mucha atención a los mensajes y la marca en sus anuncios OTT.

‌3. Haz tus propias pruebas

‌Al igual que otra publicidad digital, debe adaptar sus anuncios OTT y probarlos en varias plataformas. Si ya está rastreando estadísticas, incluidas las tasas de clics, el tráfico del sitio web, las tasas de conversión y el tiempo que pasa en su sitio web, vea si nota alguna diferencia después de publicar sus anuncios OTT.

Comience con algunos anuncios más pequeños para ver cómo afectan sus métricas clave. Después de unos meses, puede comenzar a ver tendencias. Puede notar que una plataforma o filtro de destino genera más tráfico a su sitio web. Puede usar esta información para adaptar sus anuncios OTT en el futuro y lograr mejores resultados.

4. Manténgase informado sobre los factores ambientales que afectan la visualización

‌Ciertos factores impulsan a las personas a consumir contenido de video a un ritmo más alto de lo normal, incluida una elección muy reñida o un puesto en el campeonato de su equipo deportivo local. En estos casos, es posible que pueda llegar a una gama más amplia de personas con objetivos OTT locales. O puede encontrarse frente a más competencia de otras empresas en el área.

Cuando esté creando anuncios OTT durante estos períodos, adáptelos al evento o intente anunciarse en plataformas adicionales para llegar a una gama más amplia de personas.

5. Formatea tu anuncio correctamente

‌Al igual que su sitio web, sus anuncios OTT deben responder en todos los dispositivos. Algunas personas accederán a ellos en una pantalla de TV típica, mientras que a otras les gusta verlos en teléfonos inteligentes y otros dispositivos. Su anuncio no debe cortarse en una pantalla más pequeña. Debe formatearse para que tenga el mismo aspecto independientemente del método de visualización. Si está grabando su anuncio en un teléfono, grabe en modo horizontal. De esta manera, su anuncio puede extenderse a lo largo de la pantalla de un televisor o de una computadora, y puede mostrarse correctamente cuando un teléfono se coloca en modo horizontal.

Cuando investigue las pautas de anuncios para diferentes plataformas OTT, verifique el formato de archivo requerido para su video final. Algunas plataformas OTT, como los televisores inteligentes, no admiten todos los tipos de video. En general, la mayoría de las plataformas son compatibles con el formato MP4, así que produzca su anuncio de esta manera a menos que se especifique lo contrario.

6. Conoce tu mercado objetivo

‌Un beneficio de orientar los anuncios OTT es que puede mostrar su anuncio directamente a las personas de su grupo demográfico objetivo en lugar de hacer un anuncio genérico y esperar que se destaque. Pero desea hacer un anuncio que resuene con su mercado objetivo. Conocer la psicografía de su audiencia lo ayuda a crear anuncios que resuenen con ellos.

‌Comunicar los beneficios de su producto a su público objetivo es una práctica inteligente en todos sus canales publicitarios. Conocer a su audiencia lo ayuda a determinar qué beneficios de su producto o servicio son más importantes para ellos. Si no está seguro, pruebe algunas versiones diferentes de su anuncio y ejecútelas en diferentes momentos para que pueda realizar un seguimiento de las métricas de su anuncio y determinar cuál es la más exitosa.

‌7. Adapta tu anuncio a la plataforma

‌Junto con las plataformas de transmisión, también puede comprar anuncios OTT que se ejecutan en ciertas aplicaciones que permiten a las personas ver videos. Las principales ligas deportivas ofrecen aplicaciones en las que las personas pueden ver los momentos destacados de sus equipos favoritos. Aplicaciones como Vogue Runway, que está a cargo de la popular revista de moda, permiten a los usuarios ver videos de desfiles de moda, entrevistas a celebridades y más.

‌Estas plataformas también presentan oportunidades para anuncios OTT. Si se anuncia en la aplicación de la NHL, cree contenido relacionado con su marca que resuene en alguien a quien le guste el hockey. Si está anunciando en la aplicación de un canal de entretenimiento, incluya algunas referencias a la cultura pop libres de regalías en su anuncio.

Adaptar su anuncio a la plataforma en la que anuncia es una buena manera de conectarse con los espectadores que ya están interesados ​​en ese tipo de contenido.

8. Haz una variedad de anuncios

‌Si regularmente ves atracones de televisión en plataformas de transmisión, estás familiarizado con su tendencia a publicar los mismos anuncios a lo largo de un programa o una serie. Los espectadores del programa pueden molestarse por la monotonía después de haber visto su anuncio varias veces. Cambia tus anuncios para evitar dejar a la audiencia con una imagen negativa de tu marca.

Empezando

‌Ahora que está familiarizado con los conceptos de publicidad OTT, puede comenzar a construir su estrategia. El mejor lugar para comenzar es establecer sus objetivos deseados y desarrollar un perfil de su mercado objetivo. Puede utilizar esta información para elegir las mejores plataformas para sus anuncios.

Una vez que tenga una estrategia en mente, use sus campañas publicitarias de televisión actuales o anteriores para generar ideas. Establezca su presupuesto e investigue diferentes plataformas OTT para determinar el mejor uso de su presupuesto de marketing.

‌Mantenerse actualizado sobre las tendencias publicitarias, incluido OTT, no solo construye su imagen de marca como un producto o proveedor de servicios relevante, sino que también le permite llegar a los millones de personas que ya se han alejado de la televisión por cable. Comience a construir su estrategia hoy y encuentre a sus próximos clientes directamente en sus salas de estar.