Una guía simple para el marketing de influencers en Instagram en 2021

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre el estado actual del marketing de influencers de Instagram, cuánto cuestan las campañas y cómo ejecutar una...

Ahora, una industria de casi $ 2 mil millones, el marketing de influencers de Instagram ha conquistado el mundo de las redes sociales. En los últimos años, los usuarios de Instagram de todo el mundo han comenzado a ganarse la vida con publicaciones pagas y campañas de marketing colaborativo.

La aplicación ofrece el espacio perfecto para la embajada de la marca, con usuarios influyentes que recomiendan auténticamente productos y servicios a su audiencia leal. Con el espacio de influencers estimado para crecer a una industria de $ 5-10 mil millones para 2021, es claramente una fuerza de marketing que no va a ninguna parte...

¡Hemos recopilado todo lo que necesita saber sobre el marketing de influencers de Instagram y la forma en que funciona en esta sencilla guía!

Contenido:

1. Marketing de influencers en Instagram: en pocas palabras
2. Por qué funciona el marketing de influencers en Instagram
3. ¿Cuánto cuestan los influencers de Instagram?
4. ¿Qué hace a un influencer de Instagram?
5. Cómo trabajar con personas influyentes en Instagram
6. El futuro del marketing de influencers en Instagram

1. Marketing de influencers en Instagram: en pocas palabras

Las personas que han creado una gran cantidad de seguidores comprometidos en Instagram se conocen como "influencers", debido al hecho de que sus seguidores los idolatran y respetan sus opiniones. Es posible que hayan adquirido seguidores leales debido a su estilo de vida, su trabajo o pasatiempo, la ropa que usan o las historias que cuentan.

El grupo de personas influyentes es amplio y diverso, lo que significa que casi cualquier marca tiene el potencial de utilizar el marketing de personas influyentes de Instagram para su industria y grupo demográfico objetivo.

La aparición de personas influyentes en Instagram abrió enormes oportunidades para las empresas que buscaban comercializar sus productos de manera auténtica entre su público objetivo y, por lo tanto, nació el fenómeno de las 'publicaciones pagas'.

En los primeros días, podría haber sido suficiente para una marca enviar a un influencer uno de sus productos como regalo, a cambio de que lo publicara en su perfil. Pero esto cambió con el rápido crecimiento del espacio, ya que los influencers se dieron cuenta de que no solo podían obtener productos gratuitos, sino también cobrarles a las marcas por el espacio de la red en su perfil.

2. Por qué funciona el marketing de influencers en Instagram

El marketing de influencers permite a las marcas llegar a su público objetivo de una manera mucho más genuina que la publicidad tradicional.

En lugar de negocios que venden directamente a los consumidores, están construyendo relaciones con personas influyentes que pueden vender por ellos. Los influencers de Instagram tienen una relación fuerte y leal con sus seguidores, ya que comparten muchos aspectos de sus vidas con ellos. Esto nos lleva a sentir que los conocemos personalmente, por lo que cuando un influencer que nos gusta nos recomienda algo, lo escuchamos como si fuera un amigo.

Por ejemplo, si sigue a un bloguero de viajes por sus hermosas fotos o leyendas divertidas, y publica sobre una almohada de avión que les dio la mejor noche de sueño en un vuelo de larga distancia, estará más inclinado a recordar la marca y comprarla por tus próximas vacaciones porque te gustan y confías en ellos. Tiene sentido, ¿verdad?

Con 800 millones de usuarios activos, Instagram se ha convertido en la plataforma elegida para el marketing de influencers. El 72 % de los usuarios dijeron que realizaron compras relacionadas con la moda, la belleza o el estilo después de ver algo en la aplicación, lo que demuestra su poder en el panorama del marketing digital de 2020.

3. ¿Cuánto cuestan los influencers de Instagram?

Para dar una idea de los números en el mundo del marketing de influencers de Instagram, la Rich List anual de Instagram de Hopper HQ reveló cuánto dinero pueden ganar los principales influencers y celebridades con una sola publicación.

Kylie Jenner se llevó el primer puesto, cobrando más de $1 millón por una publicación relacionada con un producto en su perfil de Instagram. Teniendo en cuenta que la joven de 21 años eliminó $ 1.3 mil millones del valor de mercado de Snapchat con un solo tweet a principios del año pasado, su influencia, y la de toda su familia, ciertamente no debe subestimarse.

La cantidad que un influencer puede cobrar por publicación variará según una serie de factores, incluido el número de seguidores, la tasa de participación y la industria.

Elle Cuthbert-Edkins, nuestra Gerente de Éxito del Cliente aquí en Hopper HQ, habló en la BBC sobre el estado actual del marketing de influencers de Instagram. Hizo hincapié en la importancia de la participación sobre el número de seguidores y explicó que "por lo general, vemos que las marcas trabajan exclusivamente con personas influyentes que tienen una tasa de participación del 10-20%" , lo que garantiza que los seguidores estén realmente interesados ​​​​en lo que publica la persona influyente.

Tasa de compromiso = no. de me gusta y comentarios ÷ no. de seguidores

A partir de nuestra metodología y datos de Rich List, descubrimos que muchos acuerdos de colaboración son elaborados por 100,000 seguidores. Por ejemplo, la industria de la belleza cobra un promedio de £162 por cada 100 000 seguidores por una sola publicación. Para muchos influencers que tienen millones de seguidores, este nivel de patrocinio les permite ganarse la vida con Instagram.

️ Consulte la Lista enriquecida de Instagram de Hopper HQ 2019 para ver qué celebridades e influencers encabezaron las listas en todas las industrias ️

4. ¿Qué hace a un influencer de Instagram?

No hay criterios estrictos para ser clasificado como un influencer de Instagram. Cualquier usuario que tenga un número bastante alto de seguidores comprometidos (personas que realmente se preocupan por lo que hacen) tendrá una influencia sobre su audiencia y es una valiosa propuesta de marketing para las marcas.

Si eres un administrador de redes sociales que busca comenzar con el marketing de influencers en Instagram, investiga para asegurarte de lo siguiente:

1. La demografía de sus seguidores se adapta bien a su público objetivo
2. Su seguimiento y compromiso es genuino.

Debido a la existencia de bots que otorgan Me gusta y comentarios sobre el comportamiento de los usuarios, así como la capacidad de comprar seguidores, algunas cuentas de Instagram pueden parecer personas influyentes, pero en realidad no tienen seguidores leales ni ninguna influencia real. llámalos 'seguidores fantasmas'.

Comentarios genéricos como '' o '¡Impresionante toma!' es probable que provengan de cuentas que usan un bot de participación, por lo que si estos son los únicos tipos de interacciones en las publicaciones de un influencer, es probable que en realidad no tengan la influencia que están besando.

NOTA: estos bots comentarán las publicaciones de los usuarios en un grupo demográfico objetivo elegido o usarán ciertos hashtags para aumentar el conocimiento de la marca y obtener más seguidores. Tiene sentido, sin embargo, se han vuelto muy fáciles de detectar y en realidad no inician conversaciones genuinas.

Otro indicador importante de un buen influencer es que son responsables con sus elecciones de asociación, teniendo realmente en cuenta los intereses de sus seguidores y asegurándose de que solo hacen publicaciones patrocinadas con marcas con las que creen que es probable que su público interactúe.

De la mano con esto, los influencers crean su propio contenido para una marca, por lo que a menudo se lo denomina 'asociación' o 'colaboración', en lugar de simplemente publicar una foto que la marca les envía.

Crear seguidores comprometidos es un trabajo duro, y un buen influencer no querrá publicar nada que parezca extraño para su audiencia o su feed. Al diseñar estrategias para una campaña de marketing de influencers, es importante asegurarse de que la imagen de su marca complemente al influencer al que desea llegar.

5. Cómo trabajar con personas influyentes en Instagram

Si decide que el marketing de influencers de Instagram es el paso correcto para su negocio, lo primero que debe hacer es establecer su presupuesto. Es un juego costoso, y con personas influyentes que cobran por publicación y por Stories, una campaña completa puede hacerte retroceder mucho.

Con un presupuesto más pequeño, buscará microinfluencers para promocionar su marca. Estos son personas influyentes con un seguimiento relativamente menor (1000 – 10 000) pero que tienen una alta tasa de participación en sus publicaciones.

Es una opción mucho más rentable para las empresas más pequeñas, y los microinfluencers pueden tener una gran influencia sobre una audiencia específica. Con un presupuesto mayor, puede pensar en personas influyentes más grandes, pero trate de no dejarse engañar por métricas de vanidad como el número de seguidores y concéntrese predominantemente en la tasa de participación.

Una vez que haya encontrado a las personas que cree que podrían ser perfectas, investigue como mencionamos anteriormente. Asegúrese de que tengan seguidores genuinos y una comunidad leal y confiable. Vea si han trabajado en campañas de influencers en el pasado y observe los tipos de productos o marcas que promocionan, esto ayudará a saber si serían una buena opción para su empresa.

Además de esto, lea sus comentarios para ver si su grupo demográfico objetivo está interactuando con su contenido. Y finalmente, verifique en qué tipo de publicaciones se destacan (es decir, Historias, videos, publicaciones de galería) para ayudar a informar su campaña.

¡Entonces acércate a ellos! Es probable que los microinfluencers se gestionen solos, así que contáctelos a través del correo electrónico en su perfil o envíeles un mensaje directo dentro de Instagram. Si está buscando un factor de influencia más grande, probablemente tendrá una agencia que administre sus solicitudes de campaña; esto generalmente se incluye en su biografía.

Cuando se acerque a las agencias, solicite la hoja de tarifas del influencer y explique su marca y el resumen de la campaña que tiene en mente. Entre en tantos detalles como sea posible (es decir, presupuesto, cuántas publicaciones, el tipo de contenido, etc.) para administrar mejor las expectativas en ambos lados de la colaboración.

Si está buscando inspiración, consulte este informe de las marcas con mejor desempeño en marketing de influencers el año pasado.

Es importante que trate sus relaciones laborales con personas influyentes de Instagram como asociaciones. ¡Recuerde que saben con qué interactúan mejor sus seguidores y que confíen en ellos en el proceso de creación de contenido!

6. El futuro del marketing de influencers en Instagram

El marketing de influencers ha recibido una buena cantidad de críticas en los últimos años. Los consumidores se han sentido engañados por no saber que a alguien a quien siguen se le paga por recomendar ciertos productos.

Esto ha llevado a un gran impulso por la transparencia entre las personas influyentes. Los hashtags como #anuncio y #patrocinio se han convertido en estándar en una leyenda de publicación paga, para distinguir las ofertas de patrocinio de las recomendaciones 'genuinas'. Instagram también creó su etiqueta oficial de 'Asociación paga', que se encuentra sobre una publicación para informar a los usuarios que una marca está colaborando con ese influencer.

Si bien en algunos niveles esto quita la autenticidad que hizo que el marketing de influencers de Instagram fuera tan exitoso, los influencers también sienten lealtad para que sus seguidores sepan que han ganado dinero con una publicación.

En uno de nuestros eventos el año pasado, 'El poder del marketing de influencers en 2018', nuestro panelista Harry Hugo, cofundador de The Goat Agency, comentó sobre la naturaleza problemática de estas regulaciones de CMA, debido al hecho de que no es universal en otros canales publicitarios o acuerdos promocionales de patrocinio.

Dio el ejemplo de Neymar entrando al campo de fútbol con botas Nike como resultado de su acuerdo de patrocinio multimillonario. No aparece un aviso en nuestras pantallas de televisión para decirnos que las botas están siendo comercializadas para nosotros, y la sugerencia de tal parecería ridícula.

Por lo tanto, es una regla para los métodos tradicionales de publicidad y otra para el marketing de influencers de Instagram, y será interesante ver cómo cambian las regulaciones a medida que se desarrolla el espacio.

️Lea la otra conclusión principal de nuestro evento de influencers aquí ️

En Hopper HQ , trabajamos con cientos de personas influyentes en todo el mundo y siempre los alentamos a que solo acepten asociaciones con marcas y productos que realmente les gustan y que usarían ellos mismos. La falsa promoción eventualmente se vuelve obvia, lo que significa que la influencia que la persona realmente tiene se reduce.

Como población digital, estamos desarrollando 'ceguera a los anuncios', lo que significa que esencialmente nos estamos volviendo inmunes al marketing. El hecho de que hagamos clic en 'Omitir anuncio' en YouTube en el momento en que esté disponible, e incluso paguemos por el privilegio de no ser vendidos con servicios como Spotify Premium destaca esto.

Los consumidores se están volviendo cada vez más inteligentes en lo que respecta a la publicidad, y no es diferente con el marketing de influencers de Instagram. A medida que la industria se concentra cada vez más, las marcas y las personas influyentes deberán pensar fuera de la caja para seguir creando campañas de marketing altamente atractivas, ¡y estamos ansiosos por verlas!

¿Hay otras áreas del marketing de influencers sobre las que te gustaría saber más? ¡Cuéntanos en los comentarios!

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