Un guide simple du marketing d'influence Instagram en 2021

Voici tout ce que vous devez savoir sur l'état actuel du marketing d'influence Instagram, le coût des campagnes et la marche à suivre pour en exécuter une…

Maintenant une industrie de près de 2 milliards de dollars, le marketing d'influence Instagram a pris d'assaut le monde des médias sociaux. Ces dernières années, les utilisateurs d'Instagram du monde entier ont commencé à vivre de publications payantes et de campagnes de marketing collaboratives.

L'application offre l'espace idéal pour l'ambassadeur de la marque, avec des utilisateurs influents recommandant authentiquement des produits et des services à leur public fidèle. Avec l'espace d'influence estimé à atteindre une industrie de 5 à 10 milliards de dollars d'ici 2021, c'est clairement une force marketing qui ne va nulle part…

Nous avons compilé tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence Instagram et son fonctionnement dans ce guide simple !

Contenu:

1. Marketing d'influence Instagram : en bref
2. Pourquoi le marketing d'influence Instagram fonctionne
3. Combien coûtent les influenceurs Instagram ?
4. Qu'est-ce qui fait un influenceur Instagram ?
5. Comment travailler avec des influenceurs sur Instagram
6. L'avenir du marketing d'influence Instagram

1. Marketing d'influence Instagram : en bref

Les personnes qui ont construit un public important et engagé sur Instagram sont connues sous le nom d '«influenceurs», car leurs abonnés les idolâtrent et respectent leurs opinions. Ils peuvent avoir acquis une clientèle fidèle en raison de leur mode de vie, de leur travail ou de leur passe-temps, des vêtements qu'ils portent ou des histoires qu'ils racontent.

Le bassin d'influenceurs est vaste et diversifié, ce qui signifie que presque toutes les marques ont le potentiel d'utiliser le marketing d'influence Instagram pour leur secteur et leur cible démographique.

L'émergence des influenceurs Instagram a ouvert d'énormes opportunités pour les entreprises cherchant à commercialiser de manière authentique leurs produits auprès de leur public cible, et c'est ainsi que le phénomène de la "publication payante" est né.

Au début, il suffisait peut-être qu'une marque envoie un de ses produits en cadeau à un influenceur, en échange d'une publication à ce sujet sur son profil. Mais cela a changé avec la croissance rapide de l'espace, car les influenceurs ont réalisé qu'ils pouvaient non seulement obtenir des produits gratuits, mais également facturer aux marques l'immobilier de grille sur leur profil.

2. Pourquoi le marketing d'influence Instagram fonctionne

Le marketing d'influence permet aux marques d'atteindre leur public cible d'une manière beaucoup plus authentique que la publicité traditionnelle.

Plutôt que de vendre directement aux consommateurs, les entreprises établissent des relations avec des influenceurs qui peuvent vendre pour eux. Les influenceurs Instagram entretiennent une relation solide et loyale avec leurs abonnés, car ils partagent avec eux de nombreux aspects de leur vie. Cela nous amène à avoir l'impression de les connaître personnellement, alors quand un influenceur que nous aimons recommande quelque chose, nous écoutons comme nous le ferions si c'était un ami.

Par exemple, si vous suivez un blogueur de voyage pour ses belles photos ou ses légendes amusantes, et qu'il publie un article sur un oreiller d'avion qui lui a offert la meilleure nuit de sommeil sur un vol long-courrier, vous êtes plus enclin à vous souvenir de la marque et à l'acheter pour vos prochaines vacances parce que vous les aimez et que vous leur faites confiance. C'est logique, non ?

Avec 800 millions d'utilisateurs actifs, Instagram est devenu la plateforme de choix pour le marketing d'influence. 72% des utilisateurs ont déclaré avoir effectué des achats liés à la mode, à la beauté ou au style après avoir vu quelque chose sur l'application, prouvant sa puissance dans le paysage du marketing numérique de 2020.

3. Combien coûtent les influenceurs Instagram ?

Pour donner une idée des chiffres dans le monde du marketing d'influence Instagram, la liste riche Instagram annuelle de Hopper HQ a révélé combien d'argent les meilleurs influenceurs et célébrités peuvent gagner à partir d'un seul message.

Kylie Jenner a décroché la première place, facturant plus d'un million de dollars pour une publication liée au produit sur son profil Instagram. Considérant que la jeune femme de 21 ans a anéanti 1,3 milliard de dollars de la valeur marchande de Snapchat avec un seul tweet au début de l'année dernière, son influence – et celle de toute sa famille – ne doit certainement pas être sous-estimée.

Le montant qu'un influenceur peut facturer par publication varie en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de suivis, le taux d'engagement et le secteur.

Elle Cuthbert-Edkins, notre Customer Success Manager ici au siège social de Hopper, a parlé sur la BBC de l'état actuel du marketing d'influence Instagram. Elle a souligné l'importance de l'engagement par rapport au nombre d'abonnés, expliquant que "nous voyons généralement des marques travailler exclusivement avec des influenceurs qui ont un taux d'engagement de 10 à 20 %" , garantissant que les abonnés sont vraiment intéressés par ce que l'influenceur publie.

Taux d'engagement = non. de likes et de commentaires ÷ non. de followers

À partir de notre méthodologie et de nos données Rich List, nous avons constaté que de nombreux accords de collaboration sont conclus par 100 000 abonnés. Par exemple, l'industrie de la beauté facture en moyenne 162 £ pour 100 000 abonnés pour un seul message. Pour de nombreux influenceurs qui comptent des millions d'abonnés, ce niveau de parrainage leur permet de vivre d'Instagram.

️ Consultez la liste riche Instagram Hopper HQ 2019 pour voir quelles célébrités et influenceurs sont en tête des classements dans toutes les industries ️

4. Qu'est-ce qui fait un influenceur Instagram ?

Il n'y a pas de critères stricts pour être classé comme influenceur Instagram. Tout utilisateur qui a un public assez élevé et engagé - des personnes qui se soucient réellement de ce qu'ils font - aura une influence sur son public et constitue une proposition marketing précieuse pour les marques.

Si vous êtes un gestionnaire de médias sociaux qui cherche à démarrer le marketing d'influence Instagram, faites vos recherches pour vous assurer :

1. Leur démographie d'abonnés correspond bien à votre public cible
2. Leur suivi et leur engagement sont authentiques

En raison de l'existence de bots donnant des likes et des commentaires sur le comportement des utilisateurs, ainsi que de la possibilité d'acheter des abonnés, certains comptes Instagram peuvent ressembler à des influenceurs, mais n'ont en fait pas de fidèles ou d'influence réelle - nous appelez-les « suiveurs fantômes ».

Des commentaires génériques tels que '' ou 'Superbe photo !' sont susceptibles de provenir de comptes utilisant un bot d'engagement, donc si ce sont les seuls types d'interactions sur les publications d'un influenceur, il est probable qu'ils n'ont pas réellement l'influence qu'ils font.

REMARQUE : ces robots commenteront les publications des utilisateurs dans un groupe démographique cible choisi ou utiliseront certains hashtags afin d'accroître la notoriété de la marque et d'obtenir plus d'abonnés. C'est logique, mais ils sont devenus très faciles à repérer et n'entament pas de véritables conversations !

Un autre indicateur important d'un bon influenceur est qu'il est responsable de ses choix de partenariat, en tenant réellement compte des intérêts de ses abonnés et en s'assurant qu'il ne publie que des publications sponsorisées avec des marques avec lesquelles il pense que son public serait susceptible de s'engager.

Parallèlement à cela, les influenceurs créent leur propre contenu pour une marque, d'où la raison pour laquelle on parle souvent de « partenariat » ou de « collaboration », plutôt que de simplement publier une photo que la marque leur envoie.

Construire un public engagé est un travail difficile, et un bon influenceur ne voudra pas publier quoi que ce soit qui semble étranger à son public ou à son flux. Lors de la stratégie d'une campagne de marketing d'influence, il est donc important de s'assurer que votre image de marque complète l'influenceur que vous cherchez à atteindre !

5. Comment travailler avec des influenceurs sur Instagram

Si vous décidez que le marketing d'influence Instagram est la bonne étape pour votre entreprise, la première chose à faire est de définir votre budget. C'est un jeu coûteux, et avec des influenceurs facturant par publication et pour les histoires, toute une campagne peut vous faire reculer longtemps.

Avec un budget plus restreint, vous chercherez des micro-influenceurs pour promouvoir votre marque. Ce sont des influenceurs avec un public relativement plus petit (1 000 – 10 000) mais qui ont un taux d'engagement élevé sur leurs publications.

C'est une option beaucoup plus rentable pour les petites entreprises, et les micro-influenceurs peuvent avoir une grande influence sur un public spécifique. Avec un budget plus important, vous pouvez penser à des influenceurs plus importants, mais essayez de ne pas vous laisser berner par des mesures de vanité telles que le nombre d'abonnés et concentrez-vous principalement sur le taux d'engagement.

Une fois que vous avez trouvé des personnes qui, selon vous, pourraient être parfaites, faites vos recherches comme nous l'avons mentionné ci-dessus. Assurez-vous qu'ils ont un public authentique et une communauté de confiance et loyale. Voyez s'ils ont travaillé sur des campagnes d'influence dans le passé et examinez les types de produits ou de marques qu'ils promeuvent, cela vous aidera à savoir s'ils conviendraient bien à votre entreprise.

En plus de cela, lisez leurs commentaires pour voir si votre groupe démographique cible interagit avec leur contenu. Et enfin, vérifiez dans quel type de messages ils excellent (c'est-à-dire les histoires, les vidéos, les publications de la galerie) pour vous aider à informer votre campagne.

Alors contactez-les ! Les micro-influenceurs sont susceptibles de se gérer eux-mêmes, alors contactez-les par e-mail sur leur profil ou envoyez-leur un message direct sur Instagram. Si vous recherchez un influenceur plus important, il aura probablement une agence qui gère ses demandes de campagne - cela est généralement répertorié dans sa biographie.

Lorsque vous approchez des agences, demandez la carte des tarifs de l'influenceur et expliquez votre marque et le brief de campagne que vous avez en tête. Entrez dans le plus de détails possible (c'est-à-dire le budget, le nombre de publications, le type de contenu, etc.) afin de gérer au mieux les attentes des deux côtés de la collaboration.

Si vous êtes à la recherche d'inspiration, consultez ce rapport des marques les plus performantes en marketing d'influence l'année dernière !

Surtout, traitez vos relations de travail avec les influenceurs Instagram comme des partenariats. N'oubliez pas qu'ils savent ce avec quoi leurs abonnés interagissent le mieux et qu'ils doivent leur faire confiance dans le processus de création de contenu !

6. L'avenir du marketing d'influence Instagram

Le marketing d'influence a eu sa part de critiques ces dernières années. Les consommateurs se sont sentis induits en erreur parce qu'ils ignoraient que quelqu'un qu'ils suivaient était payé pour recommander certains produits.

Cela a conduit à une énorme poussée de transparence parmi les influenceurs. Les hashtags tels que #ad et #spon sont devenus la norme dans une légende de publication payante, afin de distinguer les offres de parrainage des recommandations "authentiques". Instagram a également créé sa balise officielle "Partenariat payant", qui se trouve au-dessus d'une publication pour informer les utilisateurs qu'une marque collabore avec cet influenceur.

Bien qu'à certains niveaux, cela enlève l'authenticité qui a fait le succès du marketing d'influence Instagram, les influenceurs ressentent également une loyauté pour faire savoir à leurs abonnés qu'ils ont gagné de l'argent grâce à une publication.

Lors de l'un de nos événements l'année dernière, "Le pouvoir du marketing d'influence en 2018", notre panéliste Harry Hugo, co-fondateur de The Goat Agency, a commenté la nature problématique de ces réglementations CMA, en raison du fait qu'elles ne sont pas universelles dans d'autres canaux publicitaires ou accords de parrainage promotionnels.

Il a donné l'exemple de Neymar marchant sur le terrain de football avec des chaussures Nike à la suite de son contrat de parrainage de plusieurs millions de dollars. Un avis n'apparaît pas sur nos écrans de télévision pour nous dire que les bottes nous sont commercialisées, et la suggestion d'un tel semblerait ridicule.

C'est donc une règle pour les méthodes traditionnelles de publicité et une autre pour le marketing d'influence Instagram, et il sera intéressant de voir comment les réglementations changent au fur et à mesure que l'espace se développe.

️Lisez les autres meilleurs plats à emporter de notre événement d'influence ici ️

Chez Hopper HQ , nous travaillons avec des centaines d'influenceurs du monde entier et les encourageons toujours à n'accepter des partenariats qu'avec des marques et des produits qu'ils aiment vraiment et qu'ils utiliseraient eux-mêmes. La fausse promotion finit par devenir évidente, ce qui signifie que l'influence que la personne a réellement diminue.

En tant que population numérique, nous développons la « cécité publicitaire », ce qui signifie que nous devenons essentiellement immunisés contre le marketing. Le fait que nous cliquons sur "Ignorer l'annonce" sur YouTube à la seconde où elle devient disponible, et que nous payons même pour le privilège de ne pas être vendu avec des services comme Spotify Premium, le met en évidence.

Les consommateurs deviennent de plus en plus avertis en matière de publicité, et ce n'est pas différent avec le marketing d'influence Instagram. Alors que l'industrie devient de plus en plus concentrée, les marques et les influenceurs devront sortir des sentiers battus pour continuer à créer des campagnes marketing très engageantes, et nous avons hâte de les voir !

Y a-t-il d'autres domaines du marketing d'influence sur lesquels vous aimeriez en savoir plus ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Hopper HQ est une plate-forme de planification et de gestion des médias sociaux qui libère du temps pour les activités créatives amusantes ! Nommé dans la liste des 5 logiciels de marketing de médias sociaux les plus populaires en 2018. Commencez votre essai de 14 jours dès aujourd'hui .

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