Un ghid simplu pentru Instagram Influencer Marketing în 2021

Iată tot ce trebuie să știți despre starea actuală a marketingului de influență Instagram, cât costă campaniile și cum să rulați una...

Acum o industrie de aproape 2 miliarde de dolari, marketingul de influență Instagram a luat cu asalt lumea rețelelor sociale. În ultimii ani, utilizatorii Instagram din întreaga lume au început să trăiască din postări plătite și campanii de marketing colaborativ.

Aplicația oferă spațiul perfect pentru ambasadorarea mărcii, utilizatorii influenți recomandând în mod autentic produse și servicii publicului lor fidel. Cu spațiul de influență estimat că va crește la o industrie de 5-10 miliarde de dolari până în 2021, este în mod clar o forță de marketing care nu merge nicăieri...

Am adunat tot ce trebuie să știți despre marketingul de influență Instagram și modul în care funcționează în acest ghid simplu!

Continut:

1. Instagram Influencer Marketing: Pe scurt
2. De ce funcționează Instagram Influencer Marketing
3. Cât costă influențele Instagram?
4. Ce face un influencer Instagram?
5. Cum să lucrezi cu influenți pe Instagram
6. Viitorul Instagram Influencer Marketing

1. Instagram Influencer Marketing: Pe scurt

Oamenii care și-au construit o urmărire mare și implicată pe Instagram sunt cunoscuți ca „influenceri”, datorită faptului că urmăritorii lor îi idolatrizează și le respectă opiniile. Este posibil ca aceștia să fi dobândit un public fidel datorită stilului lor de viață, jobului sau hobby-ului lor, hainelor pe care le poartă sau poveștilor pe care le spun.

Grupul de influenți este vast și divers, ceea ce înseamnă că aproape orice marcă are potențialul de a utiliza marketingul de influență Instagram pentru industria lor și demografia țintă.

Apariția influențelor Instagram a deschis oportunități uriașe pentru companiile care doresc să își comercializeze produsele în mod autentic către publicul țintă și astfel a luat naștere fenomenul „postării plătite”.

În primele zile, ar fi fost suficient ca un brand să trimită unui influencer unul dintre produsele lor cadou, în schimbul postării despre asta pe profilul său. Dar acest lucru s-a schimbat odată cu creșterea rapidă a spațiului, deoarece influenții și-au dat seama că nu numai că pot câștiga produse gratuite, ci chiar pot percepe mărcile pentru proprietățile imobiliare din rețea de pe profilul lor.

2. De ce funcționează Instagram Influencer Marketing

Marketingul de influență permite mărcilor să ajungă la publicul țintă într-un mod care par mult mai autentic decât publicitatea tradițională.

Mai degrabă decât companiile care vând direct consumatorilor, ele construiesc relații cu influenți care pot vinde pentru ei. Influenții Instagram au o relație puternică și loială cu urmăritorii lor, deoarece împărtășesc cu ei multe aspecte din viața lor. Acest lucru ne face să simțim că îi cunoaștem personal, așa că atunci când un influencer care ne place recomandă ceva, ascultăm așa cum am fi dacă ar fi un prieten.

De exemplu, dacă urmărești un blogger de călătorie pentru fotografiile sale frumoase sau subtitrările amuzante și acesta postează despre o pernă de avion care le-a oferit cel mai bun somn pentru un zbor pe distanțe lungi, ești mai înclinat să-ți amintești marca și să o cumperi pentru următoarea vacanță pentru că îți plac și ai încredere în ei. Are sens, nu?

Cu 800 de milioane de utilizatori activi, Instagram a devenit platforma de alegere pentru marketingul influencer. 72% dintre utilizatori au spus că au făcut achiziții legate de modă, frumusețe sau stil după ce au văzut ceva în aplicație, dovedind puterea acesteia în peisajul marketingului digital din 2020.

3. Cât costă influencerii Instagram?

Pentru a da o idee despre cifrele din lumea marketingului cu influențe Instagram, lista anuală Instagram Rich List a Hopper HQ a dezvăluit câți bani pot câștiga cei mai importanți influenceri și celebrități dintr-o singură postare.

Kylie Jenner a ocupat primul loc, taxând peste 1 milion de dolari pentru o postare legată de produse pe profilul ei de Instagram. Având în vedere că tânăra de 21 de ani a șters 1,3 miliarde de dolari din valoarea de piață a Snapchat cu un singur tweet la începutul anului trecut, influența ei – și a întregii ei familii – nu trebuie cu siguranță subestimată.

Suma pe care o poate percepe un influencer pe postare va varia în funcție de o serie de factori, inclusiv numărul de urmărire, rata de implicare și industrie.

Elle Cuthbert-Edkins, managerul nostru pentru succesul clienților de la Hopper HQ, a vorbit la BBC despre starea actuală a marketingului cu influențe Instagram. Ea a subliniat importanța angajamentului în detrimentul numărului de urmăritori, explicând că „de obicei vedem că mărcile lucrează exclusiv cu influenți care au o rată de implicare de 10-20%” , asigurându-se că adepții sunt cu adevărat interesați de ceea ce postează influencerul.

Rata de implicare = nr. de like-uri și comentarii ÷ nr. de adepți

Din metodologia și datele noastre bogate, am descoperit că multe oferte de colaborare sunt încheiate de 100.000 de urmăritori. De exemplu, industria frumuseții percepe în medie 162 GBP la 100.000 de urmăritori pentru o singură postare. Pentru mulți influenți care au adepți de milioane, acest nivel de sponsorizare le permite să trăiască din Instagram.

️ Consultați Lista bogată a Instagramului Hopper HQ 2019 pentru a vedea ce celebrități și influenți s-au aflat în fruntea topurilor din toate industriile ️

4. Ce face un influencer Instagram?

Nu există criterii stricte pentru a fi clasificat ca influencer Instagram. Orice utilizator care are o urmărire destul de mare și implicată - de oameni cărora le pasă de fapt ceea ce fac - va avea o influență asupra audienței sale și este o propunere de marketing valoroasă pentru mărci.

Dacă sunteți un manager de rețele sociale care dorește să înceapă marketingul cu influențe Instagram, faceți-vă cercetări pentru a vă asigura:

1. Demografia lor de adepți se potrivește bine cu publicul țintă
2. Urmărirea și implicarea lor sunt autentice

Datorită existenței unor roboți care oferă aprecieri și comentarii în numele utilizatorilor, precum și a capacității de a cumpăra adepți, unele conturi de Instagram pot arăta ca niște influenți, dar de fapt nu au o urmărire fidelă sau nicio influență reală - noi numiți-i „adepți fantomă”.

Comentarii generice, cum ar fi „” sau „O fotografie grozavă!” este probabil să provină din conturi care utilizează un robot de implicare, așa că, dacă acestea sunt singurele tipuri de interacțiuni pe postările unui influencer, este probabil ca acestea să nu aibă de fapt influența pe care o fac.

NOTĂ: acești roboți vor comenta postările utilizatorilor dintr-o țintă demografică aleasă sau vor folosi anumite hashtag-uri pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a obține mai mulți adepți. Are sens, totuși au devenit foarte ușor de observat și nu încep conversații adevărate!

Un alt indicator important al unui bun influencer este faptul că sunt responsabili cu alegerile lor de parteneriat, luând în considerare cu adevărat interesele adepților lor și asigurându-se că fac doar postări sponsorizate cu mărci cu care cred că publicul lor ar putea interacționa.

Mergând mână în mână cu aceasta este faptul că influențatorii își creează propriul conținut pentru o marcă, de aceea este adesea denumit „parteneriat” sau „colaborare”, mai degrabă decât să posteze pur și simplu o fotografie pe care brandul le-o trimite.

Crearea unei persoane implicate este o muncă grea, iar un bun influencer nu va dori să posteze nimic care pare străin pentru publicul sau pentru feedul său. Atunci când stabiliți strategia unei campanii de marketing influencer, este, prin urmare, important să vă asigurați că imaginea mărcii dvs. îl completează pe influențatorul căruia doriți să îl contactați!

5. Cum să lucrezi cu influenți pe Instagram

Dacă decideți că Instagram influencer marketing este pasul potrivit pentru afacerea dvs., primul lucru de făcut este să vă stabiliți bugetul. Este un joc costisitor și, cu influențe care taxează pe postare și pentru Stories, o întreagă campanie te poate da înapoi.

Cu un buget mai mic, vei căuta micro influenceri care să-ți promoveze brandul. Aceștia sunt influenți cu un număr relativ mai mic de urmăritori (1.000 – 10.000), dar care au o rată de implicare ridicată în postările lor.

Este o opțiune mult mai eficientă din punct de vedere al costurilor pentru întreprinderile mai mici, iar micro-influenceri pot avea o mare influență asupra unui anumit public. Cu un buget mai mare, te poți gândi la influenți mai mari, dar încearcă să nu te lași păcălit de valori vanitale, cum ar fi numărul de urmăritori și concentrează-te în principal pe rata de implicare.

Odată ce ați găsit oameni despre care credeți că ar putea fi perfecți, faceți-vă cercetarea așa cum am menționat mai sus. Asigurați-vă că au un număr autentic și o comunitate loială și de încredere. Vedeți dacă au lucrat la campanii de influență în trecut și uitați-vă la tipurile de produse sau mărci pe care le promovează, acest lucru vă va ajuta să informați dacă ar fi potrivite pentru compania dvs.

Pe lângă acestea, citiți comentariile lor pentru a vedea dacă demografia dvs. țintă se implică în conținutul lor. Și, în sfârșit, verificați la ce tip de postări excelează (de exemplu, povești, videoclipuri, postări în galerie) pentru a vă informa campania.

Atunci ajunge la ei! Este posibil ca microinfluencerii să se gestioneze singuri, așa că contactați-i prin e-mailul de pe profilul lor sau trimiteți-le un mesaj direct pe Instagram. Dacă te uiți la un influencer mai mare, probabil că va avea o agenție care își gestionează solicitările de campanie – acest lucru este de obicei enumerat în biografia lor.

Atunci când abordezi agenții, cere-ți cartea de prețuri a influencerului și explică-ți marca și brief-ul campaniei pe care îl ai în vedere. Intrați în cât mai multe detalii posibil (adică bugetul, câte postări, tipul de conținut etc.) pentru a gestiona cel mai bine așteptările de ambele părți ale colaborării.

Dacă sunteți în căutarea inspirației, consultați acest raport al celor mai performante mărci în marketingul de influență anul trecut!

Foarte important, tratați relațiile dvs. de lucru cu influenței Instagram ca parteneriate. Amintiți-vă că ei știu cu ce se implică cel mai bine adepții lor și că au încredere în ei în procesul de creare a conținutului!

6. Viitorul Instagram Influencer Marketing

Marketingul de influență a avut parte de critici în ultimii ani. Consumatorii s-au simțit induși în eroare din cauza faptului că nu știu că cineva pe care îi urmăresc era plătit pentru a recomanda anumite produse.

Acest lucru a condus la un impuls uriaș pentru transparență în rândul influențelor. Hashtag-urile precum #ad și #spon au devenit standard într-o subtitrare a postării plătite, pentru a distinge ofertele de sponsorizare de recomandările „autentice”. Instagram și-a creat și eticheta oficială „Parteneriat plătit”, care se află deasupra unei postări pentru a informa utilizatorii că o marcă colaborează cu acel influencer.

În timp ce, la unele niveluri, acest lucru elimină autenticitatea care a făcut marketingul de influență Instagram atât de reușit, influențatorii simt, de asemenea, loialitatea de a le anunța pe adepții lor că au câștigat bani dintr-o postare.

La unul dintre evenimentele noastre de anul trecut, „Puterea marketingului pentru influențători în 2018”, panelistul nostru Harry Hugo, co-fondator al The Goat Agency a comentat natura problematică a acestor reglementări CMA, din cauza faptului că nu este universală în alte state. canale de publicitate sau oferte de sponsorizare promoțională.

El a dat exemplul lui Neymar care a mers pe terenul de fotbal purtând cizme Nike ca urmare a contractului său de sponsorizare de mai multe milioane de dolari. Pe ecranele noastre de televiziune nu apare un anunț care să ne spună că cizmele ne sunt comercializate, iar sugestia unui astfel de lucru ar părea ridicolă.

Prin urmare, este o regulă pentru metodele tradiționale de publicitate și alta pentru marketingul de influență Instagram și va fi interesant de văzut cum se schimbă reglementările pe măsură ce spațiul se dezvoltă.

️Citește aici celelalte rezultate de top de la evenimentul nostru de influență ️

La Hopper HQ lucrăm cu sute de influenți din întreaga lume și îi încurajăm întotdeauna să accepte parteneriate doar cu mărci și produse pe care le plac cu adevărat și le-ar folosi. Promovarea falsă devine în cele din urmă evidentă, ceea ce înseamnă că influența pe care o are de fapt persoana se micșorează.

Ca populație digitală, dezvoltăm „orbirea publicității”, ceea ce înseamnă că devenim în esență imuni la marketing. Faptul că facem clic pe „Omiteți anunțul” pe YouTube în momentul în care acesta devine disponibil și chiar plătim pentru privilegiul de a nu fi vândut cu servicii precum Spotify Premium evidențiază acest lucru.

Consumatorii devin din ce în ce mai pricepuți când vine vorba de publicitate și nu este diferit cu marketingul de influență Instagram. Pe măsură ce industria devine din ce în ce mai concentrată, mărcile și influențatorii vor trebui să gândească în afara cutiei pentru a continua să creeze campanii de marketing extrem de captivante și abia așteptăm să le vedem!

Există alte domenii ale marketingului de influență despre care ați dori să aflați mai multe? Spune-ne în comentarii!

Hopper HQ este o platformă de planificare și gestionare a rețelelor sociale care eliberează timp pentru lucruri creative distractive! Numit în topul celor mai populare 5 software-uri de marketing în rețelele sociale din 2018. Începeți azi încercarea de 14 zile .

Avem un nou articol despre tendințele de marketing digital pentru 2022 , citiți-l acum!