คู่มือง่ายๆ สำหรับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ในปี 2021

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ค่าใช้จ่ายของแคมเปญ และวิธีดำเนินการ...

ปัจจุบันเป็นอุตสาหกรรมเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ได้ทำให้โลกของโซเชียลมีเดียกลายเป็นพายุ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ใช้ Instagram ทั่วโลกได้เริ่มหาเลี้ยงชีพจากโพสต์แบบเสียเงินและแคมเปญการตลาดแบบร่วมมือกัน

แอพนี้มีพื้นที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ โดยผู้ใช้ที่มีอิทธิพลจะแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการให้กับผู้ชมที่ภักดีอย่างแท้จริง ด้วยพื้นที่ของผู้มีอิทธิพลที่คาดว่าจะเติบโตเป็นอุตสาหกรรม 5-10 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2564 เห็นได้ชัดว่าเป็นพลังทางการตลาดที่ไม่ไปไหน...

เราได้รวบรวมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram และวิธีการทำงานเป็นคำแนะนำง่ายๆ นี้!

สารบัญ:

1. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram: สรุป
2. เหตุใดการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram จึงได้ผล
3. ผู้มีอิทธิพล Instagram ราคาเท่าไหร่?
4. อะไรทำให้อินฟลูเอนเซอร์ในอินสตาแกรม?
5. วิธีทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram
6. อนาคตของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

1. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram: สรุป

ผู้ที่สร้างการติดตามจำนวนมากและมีส่วนร่วมบน Instagram นั้นเรียกว่า 'ผู้มีอิทธิพล' เนื่องจากผู้ติดตามของพวกเขายกย่องพวกเขาและเคารพความคิดเห็นของพวกเขา พวกเขาอาจได้รับผู้ติดตามที่ภักดีเนื่องจากไลฟ์สไตล์ งานหรืองานอดิเรก เสื้อผ้าที่สวมใส่ หรือเรื่องราวที่พวกเขาบอก

กลุ่มผู้มีอิทธิพลมีมากมายและหลากหลาย ซึ่งหมายความว่าเกือบทุกแบรนด์มีศักยภาพในการใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สำหรับอุตสาหกรรมและกลุ่มเป้าหมาย

การเกิดขึ้นของอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เปิดโอกาสมหาศาลให้กับธุรกิจที่ต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนกับกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง และด้วยเหตุนี้จึงเกิดปรากฏการณ์ 'โพสต์ที่ต้องชำระเงิน'

ในช่วงแรกๆ แบรนด์อาจส่งผลิตภัณฑ์ของตนให้ผู้มีอิทธิพลเป็นของขวัญเพื่อแลกกับการโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในโปรไฟล์ของตน แต่สิ่งนี้เปลี่ยนไปตามการเติบโตอย่างรวดเร็วของพื้นที่ เนื่องจากผู้มีอิทธิพลตระหนักว่าพวกเขาไม่เพียงแต่จะได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีเท่านั้น แต่ยังเรียกเก็บเงินจากแบรนด์สำหรับอสังหาริมทรัพย์แบบกริดในโปรไฟล์ของพวกเขาด้วย

2. เหตุใดการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram จึงได้ผล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในลักษณะที่ให้ความรู้สึกจริงใจมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ

แทนที่จะขายธุรกิจโดยตรงกับผู้บริโภค พวกเขากำลังสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลที่สามารถขายให้กับพวกเขาได้ อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและภักดีกับผู้ติดตาม เนื่องจากพวกเขาแบ่งปันแง่มุมต่างๆ ของชีวิตกับพวกเขา สิ่งนี้ทำให้เรารู้สึกว่าเรารู้จักพวกเขาเป็นการส่วนตัว ดังนั้นเมื่อผู้มีอิทธิพลที่เราชอบแนะนำบางสิ่ง เราจะฟังเหมือนที่เราฟังถ้าสิ่งนั้นเป็นเพื่อน

ตัวอย่างเช่น หากคุณติดตามบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวเรื่องภาพถ่ายที่สวยงามหรือคำบรรยายภาพตลกๆ ของพวกเขา และพวกเขาโพสต์เกี่ยวกับหมอนบนเครื่องบินที่ทำให้พวกเขาหลับสบายตลอดคืนบนเที่ยวบินระยะไกล คุณก็มักจะจดจำแบรนด์และซื้อมันให้ วันหยุดครั้งต่อไปของคุณเพราะคุณชอบและไว้วางใจพวกเขา สมเหตุสมผลใช่ไหม

ด้วยผู้ใช้งาน 800 ล้านคน Instagram ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มทางเลือกสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ 72% ของผู้ใช้ กล่าวว่าพวกเขาทำการซื้อเกี่ยวกับแฟชั่น ความงาม หรือสไตล์หลังจากเห็นบางอย่างในแอป ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงพลังของมันในแนวการตลาดดิจิทัลในปี 2020

3. อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ราคาเท่าไหร่?

เพื่อให้แนวคิดเกี่ยวกับตัวเลขในโลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram รายชื่อผู้มั่งคั่งของ Instagram ประจำปีของ Hopper HQ ได้เปิดเผยว่าผู้มีอิทธิพลและคนดังอันดับต้นๆ จะได้รับเงินเท่าใดจากโพสต์เดียว

Kylie Jenner ครองตำแหน่งสูงสุดโดยเรียกเก็บเงินกว่า 1 ล้านเหรียญสำหรับโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในโปรไฟล์ Instagram ของเธอ เมื่อพิจารณาจากอายุ 21 ปี ที่ กวาดล้างมูลค่าตลาดของ Snapchat ไป 1.3 พันล้านดอลลาร์ ด้วยการทวีตเพียงครั้งเดียวเมื่อต้นปีที่แล้ว อิทธิพลของเธอและของทั้งครอบครัวก็ไม่ควรมองข้ามอย่างแน่นอน

จำนวนเงินที่ผู้มีอิทธิพลสามารถเรียกเก็บต่อการโพสต์จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงจำนวนที่ตามมา อัตราการมีส่วนร่วม และอุตสาหกรรม

Elle Cuthbert-Edkins ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าของเราที่ Hopper HQ ได้พูดคุยกับ BBC เกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เธอเน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมมากกว่าจำนวนผู้ติดตาม โดยอธิบายว่า “โดยปกติเราเห็นแบรนด์ทำงานเฉพาะกับผู้มีอิทธิพลที่มีอัตราการมีส่วนร่วม 10-20%” เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ติดตามมีความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลกำลังโพสต์

อัตราการมีส่วนร่วม = ไม่ ของการถูกใจและความคิดเห็น ÷ ไม่ใช่ ของผู้ติดตาม

จากระเบียบวิธีและข้อมูลของ Rich List เราพบว่ามีข้อตกลงในการทำงานร่วมกันจำนวนมากที่ผู้ติดตาม 100,000 คนใช้ได้ผล ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมความงามเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ย 162 ปอนด์ต่อผู้ติดตาม 100,000 คนสำหรับโพสต์เดียว สำหรับอินฟลูเอนเซอร์หลายคนที่มีผู้ติดตามเป็นล้านๆ คน ระดับการสนับสนุนนี้ทำให้พวกเขาสามารถหาเลี้ยงชีพได้จาก Instagram

️ ตรวจสอบ Hopper HQ 2019 Instagram Rich List เพื่อดูว่าคนดังและผู้ทรงอิทธิพลคนใดติดอันดับชาร์ตในทุกอุตสาหกรรม️

4. อะไรทำให้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram

ไม่มีเกณฑ์ที่เข้มงวดในการจัดประเภทเป็นผู้มีอิทธิพลใน Instagram ผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามค่อนข้างสูงและมีส่วนร่วม — ของผู้ที่ สนใจ จริง เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ — จะมีอิทธิพลเหนือผู้ชมของพวกเขาและเป็นข้อเสนอทางการตลาดที่มีคุณค่าสำหรับแบรนด์

หากคุณเป็นผู้จัดการโซเชียลมีเดียที่ต้องการเริ่มต้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ให้หาข้อมูลของคุณเพื่อให้แน่ใจว่า:

1. ข้อมูลประชากรผู้ติดตามของพวกเขาตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดี
2. การติดตามและการมีส่วนร่วมของพวกเขาเป็น ของแท้

เนื่องจากการมีอยู่ของบอทที่แจกไลค์และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้ ตลอดจนความสามารถในการซื้อผู้ติดตาม บัญชี Instagram บางบัญชีอาจ ดูเหมือน ผู้มีอิทธิพล แต่จริงๆ แล้วไม่มีผู้ติดตามที่ภักดีหรือมีอิทธิพลอย่างแท้จริงเลย — เรา เรียกพวกเขาว่า 'สาวกผี'

ความคิดเห็นทั่วไป เช่น '' หรือ 'ช็อตเด็ด!' มีแนวโน้มว่าจะมาจากบัญชีที่ใช้บอทการมีส่วนร่วม ดังนั้นหากนี่เป็นการโต้ตอบประเภทเดียวบนโพสต์ของผู้มีอิทธิพล ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะไม่มีอิทธิพลจริง ๆ ที่พวกเขาสร้างขึ้น

หมายเหตุ: บอทเหล่านี้จะแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้ใช้ในกลุ่มประชากรเป้าหมายที่เลือกหรือใช้แฮชแท็กบางอย่างเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และรับผู้ติดตามมากขึ้น มันสมเหตุสมผลแล้ว แต่พวกมันกลับมองเห็นได้ง่ายมากและไม่ได้เริ่มบทสนทนาอย่างแท้จริง!

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีคือพวกเขามีความรับผิดชอบในการเลือกหุ้นส่วน คำนึงถึงความสนใจของผู้ติดตามอย่างแท้จริง และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาโพสต์เฉพาะผู้สนับสนุนกับแบรนด์ที่พวกเขาเชื่อว่าผู้ชมของพวกเขาน่าจะมีส่วนร่วมด้วย

การทำงานร่วมกันคือการที่ผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาของตนเองสำหรับแบรนด์ เหตุใดจึงมักเรียกกันว่า 'หุ้นส่วน' หรือ 'ความร่วมมือ' มากกว่าเพียงแค่โพสต์ภาพที่แบรนด์ส่งมา

การสร้างการติดตามอย่างมีส่วนร่วมนั้นเป็นงานหนัก และผู้มีอิทธิพลที่ดีจะไม่ต้องการโพสต์สิ่งที่ดูแปลกไปสำหรับผู้ชมหรือฟีดของพวกเขา เมื่อวางกลยุทธ์แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณช่วยเสริมอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณต้องการเข้าถึง!

5. วิธีการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บนอินสตาแกรม

หากคุณตัดสินใจว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เป็นขั้นตอนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งแรกที่ต้องทำคือกำหนดงบประมาณของคุณ มันเป็นเกมที่มีราคาแพง และด้วยการที่ผู้มีอิทธิพลคิดค่าใช้จ่ายต่อโพสต์และสำหรับเรื่องราว แคมเปญทั้งหมดสามารถพาคุณกลับไปได้ไกล

ด้วยงบประมาณที่น้อยลง คุณจะมองหาผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ เหล่านี้คืออินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามค่อนข้างน้อย (1,000 – 10,000) แต่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงในโพสต์ของพวกเขา

เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมาก และไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ในงบประมาณที่มากขึ้น คุณสามารถนึกถึงผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่าได้ แต่พยายามอย่าหลงกลโดยตัวชี้วัดที่ไร้สาระ เช่น จำนวนผู้ติดตาม และเน้นที่อัตราการมีส่วนร่วมเป็นหลัก

เมื่อคุณพบคนที่คุณคิดว่าน่าจะสมบูรณ์แบบแล้ว ให้ค้นคว้าตามที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีการติดตามอย่างแท้จริงและชุมชนที่ภักดีและเชื่อถือได้ ดูว่าพวกเขาเคยทำงานในแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในอดีตหรือไม่ และพิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่พวกเขาโปรโมต ซึ่งจะช่วยให้ทราบว่าเหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่

นอกจากนี้ อ่านความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อดูว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาหรือไม่ และสุดท้าย ตรวจสอบว่าโพสต์ประเภทใดที่ยอดเยี่ยม (เช่น เรื่องราว วิดีโอ โพสต์ในแกลเลอรี) เพื่อช่วยแจ้งแคมเปญของคุณ

แล้วยื่นมือออกไปหาพวกเขา! ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครมักจะจัดการตัวเอง ดังนั้นโปรดติดต่อพวกเขาผ่านอีเมลในโปรไฟล์หรือส่งข้อความโดยตรงภายใน Instagram หากคุณกำลังดูอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ พวกเขาอาจมีเอเจนซี่ที่จัดการคำขอแคมเปญของพวกเขา ซึ่งโดยปกติแล้วจะระบุไว้ในประวัติของพวกเขา

เมื่อเข้าหาเอเจนซี่ ให้ขอบัตรอัตราของผู้มีอิทธิพลและอธิบายแบรนด์ของคุณและสรุปแคมเปญที่คุณมี ลงรายละเอียดให้มากที่สุด (เช่น งบประมาณ จำนวนโพสต์ ประเภทของเนื้อหา ฯลฯ) เพื่อจัดการความคาดหวังจากทั้งสองฝ่ายของการทำงานร่วมกันได้ดีที่สุด

หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจ ลองดูรายงานของแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เมื่อปีที่แล้ว!

ที่สำคัญ ให้ปฏิบัติต่อความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เสมือนเป็นหุ้นส่วน จำไว้ว่าพวกเขารู้ว่าผู้ติดตามของพวกเขามีส่วนร่วมกับอะไรมากที่สุด และไว้วางใจพวกเขาในกระบวนการสร้างเนื้อหา!

6. อนาคตของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บนอินสตาแกรม

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีส่วนแบ่งการวิจารณ์ที่ยุติธรรมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้บริโภครู้สึกว่าถูกเข้าใจผิดเนื่องจากการไม่รู้ว่ามีคนที่พวกเขาติดตามได้รับเงินเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์บางอย่าง

สิ่งนี้นำไปสู่ความโปร่งใสอย่างมากในหมู่ผู้มีอิทธิพล แฮชแท็ก เช่น #ad และ #spon ได้กลายเป็นมาตรฐานในคำบรรยายใต้ภาพโพสต์แบบชำระเงิน เพื่อที่จะแยกแยะข้อตกลงการเป็นผู้สนับสนุนจากคำแนะนำที่ 'ของแท้' Instagram ยังได้สร้างแท็ก 'พาร์ทเนอร์แบบชำระเงิน' อย่างเป็นทางการซึ่งอยู่เหนือโพสต์เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าแบรนด์กำลังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์รายนั้น

แม้ว่าในบางระดับสิ่งนี้จะนำเอาความจริงใจที่ทำให้การตลาดของอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ประสบความสำเร็จ แต่อินฟลูเอนเซอร์ก็รู้สึกภักดีที่จะให้ผู้ติดตามของพวกเขารู้ว่าพวกเขาได้รับเงินจากโพสต์

ในงานของเราเมื่อปีที่แล้ว 'The Power Of Influencer Marketing in 2018' ผู้ร่วมอภิปรายของเรา Harry Hugo ผู้ร่วมก่อตั้ง The Goat Agency ได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับลักษณะที่เป็นปัญหาของกฎระเบียบ CMA เหล่านี้ เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันไม่เป็นสากล ช่องทางการโฆษณาหรือข้อเสนอผู้สนับสนุนส่งเสริมการขาย

เขายกตัวอย่างของเนย์มาร์ที่เดินไปที่สนามฟุตบอลโดยสวมรองเท้าบู๊ต Nike อันเป็นผลมาจากข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของเขา ไม่มีการแจ้งเตือนปรากฏบนหน้าจอโทรทัศน์เพื่อแจ้งว่ารองเท้ากำลังวางตลาดสำหรับเรา และคำแนะนำดังกล่าวอาจดูน่าหัวเราะ

ดังนั้นจึงเป็นกฎข้อหนึ่งสำหรับวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม และอีกกฎหนึ่งสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram และเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่ากฎข้อบังคับเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อพื้นที่พัฒนาขึ้น

️อ่าน Takeaway ยอดนิยมอื่น ๆ จากกิจกรรมผู้มีอิทธิพลของเราที่นี่️

ที่ Hopper HQ เราทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหลายร้อยคนทั่วโลก และสนับสนุนให้พวกเขายอมรับเฉพาะการเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริงและจะใช้เอง ในที่สุดการเลื่อนตำแหน่งที่ผิดพลาดก็ชัดเจนขึ้น ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของบุคคลนั้นลดลงจริง ๆ

ในฐานะที่เป็นประชากรดิจิทัล เรากำลังพัฒนา 'การมองไม่เห็นจากโฆษณา' ซึ่งหมายความว่าโดยพื้นฐานแล้วเราจะมีภูมิคุ้มกันต่อการตลาด ความจริงที่ว่าเราคลิก 'ข้ามโฆษณา' บน YouTube ในวินาทีที่มีให้บริการ และแม้กระทั่งจ่ายสำหรับสิทธิ์ที่ไม่ถูกขายให้กับบริการต่างๆ เช่น Spotify Premium เน้นให้เห็นถึงสิ่งนี้

ผู้บริโภคมีความเข้าใจมากขึ้นในการโฆษณา และไม่แตกต่างกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ในขณะที่อุตสาหกรรมมีความเข้มข้นมากขึ้นเรื่อยๆ แบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์จะต้องคิดนอกกรอบเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่มีส่วนร่วมอย่างมาก และเราแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นพวกเขา!

มีส่วนอื่น ๆ ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณต้องการทราบเพิ่มเติมหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

Hopper HQ เป็นแพลตฟอร์มการตั้งเวลาและการจัดการโซเชียลมีเดียที่ช่วยเพิ่มเวลาให้กับสิ่งสร้างสรรค์ที่สนุกสนาน! อยู่ในรายชื่อซอฟต์แวร์การตลาดโซเชียลมีเดียยอดนิยม 5 อันดับแรกปี 2018 เริ่มการทดลองใช้ 14 วันของคุณวัน นี้

เรามีบทความใหม่เกี่ยวกับ เทรนด์การตลาดดิจิทัลในปี 2022 อ่านเลย!