Ein einfacher Leitfaden für das Instagram-Influencer-Marketing im Jahr 2021

Hier ist alles, was Sie über den aktuellen Stand des Influencer-Marketings auf Instagram wissen müssen, wie viel Kampagnen kosten und wie Sie eine durchführen…

Das Influencer-Marketing von Instagram ist mittlerweile eine fast 2-Milliarden-Dollar-Industrie und hat die Social-Media-Welt im Sturm erobert. In den letzten Jahren haben Instagram-Nutzer auf der ganzen Welt begonnen, ihren Lebensunterhalt mit bezahlten Posts und kollaborativen Marketingkampagnen zu verdienen.

Die App bietet den perfekten Raum für Markenbotschafter, indem einflussreiche Nutzer Produkte und Dienstleistungen authentisch ihrem treuen Publikum empfehlen. Da der Influencer-Bereich schätzungsweise bis 2021 auf eine 5-10-Milliarden-Dollar-Industrie anwachsen wird, handelt es sich eindeutig um eine Marketingkraft, die nirgendwohin führt …

Wir haben alles, was Sie über Instagram Influencer Marketing und seine Funktionsweise wissen müssen, in diesem einfachen Leitfaden zusammengestellt!

Inhalt:

1. Instagram-Influencer-Marketing: Auf den Punkt gebracht
2. Warum Instagram Influencer Marketing funktioniert
3. Wie viel kosten Instagram Influencer?
4. Was macht einen Instagram-Influencer aus?
5. Wie man mit Influencern auf Instagram arbeitet
6. Die Zukunft des Instagram-Influencer-Marketings

1. Instagram-Influencer-Marketing: Auf den Punkt gebracht

Menschen, die auf Instagram eine große und engagierte Fangemeinde aufgebaut haben, werden als „Influencer“ bezeichnet, da ihre Follower sie vergöttern und ihre Meinung respektieren. Sie haben möglicherweise aufgrund ihres Lebensstils, ihres Jobs oder Hobbys, der Kleidung, die sie tragen, oder der Geschichten, die sie erzählen, eine treue Anhängerschaft erlangt.

Der Pool an Influencern ist riesig und vielfältig, was bedeutet, dass fast jede Marke das Potenzial hat, Instagram Influencer Marketing für ihre Branche und Zielgruppe zu nutzen.

Das Aufkommen von Instagram-Influencern eröffnete enorme Möglichkeiten für Unternehmen, die ihre Produkte authentisch an ihre Zielgruppe vermarkten wollten, und so war das Phänomen „Paid Post“ geboren.

In der Anfangszeit reichte es für eine Marke vielleicht aus, einem Influencer eines ihrer Produkte als Geschenk zu schicken, als Gegenleistung dafür, dass er es auf seinem Profil postete. Dies änderte sich jedoch mit dem schnellen Wachstum des Bereichs, als Influencer erkannten, dass sie nicht nur kostenlose Produkte erhalten, sondern auch Marken für Grid-Immobilien auf ihrem Profil in Rechnung stellen konnten.

2. Warum Instagram Influencer Marketing funktioniert

Influencer-Marketing ermöglicht es Marken, ihre Zielgruppe auf eine Weise zu erreichen, die sich viel authentischer anfühlt als herkömmliche Werbung.

Anstatt direkt an Verbraucher zu verkaufen, bauen sie Beziehungen zu Influencern auf, die für sie verkaufen können. Instagram-Influencer haben eine starke und loyale Beziehung zu ihren Followern, da sie viele Aspekte ihres Lebens mit ihnen teilen. Dadurch haben wir das Gefühl, sie persönlich zu kennen. Wenn also ein Influencer, den wir mögen, etwas empfiehlt, hören wir zu, als wäre es ein Freund.

Wenn Sie beispielsweise einem Reiseblogger wegen seiner schönen Fotos oder lustigen Bildunterschriften folgen und er über ein Flugzeugkissen schreibt, das ihm auf einem Langstreckenflug den besten Schlaf verschafft hat, werden Sie sich eher an die Marke erinnern und es kaufen Ihren nächsten Urlaub, weil Sie sie mögen und ihnen vertrauen. Macht Sinn, oder?

Mit 800 Millionen aktiven Nutzern ist Instagram zur bevorzugten Plattform für Influencer-Marketing geworden. 72 % der Nutzer gaben an, dass sie Mode-, Schönheits- oder stilbezogene Einkäufe getätigt haben, nachdem sie etwas in der App gesehen hatten, was ihre Leistungsfähigkeit in der digitalen Marketinglandschaft des Jahres 2020 beweist.

3. Wie viel kosten Instagram-Influencer?

Um eine Vorstellung von den Zahlen in der Welt des Instagram-Influencer-Marketings zu geben, hat die jährliche Instagram Rich List von Hopper HQ offengelegt, wie viel Geld die Top-Influencer und Prominenten mit einem einzigen Post verdienen können.

Kylie Jenner sicherte sich den ersten Platz und verlangte über 1 Million Dollar für einen produktbezogenen Post auf ihrem Instagram-Profil. Wenn man bedenkt, dass die 21-Jährige Anfang letzten Jahres mit einem einzigen Tweet den Marktwert von Snapchat in Höhe von 1,3 Milliarden US-Dollar vernichtet hat , ist ihr Einfluss – und der ihrer ganzen Familie – sicherlich nicht zu unterschätzen.

Der Betrag, den ein Influencer pro Beitrag verlangen kann, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter die Anzahl der Follower, die Engagement-Rate und die Branche.

Elle Cuthbert-Edkins, unsere Customer Success Manager hier bei Hopper HQ, sprach auf der BBC über den aktuellen Stand des Influencer-Marketings auf Instagram. Sie betonte die Bedeutung des Engagements gegenüber der Anzahl der Follower und erklärte, dass „Marken normalerweise ausschließlich mit Influencern zusammenarbeiten, die eine Engagement-Rate von 10–20 % haben“ , um sicherzustellen, dass die Follower wirklich an dem interessiert sind, was der Influencer postet.

Engagementrate = nein. von Likes und Kommentaren ÷ nein. von Anhängern

Aus unserer Rich-List-Methodik und unseren Daten haben wir herausgefunden, dass viele Kooperationsabkommen von 100.000 Followern ausgearbeitet werden. Beispielsweise verlangt die Beauty-Branche durchschnittlich 162 £ pro 100.000 Follower für einen einzelnen Post. Für viele Influencer, die Millionen von Followern haben, ermöglicht dieses Sponsoring-Niveau, von Instagram zu leben.

️ Schauen Sie sich die Hopper HQ 2019 Instagram Rich List an, um zu sehen, welche Prominenten und Influencer in allen Branchen die Charts anführten ️

4. Was macht einen Instagram-Influencer aus?

Es gibt keine strengen Kriterien, um als Instagram-Influencer eingestuft zu werden. Jeder Benutzer, der eine ziemlich große, engagierte Anhängerschaft hat – von Menschen, die sich wirklich für das interessieren, was sie tun – wird Einfluss auf sein Publikum haben und ist ein wertvolles Marketingangebot für Marken.

Wenn Sie ein Social-Media-Manager sind, der mit dem Instagram-Influencer-Marketing beginnen möchte, führen Sie Ihre Recherchen durch, um Folgendes sicherzustellen:

1. Ihre Follower-Demografie ist gut auf Ihre Zielgruppe abgestimmt
2. Ihre Gefolgschaft und ihr Engagement sind echt

Aufgrund der Existenz von Bots, die Likes und Kommentare im Namen der Benutzer verteilen, sowie der Möglichkeit, Follower zu kaufen, sehen einige Instagram-Konten möglicherweise wie Influencer aus, haben aber tatsächlich keine treue Anhängerschaft oder überhaupt keinen wirklichen Einfluss – wir nennen sie „Geisteranhänger“.

Allgemeine Kommentare wie '' oder 'Tolle Aufnahme!' stammen wahrscheinlich von Konten, die einen Engagement-Bot verwenden. Wenn dies also die einzigen Arten von Interaktionen mit den Posts eines Influencers sind, ist es wahrscheinlich, dass sie nicht wirklich den Einfluss haben, den sie vermuten.

HINWEIS: Diese Bots kommentieren Beiträge von Benutzern in einer ausgewählten Zielgruppe oder verwenden bestimmte Hashtags, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und mehr Follower zu gewinnen. Es macht Sinn, aber sie sind sehr leicht zu erkennen und beginnen keine echten Gespräche!

Ein weiterer wichtiger Indikator für einen guten Influencer ist, dass er bei seinen Partnerschaftsentscheidungen verantwortungsbewusst ist, die Interessen seiner Follower wirklich berücksichtigt und sicherstellt, dass er nur gesponserte Posts mit Marken erstellt, von denen er glaubt, dass sich sein Publikum wahrscheinlich damit beschäftigen würde.

Damit einher geht, dass die Influencer ihre eigenen Inhalte für eine Marke erstellen, weshalb es oft als „Partnerschaft“ oder „Kollaboration“ bezeichnet wird, anstatt einfach ein Foto zu posten, das die Marke ihnen sendet.

Der Aufbau einer engagierten Fangemeinde ist harte Arbeit, und ein guter Influencer wird nichts posten wollen, was seinem Publikum oder seinem Feed fremd erscheint. Bei der Strategieplanung einer Influencer-Marketingkampagne ist es daher wichtig sicherzustellen, dass Ihr Markenimage den Influencer ergänzt, den Sie erreichen möchten!

5. Wie man mit Influencern auf Instagram arbeitet

Wenn Sie sich entscheiden, dass Instagram Influencer Marketing der richtige Schritt für Ihr Unternehmen ist, müssen Sie als Erstes Ihr Budget festlegen. Es ist ein teures Spiel, und da Influencer pro Post und für Stories Gebühren erheben, kann eine ganze Kampagne Sie weit zurückwerfen.

Mit einem kleineren Budget suchen Sie nach Mikro-Influencern, um Ihre Marke zu promoten. Dies sind Influencer mit einer relativ kleinen Fangemeinde (1.000 – 10.000), die aber eine hohe Engagement-Rate für ihre Posts haben.

Es ist eine weitaus kostengünstigere Option für kleinere Unternehmen, und Micro Influencer können großen Einfluss auf ein bestimmtes Publikum haben. Bei einem größeren Budget können Sie über größere Influencer nachdenken, aber lassen Sie sich nicht von Eitelkeitskennzahlen wie der Anzahl der Follower täuschen und konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Engagement-Rate.

Sobald Sie Leute gefunden haben, von denen Sie glauben, dass sie perfekt sein könnten, recherchieren Sie wie oben erwähnt. Stellen Sie sicher, dass sie eine echte Anhängerschaft und eine vertrauenswürdige, loyale Community haben. Sehen Sie nach, ob sie in der Vergangenheit an Influencer-Kampagnen gearbeitet haben, und sehen Sie sich die Art von Produkten oder Marken an, die sie bewerben. Dies hilft Ihnen dabei, herauszufinden, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen würden.

Lesen Sie außerdem ihre Kommentare, um zu sehen, ob Ihre Zielgruppe mit ihren Inhalten interagiert. Und schließlich sehen Sie sich an, welche Art von Posts sie hervorheben (z. B. Geschichten, Videos, Galerie-Posts), um Ihre Kampagne zu informieren.

Dann wende dich an sie! Mikro-Influencer verwalten sich wahrscheinlich selbst, also kontaktieren Sie sie über die E-Mail in ihrem Profil oder senden Sie ihnen eine Direktnachricht innerhalb von Instagram. Wenn Sie sich einen größeren Influencer ansehen, wird er wahrscheinlich eine Agentur haben, die seine Kampagnenanfragen verwaltet – dies ist normalerweise in seiner Biografie aufgeführt.

Wenn Sie sich an Agenturen wenden, fragen Sie nach der Preisliste des Influencers und erklären Sie Ihre Marke und das Kampagnen-Briefing, das Sie im Sinn haben. Gehen Sie so detailliert wie möglich vor (z. B. Budget, Anzahl der Posts, Art der Inhalte usw.), um die Erwartungen auf beiden Seiten der Zusammenarbeit bestmöglich zu erfüllen.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, sehen Sie sich diesen Bericht der leistungsstärksten Marken im Influencer-Marketing des letzten Jahres an!

Wichtig ist, dass Sie Ihre Arbeitsbeziehungen mit Instagram-Influencern als Partnerschaften behandeln. Denken Sie daran, dass sie wissen, womit sich ihre Follower am besten beschäftigen, und ihnen bei der Erstellung von Inhalten zu vertrauen!

6. Die Zukunft des Instagram-Influencer-Marketings

Influencer Marketing hat in den letzten Jahren einiges an Kritik erfahren. Verbraucher fühlten sich getäuscht, weil sie nicht wussten, dass jemand, dem sie folgen, dafür bezahlt wurde, bestimmte Produkte zu empfehlen.

Dies hat zu einem enormen Schub für Transparenz unter den Influencern geführt. Hashtags wie #ad und #spon sind mittlerweile Standard in einer bezahlten Post-Beschriftung, um die Sponsoring-Deals von „echten“ Empfehlungen zu unterscheiden. Instagram hat auch sein offizielles „Paid Partnership“-Tag erstellt, das sich über einem Beitrag befindet, um Benutzer darüber zu informieren, dass eine Marke mit diesem Influencer zusammenarbeitet.

Während dies auf einigen Ebenen die Authentizität beeinträchtigt, die das Instagram-Influencer-Marketing so erfolgreich gemacht hat, fühlen sich Influencer auch loyal, wenn sie ihre Follower wissen lassen, dass sie mit einem Post Geld verdient haben.

Bei einer unserer Veranstaltungen im letzten Jahr, „The Power Of Influencer Marketing in 2018“, kommentierte unser Diskussionsteilnehmer Harry Hugo, Mitbegründer von The Goat Agency, die problematische Natur dieser CMA-Vorschriften aufgrund der Tatsache, dass sie nicht universell für andere gelten Werbekanäle oder Werbe-Sponsoring-Angebote.

Er nannte das Beispiel von Neymar, der als Ergebnis seines Multi-Millionen-Dollar-Sponsoring-Deals in Nike-Schuhen auf den Fußballplatz ging. Auf unseren Fernsehbildschirmen erscheint kein Hinweis darauf, dass die Stiefel an uns vermarktet werden, und die Andeutung eines solchen würde lächerlich erscheinen.

Daher ist es eine Regel für traditionelle Werbemethoden und eine andere für das Instagram-Influencer-Marketing, und es wird interessant sein zu sehen, wie sich die Vorschriften ändern, wenn sich der Raum entwickelt.

️Lesen Sie hier die anderen Top-Takeaways von unserem Influencer-Event ️

Bei Hopper HQ arbeiten wir mit Hunderten von Influencern auf der ganzen Welt zusammen und ermutigen sie immer, nur Partnerschaften mit Marken und Produkten einzugehen, die sie wirklich mögen und selbst verwenden würden. Falsche Werbung wird schließlich offensichtlich, was bedeutet, dass der tatsächliche Einfluss der Person schrumpft.

Als digitale Bevölkerung entwickeln wir „Werbeblindheit“, was bedeutet, dass wir im Wesentlichen immun gegen Marketing werden. Die Tatsache, dass wir auf YouTube auf „Werbung überspringen“ klicken, sobald sie verfügbar wird, und sogar für das Privileg bezahlen, nicht mit Diensten wie Spotify Premium verkauft zu werden, unterstreicht dies.

Die Verbraucher werden immer versierter, wenn es um Werbung geht, und das ist beim Instagram-Influencer-Marketing nicht anders. Da die Branche immer konzentrierter wird, müssen Marken und Influencer über den Tellerrand hinausschauen, um weiterhin hochinteressante Marketingkampagnen zu erstellen, und wir können es kaum erwarten, sie zu sehen!

Gibt es noch andere Bereiche des Influencer-Marketings, über die Sie mehr erfahren möchten? Lass es uns in den Kommentaren wissen!

Hopper HQ ist eine Planungs- und Verwaltungsplattform für soziale Medien, die Zeit für die lustigen kreativen Dinge schafft! Aufgeführt in der Top 5 der beliebtesten Social-Media-Marketing-Software-Liste 2018. Starten Sie noch heute Ihre 14-tägige Testversion.

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