دليل بسيط للتسويق عبر Instagram Influencer في عام 2021

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الوضع الحالي للتسويق المؤثر على Instagram ، وكم تكلفة الحملات ، وكيفية بدء تشغيل واحدة ...

الآن صناعة تبلغ قيمتها حوالي 2 مليار دولار ، استحوذ التسويق المؤثر على Instagram على عالم وسائل التواصل الاجتماعي. في السنوات الأخيرة ، بدأ مستخدمو Instagram في جميع أنحاء العالم في كسب لقمة العيش من المشاركات المدفوعة وحملات التسويق التعاونية.

يوفر التطبيق مساحة مثالية لرئاسة العلامة التجارية ، حيث يوصي المستخدمون المؤثرون بالمنتجات والخدمات بشكل أصلي لجمهورهم المخلص. مع توقع نمو مساحة المؤثرين إلى صناعة تتراوح قيمتها بين 5 و 10 مليارات دولار بحلول عام 2021 ، فمن الواضح أنها قوة تسويقية لن تسير في أي مكان ...

لقد قمنا بتجميع كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر على Instagram والطريقة التي يعمل بها في هذا الدليل البسيط!

محتويات:

1. التسويق عبر Instagram Influencer: باختصار
2. لماذا يعمل Instagram Influencer Marketing
3. كم تكلفة المؤثرين على Instagram؟
4. ما الذي يجعل المؤثر على Instagram؟
5. كيف تعمل مع المؤثرين على Instagram
6. مستقبل التسويق المؤثر على Instagram

1. التسويق عبر Instagram Influencer: باختصار

يُعرف الأشخاص الذين أنشأوا عددًا كبيرًا من المتابعين والمشاركين على Instagram باسم `` المؤثرين '' ، نظرًا لأن أتباعهم يعبدونهم ويحترمون آرائهم. ربما اكتسبوا أتباعًا مخلصين بسبب أسلوب حياتهم أو وظيفتهم أو هواياتهم أو الملابس التي يرتدونها أو القصص التي يروونها.

إن مجموعة المؤثرين واسعة ومتنوعة ، مما يعني أن أي علامة تجارية تقريبًا لديها القدرة على استخدام التسويق المؤثر في Instagram لصناعتهم واستهداف الديموغرافيا.

أتاح ظهور المؤثرين على Instagram فرصًا هائلة للشركات التي تتطلع إلى تسويق منتجاتها بشكل أصلي لجمهورها المستهدف ، وبالتالي ولدت ظاهرة "المنشور المدفوع".

في الأيام الأولى ، ربما كان من الكافي أن ترسل العلامة التجارية أحد منتجاتها لأحد المؤثرين كهدية ، مقابل نشرها على ملفها الشخصي. لكن هذا تغير مع النمو السريع للمساحة ، حيث أدرك المؤثرون أنهم لا يمكنهم فقط الحصول على منتجات مجانية ، ولكن في الواقع يشحنون العلامات التجارية مقابل عقارات الشبكة في ملفهم الشخصي.

2. لماذا يعمل Instagram Influencer Marketing

يسمح التسويق المؤثر للعلامات التجارية بالوصول إلى جمهورها المستهدف بطريقة تبدو أكثر واقعية من الإعلانات التقليدية.

بدلاً من البيع المباشر للمستهلكين ، يقومون ببناء علاقات مع المؤثرين الذين يمكنهم البيع لهم. يتمتع المؤثرون في Instagram بعلاقة قوية ومخلصة مع متابعيهم ، حيث يشاركون معهم العديد من جوانب حياتهم. يقودنا هذا إلى الشعور بأننا نعرفهم شخصيًا ، لذلك عندما يوصي مؤثر نحب شيئًا ما ، فإننا نستمع إليه كما لو كان صديقًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتابع مدونًا للسفر للحصول على صوره الجميلة أو التعليقات المضحكة ، ونشروا عن وسادة الطائرة التي أعطتهم أفضل نوم ليلي على متن رحلة طويلة ، فأنت أكثر ميلًا لتذكر العلامة التجارية وشرائها من أجل عطلتك القادمة لأنك تحبهم وتثق بهم. من المنطقي ، أليس كذلك؟

مع 800 مليون مستخدم نشط ، أصبح Instagram المنصة المفضلة للتسويق المؤثر. قال 72٪ من المستخدمين إنهم أجروا عمليات شراء متعلقة بالأزياء أو الجمال أو الموضة بعد مشاهدة شيء ما على التطبيق ، مما يثبت قوته في مشهد التسويق الرقمي لعام 2020.

3. ما هي تكلفة المؤثرين على Instagram؟

لإعطاء فكرة عن الأرقام في عالم التسويق المؤثر على Instagram ، كشفت قائمة أثرياء Instagram السنوية لـ Hopper HQ عن مقدار الأموال التي يمكن أن يكسبها كبار المؤثرين والمشاهير من منشور واحد.

حصلت Kylie Jenner على المركز الأول ، حيث فرضت أكثر من مليون دولار على منشور متعلق بالمنتج على ملفها الشخصي على Instagram. بالنظر إلى أن الفتاة البالغة من العمر 21 عامًا قد قضت على 1.3 مليار دولار من القيمة السوقية لـ Snapchat بتغريدة واحدة في وقت سابق من العام الماضي ، فمن المؤكد أن تأثيرها - وتأثير عائلتها بأكملها - لا يمكن الاستهانة به.

يختلف المبلغ الذي يمكن أن يتقاضاه المؤثر لكل منشور بناءً على عدد من العوامل ، بما في ذلك رقم المتابعة ومعدل المشاركة والصناعة.

تحدثت Elle Cuthbert-Edkins ، مديرة نجاح العملاء لدينا هنا في Hopper HQ ، على BBC عن الوضع الحالي للتسويق المؤثر على Instagram. وشددت على أهمية المشاركة على عدد المتابعين ، موضحة أننا "نرى عادةً العلامات التجارية تعمل حصريًا مع المؤثرين الذين لديهم معدل مشاركة بنسبة 10-20٪" ، مما يضمن اهتمام المتابعين حقًا بما ينشره المؤثر.

معدل المشاركة = لا. من الإعجابات والتعليقات ÷ لا. من المتابعين

من خلال منهجية وبيانات قائمة الأغنياء الخاصة بنا ، وجدنا أن العديد من صفقات التعاون تتم بواسطة 100،000 متابع. على سبيل المثال ، تتقاضى صناعة التجميل في المتوسط ​​162 جنيهًا إسترلينيًا لكل 100 ألف متابع لمنشور واحد. بالنسبة للعديد من المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين ، فإن هذا المستوى من الرعاية يمكنهم من كسب لقمة العيش من Instagram.

️ تحقق من قائمة Hopper HQ 2019 Instagram Rich List لمعرفة المشاهير والمؤثرين الذين تصدّروا المخططات في جميع الصناعات ️

4. ما الذي يجعل المؤثر على Instagram؟

لا توجد معايير صارمة لتصنيفك كمؤثر على Instagram. أي مستخدم لديه نسبة متابعة عالية ومتفاعلة إلى حد ما - من الأشخاص الذين يهتمون فعلاً بما يفعلونه - سيكون له تأثير على جمهورهم وهو عرض تسويقي قيم للعلامات التجارية.

إذا كنت مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي تتطلع إلى بدء التسويق عبر المؤثرين على Instagram ، فقم بأبحاثك للتأكد من:

1. تتوافق التركيبة السكانية لأتباعهم جيدًا مع جمهورك المستهدف
2. متابعتهم ومشاركتهم حقيقية

نظرًا لوجود روبوتات تعطي إبداءات الإعجاب والتعليقات على سلوك المستخدمين ، فضلاً عن القدرة على شراء المتابعين ، قد تبدو بعض حسابات Instagram مثل المؤثرين ، ولكن في الواقع ليس لها متابع مخلص أو أي تأثير حقيقي على الإطلاق - نحن يطلق عليهم "أتباع الأشباح".

تعليقات عامة مثل "" أو "لقطة رائعة!" من المحتمل أن تكون من حسابات تستخدم روبوت المشاركة ، لذلك إذا كانت هذه هي الأنواع الوحيدة من التفاعلات على منشورات المؤثر ، فمن المحتمل أنه ليس لديهم التأثير الذي يقومون به.

ملاحظة: ستعلق هذه الروبوتات على مشاركات المستخدمين في مجموعة سكانية مستهدفة محددة أو تستخدم علامات تصنيف معينة من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على المزيد من المتابعين. إنه أمر منطقي ، ومع ذلك فقد أصبح من السهل جدًا اكتشافها ولا تبدأ في الواقع محادثات حقيقية!

مؤشر مهم آخر للمؤثر الجيد هو أنه مسؤول عن خيارات الشراكة الخاصة به ، مع الأخذ في الاعتبار حقًا اهتمامات متابعيه والتأكد من قيامهم فقط بالمشاركات الدعائية مع العلامات التجارية التي يعتقدون أنه من المحتمل أن يتفاعل معها جمهورهم.

يسير جنبًا إلى جنب مع هذا هو أن المؤثرين يصنعون المحتوى الخاص بهم للعلامة التجارية ، ولهذا السبب غالبًا ما يشار إليها باسم `` شراكة '' أو `` تعاون '' ، بدلاً من مجرد نشر صورة ترسلها لهم العلامة التجارية.

بناء متابع متفاعل هو عمل شاق ، ولن يرغب المؤثر الجيد في نشر أي شيء يبدو غريبًا على جمهوره أو خلاصته. عند التخطيط لحملة تسويقية مؤثرة ، من المهم أن تتأكد من أن صورة علامتك التجارية تكمل المؤثر الذي تتطلع إلى الوصول إليه!

5. كيف تعمل مع المؤثرين على Instagram

إذا قررت أن التسويق عبر المؤثرين على Instagram هو الخطوة الصحيحة لعملك ، فإن أول ما عليك فعله هو تحديد ميزانيتك. إنها لعبة باهظة الثمن ، ومع قيام المؤثرين بفرض رسوم على كل منشور وللقصص ، يمكن لحملة كاملة أن تعيدك إلى الوراء بعيدًا.

بميزانية أصغر ، سوف تبحث عن المؤثرين الجزئيين للترويج لعلامتك التجارية. هؤلاء هم المؤثرون الذين لديهم متابعون أصغر نسبيًا (1،000 - 10،000) ولكن لديهم نسبة مشاركة عالية في مشاركاتهم.

إنه خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة ، ويمكن أن يكون لأصحاب النفوذ الجزئي تأثير كبير على جمهور معين. بميزانية أكبر ، يمكنك التفكير في المؤثرين الأكبر ، ولكن حاول ألا تنخدع بمقاييس الغرور مثل عدد المتابعين والتركيز بشكل أساسي على معدل المشاركة.

بمجرد العثور على الأشخاص الذين تعتقد أنهم مثاليون ، قم بإجراء بحثك كما ذكرنا أعلاه. تأكد من أن لديهم متابعين حقيقيين ومجتمع مخلص وموثوق به. تعرف على ما إذا كانوا قد عملوا في حملات المؤثرين في الماضي وانظر إلى أنواع المنتجات أو العلامات التجارية التي يروجون لها ، سيساعد ذلك في معرفة ما إذا كانت مناسبة لشركتك.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بقراءة تعليقاتهم لمعرفة ما إذا كانت التركيبة السكانية المستهدفة تتفاعل مع محتواها. وأخيرًا ، تحقق من نوع المنشورات التي يتفوقون فيها (مثل القصص والفيديو ومشاركات المعرض) للمساعدة في إعلام حملتك.

ثم تواصل معهم! من المرجح أن يدير المؤثرون الصغار أنفسهم ، لذا تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني الموجود في ملفهم الشخصي أو أرسل لهم رسالة مباشرة داخل Instagram. إذا كنت تبحث عن مؤثر أكبر ، فمن المحتمل أن يكون لديهم وكالة تدير طلبات حملتهم - وهذا مدرج عادةً في سيرتهم الذاتية.

عند الاتصال بالوكالات ، اطلب بطاقة أسعار المؤثر واشرح علامتك التجارية وموجز الحملة الذي تفكر فيه. ادخل في أكبر قدر ممكن من التفاصيل (مثل الميزانية وعدد المنشورات ونوع المحتوى وما إلى ذلك) من أجل إدارة التوقعات بشكل أفضل على جانبي التعاون.

إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام ، فاطلع على هذا التقرير لأفضل العلامات التجارية أداءً في التسويق المؤثر العام الماضي!

الأهم من ذلك ، تعامل مع علاقات العمل الخاصة بك مع المؤثرين على Instagram كشراكات. تذكر أنهم يعرفون أفضل ما يتفاعل معه أتباعهم ، ويثقون بهم في عملية إنشاء المحتوى!

6. مستقبل التسويق المؤثر على Instagram

حظي التسويق المؤثر بنصيبه العادل من النقد في السنوات الأخيرة. لقد شعر المستهلكون بالتضليل نتيجة عدم إدراكهم أن شخصًا ما يتابعونه يحصل على أموال للتوصية بمنتجات معينة.

وقد أدى هذا إلى دفع كبير للشفافية بين المؤثرين. أصبحت علامات التصنيف مثل #ad و #spon قياسية في تعليق منشور مدفوع ، من أجل التمييز بين صفقات الرعاية والتوصيات "الحقيقية". أنشأ Instagram أيضًا علامة `` الشراكة المدفوعة '' الرسمية الخاصة بهم ، والتي توجد فوق منشور لإعلام المستخدمين بأن العلامة التجارية تتعاون مع هذا المؤثر.

بينما في بعض المستويات يأخذ هذا الأمر بعيدًا عن الأصالة التي جعلت التسويق المؤثر على Instagram ناجحًا للغاية ، يشعر المؤثرون أيضًا بالولاء لإعلام متابعيهم بأنهم كسبوا المال من المنشور.

في أحد أحداثنا العام الماضي ، "The Power Of Influencer Marketing in 2018" ، علق عضو اللجنة هاري هوغو ، الشريك المؤسس لـ The Goat Agency ، على الطبيعة الإشكالية للوائح CMA هذه ، نظرًا لحقيقة أنها ليست عالمية عبر الآخرين القنوات الإعلانية أو صفقات الرعاية الترويجية.

وضرب مثالاً على دخول نيمار إلى ملعب كرة القدم مرتديًا حذاء Nike نتيجة لصفقة رعايته التي تقدر بملايين الدولارات. لا يظهر إشعار على شاشات التلفاز لدينا لإخبارنا بأن الأحذية يتم تسويقها لنا ، والاقتراح بمثل هذا قد يبدو سخيفًا.

لذلك ، فهذه قاعدة للطرق التقليدية للإعلان ، وأخرى للتسويق المؤثر على Instagram ، وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف تتغير اللوائح مع تطور المساحة.

اقرأ أفضل الوجبات الجاهزة الأخرى من حدث المؤثر هنا

في Hopper HQ ، نعمل مع مئات المؤثرين في جميع أنحاء العالم ، ونشجعهم دائمًا على قبول الشراكات مع العلامات التجارية والمنتجات التي يحبونها حقًا والتي قد يستخدمونها بأنفسهم. يصبح الترويج الكاذب واضحًا في النهاية ، مما يعني تقلص تأثير الشخص في الواقع.

بصفتنا مجتمعًا رقميًا ، فإننا نقوم بتطوير "عمى الإعلانات" ، مما يعني أننا أصبحنا محصنين ضد التسويق. إن حقيقة قيامنا بالنقر فوق "تخطي الإعلان" على YouTube في المرة الثانية التي يصبح فيها متاحًا ، وحتى الدفع مقابل امتياز عدم البيع مع خدمات مثل Spotify Premium يسلط الضوء على ذلك.

أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، ولا يختلف الأمر مع التسويق المؤثر على Instagram. مع تزايد تركيز الصناعة ، ستحتاج العلامات التجارية والمؤثرين إلى التفكير خارج الصندوق لمواصلة إنشاء حملات تسويقية جذابة للغاية ، ولا يمكننا الانتظار لرؤيتها!

هل هناك أي مجالات أخرى للتسويق المؤثر ترغب في معرفة المزيد عنها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

Hopper HQ هي عبارة عن منصة لجدولة الوسائط الاجتماعية وإدارتها توفر الوقت للأشياء الإبداعية الممتعة! تم تسميته في قائمة أفضل 5 برامج تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا لعام 2018. ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا اليوم .

لدينا مقال جديد عن اتجاهات التسويق الرقمي لعام 2022 ، اقرأه الآن!