Простое руководство по маркетингу влияния в Instagram в 2021 году

Вот все, что вам нужно знать о текущем состоянии маркетинга влияния в Instagram, сколько стоят кампании и как их запустить…

Маркетинг влиятельных лиц в Instagram, который сейчас составляет почти 2 миллиарда долларов, штурмом покорил мир социальных сетей. В последние годы пользователи Instagram по всему миру начали зарабатывать на жизнь платными публикациями и совместными маркетинговыми кампаниями.

Приложение предлагает идеальное пространство для продвижения бренда, когда влиятельные пользователи искренне рекомендуют продукты и услуги своей лояльной аудитории. Учитывая, что к 2021 году рынок инфлюенсеров вырастет до 5-10 миллиардов долларов, очевидно, что это маркетинговая сила, которая никуда не денется…

Мы собрали все, что вам нужно знать о маркетинге влияния в Instagram и о том, как он работает, в это простое руководство!

Содержание:

1. Маркетинг влияния в Instagram: в двух словах
2. Почему маркетинг влияния в Instagram работает
3. Сколько стоят инфлюенсеры в Instagram?
4. Что делает Instagram Influencer?
5. Как работать с влиятельными лицами в Instagram
6. Будущее маркетинга влияния в Instagram

1. Маркетинг влияния в Instagram: в двух словах

Люди, у которых появилось большое количество подписчиков в Instagram, известны как «влиятельные люди» из-за того, что их подписчики боготворят их и уважают их мнение. Возможно, они приобрели преданных поклонников благодаря своему образу жизни, работе или хобби, одежде, которую носят, или историям, которые рассказывают.

Пул влиятельных лиц огромен и разнообразен, а это означает, что почти любой бренд может использовать маркетинг влиятельных лиц в Instagram для своей отрасли и целевой аудитории.

Появление влиятельных лиц в Instagram открыло огромные возможности для компаний, стремящихся достоверно продавать свои продукты своей целевой аудитории, и, таким образом, родился феномен «платной публикации».

В первые дни бренду могло быть достаточно отправить влиятельному лицу один из своих продуктов в подарок, в обмен на то, что он разместил об этом в своем профиле. Но это изменилось с быстрым ростом пространства, поскольку влиятельные лица поняли, что они могут не только получать бесплатные продукты, но и фактически взимать плату с брендов за сетку недвижимости в своем профиле.

2. Почему маркетинг влияния в Instagram работает

Маркетинг влияния позволяет брендам охватить свою целевую аудиторию способом, который кажется гораздо более искренним, чем традиционная реклама.

Вместо того, чтобы продавать напрямую потребителям, они строят отношения с влиятельными лицами, которые могут продавать для них. Инфлюенсеры в Instagram имеют прочные и лояльные отношения со своими подписчиками, поскольку они делятся с ними многими аспектами своей жизни. Это заставляет нас чувствовать, что мы знаем их лично, поэтому, когда влиятельный человек, который нам нравится, что-то рекомендует, мы слушаем, как если бы это был друг.

Например, если вы следите за красивыми фотографиями или забавными подписями блоггера-путешественника, а он пишет о подушке для самолета, которая дала ему лучший ночной сон в дальнем перелете, вы более склонны запомнить бренд и купить его за ваш следующий отпуск, потому что вы любите их и доверяете им. Имеет смысл, верно?

Instagram с 800 миллионами активных пользователей стал предпочтительной платформой для влиятельного маркетинга. 72% пользователей заявили, что совершали покупки, связанные с модой, красотой или стилем, после того, как увидели что-то в приложении, что доказывает его эффективность в среде цифрового маркетинга 2020 года.

3. Сколько стоят влиятельные лица в Instagram?

Чтобы дать представление о цифрах в мире маркетинга влиятельных лиц в Instagram, ежегодный список Instagram Rich List штаб-квартиры Hopper показал, сколько денег могут заработать ведущие влиятельные лица и знаменитости с одного поста.

Кайли Дженнер заняла первое место, получив более 1 миллиона долларов за публикацию, связанную с продуктом, в своем профиле в Instagram. Учитывая, что 21-летняя девушка уничтожила 1,3 миллиарда долларов рыночной стоимости Snapchat одним твитом в начале прошлого года, ее влияние — и влияние всей ее семьи — определенно нельзя недооценивать.

Сумма, которую влиятельный человек может взимать за публикацию, будет варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая число подписчиков, уровень вовлеченности и отрасль.

Элль Катберт-Эдкинс, наш менеджер по работе с клиентами в штаб-квартире Hopper, рассказала на BBC о текущем состоянии маркетинга влияния в Instagram. Она подчеркнула важность вовлеченности, а не количества подписчиков, объяснив, что «обычно мы видим, что бренды работают исключительно с влиятельными лицами, уровень вовлеченности которых составляет 10-20%» , гарантируя, что подписчики действительно заинтересованы в том, что публикует влиятельный человек.

Уровень вовлеченности = нет. лайков и комментариев ÷ нет. последователей

Из нашей методологии и данных Rich List мы обнаружили, что многие соглашения о сотрудничестве заключаются 100 000 подписчиков. Например, индустрия красоты берет в среднем 162 фунта стерлингов за 100 000 подписчиков за один пост. Для многих влиятельных лиц, у которых миллионы подписчиков, этот уровень спонсорства позволяет им зарабатывать на жизнь в Instagram.

️ Ознакомьтесь с богатым списком Instagram Hopper HQ 2019 , чтобы узнать, какие знаменитости и влиятельные лица возглавили чарты во всех отраслях ️

4. Что делает Instagram влиятельным?

Нет строгих критериев для того, чтобы быть классифицированным как влиятельный человек в Instagram. Любой пользователь, у которого достаточно много активных подписчиков — людей, которые действительно заботятся о том, что они делают, — будет иметь влияние на свою аудиторию и станет ценным маркетинговым предложением для брендов.

Если вы менеджер социальных сетей и хотите начать маркетинг влияния в Instagram, проведите исследование, чтобы убедиться:

1. Демография их подписчиков хорошо соответствует вашей целевой аудитории.
2. Их следование и участие являются подлинными

Из-за существования ботов, раздающих лайки и комментарии от имени пользователей, а также возможности покупать подписчиков, некоторые аккаунты в Instagram могут выглядеть как инфлюенсеры, но на самом деле не имеют лояльных подписчиков или вообще никакого реального влияния — мы называйте их «призрачными последователями».

Общие комментарии, такие как '' или 'Отличный снимок!' скорее всего, из учетных записей, использующих бота для взаимодействия, поэтому, если это единственные виды взаимодействия с сообщениями влиятельного лица, вполне вероятно, что они на самом деле не имеют того влияния, которое они производят.

ПРИМЕЧАНИЕ. Эти боты будут комментировать сообщения пользователей из выбранной целевой демографической группы или использовать определенные хэштеги, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь больше подписчиков. Это имеет смысл, однако их стало очень легко заметить, и на самом деле они не начинают искренних разговоров!

Еще одним важным показателем хорошего влиятельного лица является то, что они ответственно подходят к выбору партнерства, действительно учитывая интересы своих подписчиков и следя за тем, чтобы они размещали спонсируемые посты только с брендами, с которыми, по их мнению, их аудитория, вероятно, будет взаимодействовать.

С этим связано то, что влиятельные лица создают свой собственный контент для бренда, поэтому его часто называют «партнерством» или «сотрудничеством», а не просто публикуют фотографию, которую им отправляет бренд.

Создание активных подписчиков — тяжелая работа, и хороший влиятельный человек не захочет публиковать что-либо, что выглядит чуждым его аудитории или их ленте. Поэтому при разработке стратегии маркетинговой кампании важно убедиться, что имидж вашего бренда дополняет влиятельного человека, к которому вы хотите обратиться!

5. Как работать с инфлюенсерами в Instagram

Если вы решите, что маркетинг влияния в Instagram — это правильный шаг для вашего бизнеса, первое, что нужно сделать, — установить бюджет. Это дорогая игра, и с влиятельными лицами, взимающими плату за публикацию и за истории, целая кампания может отбросить вас далеко назад.

С меньшим бюджетом вы будете искать микролидеров мнений для продвижения вашего бренда. Это влиятельные лица с относительно небольшим количеством подписчиков (1000–10 000), но с высоким уровнем вовлеченности в свои посты.

Это гораздо более экономичный вариант для малого бизнеса, а микровлияния могут иметь большое влияние на определенную аудиторию. При большем бюджете вы можете подумать о более крупных влиятельных лицах, но постарайтесь не поддаваться тщеславным показателям, таким как количество подписчиков, и сосредоточьтесь преимущественно на уровне вовлеченности.

Как только вы найдете людей, которые, по вашему мнению, могут быть идеальными, проведите исследование, как мы упоминали выше. Убедитесь, что у них есть подлинные последователи и надежное, лояльное сообщество. Узнайте, участвовали ли они в кампаниях влияния в прошлом, и посмотрите, какие продукты или бренды они продвигают, это поможет понять, подходят ли они для вашей компании.

Кроме того, прочитайте их комментарии, чтобы увидеть, взаимодействует ли ваша целевая демографическая группа с их контентом. И, наконец, проверьте, в каких типах сообщений они преуспевают (например, истории, видео, сообщения в галерее), чтобы помочь информировать вашу кампанию.

Тогда обращайтесь к ним! Микро-инфлюенсеры, скорее всего, управляют собой, поэтому свяжитесь с ними по электронной почте в их профиле или отправьте им прямое сообщение в Instagram. Если вы ищете более крупного влиятельного лица, у него, вероятно, есть агентство, которое управляет запросами их кампании — это обычно указывается в его биографии.

Обращаясь в агентства, попросите прейскурант влиятельного лица и объясните свой бренд и описание кампании, которое вы имеете в виду. Укажите как можно больше деталей (например, бюджет, количество постов, тип контента и т. д.), чтобы наилучшим образом оправдать ожидания обеих сторон сотрудничества.

Если вы ищете вдохновения, ознакомьтесь с этим отчетом о самых эффективных брендах в маркетинге влияния в прошлом году!

Важно относиться к своим рабочим отношениям с влиятельными лицами в Instagram как к партнерским отношениям. Помните, что они знают, чем лучше всего занимаются их подписчики, и доверяйте им в процессе создания контента!

6. Будущее маркетинга влияния в Instagram

Маркетинг влияния в последние годы подвергся справедливой критике. Потребители чувствовали себя введенными в заблуждение из-за того, что не знали, что кому-то, за кем они следят, платят за рекомендацию определенных продуктов.

Это привело к огромному стремлению к прозрачности среди влиятельных лиц. Такие хэштеги, как #ad и #spon, стали стандартными в подписях к платным публикациям, чтобы отличать спонсорские сделки от «подлинных» рекомендаций. Instagram также создал свой официальный тег «Платное партнерство», который находится над публикацией, чтобы информировать пользователей о том, что бренд сотрудничает с этим влиятельным лицом.

Хотя на некоторых уровнях это лишает аутентичности, которая сделала маркетинг влиятельных лиц в Instagram таким успешным, влиятельные лица также чувствуют лояльность, позволяя своим подписчикам знать, что они заработали деньги на публикации.

На одном из наших мероприятий в прошлом году, «Сила влиятельного маркетинга в 2018 году», наш участник дискуссии Гарри Хьюго, соучредитель The Goat Agency, прокомментировал проблематичный характер этих правил CMA из-за того, что они не универсальны для других. рекламные каналы или рекламные спонсорские сделки.

Он привел пример того, как Неймар вышел на футбольное поле в бутсах Nike в результате своей многомиллионной спонсорской сделки. На наших телевизионных экранах не появляется уведомление о том, что ботинки продаются нам, и такое предположение может показаться смехотворным.

Следовательно, это одно правило для традиционных методов рекламы и другое для влиятельного маркетинга в Instagram, и будет интересно посмотреть, как правила меняются по мере развития пространства.

️Прочитайте другие важные выводы из нашего мероприятия для влиятельных лиц здесь ️

В штаб-квартире Hopper мы работаем с сотнями влиятельных лиц по всему миру и всегда призываем их соглашаться на партнерские отношения только с брендами и продуктами, которые им действительно нравятся и которые они будут использовать сами. Ложное продвижение в конце концов становится очевидным, а это означает, что влияние человека на самом деле уменьшается.

Как цифровое население мы развиваем «рекламную слепоту», что означает, что мы, по сути, становимся невосприимчивыми к маркетингу. Тот факт, что мы нажимаем «Пропустить рекламу» на YouTube, как только она становится доступной, и даже платим за привилегию не быть проданными с помощью таких услуг, как Spotify Premium, подчеркивает это.

Потребители становятся все более и более опытными, когда дело доходит до рекламы, и маркетинг влиятельных лиц в Instagram ничем не отличается. По мере того, как отрасль становится все более и более концентрированной, брендам и влиятельным лицам необходимо мыслить нестандартно, чтобы продолжать создавать привлекательные маркетинговые кампании, и нам не терпится их увидеть!

Есть ли другие области маркетинга влияния, о которых вы хотели бы узнать больше? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Hopper HQ — это платформа для планирования и управления социальными сетями, которая освобождает время для веселого творчества! Входит в пятерку самых популярных программ для маркетинга в социальных сетях 2018 года. Начните 14-дневную пробную версию сегодня .

У нас есть новая статья о трендах цифрового маркетинга на 2022 год, читайте прямо сейчас!