Co to jest reklama OTT?

Od momentu wynalezienia telewizja służy jako jeden z najpopularniejszych kanałów reklamowych. Według Statista, firmy w Stanach Zjednoczonych wydały w 2020 roku około 60 miliardów dolarów na reklamę telewizyjną. Jednak ponieważ ludzie coraz częściej zmieniali swoje nawyki oglądania telewizji z telewizji kablowej na usługi transmisji strumieniowej, to medium nie zapewniało takiego samego zasięgu jak wcześniej. Odpowiedź? Reklama OTT.

Reklama over-the-top (OTT) umożliwia firmom dotarcie do klientów, którzy przesyłają strumieniowo programy telewizyjne, filmy i inne treści bezpośrednio przez Internet. OTT może być używany do reklamowania się bezpośrednio w usługach przesyłania strumieniowego lub za pośrednictwem podłączonych urządzeń.

‌Dowiedz się więcej o reklamie OTT i o tym, jak możesz wdrożyć kampanię OTT dla swojej firmy.

Co to jest reklama OTT?

‌Reklama over-the-top dostarcza reklamy za pośrednictwem strumieniowych filmów wideo, które są wyświetlane bezpośrednio użytkownikom Internetu i transmisji strumieniowej. Kiedy oglądasz swój ulubiony serial na Hulu i jesteś zmuszony oglądać reklamy w środku programu, to jest to reklama OTT.

Wraz z Hulu reklamy OTT są wyświetlane na popularnych platformach streamingowych, w tym YouTube TV, Crackle i urządzeniach do strumieniowego przesyłania, w tym Roku i Amazon Fire Stick. W większości przypadków reklamy te są krótsze niż tradycyjne spoty telewizyjne, a niektóre platformy, takie jak YouTube, pozwalają użytkownikom pominąć reklamę po określonym czasie.

Reklamy OTT mogą docierać do użytkowników na wielu urządzeniach, w tym na komputerach, telefonach komórkowych, konsolach do gier, telewizorach inteligentnych i każdym innym urządzeniu, na którym uzyskują dostęp do usług przesyłania strumieniowego. Istnieje wiele opcji dostępnych dla reklam OTT, ale ogólnie są to reklamy wysokiej jakości z wyraźnym brandingiem i przekazem.

‌Dlaczego Twoja firma powinna inwestować w reklamę OTT?

‌Wraz z rosnącą liczbą Amerykanów, którzy przestawiają się z telewizji kablowej i tradycyjnej na transmisję strumieniową, reklama OTT jest naturalną zmianą w branży. Według artykułu Variety, dostawcy telewizji stracili około 6 milionów subskrybentów w 2019 roku. Wielu Twoich klientów prawdopodobnie dokona tej zmiany, a reklama OTT może pomóc Ci w dotarciu do nich.

Reklamy OTT pozwalają również na ulepszenie mniejszej liczby odbiorców niż tradycyjna reklama telewizyjna. W związku z tym jest zwykle bardziej przystępna cenowo niż tradycyjna reklama telewizyjna. Kupowanie reklam do wyświetlania w telewizji zazwyczaj kosztuje więcej w przypadku płatnych godzin oglądania, w tym w czasie największej oglądalności i wysoko ocenianych programów. Ta przestrzeń reklamowa może zrujnować budżet marketingowy dla mniejszej firmy. Reklamy OTT pozwalają dotrzeć do widzów w bardziej przystępny sposób.

Reklamy skierowane do klientów za pośrednictwem cyfrowych usług przesyłania strumieniowego mogą również poprawić wizerunek Twojej marki. Ponieważ wielu widzów przechodzi na oglądanie online w swoim harmonogramie, firmy reklamujące się na tych platformach mogą być postrzegane jako bardziej odpowiednie niż firmy, które po prostu polegają na reklamach telewizyjnych swoich produktów.

Na różnych platformach dostępnych jest mnóstwo treści przesyłanych strumieniowo. Jako reklamodawca nie jesteś już ograniczony do określonej liczby miejsc reklamowych w określonych porach dnia. Twoja reklama OTT może wyświetlać się w różnych usługach przesyłania strumieniowego, gdy użytkownik zalogował się do usługi przesyłania strumieniowego i zacznie oglądać swoje ulubione programy.

‌OTT jest bardziej konfigurowalny niż tradycyjna reklama telewizyjna. Możesz umieścić swoją reklamę w programie, którego publiczność pasuje do Twojego docelowego klienta, lub wybrać nowszą platformę, która jest popularna wśród osób z Twojej docelowej grupy demograficznej. Możesz dostosować swoje reklamy na podstawie programów, które emitują, dostosowując przekaz do konkretnej grupy odbiorców, zamiast tworzyć ogólną reklamę dla określonego kanału i przedziału czasowego.

Gdzie należy wyświetlać reklamy OTT?

‌Ponieważ OTT jest wciąż stosunkowo nowy w reklamie, nie przeprowadzono zbyt wielu badań nad jego zwrotami. Ale podobnie jak w przypadku innych form reklamy, prawdopodobnie uzyskasz najlepszy zwrot, docierając do docelowych klientów.

Przed opracowaniem strategii reklamowej OTT stwórz szczegółowy profil klienta docelowego. Prawdopodobnie masz te informacje pod ręką w swoim planie marketingowym, aby uwzględnić inne strategie marketingowe. Wiele platform OTT pozwala wybierać cele według wieku, lokalizacji, danych demograficznych i innych filtrów. Wybierz filtry, które najlepiej pasują do Twojego rynku docelowego. Możesz użyć filtrów geograficznych, aby znaleźć widzów w Twojej okolicy lub użyć filtrów zainteresowań i filtrów demograficznych, aby wyświetlać reklamy osobom z Twojego rynku.

Jedną z zalet korzystania z OTT w porównaniu z tradycyjną reklamą telewizyjną jest możliwość kierowania reklam na podstawie zainteresowań. Możesz wybierać spośród nieskończonych parametrów, w tym miłośników fitness, osób zainteresowanych muzyką na żywo, fanów sportu, osób pijących kawę i wielu innych.

Metody dystrybucji OTT różnią się w zależności od sposobu dostarczania treści do klienta. Możesz kupić czas reklamowy bezpośrednio za pomocą usługi przesyłania strumieniowego, takiej jak Hulu, lub możesz zdecydować się na współpracę z dużą firmą, która udostępnia treści OTT za pośrednictwem różnych aplikacji. Gigant kablowy Xfinity oferuje teraz klientom możliwość przesyłania strumieniowego przez wiele aplikacji, z których mogą korzystać za pośrednictwem swojego dekodera telewizji kablowej lub jako dodatkowa usługa do Internetu.

Najpierw określ liczbę wyświetleń, jaką chcesz osiągnąć dzięki swoim reklamom. Jeśli Twoi klienci mieszkają w całym kraju, wybierz popularną platformę, aby wygenerować większą liczbę wyświetleń. Jeśli Twoja baza klientów jest mniejsza i bardziej lokalna, możesz zapłacić mniej, ponieważ nie będziesz potrzebować takiej samej liczby wyświetleń. W takim przypadku możesz zdecydować się na współpracę z mniejszą firmą lub ustawić większą liczbę filtrów.

Hulu umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam w określonym zakresie dat i przy użyciu żądanych filtrów. Firma pozwala określić własny budżet, ale musisz wydać minimum 500 USD, co jest bardziej przyjazne dla budżetu niż 30-sekundowy spot podczas wysoko ocenianego programu w czasie największej oglądalności w sieci.

Jeśli Twoja firma reklamuje się już w mediach społecznościowych i na YouTube, skorzystaj z podobnych wskazówek, aby ukierunkować swoją strategię reklamową OTT. Ustaw jasną listę celów dla swoich reklam i przeanalizuj ceny reklam oraz wymagania dla każdej platformy. Pomoże Ci to zdecydować, które platformy najlepiej pasują do Twoich celów i budżetu reklamowego.

Najlepsze praktyki w reklamie OTT

Oczywiście, podobnie jak w przypadku wszystkich reklam, działa najlepiej, gdy przestrzegasz wskazówek dotyczących sprawdzonych metod. I chociaż OTT jest nadal uważany za dość nowy, istnieją pewne najlepsze praktyki, których należy przestrzegać.

‌1. Zastanów się nad długością reklamy

‌Tradycyjna reklama telewizyjna trwa 15 sekund, 30 sekund lub 60 sekund. Ogólnie rzecz biorąc, reklamy wideo OTT powinny być krótsze, nie dłuższe niż 30 sekund. Ponieważ niektóre platformy dają ludziom możliwość pominięcia po pierwszych 15 sekundach, umieść najważniejsze wiadomości z góry, w tym swoje logo i opis tego, co sprzedajesz.

‌2. Opracuj spójny przekaz

‌OTT może służyć jako rozszerzenie Twojej istniejącej strategii marketingowej online. Wiele osób korzysta z usług przesyłania strumieniowego na telefonach komórkowych i innych urządzeniach, na których również przeszukują Internet. Jeśli Twoja reklama pojawi się na Roku przed ich ulubionym programem, może być bardziej prawdopodobne, że zapamiętają Twoją markę, gdy sponsorowany post pojawi się na Instagramie. Zwróć szczególną uwagę na komunikaty i branding w reklamach OTT.

‌3. Zrób własne testy

‌Podobnie jak w przypadku innych reklam cyfrowych, powinieneś dostosować swoje reklamy OTT i przetestować je na różnych platformach. Jeśli śledzisz już statystyki, w tym współczynniki kliknięć, ruch w witrynie, współczynniki konwersji i czas spędzony w witrynie, sprawdź, czy po uruchomieniu reklam OTT zauważysz jakiekolwiek różnice.

Zacznij od kilku mniejszych reklam, aby zobaczyć, jak wpływają na Twoje kluczowe dane. Po kilku miesiącach możesz zacząć dostrzegać trendy. Możesz zauważyć, że jedna platforma lub filtr docelowy generuje większy ruch w Twojej witrynie. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia, aby dostosować swoje reklamy OTT w przyszłości i osiągnąć lepsze wyniki.

4. Bądź na bieżąco z czynnikami środowiskowymi, które wpływają na oglądanie

‌Pewne czynniki skłaniają ludzi do korzystania z treści wideo w tempie wyższym niż normalnie, w tym ściśle sporne wybory lub miejsce o mistrzostwo przez lokalną drużynę sportową. W takich przypadkach możesz dotrzeć do szerszego grona osób z lokalnymi celami OTT. Lub możesz znaleźć się w obliczu większej konkurencji ze strony innych firm w okolicy.

Tworząc reklamy OTT w tych okresach, dostosuj je do wydarzenia lub spróbuj reklamować się na dodatkowych platformach, aby dotrzeć do szerszego grona osób.

5. Prawidłowo sformatuj reklamę

‌Podobnie jak Twoja witryna, Twoje reklamy OTT powinny być responsywne na wszystkich urządzeniach. Niektórzy ludzie będą mieli do nich dostęp na typowym ekranie telewizora, podczas gdy inni lubią oglądać na smartfonach i innych urządzeniach. Twoja reklama nie powinna być ucinana na mniejszym ekranie. Powinien być sformatowany tak, aby wyglądał tak samo, niezależnie od metody wyświetlania. Jeśli kręcisz reklamę telefonem, rób zdjęcia w trybie poziomym. Dzięki temu reklama może rozciągać się na ekranie telewizora lub komputera i wyświetlać się prawidłowo, gdy telefon zostanie przełączony do trybu poziomego.

Sprawdzając wskazówki dotyczące reklam dla różnych platform OTT, sprawdź format pliku wymagany dla końcowego filmu. Niektóre platformy OTT, takie jak telewizory Smart TV, nie obsługują wszystkich rodzajów wideo. Ogólnie rzecz biorąc, większość platform jest zgodna z formatem MP4, więc przygotuj reklamę w ten sposób, chyba że określono inaczej.

6. Poznaj swój rynek docelowy

‌Jedną z zalet kierowania reklam OTT jest to, że możesz wyświetlać reklamę bezpośrednio osobom z docelowej grupy demograficznej, zamiast tworzyć ogólną reklamę i mieć nadzieję, że będzie się wyróżniać. Ale chcesz stworzyć reklamę, która będzie rezonować z rynkiem docelowym. Znajomość psychografii odbiorców pomaga tworzyć reklamy, które do nich pasują.

Komunikowanie korzyści płynących z Twojego produktu odbiorcom docelowym to mądra praktyka we wszystkich kanałach reklamowych. Znajomość odbiorców pomaga określić, które korzyści z Twojego produktu lub usługi są dla nich najważniejsze. Jeśli nie masz pewności, wypróbuj kilka różnych wersji reklamy i wyświetlaj je w różnym czasie, aby śledzić dane reklamy i określić, która z nich jest najskuteczniejsza.

‌7. Dostosuj reklamę do platformy

‌Wraz z platformami strumieniowymi możesz także kupować reklamy OTT, które działają w niektórych aplikacjach, które pozwalają ludziom oglądać filmy. Wszystkie główne ligi sportowe oferują aplikacje, w których można oglądać najciekawsze momenty ze swoich ulubionych drużyn. Aplikacje takie jak Vogue Runway, prowadzony przez popularny magazyn o modzie, pozwalają użytkownikom oglądać filmy z pokazów mody, wywiady z gwiazdami i nie tylko.

‌Te platformy oferują również możliwości dla reklam OTT. Jeśli reklamujesz się w aplikacji NHL, stwórz treści związane z Twoją marką, które przemówią do kogoś, kto lubi hokej. Jeśli reklamujesz się w aplikacji kanału rozrywkowego, umieść w reklamie kilka bezpłatnych odniesień do popkultury.

Dopasowanie reklamy do platformy, na której się reklamujesz, to dobry sposób na dotarcie do odbiorców, którzy są już zainteresowani tego typu treściami.

8. Twórz różnorodne reklamy

‌Jeśli regularnie oglądasz telewizję na platformach streamingowych, znasz ich tendencję do wyświetlania tych samych reklam w całym programie lub serialu. Widzowie programu mogą się zirytować monotonią, gdy zobaczą Twoją reklamę wiele razy. Zmień swoje reklamy, aby uniknąć pozostawienia odbiorców z negatywnym wizerunkiem Twojej marki.

Pierwsze kroki

‌Teraz, gdy znasz koncepcje reklamowe OTT, możesz zacząć budować swoją strategię. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest ustalenie pożądanych celów i opracowanie profilu docelowego rynku. Możesz wykorzystać te informacje, aby wybrać najlepsze platformy dla swoich reklam.

Gdy masz już na uwadze strategię, wykorzystaj swoje obecne lub poprzednie telewizyjne kampanie reklamowe, aby wygenerować pomysły. Ustaw budżet i zbadaj różne platformy OTT, aby określić najlepsze wykorzystanie budżetu marketingowego.

Bycie na bieżąco z trendami reklamowymi, w tym OTT, nie tylko buduje wizerunek Twojej marki jako odpowiedniego dostawcy produktów lub usług, ale także pozwala dotrzeć do milionów ludzi, którzy już odeszli od telewizji kablowej. Zacznij budować swoją strategię już dziś i znajdź kolejnych klientów bezpośrednio w ich salonach.