Um guia simples para o marketing de influenciadores do Instagram em 2021

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre o estado atual do marketing de influenciadores do Instagram, quanto custam as campanhas e como executar uma…

Agora, uma indústria de quase US $ 2 bilhões, o marketing de influenciadores do Instagram conquistou o mundo das mídias sociais. Nos últimos anos, os usuários do Instagram em todo o mundo começaram a ganhar a vida com postagens pagas e campanhas de marketing colaborativas.

O aplicativo oferece o espaço perfeito para o embaixador da marca, com usuários influentes recomendando produtos e serviços de forma autêntica ao seu público fiel. Com o espaço de influenciadores estimado em uma indústria de US$ 5 a 10 bilhões até 2021, é claramente uma força de marketing que não vai a lugar nenhum…

Compilamos tudo o que você precisa saber sobre o marketing de influenciadores do Instagram e como ele funciona neste guia simples!

Conteúdo:

1. Marketing de influenciadores do Instagram: em poucas palavras
2. Por que o marketing de influenciadores do Instagram funciona
3. Quanto custam os influenciadores do Instagram?
4. O que faz um influenciador do Instagram?
5. Como trabalhar com influenciadores no Instagram
6. O futuro do marketing de influenciadores do Instagram

1. Marketing de influenciadores do Instagram: em poucas palavras

As pessoas que construíram seguidores grandes e engajados no Instagram são conhecidas como 'influenciadores', devido ao fato de seus seguidores as idolatrarem e respeitarem suas opiniões. Eles podem ter adquirido seguidores leais devido ao seu estilo de vida, seu trabalho ou hobby, as roupas que vestem ou as histórias que contam.

O conjunto de influenciadores é vasto e diversificado, o que significa que quase qualquer marca tem o potencial de utilizar o marketing de influenciadores do Instagram para seu setor e público-alvo.

O surgimento de influenciadores do Instagram abriu enormes oportunidades para empresas que buscam comercializar autenticamente seus produtos para seu público-alvo e, assim, nasceu o fenômeno dos 'posts pagos'.

Nos primeiros dias, pode ter sido suficiente para uma marca enviar um de seus produtos de presente a um influenciador, em troca de postar sobre isso em seu perfil. Mas isso mudou com o rápido crescimento do espaço, pois os influenciadores perceberam que poderiam não apenas ganhar produtos gratuitos, mas na verdade cobrar das marcas por imóveis de grade em seu perfil.

2. Por que o marketing de influenciadores do Instagram funciona

O marketing de influenciadores permite que as marcas atinjam seu público-alvo de uma maneira muito mais genuína do que a publicidade tradicional.

Em vez de empresas que vendem diretamente aos consumidores, estão construindo relacionamentos com influenciadores que podem vender para eles. Os influenciadores do Instagram têm um relacionamento forte e leal com seus seguidores, pois compartilham muitos aspectos de suas vidas com eles. Isso nos leva a sentir que os conhecemos pessoalmente, então quando um influenciador que gostamos recomenda algo, ouvimos como se fosse um amigo.

Por exemplo, se você segue um blogueiro de viagens por suas belas fotos ou legendas engraçadas, e ele publica sobre um travesseiro de avião que lhe deu a melhor noite de sono em um voo de longa distância, você está mais inclinado a lembrar da marca e comprá-lo por suas próximas férias porque você gosta e confia neles. Faz sentido, certo?

Com 800 milhões de usuários ativos, o Instagram se tornou a plataforma de escolha para o marketing de influenciadores. 72% dos usuários disseram que fizeram compras relacionadas a moda, beleza ou estilo depois de ver algo no aplicativo, comprovando seu poder no cenário do marketing digital de 2020.

3. Quanto custam os influenciadores do Instagram?

Para dar uma ideia dos números no mundo do marketing de influenciadores do Instagram, a lista anual de riquezas do Instagram da Hopper HQ divulgou quanto dinheiro os principais influenciadores e celebridades podem ganhar com uma única postagem.

Kylie Jenner conquistou o primeiro lugar, cobrando mais de US $ 1 milhão por uma postagem relacionada a produtos em seu perfil do Instagram. Considerando que a jovem de 21 anos eliminou US$ 1,3 bilhão do valor de mercado do Snapchat com um único tweet no início do ano passado, sua influência – e de toda a sua família – certamente não deve ser subestimada.

O valor que um influenciador pode cobrar por postagem varia de acordo com vários fatores, incluindo número de seguidores, taxa de engajamento e setor.

Elle Cuthbert-Edkins, nossa gerente de sucesso do cliente aqui na sede da Hopper, falou na BBC sobre o estado atual do marketing de influenciadores do Instagram. Ela enfatizou a importância do engajamento sobre o número de seguidores, explicando que “normalmente vemos marcas trabalhando exclusivamente com influenciadores que têm uma taxa de engajamento de 10-20%” , garantindo que os seguidores estejam realmente interessados ​​no que o influenciador está postando.

Taxa de engajamento = não. de curtidas e comentários ÷ não. de seguidores

A partir de nossa metodologia e dados da Rich List, descobrimos que muitos acordos de colaboração são elaborados por 100.000 seguidores. Por exemplo, a indústria da beleza cobra em média £ 162 por 100.000 seguidores por uma única postagem. Para muitos influenciadores que têm milhões de seguidores, esse nível de patrocínio permite que eles ganhem a vida com o Instagram.

️ Confira a lista rica do Instagram do Hopper HQ 2019 para ver quais celebridades e influenciadores lideraram as paradas em todos os setores ️

4. O que faz um influenciador do Instagram?

Não há critérios rígidos para ser classificado como influenciador do Instagram. Qualquer usuário que tenha um público bastante alto e engajado – de pessoas que realmente se importam com o que fazem – terá influência sobre seu público e é uma proposta de marketing valiosa para as marcas.

Se você é um gerente de mídia social que deseja iniciar o marketing de influenciadores do Instagram, faça sua pesquisa para garantir:

1. Sua demografia de seguidores é bem compatível com seu público-alvo
2. Seus seguidores e engajamento são genuínos

Devido à existência de bots dando curtidas e comentários sobre o comportamento dos usuários, bem como a capacidade de comprar seguidores, algumas contas do Instagram podem parecer influenciadores, mas na verdade não têm seguidores leais ou qualquer influência real – nós chamá-los de 'seguidores fantasmas'.

Comentários genéricos como '' ou 'Foto incrível!' provavelmente são de contas que usam um bot de engajamento, portanto, se esses são os únicos tipos de interações nas postagens de um influenciador, é provável que eles não tenham a influência que estão fazendo.

OBSERVAÇÃO: esses bots comentarão em postagens de usuários em um público-alvo escolhido ou usando determinadas hashtags para aumentar o reconhecimento da marca e obter mais seguidores. Faz sentido, no entanto, eles se tornaram muito fáceis de detectar e não iniciam conversas genuínas!

Outro indicador importante de um bom influenciador é que ele é responsável com suas escolhas de parceria, levando realmente em consideração os interesses de seus seguidores e garantindo que apenas faça postagens patrocinadas com marcas com as quais acredita que seu público provavelmente se envolverá.

Indo de mãos dadas com isso é que os influenciadores fazem seu próprio conteúdo para uma marca, por isso é muitas vezes referido como uma 'parceria' ou uma 'colaboração', em vez de simplesmente postar uma foto que a marca lhes envia.

Construir seguidores engajados é um trabalho árduo, e um bom influenciador não vai querer postar nada que pareça estranho ao seu público ou feed. Ao planejar uma campanha de marketing de influenciadores, é importante garantir que a imagem da sua marca complemente o influenciador que você deseja alcançar!

5. Como trabalhar com influenciadores no Instagram

Se você decidir que o marketing de influenciadores do Instagram é o passo certo para o seu negócio, a primeira coisa a fazer é definir seu orçamento. É um jogo caro e, com influenciadores cobrando por postagem e por Stories, uma campanha inteira pode custar muito.

Com um orçamento menor, você estará procurando por micro influenciadores para promover sua marca. São influenciadores com um número de seguidores relativamente menor (1.000 – 10.000), mas que têm uma alta taxa de engajamento em suas postagens.

É uma opção muito mais econômica para empresas menores, e os microinfluenciadores podem ter muita influência sobre um público específico. Com um orçamento maior, você pode pensar em influenciadores maiores, mas tente não se deixar enganar por métricas de vaidade como número de seguidores e foco predominantemente na taxa de engajamento.

Depois de encontrar as pessoas que você acha que podem ser perfeitas, faça sua pesquisa como mencionamos acima. Garanta que eles tenham seguidores genuínos e uma comunidade confiável e leal. Veja se eles já trabalharam em campanhas de influenciadores no passado e observe os tipos de produtos ou marcas que eles promovem, isso ajudará a informar se eles seriam uma boa opção para sua empresa.

Além disso, leia os comentários deles para ver se seu público-alvo está se envolvendo com o conteúdo deles. E, finalmente, verifique em que tipo de postagens eles se destacam (ou seja, Stories, vídeos, postagens de galeria) para ajudar a informar sua campanha.

Então entre em contato com eles! É provável que os microinfluenciadores se gerenciem, portanto, entre em contato com eles pelo e-mail em seu perfil ou envie uma mensagem direta no Instagram. Se você estiver olhando para um influenciador maior, ele provavelmente terá uma agência que gerencia suas solicitações de campanha – isso normalmente está listado em sua biografia.

Ao abordar agências, peça a tabela de preços do influenciador e explique sua marca e o resumo da campanha que você tem em mente. Entre no máximo de detalhes possível (ou seja, orçamento, quantas postagens, tipo de conteúdo, etc.) para gerenciar melhor as expectativas de ambos os lados da colaboração.

Se você está procurando inspiração, confira este relatório das marcas com melhor desempenho em marketing de influência no ano passado!

Importante, trate suas relações de trabalho com influenciadores do Instagram como parcerias. Lembre-se de que eles sabem com o que seus seguidores se envolvem melhor e confiam neles no processo de criação de conteúdo!

6. O futuro do marketing de influenciadores do Instagram

O marketing de influenciadores teve seu quinhão de críticas nos últimos anos. Os consumidores se sentiram enganados por não saberem que alguém que eles seguem estava sendo pago para recomendar determinados produtos.

Isso levou a um enorme esforço por transparência entre os influenciadores. Hashtags como #ad e #spon tornaram-se padrão em uma legenda de postagem paga, a fim de distinguir os acordos de patrocínio de recomendações 'genuínas'. O Instagram também criou sua tag oficial 'Parceria paga', que fica acima de uma postagem para informar aos usuários que uma marca está colaborando com esse influenciador.

Embora em alguns níveis isso tire a autenticidade que tornou o marketing de influenciadores do Instagram tão bem-sucedido, os influenciadores também sentem uma lealdade para informar seus seguidores que ganharam dinheiro com uma postagem.

Em um de nossos eventos no ano passado, 'The Power Of Influencer Marketing in 2018', nosso palestrante Harry Hugo, cofundador da The Goat Agency comentou sobre a natureza problemática desses regulamentos do CMA, devido ao fato de não ser universal em outros canais de publicidade ou acordos promocionais de patrocínio.

Ele deu o exemplo de Neymar entrando no campo de futebol usando chuteiras da Nike como resultado de seu contrato de patrocínio multimilionário. Um aviso não aparece em nossas telas de televisão para nos dizer que as botas estão sendo comercializadas para nós, e a sugestão de tal pareceria ridícula.

Portanto, é uma regra para os métodos tradicionais de publicidade e outra para o marketing de influenciadores do Instagram, e será interessante ver como os regulamentos mudam à medida que o espaço se desenvolve.

️Leia o outro destaque do nosso evento de influenciadores aqui ️

Na Hopper HQ , trabalhamos com centenas de influenciadores em todo o mundo e sempre os incentivamos a aceitar apenas parcerias com marcas e produtos que realmente gostam e usariam. A falsa promoção eventualmente se torna óbvia, significando que a influência que a pessoa realmente tem diminui.

Como população digital, estamos desenvolvendo a 'cegueira dos anúncios', o que significa que estamos essencialmente nos tornando imunes ao marketing. O fato de clicarmos em 'Ignorar anúncio' no YouTube no segundo em que ele fica disponível e até pagarmos pelo privilégio de não ser vendido com serviços como o Spotify Premium destaca isso.

Os consumidores estão se tornando cada vez mais experientes quando se trata de publicidade, e não é diferente com o marketing de influenciadores do Instagram. À medida que o setor fica cada vez mais concentrado, marcas e influenciadores precisarão pensar fora da caixa para continuar criando campanhas de marketing altamente envolventes, e mal podemos esperar para vê-los!

Existe alguma outra área do marketing de influenciadores sobre a qual você gostaria de saber mais? Deixe-nos saber nos comentários!

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