Prosty przewodnik po marketingu influencerów na Instagramie w 2021 r.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o obecnym stanie marketingu influencerów na Instagramie, ile kosztują kampanie i jak je prowadzić…

Obecnie branża o wartości prawie 2 miliardów dolarów, marketing influencerów na Instagramie szturmem podbił świat mediów społecznościowych. W ostatnich latach użytkownicy Instagrama na całym świecie zaczęli zarabiać na życie z płatnych postów i wspólnych kampanii marketingowych.

Aplikacja oferuje idealną przestrzeń dla ambasadorów marki, a wpływowi użytkownicy autentycznie polecają produkty i usługi swoim lojalnym odbiorcom. Szacuje się, że przestrzeń wpływowa wzrośnie do 5-10 miliardów dolarów do 2021 roku, więc jest to wyraźnie siła marketingowa, która nigdzie się nie wybiera…

Zebraliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu influencerów na Instagramie i sposobie jego działania, w tym prostym przewodniku!

Zawartość:

1. Marketing influencerów na Instagramie: w skrócie
2. Dlaczego marketing influencer na Instagramie działa?
3. Ile kosztują influencerzy na Instagramie?
4. Co sprawia, że ​​Instagram Influencer?
5. Jak pracować z influencerami na Instagramie
6. Przyszłość marketingu influencerów na Instagramie

1. Marketing influencerów na Instagramie: w skrócie

Osoby, które zbudowały duże i zaangażowane obserwacje na Instagramie, są znane jako „influencerzy”, ponieważ obserwujący ich uwielbiają i szanują ich opinie. Mogli zdobyć lojalnych zwolenników ze względu na swój styl życia, pracę lub hobby, ubrania, które noszą lub historie, które opowiadają.

Pula influencerów jest ogromna i zróżnicowana, co oznacza, że ​​prawie każda marka może wykorzystać marketing influencerów na Instagramie w swojej branży i docelowej grupie demograficznej.

Pojawienie się influencerów na Instagramie otworzyło ogromne możliwości dla firm, które chcą autentycznie sprzedawać swoje produkty swoim docelowym odbiorcom, i tak narodziło się zjawisko „płatnych postów”.

Na początku może wystarczyć, aby marka wysłała influencerowi jeden ze swoich produktów w prezencie, w zamian za opublikowanie go na swoim profilu. Zmieniło się to jednak wraz z szybkim rozwojem przestrzeni, ponieważ influencerzy zdali sobie sprawę, że mogą nie tylko zdobywać darmowe produkty, ale także pobierać opłaty od marek za nieruchomości sieciowe na swoim profilu.

2. Dlaczego marketing influencerów na Instagramie działa?

Influencer marketing pozwala markom dotrzeć do odbiorców w sposób, który wydaje się znacznie bardziej autentyczny niż tradycyjna reklama.

Zamiast firm sprzedających bezpośrednio konsumentom, budują relacje z influencerami, którzy mogą sprzedawać za nich. Influencerzy na Instagramie mają silną i lojalną relację ze swoimi obserwatorami, ponieważ dzielą z nimi wiele aspektów swojego życia. To sprawia, że ​​czujemy, że znamy ich osobiście, więc kiedy influencer, którego lubimy, coś poleca, słuchamy tak, jakby to był przyjaciel.

Na przykład, jeśli śledzisz blogera podróżniczego, aby zobaczyć jego piękne zdjęcia lub zabawne podpisy, i publikuje on informacje o poduszce do samolotu, która zapewniła im najlepszy sen podczas lotu długodystansowego, jesteś bardziej skłonny zapamiętać markę i kupić ją za Twoje następne wakacje, bo je lubisz i im ufasz. Ma sens, prawda?

Z 800 milionami aktywnych użytkowników, Instagram stał się preferowaną platformą dla influencer marketingu. 72% użytkowników stwierdziło, że po obejrzeniu czegoś w aplikacji dokonało zakupów związanych z modą, urodą lub stylem, co potwierdza jej siłę w krajobrazie marketingu cyfrowego w 2020 roku.

3. Ile kosztują influencerzy na Instagramie?

Aby dać wyobrażenie liczbom w świecie marketingu influencerów na Instagramie, coroczna lista bogata na Instagramie HQ Hopper ujawniła, ile pieniędzy najlepsi wpływowi i celebryci mogą zarobić na jednym poście.

Kylie Jenner zdobyła pierwsze miejsce, pobierając ponad milion dolarów za post dotyczący produktu na swoim profilu na Instagramie. Biorąc pod uwagę, że 21-latka zmiotła 1,3 miliarda dolarów wartości rynkowej Snapchata jednym tweetem na początku ubiegłego roku, jej wpływ – i całej jej rodziny – jest z pewnością nie do przecenienia.

Kwota, jaką influencer może naliczyć za post, będzie się różnić w zależności od wielu czynników, w tym liczby obserwacji, wskaźnika zaangażowania i branży.

Elle Cuthbert-Edkins, nasza menedżerka ds. sukcesu klienta w Hopper HQ, mówiła w BBC o obecnym stanie marketingu influencerów na Instagramie. Podkreśliła znaczenie zaangażowania w stosunku do liczby obserwujących, wyjaśniając, że „zwykle widzimy, jak marki współpracują wyłącznie z influencerami, którzy mają wskaźnik zaangażowania 10-20%” , zapewniając, że obserwujący są naprawdę zainteresowani tym, co publikuje influencer.

Wskaźnik zaangażowania = nie. polubień i komentarzy ÷ nie. obserwujących

Na podstawie naszej metodologii i danych Listy bogatej odkryliśmy, że wiele umów dotyczących współpracy jest opracowywanych przez 100 000 obserwujących. Na przykład branża kosmetyczna pobiera średnio 162 GBP za 100 000 obserwujących za pojedynczy post. Dla wielu influencerów, którzy mają miliony obserwujących, ten poziom sponsorowania umożliwia im zarabianie na życie z Instagrama.

️ Sprawdź bogatą listę Hopper HQ 2019 na Instagramie , aby zobaczyć, które gwiazdy i osoby wpływowe znalazły się na szczycie list przebojów we wszystkich branżach ️

4. Co sprawia, że ​​Instagram Influencer?

Nie ma ścisłych kryteriów, aby zostać uznanym za influencera na Instagramie. Każdy użytkownik, który ma dość dużą liczbę zaangażowanych obserwatorów — ludzi, którzy naprawdę dbają o to, co robią — będzie miał wpływ na swoich odbiorców i będzie cenną propozycją marketingową dla marek.

Jeśli jesteś menedżerem mediów społecznościowych, który chce rozpocząć marketing influencer na Instagramie, przeprowadź badania, aby upewnić się, że:

1. Grupa demograficzna ich obserwujących jest dobrze dopasowana do grupy docelowej
2. Ich obserwowanie i zaangażowanie jest autentyczne

Ze względu na istnienie botów rozdających polubienia i komentarze na temat zachowań użytkowników, a także możliwość kupowania obserwujących, niektóre konta na Instagramie mogą wyglądać jak influencerzy, ale w rzeczywistości nie mają lojalnych obserwatorów ani żadnego realnego wpływu — my nazywaj ich „wyznawcami duchów”.

Ogólne komentarze, takie jak „” lub „Niesamowity strzał!” prawdopodobnie pochodzą z kont korzystających z bota angażującego, więc jeśli są to jedyne rodzaje interakcji na postach influencera, prawdopodobnie nie mają one takiego wpływu, jaki wywierają.

UWAGA: boty te będą komentować posty użytkowników z wybranej grupy demograficznej lub używać określonych hashtagów w celu zwiększenia świadomości marki i zdobycia większej liczby obserwujących. Ma to sens, jednak stały się bardzo łatwe do zauważenia i tak naprawdę nie rozpoczynają prawdziwych rozmów!

Innym ważnym wskaźnikiem dobrego influencera jest to, że jest odpowiedzialny za swoje decyzje dotyczące partnerstwa, naprawdę biorąc pod uwagę zainteresowania swoich obserwujących i upewniając się, że publikują sponsorowane posty tylko z markami, z którymi ich odbiorcy prawdopodobnie będą się angażować.

W parze z tym idzie to, że influencerzy tworzą własne treści dla marki, dlatego często określa się to mianem „partnerstwa” lub „współpracy”, a nie tylko publikowania zdjęcia, które wysyła im marka.

Budowanie zaangażowanych obserwatorów to ciężka praca, a dobry influencer nie będzie chciał publikować niczego, co wydaje się obce ich odbiorcom lub ich kanałom. Podczas planowania kampanii marketingowej influencer ważne jest, aby upewnić się, że wizerunek Twojej marki uzupełnia influencer, do którego chcesz dotrzeć!

5. Jak pracować z influencerami na Instagramie?

Jeśli zdecydujesz, że marketing influencer na Instagramie jest właściwym krokiem dla Twojej firmy, pierwszą rzeczą do zrobienia jest ustalenie budżetu. To kosztowna gra, a dzięki wpływowym opłatom za post i Stories, cała kampania może Cię opóźnić.

Przy mniejszym budżecie będziesz szukał mikro influencerów do promocji Twojej marki. Są to wpływowe osoby, które mają stosunkowo mniejszą liczbę obserwujących (1000 – 10 000), ale mają wysoki wskaźnik zaangażowania na swoich postach.

Jest to znacznie bardziej opłacalna opcja dla mniejszych firm, a mikroinfluencerzy mogą mieć duży wpływ na określoną grupę odbiorców. Przy większym budżecie możesz pomyśleć o większych wpływowych osobach, ale staraj się nie dać się zwieść próżnym metrykom, takim jak liczba obserwujących, i skup się głównie na wskaźniku zaangażowania.

Po znalezieniu osób, które Twoim zdaniem mogą być idealne, przeprowadź badania, jak wspomnieliśmy powyżej. Upewnij się, że mają prawdziwych obserwatorów i zaufaną, lojalną społeczność. Sprawdź, czy w przeszłości pracowali nad kampaniami influencerów i przyjrzyj się rodzajom produktów lub marek, które promują, pomoże to w określeniu, czy pasowałyby do Twojej firmy.

Oprócz tego przeczytaj ich komentarze, aby sprawdzić, czy docelowa grupa demograficzna angażuje się w ich treści. I na koniec sprawdź, w jakim typie postów się wyróżniają (np. Stories, wideo, posty w galerii), aby pomóc w tworzeniu kampanii.

Skontaktuj się z nimi! Mikroinfluencerzy prawdopodobnie sami sobie poradzą, więc skontaktuj się z nimi przez e-mail na ich profilu lub wyślij im bezpośrednią wiadomość na Instagramie. Jeśli patrzysz na większego influencera, prawdopodobnie będzie miał agencję, która zarządza ich żądaniami kampanii – jest to zwykle wymienione w ich biografii.

Zwracając się do agencji, poproś o arkusz stawek influencera i wyjaśnij swoją markę oraz brief kampanii, którą masz na myśli. Zadbaj o jak najwięcej szczegółów (np. budżet, liczbę postów, rodzaj treści itp.), aby jak najlepiej zarządzać oczekiwaniami po obu stronach współpracy.

Jeśli szukasz inspiracji, zapoznaj się z raportem najlepszych marek w influencer marketingu w zeszłym roku!

Co ważne, traktuj swoje relacje robocze z influencerami na Instagramie jako partnerstwa. Pamiętaj, że wiedzą, w co najbardziej angażują się ich obserwujący i ufają im w procesie tworzenia treści!

6. Przyszłość marketingu influencerów na Instagramie

Influencer marketing spotkał się w ostatnich latach z krytyką. Konsumenci czuli się wprowadzani w błąd, ponieważ nie byli świadomi, że ktoś, kogo śledzą, otrzymuje wynagrodzenie za polecanie określonych produktów.

Doprowadziło to do ogromnego nacisku na przejrzystość wśród wpływowych osób. Hashtagi, takie jak #ad i #spon, stały się standardem w podpisach płatnych postów, aby odróżnić oferty sponsorskie od „prawdziwych” rekomendacji. Instagram stworzył również swój oficjalny tag „Płatne partnerstwo”, który znajduje się nad postem, aby poinformować użytkowników, że marka współpracuje z tym influencerem.

Podczas gdy na niektórych poziomach odbiera to autentyczność, która sprawiła, że ​​marketing influencerów na Instagramie był tak skuteczny, influencerzy czują również lojalność, aby poinformować swoich obserwujących, że zarobili pieniądze na poście.

Na jednym z naszych wydarzeń w zeszłym roku, „The Power Of Influencer Marketing w 2018”, nasz panelista Harry Hugo, współzałożyciel The Goat Agency, skomentował problematykę tych przepisów CMA, ponieważ nie są one uniwersalne w innych kanały reklamowe lub promocyjne oferty sponsorskie.

Podał przykład Neymara idącego na boisko w butach Nike w wyniku jego wielomilionowej umowy sponsorskiej. Na naszych ekranach telewizyjnych nie pojawia się informacja, że ​​buty są nam sprzedawane, a taka sugestia wydawałaby się absurdalna.

Dlatego jest to jedna zasada dla tradycyjnych metod reklamy, a inna dla influencer marketingu. Ciekawie będzie zobaczyć, jak zmieniają się przepisy wraz z rozwojem przestrzeni.

️ Przeczytaj inne najlepsze wnioski z naszego wydarzenia z influencerami tutaj ️

W Hopper HQ współpracujemy z setkami wpływowych osób na całym świecie i zawsze zachęcamy ich do akceptowania partnerstw tylko z markami i produktami, które naprawdę lubią i sami chcieliby używać. Fałszywa promocja w końcu staje się oczywista, co oznacza, że ​​wpływ, jaki faktycznie wywiera dana osoba, maleje.

Jako populacja cyfrowa rozwijamy „ślepotę na reklamy”, co oznacza, że ​​zasadniczo stajemy się odporni na marketing. Podkreśla to fakt, że klikamy „Pomiń reklamę” na YouTube, gdy tylko staje się ona dostępna, a nawet płacimy za przywilej niesprzedawania się usługom takim jak Spotify Premium.

Konsumenci stają się coraz bardziej doświadczeni, jeśli chodzi o reklamę, i nie inaczej jest z marketingiem influencerów na Instagramie. Ponieważ branża staje się coraz bardziej skoncentrowana, marki i wpływowe osoby będą musiały myśleć nieszablonowo, aby nadal tworzyć wysoce angażujące kampanie marketingowe, a my nie możemy się doczekać, aby ich zobaczyć!

Czy są jakieś inne obszary influencer marketingu, o których chciałbyś wiedzieć więcej? Daj nam znać w komentarzach!

Hopper HQ to platforma do planowania i zarządzania w mediach społecznościowych, która uwalnia czas na zabawne, kreatywne rzeczy! Na liście 5 najpopularniejszych programów marketingowych w mediach społecznościowych 2018 r. Rozpocznij 14-dniowy okres próbny już dziś .

Mamy nowy artykuł o trendach w marketingu cyfrowym na rok 2022 , przeczytaj go już teraz!