Abonnements, livres Drive Man Flow Yoga

En 2012, Dean Pohlman était un joueur de crosse collégial qui avait commencé le yoga. Cela a tellement amélioré ses performances sur le terrain qu'il a commencé à enseigner les entraînements à ses coéquipiers. Cela a conduit à des enregistrements sur DVD, qui ont conduit à une chaîne YouTube. Il l'a appelé "Man Flow Yoga".

Avance rapide jusqu'en 2021, et Pohlman est une autorité mondiale en matière d'enseignement du yoga pour hommes. Il a écrit des livres à succès sur le sujet et a dirigé des centaines de cours en personne. Man Flow Yoga est maintenant un site Web avec un programme d'enseignement à la demande florissant, alimenté par des abonnements payants.

Lui et moi avons récemment discuté de tout cela – vendre des livres, acquérir des abonnements, etc.

L'intégralité de notre conversation audio est intégrée ci-dessous. La transcription qui suit est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Eric Bandholz : Ramenez-nous aux débuts de votre entreprise.

Dean Pohlman : La première chose que j'ai vendue, ce sont des t-shirts de yoga. J'avais une chaîne YouTube et une page Facebook. À partir de là, j'ai commencé à vendre des programmes d'exercices uniques - quatre séances d'entraînement pour 20 $.

Ensuite, j'ai écrit des livres électroniques et je les ai vendus sur Amazon et sur mon propre site Web. Je me suis associé à une société de DVD appelée Body By Yoga. C'était une excellente décision parce que le producteur avait de l'expérience avec les DVD. Il a compris comment réussir un produit sur Amazon.

Ces DVD se vendent toujours bien. Ils sont dans le top 50 de l'exercice et du fitness sur Amazon - deux sont régulièrement dans le top 10. J'avais prévu de publier autant de contenu que possible, pour que les gens demandent : « Qui est Dean Pohlman, et qu'est-ce que Man Flow Yoga ?

Puis en 2016, nous avons lancé un espace membre sur notre site avec des vidéos en streaming - une offre de type Netflix à la demande pour les séances d'entraînement de yoga. Après avoir reçu le premier abonnement, j'ai réalisé : « C'est une entreprise. Ça va marcher.

Mais je faisais aussi beaucoup d'autres choses. J'ai suivi des cours de yoga au Zilker Park ici à Austin. J'ai donné des cours particuliers et des cours dans des gymnases. J'étais étalé. Finalement, pour simplifier, j'ai dit aux gens : "Tout est en ligne dans mon espace membres."

Bandholz : Expliquez- moi cette décision.

Pohlman : J'ai réalisé que la formation en ligne fonctionnait bien. De plus, ce n'était pas gratifiant de faire un cours en personne et de n'avoir qu'une ou deux personnes qui se présentent. J'ai dû commercialiser les cours en personne autant que les versions en ligne. Ce n'était pas une bonne utilisation de mon temps.

L'autre partie de cela est que j'aime créer quelque chose de durable, comme un cours à la demande.

Bandholz : Étant dans le créneau du fitness à domicile, Covid doit être une aubaine pour les affaires.

Pohlman : Oui, ça l'est.

Bandholz : Comment acquérez-vous des clients ?

Pohlman : Nous avons créé une page d'accueil appelée Free Yoga Workout - des entraînements gratuits pour les hommes. Nous avons dirigé beaucoup de trafic Facebook et Instagram vers cette page via des publicités.

Le message sur la page était sincère : « Aucun de nous ne peut faire de l'exercice en personne. Voici un tas d'exercices gratuits. Utilisez-les au lieu de vos cours de yoga habituels. Si vous les aimez, inscrivez-vous et accédez à tout mon matériel.

Nous étions déjà sur Instagram, Facebook et YouTube. Malgré les publicités, plus de 60 % des inscriptions aux entraînements gratuits nous ont trouvés grâce à la recherche organique sur ces canaux.

Nous avons finalement lancé un entonnoir où nous avons vendu un défi de six semaines pour 9 $. Nous avons ensuite vendu ces gens dans la zone des membres à part entière. Cela s'est converti à environ 20% - l'un des cinq clients du défi à 9 $ s'est retrouvé en tant que membre à part entière.

Nous avons également proposé un accès au téléchargement, qui était de 50 $ au lieu de 9 $. Environ une personne sur six a acheté cette option. Cela a aidé à couvrir notre coût d'acquisition, qui était d'environ 20 $ pour que quelqu'un s'inscrive au défi de 9 $. C'était la première fois que nous avions un lead magnet qui convertissait constamment les gens de manière rentable. Nous avons récupéré les coûts d'acquisition en sept semaines environ.

De nombreuses personnes se sont inscrites au début de la pandémie, ne sachant pas d'où viendrait leur prochaine séance de yoga en personne. Nos taux de conversion ont doublé pendant cette période.

Bandholz : Vous m'avez dit récemment que les hommes pratiquent le yoga différemment des femmes.

Pohlman : C'est vrai. Les hommes utilisent davantage le haut du corps. Les femmes ont tendance à utiliser les hanches et le tronc. Les femmes sont plus souples. L'instruction est différente pour les hommes et les femmes.

Bandholz : Ce qui nous amène à votre beau livre devant moi. S'agit-il d'une version imprimée d'un ebook antérieur ?

Pohlman : Non. C'est un contenu unique, très différent de mes efforts précédents. Mon premier livre était un ebook intitulé "Yoga Basics for Men". Le second était un livre imprimé, "Yoga Fitness for Men", publié par DK, la société de médias basée au Royaume-Uni.

C'étaient des livres d'introduction axés sur la façon dont le yoga avait du sens pour les hommes.

Le nouveau livre est "Yoga for Athletes". Il enseigne comment améliorer les performances sportives avec le yoga.

Bandholz : Comment vous êtes-vous associé à DK ?

Pohlman : J'adore les livres. Écrire un livre et le faire publier était un plaisir. DK m'a contacté en 2016 via ma chaîne YouTube. J'ai sauté sur l'occasion.

DK voulait une approche de yoga-fitness non spirituelle pour les hommes. C'est ce que je fais. Je contrôle le processus de création de contenu, suggérant des sujets et des approches - des questions auxquelles répondre. J'ai utilisé un livre de Ryan Holiday, le "Perennial Seller", comme source d'inspiration. Il est également l'auteur de "The Daily Stoic".

"Vendeur pérenne" explique comment créer un contenu à feuilles persistantes qui dure des années. Une partie de cela consiste à réaliser que de nouveaux livres rivalisent avec des versions vieilles de plusieurs décennies.

Avec "Yoga for Athletes", j'ai contacté DK pour lui demander s'il souhaitait publier un autre livre. Ils ont dit: "Oui."

Bandholz : À quoi ressemble un contrat de livre ?

Pohlman : DK conçoit le livre et crée la mise en page, les illustrations et le flux général, tous basés sur mon contenu.

DK distribue également le livre — détaillants, librairies, Amazon — et en fait la promotion. J'ai eu des interviews dans des journaux et des magazines. Il a été présenté dans Men's Health, par exemple.

En ce qui concerne l'argent, il y a un paiement anticipé des redevances, que je rembourse en atteignant les jalons des ventes. Je garde les redevances qui restent après le remboursement.

Bandholz : Comment les auditeurs peuvent-ils vous suivre et vous atteindre ?

Pohlman : Notre site Web est ManFlowYoga.com. Nous sommes également sur Facebook, Instagram et YouTube.