ما هي إعلانات OTT؟

منذ اختراعه ، كان التلفزيون بمثابة واحدة من أكثر القنوات شهرة للإعلان. وفقًا لـ Statista ، أنفقت الشركات في الولايات المتحدة حوالي 60 مليار دولار على الإعلانات التلفزيونية في عام 2020. ومع ذلك ، مع تحول الناس بشكل متزايد لعادات مشاهدة التلفزيون من الكابل إلى خدمات البث ، لم توفر هذه الوسيلة نفس مدى الوصول كما كان من قبل. الاجابة؟ إعلانات OTT.

يتيح الإعلان عبر القمة (OTT) للشركات الوصول إلى العملاء الذين يقومون ببث البرامج التلفزيونية والأفلام والمحتويات الأخرى مباشرةً عبر الإنترنت. يمكن استخدام OTT للإعلان مباشرة مع خدمات البث أو من خلال الأجهزة المتصلة.

‌ تعرف على المزيد حول إعلانات OTT وكيف يمكنك تنفيذ حملة OTT لشركتك.

ما هي إعلانات OTT؟

‌ يقدم الإعلان عبر القمة الإعلانات عبر مقاطع الفيديو المتدفقة التي يتم عرضها مباشرة على الإنترنت وتدفق المستخدمين. عندما تشاهد مسلسلاتك المفضلة على Hulu وتضطر إلى مشاهدة الإعلانات في منتصف عرضك ، فهذه إعلانات OTT.

إلى جانب Hulu ، يتم تشغيل إعلانات OTT على منصات البث الشهيرة بما في ذلك YouTube TV و Crackle وأجهزة البث بما في ذلك Roku و Amazon's Fire Stick. في معظم الحالات ، تكون هذه الإعلانات أقصر من الإعلانات التلفزيونية التقليدية ، وتسمح بعض الأنظمة الأساسية مثل YouTube للمستخدمين بتخطي الإعلان بعد فترة زمنية معينة.

يمكن أن تصل إعلانات OTT إلى المستخدمين على أجهزة متعددة ، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة ووحدات تحكم الألعاب وأجهزة التلفزيون الذكية وأي جهاز آخر يصلون من خلاله إلى خدمات البث. هناك العديد من الخيارات المتاحة لإعلانات OTT ، لكنها بشكل عام إعلانات عالية الجودة بعلامات تجارية ورسائل مميزة.

‌لماذا يجب أن يستثمر عملك في إعلانات OTT؟

‌ مع تزايد عدد الأمريكيين الذين يتحولون من الكابل والتلفزيون التقليدي إلى البث المباشر ، فإن إعلانات OTT هي تحول طبيعي في الصناعة. وفقًا لمقالة Variety ، فقد مزودو التلفزيون حوالي 6 ملايين مشترك في عام 2019. من المحتمل أن يقوم العديد من عملائك بهذا الانتقال ، ويمكن أن تساعدك إعلانات OTT في الوصول إليهم.

تتيح لك إعلانات OTT أيضًا التركيز على جمهور أصغر من الإعلانات التلفزيونية التقليدية. على هذا النحو ، فهي عادة ما تكون ميسورة التكلفة أكثر من الإعلانات التلفزيونية التقليدية. عادةً ما يكلف شراء الإعلانات لعرضها على التلفزيون أكثر مقابل أوقات المشاهدة المتميزة ، بما في ذلك أوقات الذروة والعروض ذات التصنيف العالي. يمكن أن تؤدي هذه المساحة الإعلانية إلى كسر ميزانية التسويق لنشاط تجاري أصغر. تتيح لك إعلانات OTT الوصول إلى المشاهدين بتكلفة معقولة.

يمكن أن يؤدي الإعلان للعملاء عبر خدمات البث الرقمي أيضًا إلى تحسين صورة علامتك التجارية. نظرًا لأن العديد من المشاهدين يتحولون إلى المشاهدة عبر الإنترنت وفقًا لجدولهم الزمني ، فقد يُنظر إلى الشركات التي تعلن على هذه المنصات على أنها أكثر صلة بالموضوع من الشركات التي تعتمد ببساطة على الإعلانات التلفزيونية لمنتجاتها.

هناك وفرة في تدفق المحتوى على منصات مختلفة. بصفتك معلنًا ، لم تعد مقيدًا بعدد محدد من المواقع الإعلانية في أوقات معينة من اليوم. يمكن تشغيل إعلان OTT الخاص بك من خلال خدمات البث المختلفة عندما يسجل المستخدم الدخول إلى خدمة البث ويبدأ في مشاهدة برامجهم المفضلة.

‌OTT أكثر قابلية للتخصيص من الإعلانات التلفزيونية التقليدية. يمكنك وضع إعلانك فوق عرض يتناسب جمهوره مع عميلك المستهدف أو اختيار نظام أساسي جديد يحظى بشعبية لدى الأشخاص في المجموعة السكانية المستهدفة. يمكنك تعديل إعلاناتك بناءً على العروض التي يتم بثها معها ، وتخصيص الرسالة لذلك الجمهور المحدد بدلاً من إنشاء إعلان عام لقناة محددة وفترة زمنية محددة.

أين يجب أن تعرض إعلانات OTT الخاصة بك؟

‌ نظرًا لأن OTT لا تزال جديدة نسبيًا في مجال الإعلان ، لم يكن هناك الكثير من الأبحاث حول عوائدها. ولكن مثل أشكال الإعلانات الأخرى ، من المحتمل أن تحصل على أفضل عائد من خلال الوصول إلى عملائك المستهدفين.

قبل صياغة إستراتيجية إعلانات OTT الخاصة بك ، قم بعمل ملف تعريف مفصل للعميل المستهدف. من المحتمل أن تكون لديك هذه المعلومات في متناول اليد في خطة التسويق الخاصة بك لإبلاغ استراتيجياتك التسويقية الأخرى. تتيح لك العديد من منصات OTT اختيار الأهداف حسب العمر والموقع والتركيبة السكانية وفلاتر أخرى. اختر المرشحات الأنسب للسوق الذي تستهدفه. يمكنك استخدام عوامل التصفية الجغرافية للعثور على مشاهدين في منطقتك أو استخدام عوامل تصفية الاهتمامات والعوامل الديموغرافية لعرض إعلاناتك على الأشخاص في السوق.

تتمثل إحدى فوائد استخدام OTT على الإعلانات التلفزيونية التقليدية في القدرة على استهداف الإعلانات بناءً على الاهتمامات. يمكنك الاختيار من بين معايير لا حصر لها ، بما في ذلك هواة اللياقة البدنية ، والأشخاص المهتمون بالموسيقى الحية ، وعشاق الرياضة ، وشاربو القهوة ، وغير ذلك الكثير.

تختلف طرق توزيع OTT اعتمادًا على كيفية تسليم المحتوى إلى العميل. يمكنك اختيار شراء وقت الإعلان مباشرةً من خلال خدمة بث مثل Hulu ، أو يمكنك اختيار الشراكة مع شركة كبيرة تدفع محتوى OTT من خلال تطبيقات مختلفة. تقدم شركة الكابلات العملاقة Xfinity للعملاء الآن القدرة على البث عبر تطبيقات متعددة ، والتي يمكنهم استخدامها من خلال صندوق الكابلات الخاص بهم أو كخدمة إضافية للإنترنت.

أولاً ، حدد عدد مرات الظهور التي تريد تحقيقها بإعلاناتك. إذا كان عملاؤك يعيشون في جميع أنحاء البلاد ، فاختر منصة شائعة لتوليد عدد أكبر من مرات الظهور. إذا كانت قاعدة عملائك تميل إلى أن تكون أصغر وأكثر محلية ، يمكنك أن تدفع أقل لأنك لن تحتاج إلى نفس عدد مرات الظهور. في هذه الحالة ، قد تختار العمل مع شركة أصغر أو تعيين عدد أكبر من المرشحات.

يسمح Hulu للمعلنين بتشغيل الإعلانات في نطاق زمني محدد ومع الفلاتر التي يرغبون فيها. تسمح لك الشركة بتحديد ميزانيتك الخاصة ، ولكن عليك أن تنفق ما لا يقل عن 500 دولار ، وهو أمر أكثر ملاءمة للميزانية من مكان مدته 30 ثانية خلال عرض الذروة عالي التصنيف على الشبكة.

إذا كانت شركتك تعلن بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي وعلى YouTube ، فاستخدم إرشادات مماثلة لتوجيه إستراتيجية إعلانات OTT الخاصة بك. ضع قائمة واضحة بالأهداف لإعلاناتك ، وقم ببعض الأبحاث حول أسعار الإعلانات ومتطلباتها لكل منصة. سيساعدك هذا في تحديد الأنظمة الأساسية التي تتوافق بشكل أفضل مع أهدافك وميزانيتك الإعلانية.

أفضل الممارسات في إعلانات OTT

بالطبع ، كما هو الحال مع جميع الإعلانات ، تعمل بشكل أفضل عندما تتبع إرشادات أفضل الممارسات. وعلى الرغم من أن OTT لا تزال تعتبر جديدة إلى حد ما ، إلا أن هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها.

‌1. ضع في اعتبارك طول إعلانك

مدة الإعلان التلفزيوني التقليدي إما 15 ثانية أو 30 ثانية أو 60 ثانية. بشكل عام ، يجب أن تكون إعلانات فيديو OTT أقصر من 30 ثانية. نظرًا لأن بعض الأنظمة الأساسية تمنح الأشخاص خيار التخطي بعد أول 15 ثانية ، ضع أهم الرسائل مقدمًا ، بما في ذلك شعارك ووصف ما تبيعه.

‌2. قم بتطوير رسالة متسقة

يمكن أن تكون ‌OTT بمثابة امتداد لاستراتيجية التسويق الحالية عبر الإنترنت. يصل العديد من الأشخاص إلى خدمات البث على الهواتف المحمولة والأجهزة الأخرى التي يبحثون أيضًا على الإنترنت عليها. إذا تم تشغيل إعلانك على Roku قبل عرضهم المفضل ، فمن المرجح أن يتذكروا علامتك التجارية عند ظهور منشور دعائي على Instagram. انتبه جيدًا للرسائل والعلامات التجارية في إعلانات OTT الخاصة بك.

‌3. قم بإجراء الاختبار الخاص بك

‌ مثل الإعلانات الرقمية الأخرى ، يجب عليك تخصيص إعلانات OTT واختبارها على منصات مختلفة. إذا كنت تقوم بالفعل بتتبع الإحصائيات ، بما في ذلك معدلات النقر ، وحركة المرور على الموقع ، ومعدلات التحويل ، والوقت الذي تقضيه على موقع الويب الخاص بك ، فراجع ما إذا كنت قد لاحظت أي اختلافات بعد تشغيل إعلانات OTT الخاصة بك.

ابدأ ببعض الإعلانات الأصغر لترى كيف تؤثر على مقاييسك الرئيسية. بعد بضعة أشهر ، قد تبدأ في رؤية الاتجاهات. قد تلاحظ أن نظامًا أساسيًا واحدًا أو عامل تصفية مستهدف يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام هذه الأفكار لتخصيص إعلانات OTT الخاصة بك في المستقبل وتحقيق نتائج أفضل.

4. ابق على اطلاع بالعوامل البيئية التي تؤثر على المشاهدة

‌ هناك عوامل معينة تدفع الأشخاص إلى استهلاك محتوى الفيديو بمعدل أعلى من المعتاد ، بما في ذلك الانتخابات المتنازع عليها عن كثب أو رصيف البطولة من قبل فريقك الرياضي المحلي. في هذه الحالات ، قد تتمكن من الوصول إلى نطاق أوسع من الأشخاص باستخدام أهداف OTT المحلية. أو قد تجد نفسك في مواجهة المزيد من المنافسة من الشركات الأخرى في المنطقة.

عند إنشاء إعلانات OTT خلال هذه الفترات ، قم بتخصيصها وفقًا للحدث ، أو حاول الإعلان على منصات إضافية للوصول إلى نطاق أوسع من الأشخاص.

5. تنسيق إعلانك بشكل صحيح

‌ مثل موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تكون إعلانات OTT الخاصة بك مستجيبة على جميع الأجهزة. سيصل إليها بعض الأشخاص على شاشة تلفزيون نموذجية ، بينما يحب الآخرون مشاهدتها على الهواتف الذكية والأجهزة الأخرى. يجب ألا يتم قطع إعلانك على شاشة أصغر. يجب تنسيقه ليبدو كما هو بغض النظر عن طريقة العرض. إذا كنت تصور إعلانك على هاتف ، فقم بالتصوير في الوضع الأفقي. بهذه الطريقة ، يمكن أن يمتد إعلانك عبر شاشة التلفزيون أو الكمبيوتر ، ويمكن عرضه بشكل صحيح عندما ينقلب الهاتف إلى الوضع الأفقي.

عند البحث عن إرشادات الإعلانات لأنظمة OTT المختلفة ، تحقق من تنسيق الملف المطلوب لمقطع الفيديو النهائي الخاص بك. لا تدعم بعض منصات OTT مثل أجهزة التلفزيون الذكية جميع أنواع الفيديو. بشكل عام ، تتوافق معظم الأنظمة الأساسية مع تنسيق MP4 ، لذا قم بإنتاج إعلانك بهذه الطريقة ما لم يُنص على خلاف ذلك.

6. اعرف السوق المستهدف

‌ تتمثل إحدى مزايا استهداف إعلانات OTT في أنه يمكنك عرض إعلانك مباشرةً أمام الأشخاص في المجموعة السكانية المستهدفة بدلاً من إنشاء إعلان عام وتأمل أن يبرز. لكنك تريد إنشاء إعلان يلائم السوق المستهدفة. تساعدك معرفة السيكوجرافيك لجمهورك على إنشاء إعلانات لها صدى معهم.

‌ يعد توصيل مزايا منتجك إلى جمهورك المستهدف ممارسة ذكية عبر جميع قنواتك الإعلانية. تساعدك معرفة جمهورك على تحديد فوائد منتجك أو خدمتك الأكثر أهمية بالنسبة لهم. إذا لم تكن متأكدًا ، فجرّب عدة إصدارات مختلفة من إعلانك وشغّلها في أوقات مختلفة حتى تتمكن من تتبع مقاييس إعلانك وتحديد الأكثر نجاحًا.

‌7. صمم إعلانك على المنصة

‌ جنبًا إلى جنب مع منصات البث ، يمكنك أيضًا شراء إعلانات OTT التي يتم تشغيلها على تطبيقات معينة تتيح للأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو. تقدم جميع البطولات الرياضية الكبرى تطبيقات يمكن للناس من خلالها مشاهدة الأحداث البارزة من فرقهم المفضلة. تتيح تطبيقات مثل Vogue Runway ، التي تديرها مجلة الموضة الشهيرة ، للمستخدمين مشاهدة مقاطع فيديو لعروض الأزياء ومقابلات المشاهير والمزيد.

تقدم هذه المنصات أيضًا فرصًا لإعلانات OTT. إذا قمت بالإعلان على تطبيق NHL ، فقم بإنشاء محتوى متعلق بعلامتك التجارية والذي سيكون له صدى لدى شخص يحب الهوكي. إذا كنت تعلن على تطبيق لقناة ترفيهية ، فقم بتضمين بعض مراجع ثقافة البوب ​​الخالية من حقوق الملكية في إعلانك.

يعد تخصيص إعلانك للمنصة التي تعلن من خلالها طريقة جيدة للتواصل مع المشاهدين المهتمين بالفعل بهذا النوع من المحتوى.

8. تقديم مجموعة متنوعة من الإعلانات

‌ إذا كنت تشاهد التلفاز بانتظام على منصات البث ، فأنت على دراية بميلهم إلى عرض نفس الإعلانات خلال عرض أو مسلسل. قد ينزعج مشاهدو العرض من الرتابة بعد أن شاهدوا إعلانك عدة مرات. بدّل إعلاناتك لتجنب ترك صورة سلبية لعلامتك التجارية للجمهور.

ابدء

‌ الآن بعد أن أصبحت على دراية بمفاهيم إعلانات OTT ، يمكنك البدء في بناء استراتيجيتك. أفضل مكان للبدء هو تحديد أهدافك المرجوة وتطوير ملف تعريف للسوق المستهدف. يمكنك استخدام هذه المعلومات لاختيار أفضل الأنظمة الأساسية لإعلاناتك.

بمجرد وضع استراتيجية في الاعتبار ، استخدم حملاتك الإعلانية التلفزيونية الحالية أو السابقة لتوليد الأفكار. حدد ميزانيتك وابحث عن منصات OTT المختلفة لتحديد أفضل استخدام لميزانيتك التسويقية.

‌ مواكبة اتجاهات الإعلان ، بما في ذلك OTT ، لا يبني فقط صورة علامتك التجارية كمنتج أو مزود خدمة ذي صلة ، بل يتيح لك أيضًا الوصول إلى ملايين الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتحول بعيدًا عن تلفزيون الكابل. ابدأ في بناء استراتيجيتك اليوم وابحث عن عملائك التاليين مباشرةً في غرف معيشتهم.