Una semplice guida all'Influencer Marketing su Instagram nel 2021

Ecco tutto ciò che devi sapere sullo stato attuale del marketing degli influencer di Instagram, quanto costano le campagne e come eseguirne una...

Ora un settore da quasi 2 miliardi di dollari, il marketing degli influencer di Instagram ha preso d'assalto il mondo dei social media. Negli ultimi anni, gli utenti di Instagram di tutto il mondo hanno iniziato a guadagnarsi da vivere con post a pagamento e campagne di marketing collaborativo.

L'app offre lo spazio perfetto per l'ambasciatore del marchio, con utenti influenti che consigliano autenticamente prodotti e servizi al loro pubblico fedele. Con lo spazio degli influencer che si stima crescerà fino a raggiungere un'industria di 5-10 miliardi di dollari entro il 2021, è chiaramente una forza di marketing che non sta andando da nessuna parte...

Abbiamo raccolto tutto ciò che devi sapere sul marketing degli influencer di Instagram e su come funziona in questa semplice guida!

Contenuti:

1. Influencer Marketing su Instagram: in poche parole
2. Perché il marketing degli influencer di Instagram funziona
3. Quanto costano gli influencer di Instagram?
4. Cosa rende un influencer di Instagram?
5. Come lavorare con gli influencer su Instagram
6. Il futuro del marketing degli influencer di Instagram

1. Marketing di influencer di Instagram: in poche parole

Le persone che hanno creato un seguito ampio e impegnato su Instagram sono conosciute come "influencer", perché i loro follower le idolatrano e rispettano le loro opinioni. Potrebbero aver acquisito un seguito fedele grazie al loro stile di vita, al loro lavoro o hobby, ai vestiti che indossano o alle storie che raccontano.

Il pool di influencer è vasto e diversificato, il che significa che quasi tutti i marchi hanno il potenziale per utilizzare il marketing degli influencer di Instagram per il proprio settore e target demografico.

L'emergere degli influencer di Instagram ha aperto enormi opportunità per le aziende che cercano di commercializzare in modo autentico i propri prodotti per il proprio pubblico di destinazione, e così è nato il fenomeno dei "post a pagamento".

All'inizio, a un marchio poteva essere sufficiente inviare in regalo a un influencer uno dei propri prodotti, in cambio della pubblicazione sul proprio profilo. Ma questo è cambiato con la rapida crescita dello spazio, poiché gli influencer si sono resi conto che non solo potevano ottenere prodotti gratuiti, ma in realtà addebitare ai marchi immobili sulla griglia sul loro profilo.

2. Perché il marketing degli influencer di Instagram funziona

L'influencer marketing consente ai marchi di raggiungere il proprio pubblico di destinazione in un modo che sembra molto più genuino della pubblicità tradizionale.

Piuttosto che le aziende che vendono direttamente ai consumatori, stanno costruendo relazioni con influencer che possono vendere per loro. Gli influencer di Instagram hanno un rapporto forte e leale con i loro follower, poiché condividono molti aspetti della loro vita con loro. Questo ci porta a sentirci come se li conoscessimo personalmente, quindi quando un influencer che ci piace ci consiglia qualcosa, lo ascoltiamo come se fosse un amico.

Ad esempio, se segui un blogger di viaggi per le sue bellissime foto o didascalie divertenti e pubblica un post su un cuscino per aeroplano che ha offerto loro la migliore notte di sonno su un volo a lungo raggio, sei più propenso a ricordare il marchio e ad acquistarlo per la tua prossima vacanza perché ti piacciono e ti fidi di loro. Ha senso, vero?

Con 800 milioni di utenti attivi, Instagram è diventata la piattaforma preferita per l'influencer marketing. Il 72% degli utenti ha affermato di aver effettuato acquisti relativi a moda, bellezza o stile dopo aver visto qualcosa sull'app, dimostrando la sua potenza nel panorama del marketing digitale del 2020.

3. Quanto costano gli influencer di Instagram?

Per dare un'idea dei numeri nel mondo del marketing degli influencer di Instagram, l'annuale Instagram Rich List di Hopper HQ ha rivelato quanti soldi possono guadagnare i migliori influencer e celebrità da un singolo post.

Kylie Jenner ha conquistato il primo posto, addebitando oltre $ 1 milione per un post relativo al prodotto sul suo profilo Instagram. Considerando che la 21enne ha spazzato via 1,3 miliardi di dollari del valore di mercato di Snapchat con un solo tweet all'inizio dell'anno scorso, la sua influenza - e quella di tutta la sua famiglia - non è certamente da sottovalutare.

L'importo che un influencer può addebitare per post varia in base a una serie di fattori, tra cui il numero di follower, il tasso di coinvolgimento e il settore.

Elle Cuthbert-Edkins, la nostra Customer Success Manager qui presso Hopper HQ, ha parlato alla BBC dello stato attuale del marketing degli influencer di Instagram. Ha sottolineato l'importanza del coinvolgimento rispetto al numero di follower, spiegando che "in genere vediamo i marchi lavorare esclusivamente con influencer che hanno un tasso di coinvolgimento del 10-20%" , assicurando che i follower siano veramente interessati a ciò che l'influencer sta pubblicando.

Tasso di coinvolgimento = n. di like e commenti ÷ no. di seguaci

Dalla metodologia e dai dati della nostra lista ricca, abbiamo scoperto che molti accordi di collaborazione vengono elaborati da 100.000 follower. Ad esempio, l'industria della bellezza addebita in media £ 162 ogni 100.000 follower per un singolo post. Per molti influencer che hanno milioni di follower, questo livello di sponsorizzazione consente loro di guadagnarsi da vivere con Instagram.

️ Dai un'occhiata alla Rich List di Instagram di Hopper HQ 2019 per vedere quali celebrità e influencer sono in cima alle classifiche in tutti i settori ️

4. Cosa rende un influencer di Instagram?

Non ci sono criteri rigorosi per essere classificato come influencer di Instagram. Qualsiasi utente che abbia un seguito abbastanza alto e impegnato, di persone che si preoccupano davvero di quello che fanno, avrà un'influenza sul proprio pubblico ed è una proposta di marketing preziosa per i marchi.

Se sei un social media manager che cerca di avviare il marketing di influencer su Instagram, fai le tue ricerche per assicurarti:

1. La demografia dei loro follower è ben abbinata al tuo pubblico di destinazione
2. Il loro seguito e il loro impegno sono genuini

A causa dell'esistenza di bot che emettono Mi piace e commenti sul comportamento degli utenti, nonché della possibilità di acquistare follower, alcuni account Instagram possono sembrare influencer, ma in realtà non hanno un seguito fedele o alcuna influenza reale: noi chiamali "seguaci fantasma".

Commenti generici come '' o 'Scatto fantastico!' è probabile che provengano da account che utilizzano un bot di coinvolgimento, quindi se questi sono gli unici tipi di interazioni sui post di un influencer, è probabile che in realtà non abbiano l'influenza che stanno facendo.

NOTA: questi bot commenteranno i post degli utenti in un target demografico prescelto o utilizzeranno determinati hashtag per aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere più follower. Ha senso, tuttavia sono diventati molto facili da individuare e in realtà non avviano conversazioni autentiche!

Un altro importante indicatore di un buon influencer è che sono responsabili delle loro scelte di partnership, tenendo veramente in considerazione gli interessi dei loro follower e assicurandosi che facciano solo post sponsorizzati con marchi con cui credono che il loro pubblico potrebbe interagire.

Andando di pari passo con questo è che gli influencer creano i propri contenuti per un marchio, quindi perché viene spesso definito "partnership" o "collaborazione", piuttosto che pubblicare semplicemente una foto che il marchio invia loro.

Costruire un seguito coinvolto è un duro lavoro e un buon influencer non vorrà pubblicare nulla che sembri estraneo al proprio pubblico o al proprio feed. Quando si elabora una strategia di marketing per influencer, è quindi importante assicurarsi che l'immagine del proprio marchio integri l'influencer a cui si sta cercando di contattare!

5. Come lavorare con gli influencer su Instagram

Se decidi che l'influencer marketing di Instagram è il passo giusto per la tua attività, la prima cosa da fare è impostare il tuo budget. È un gioco costoso e con gli influencer che fanno pagare per post e per le storie, un'intera campagna può farti tornare indietro.

Con un budget inferiore, cercherai micro influencer per promuovere il tuo marchio. Si tratta di influencer con un seguito relativamente piccolo (1.000 - 10.000) ma che hanno un alto tasso di coinvolgimento sui loro post.

È un'opzione molto più conveniente per le piccole imprese e i micro influencer possono avere una grande influenza su un pubblico specifico. Con un budget più ampio, puoi pensare a influencer più grandi, ma cerca di non farti ingannare da metriche di vanità come il numero di follower e concentrati principalmente sul tasso di coinvolgimento.

Una volta che hai trovato le persone che ritieni possano essere perfette, fai le tue ricerche come accennato in precedenza. Assicurati che abbiano un seguito genuino e una comunità fidata e leale. Guarda se hanno lavorato a campagne di influencer in passato e guarda i tipi di prodotti o marchi che promuovono, questo ti aiuterà a capire se sarebbero adatti alla tua azienda.

Oltre a questo, dai un'occhiata ai loro commenti per vedere se il tuo gruppo demografico target è coinvolto con i loro contenuti. E infine, controlla in quale tipo di post eccellono (ad es. Storie, video, post della galleria) per aiutare a informare la tua campagna.

Allora contattali! È probabile che i micro influencer si gestiscano da soli, quindi contattali tramite l'e-mail sul loro profilo o invia loro un messaggio diretto all'interno di Instagram. Se stai guardando un influencer più grande, probabilmente avrà un'agenzia che gestisce le richieste della sua campagna - questo è in genere elencato nella loro biografia.

Quando ti rivolgi alle agenzie, chiedi il tariffario dell'influencer e spiega il tuo marchio e il brief della campagna che hai in mente. Entra nel maggior numero di dettagli possibile (es. budget, quanti post, tipo di contenuto ecc.) per gestire al meglio le aspettative su entrambi i lati della collaborazione.

Se stai cercando ispirazione, dai un'occhiata a questo rapporto sui marchi più performanti nell'influencer marketing dell'anno scorso!

È importante sottolineare che tratta i tuoi rapporti di lavoro con gli influencer di Instagram come partnership. Ricorda che sanno ciò con cui i loro follower interagiscono meglio e fidati di loro nel processo di creazione dei contenuti!

6. Il futuro del marketing degli influencer di Instagram

L'influencer marketing ha avuto la sua giusta dose di critiche negli ultimi anni. I consumatori si sono sentiti fuorviati perché non sapevano che qualcuno che seguivano veniva pagato per consigliare determinati prodotti.

Ciò ha portato a un'enorme spinta alla trasparenza tra gli influencer. Hashtag come #ad e #spon sono diventati standard in una didascalia di post a pagamento, al fine di distinguere gli accordi di sponsorizzazione dai consigli "genuini". Instagram ha anche creato il tag ufficiale "Partnership a pagamento", che si trova sopra un post per informare gli utenti che un marchio sta collaborando con quell'influencer.

Mentre in alcuni livelli questo toglie l'autenticità che ha reso così tanto successo il marketing degli influencer di Instagram, gli influencer sentono anche una lealtà nel far sapere ai loro follower che hanno guadagnato soldi da un post.

In uno dei nostri eventi l'anno scorso, "The Power Of Influencer Marketing in 2018", il nostro relatore Harry Hugo, co-fondatore di The Goat Agency ha commentato la natura problematica di questi regolamenti CMA, a causa del fatto che non sono universali in altri canali pubblicitari o accordi di sponsorizzazione promozionale.

Ha fatto l'esempio di Neymar che cammina sul campo da calcio indossando scarpe Nike come risultato del suo accordo di sponsorizzazione multimilionario. Non appare un avviso sui nostri schermi televisivi per dirci che gli stivali ci vengono commercializzati e il suggerimento di tale sembrerebbe ridicolo.

Quindi è una regola per i metodi tradizionali di pubblicità, e un'altra per l'influencer marketing di Instagram, e sarà interessante vedere come cambiano le normative man mano che lo spazio si sviluppa.

️Leggi l'altro top takeaway del nostro evento influencer qui ️

In Hopper HQ lavoriamo con centinaia di influencer in tutto il mondo e li incoraggiamo sempre ad accettare solo collaborazioni con marchi e prodotti che gli piacciono veramente e che userebbero loro stessi. La falsa promozione alla fine diventa ovvia, il che significa che l'influenza che la persona ha effettivamente si riduce.

Come popolazione digitale stiamo sviluppando la "cecità pubblicitaria", il che significa che stiamo essenzialmente diventando immuni al marketing. Il fatto che facciamo clic su "Salta annuncio" su YouTube nel momento in cui diventa disponibile e paghiamo persino il privilegio di non essere venduti con servizi come Spotify Premium evidenzia questo.

I consumatori stanno diventando sempre più esperti quando si tratta di pubblicità e non è diverso con il marketing degli influencer di Instagram. Man mano che il settore diventa sempre più concentrato, i marchi e gli influencer dovranno pensare fuori dagli schemi per continuare a creare campagne di marketing altamente coinvolgenti e non vediamo l'ora di vederle!

Ci sono altre aree dell'influencer marketing di cui vorresti saperne di più? Fateci sapere nei commenti!

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