O que é publicidade OTT?

Desde a sua invenção, a televisão tem servido como um dos canais de publicidade mais populares. De acordo com Statista, as empresas nos Estados Unidos gastaram cerca de US$ 60 bilhões em publicidade na TV em 2020. No entanto, como as pessoas mudaram cada vez mais seus hábitos de visualização de TV a cabo para serviços de streaming, esse meio não forneceu o mesmo alcance de antes. A resposta? Publicidade OTT.

A publicidade over-the-top (OTT) permite que as empresas alcancem clientes transmitindo programas de televisão, filmes e outros conteúdos diretamente pela Internet. OTT pode ser usado para anunciar diretamente com serviços de streaming ou por meio de dispositivos conectados.

‌Saiba mais sobre publicidade OTT e como você pode implementar uma campanha OTT para sua empresa.

O que é publicidade OTT?

‌A publicidade over-the-top oferece anúncios por meio de vídeos de streaming que são exibidos diretamente para usuários da Internet e de streaming. Quando você está assistindo suas séries favoritas no Hulu e é forçado a assistir anúncios no meio do seu programa, isso é publicidade OTT.

Junto com o Hulu, os anúncios OTT são executados em plataformas de streaming populares, incluindo YouTube TV, Crackle e dispositivos de streaming, incluindo Roku e Fire Stick da Amazon. Na maioria dos casos, esses anúncios são mais curtos do que os comerciais de TV tradicionais, e algumas plataformas, como o YouTube, permitem que os usuários pulem um anúncio após um determinado período de tempo.

Os anúncios OTT podem alcançar usuários em vários dispositivos, incluindo computadores, telefones celulares, consoles de jogos, smart TVs e qualquer outro dispositivo no qual eles acessem serviços de streaming. Existem muitas opções disponíveis para anúncios OTT, mas, em geral, são anúncios de alta qualidade com marca e mensagens distintas.

‌Por que sua empresa deve investir em publicidade OTT?

‌Com um número crescente de americanos mudando da TV a cabo e tradicional para o streaming, a publicidade OTT é uma mudança natural no setor. De acordo com um artigo da Variety, os provedores de TV perderam cerca de 6 milhões de assinantes em 2019. Muitos de seus clientes provavelmente estão fazendo essa transição, e a publicidade OTT pode ajudá-lo a alcançá-los.

A publicidade OTT também permite que você aprimore um público menor do que a publicidade tradicional na TV. Como tal, é normalmente mais acessível do que a publicidade tradicional na TV. A compra de anúncios para exibição na TV geralmente custa mais para horários de exibição premium, incluindo horário nobre e para programas de alta classificação. Esse espaço de anúncio pode quebrar um orçamento de marketing para uma empresa menor. A publicidade OTT permite que você alcance os espectadores de forma mais acessível.

A publicidade para clientes por meio de serviços de streaming digital também pode melhorar a imagem da sua marca. Como muitos espectadores estão mudando para a visualização on-line em sua programação, as empresas que anunciam nessas plataformas podem ser vistas como mais relevantes do que as empresas que simplesmente confiam em anúncios de televisão para seus produtos.

Há uma abundância de conteúdo de streaming em várias plataformas. Como anunciante, você não está mais limitado a um determinado número de locais de anúncios em determinados horários do dia. Seu anúncio OTT pode ser executado em diferentes serviços de streaming sempre que um usuário fizer login em seu serviço de streaming e começar a assistir seus programas favoritos.

‌OTT é mais personalizável do que a publicidade de TV tradicional. Você pode colocar seu anúncio em um programa cujo público se encaixa no seu cliente-alvo ou escolher uma plataforma mais recente que seja popular entre as pessoas em seu público-alvo. Você pode ajustar seus anúncios com base nos programas em que estão sendo exibidos, adaptando a mensagem a esse público específico, em vez de criar um anúncio genérico para um canal e horário específicos.

Onde você deve exibir seus anúncios OTT?

‌Como o OTT ainda é relativamente novo em publicidade, não houve muita pesquisa sobre seus retornos. Mas, como outras formas de publicidade, você provavelmente receberá o melhor retorno ao entrar em contato com seus clientes-alvo.

Antes de elaborar sua estratégia de anúncios OTT, faça um perfil detalhado do seu cliente-alvo. Você provavelmente tem essas informações em mãos em seu plano de marketing para informar suas outras estratégias de marketing. Muitas plataformas OTT permitem que você escolha alvos por idade, localização, dados demográficos e outros filtros. Escolha os filtros que melhor se adequam ao seu mercado-alvo. Você pode usar filtros geográficos para encontrar espectadores em sua área ou usar filtros de interesses e demográficos para exibir seus anúncios para pessoas em seu mercado.

Um benefício de usar o OTT em relação à publicidade de televisão tradicional é a capacidade de segmentar anúncios com base em interesses. Você pode escolher entre inúmeros parâmetros, incluindo fãs de fitness, pessoas interessadas em música ao vivo, fãs de esportes, bebedores de café e muito mais.

Os métodos de distribuição OTT variam dependendo de como o conteúdo é entregue ao cliente. Você pode optar por comprar tempo de anúncio diretamente com um serviço de streaming como o Hulu ou optar por fazer parceria com uma grande empresa que distribui conteúdo OTT por meio de vários aplicativos. A gigante do cabo Xfinity agora oferece aos clientes a capacidade de transmitir por meio de vários aplicativos, que podem ser usados ​​por meio de seu decodificador ou como um serviço adicional à Internet.

Primeiro, determine o número de impressões que você deseja alcançar com seus anúncios. Se seus clientes moram em todo o país, escolha uma plataforma popular para gerar um número maior de impressões. Se sua base de clientes tende a ser menor e mais local, você pode pagar menos porque não precisará do mesmo número de impressões. Nesse caso, você pode optar por trabalhar com uma empresa menor ou definir um número maior de filtros.

O Hulu permite que os anunciantes exibam anúncios em um intervalo de datas especificado e com os filtros desejados. A empresa permite que você determine seu próprio orçamento, mas você precisa gastar um mínimo de US$ 500, o que é mais econômico do que um comercial de 30 segundos durante um programa de horário nobre altamente cotado em uma rede.

Se sua empresa já está anunciando nas redes sociais e no YouTube, use diretrizes semelhantes para direcionar sua estratégia de anúncios OTT. Defina uma lista clara de objetivos para seus anúncios e faça algumas pesquisas sobre os preços dos anúncios e os requisitos para cada plataforma. Isso ajudará você a decidir quais plataformas melhor correspondem às suas metas e ao seu orçamento de publicidade.

Práticas recomendadas em publicidade OTT

É claro que, como toda publicidade, funciona melhor quando você segue as diretrizes de práticas recomendadas. E, embora o OTT ainda seja considerado bastante novo, existem algumas práticas recomendadas que você deve seguir.

‌1. Considere a duração do seu anúncio

‌Um anúncio de televisão tradicional tem 15 segundos, 30 segundos ou 60 segundos. Em geral, seus anúncios em vídeo OTT devem ser mais curtos, não mais que 30 segundos. Como algumas plataformas oferecem às pessoas a opção de pular após os primeiros 15 segundos, coloque as mensagens mais importantes antecipadamente, incluindo seu logotipo e uma descrição do que você está vendendo.

‌2. Desenvolva uma mensagem consistente

‌OTT pode servir como uma extensão de sua estratégia de marketing online existente. Muitas pessoas acessam serviços de streaming em telefones celulares e outros dispositivos nos quais também pesquisam na internet. Se o seu anúncio for veiculado no Roku antes do programa favorito, é mais provável que eles se lembrem da sua marca quando uma postagem patrocinada aparecer no Instagram. Preste muita atenção às mensagens e à marca em seus anúncios OTT.

‌3. Faça seu próprio teste

‌Como outras publicidades digitais, você deve personalizar seus anúncios OTT e testá-los em várias plataformas. Se você já está acompanhando as estatísticas, incluindo taxas de cliques, tráfego do site, taxas de conversão e o tempo gasto em seu site, veja se percebe alguma diferença depois de exibir seus anúncios OTT.

Comece com alguns anúncios menores para ver como eles afetam suas principais métricas. Depois de alguns meses, você pode começar a ver tendências. Você pode notar que uma plataforma ou filtro de destino resulta em mais tráfego para seu site. Você pode usar esses insights para personalizar seus anúncios OTT no futuro e obter melhores resultados.

4. Mantenha-se informado sobre os fatores ambientais que afetam a visualização

‌Alguns fatores levam as pessoas a consumir conteúdo de vídeo em uma taxa maior do que o normal, incluindo uma eleição muito disputada ou uma vaga no campeonato por sua equipe esportiva local. Nesses casos, você pode alcançar uma gama maior de pessoas com metas de OTT locais. Ou você pode enfrentar mais concorrência de outras empresas na área.

Ao criar anúncios OTT durante esses períodos, adapte-os ao evento ou tente anunciar em plataformas adicionais para alcançar um maior número de pessoas.

5. Formate seu anúncio corretamente

‌Assim como seu site, seus anúncios OTT devem ser responsivos em todos os dispositivos. Algumas pessoas os acessam em uma tela de TV típica, enquanto outros gostam de assistir em smartphones e outros dispositivos. Seu anúncio não deve ser cortado em uma tela menor. Ele deve ser formatado para ter a mesma aparência, independentemente do método de exibição. Se você estiver gravando seu anúncio em um telefone, fotografe no modo paisagem. Dessa forma, seu anúncio pode se estender por uma tela de TV ou computador e ser exibido corretamente quando um telefone é colocado no modo paisagem.

Ao pesquisar diretrizes de anúncios para diferentes plataformas OTT, verifique o formato de arquivo necessário para seu vídeo final. Algumas plataformas OTT, como Smart TVs, não suportam todos os tipos de vídeo. Em geral, a maioria das plataformas é compatível com o formato MP4, portanto, produza seu anúncio dessa maneira, a menos que especificado de outra forma.

6. Conheça seu mercado-alvo

‌Um benefício de segmentar anúncios OTT é que você pode exibir seu anúncio diretamente para as pessoas em seu público-alvo, em vez de fazer um anúncio genérico e esperar que ele se destaque. Mas você quer fazer um anúncio que ressoe com seu mercado-alvo. Conhecer a psicografia do seu público ajuda você a criar anúncios que ressoam com eles.

‌Comunicar os benefícios do seu produto ao seu público-alvo é uma prática inteligente em todos os seus canais de publicidade. Conhecer seu público ajuda a determinar quais benefícios de seu produto ou serviço são mais importantes para eles. Se não tiver certeza, experimente algumas versões diferentes do seu anúncio e exiba-as em momentos diferentes para poder acompanhar as métricas do anúncio e determinar qual delas é a mais bem-sucedida.

‌7. Adapte seu anúncio à plataforma

‌Juntamente com plataformas de streaming, você também pode comprar anúncios OTT que são executados em determinados aplicativos que permitem que as pessoas assistam a vídeos. As principais ligas esportivas oferecem aplicativos nos quais as pessoas podem assistir aos destaques de seus times favoritos. Aplicativos como Vogue Runway, que é administrado pela popular revista de moda, permitem que os usuários assistam a vídeos de desfiles de moda, entrevistas com celebridades e muito mais.

‌Essas plataformas também apresentam oportunidades para anúncios OTT. Se você anuncia no aplicativo da NHL, crie conteúdo relacionado à sua marca que ressoe com alguém que goste de hóquei. Se você estiver anunciando no aplicativo de um canal de entretenimento, inclua algumas referências de cultura pop isentas de royalties em seu anúncio.

Adaptar seu anúncio à plataforma em que você está anunciando é uma boa maneira de se conectar a espectadores que já estão interessados ​​nesse tipo de conteúdo.

8. Faça vários anúncios

‌Se você costuma assistir TV regularmente em plataformas de streaming, está familiarizado com a tendência deles de exibir os mesmos anúncios em um programa ou série. Os espectadores do programa podem ficar incomodados com a monotonia depois de verem seu anúncio várias vezes. Mude seus anúncios para evitar deixar o público com uma imagem negativa da sua marca.

Começando

‌Agora que você está familiarizado com os conceitos de publicidade OTT, pode começar a construir sua estratégia. O melhor lugar para começar é definindo suas metas desejadas e desenvolvendo um perfil de seu mercado-alvo. Você pode usar essas informações para escolher as melhores plataformas para seus anúncios.

Depois de ter uma estratégia em mente, use suas campanhas publicitárias atuais ou anteriores para gerar ideias. Defina seu orçamento e pesquise diferentes plataformas OTT para determinar o melhor uso do seu orçamento de marketing.

‌Manter-se atualizado sobre as tendências de publicidade, incluindo OTT, não apenas constrói a imagem da sua marca como um produto ou provedor de serviços relevante, mas também permite que você alcance milhões de pessoas que já deixaram a TV a cabo. Comece a construir sua estratégia hoje e encontre seus próximos clientes diretamente em suas salas de estar.