2021'de Instagram Influencer Pazarlama için Basit Bir Kılavuz

Instagram influencer pazarlamasının mevcut durumu, kampanyaların maliyeti ve bir kampanyayı nasıl yürüteceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şey burada…

Şimdi neredeyse 2 milyar dolarlık bir endüstri olan Instagram etkileyici pazarlama, sosyal medya dünyasını fırtınaya soktu. Son yıllarda, dünyanın her yerindeki Instagram kullanıcıları ücretli gönderilerden ve ortak pazarlama kampanyalarından geçimlerini sağlamaya başladılar.

Uygulama, marka elçiliği için mükemmel bir alan sunar ve etkili kullanıcılar, sadık hedef kitlelerine özgün bir şekilde ürün ve hizmetler önerir. 2021 yılına kadar 5-10 milyar dolarlık bir sektöre ulaşacağı tahmin edilen influencer alanıyla, açıkça hiçbir yere gitmeyen bir pazarlama gücü…

Instagram influencer pazarlaması ve işleyişi hakkında bilmeniz gereken her şeyi bu basit kılavuzda derledik!

İçindekiler:

1. Instagram Etkileyici Pazarlama: Özetle
2. Instagram Influencer Pazarlama Neden Çalışır?
3. Instagram Etkileyenlerin Maliyeti Ne Kadar?
4. Instagram'ı Etkileyen Nedir?
5. Instagram'da Influencerlarla Nasıl Çalışılır?
6. Instagram Etkileyici Pazarlamanın Geleceği

1. Instagram Influencer Pazarlama: Özetle

Instagram'da büyük ve meşgul bir takipçi kitlesi oluşturan kişiler, takipçilerinin onları idolleştirmesi ve fikirlerine saygı duyması nedeniyle 'etkileyiciler' olarak bilinir. Yaşam tarzları, meslekleri veya hobileri, giydikleri kıyafetler veya anlattıkları hikayeler nedeniyle sadık bir takipçi kitlesi edinmiş olabilirler.

Etkileyenlerin havuzu geniş ve çeşitlidir, yani hemen hemen her marka, endüstrileri ve hedef demografisi için Instagram etkileyici pazarlamasını kullanma potansiyeline sahiptir.

Instagram etkileyicilerinin ortaya çıkması, ürünlerini hedef kitlelerine özgün bir şekilde pazarlamak isteyen işletmeler için büyük fırsatlar yarattı ve böylece 'ücretli posta' fenomeni doğdu.

İlk zamanlarda, bir markanın bir influencer’a ürünlerinden birini hediye olarak göndermesi ve bunun karşılığında profilinde bunu paylaşması yeterli olabilirdi. Ancak bu, alanın hızlı büyümesiyle değişti, etkileyiciler yalnızca ücretsiz ürünler elde edemeyeceklerini, aynı zamanda profillerinde ızgara gayrimenkul için markaları ücretlendirebileceklerini fark ettiler.

2. Instagram Influencer Pazarlama Neden Çalışır?

Influencer pazarlama, markaların hedef kitlelerine geleneksel reklamcılıktan çok daha gerçek hissettirecek şekilde ulaşmasını sağlar.

Doğrudan tüketicilere satış yapan işletmeler yerine, onlar için satış yapabilecek etkileyicilerle ilişkiler kuruyorlar. Instagram fenomenleri, hayatlarının birçok yönünü onlarla paylaştığı için takipçileriyle güçlü ve sadık bir ilişkiye sahiptir. Bu, onları kişisel olarak tanıdığımızı hissetmemize neden oluyor, bu yüzden sevdiğimiz bir influencer bir şey önerdiğinde, bir arkadaşmış gibi dinliyoruz.

Örneğin, bir seyahat blogger'ını güzel fotoğrafları veya komik yazıları için takip ederseniz ve uzun mesafeli bir uçuşta onlara en iyi gece uykusunu veren bir uçak yastığı hakkında gönderiler yayınlarsanız, markayı hatırlamaya ve satın almaya daha meyilli olursunuz. Onları sevdiğiniz ve güvendiğiniz için bir sonraki tatiliniz. Mantıklı, değil mi?

800 milyon aktif kullanıcısıyla Instagram, influencer pazarlaması için tercih edilen platform haline geldi. Kullanıcıların %72'si uygulamada bir şey gördükten sonra moda, güzellik veya stille ilgili alışverişler yaptıklarını söyleyerek 2020'nin dijital pazarlama ortamında gücünü kanıtladı.

3. Instagram Etkileyenlerin Maliyeti Ne Kadar?

Hopper HQ'nun yıllık Instagram Zengin Listesi , Instagram influencer pazarlama dünyasındaki sayılar hakkında bir fikir vermek için, en iyi influencerların ve ünlülerin tek bir gönderiden ne kadar para kazanabileceğini açıkladı.

Kylie Jenner, Instagram profilinde ürünle ilgili bir gönderi için 1 milyon doların üzerinde ücret alarak en üst sırada yer aldı. 21 yaşındaki çocuğun geçen yılın başlarında tek bir tweet ile Snapchat'in 1,3 milyar dolarlık piyasa değerini yok ettiği düşünülürse, onun ve tüm ailesinin etkisi kesinlikle hafife alınmamalıdır.

Bir etkileyicinin gönderi başına talep edebileceği miktar, takip numarası, katılım oranı ve sektör gibi bir dizi faktöre bağlı olarak değişecektir.

Hopper Genel Merkezi'ndeki Müşteri Başarı Müdürümüz Elle Cuthbert-Edkins, BBC'de Instagram influencer pazarlamasının mevcut durumu hakkında konuştu. Etkileşimin takipçi sayısından daha önemli olduğunu vurguladı ve “markaların yalnızca %10-20 etkileşim oranına sahip etkileyicilerle çalıştığını görüyoruz” diyerek , takipçilerin etkileyicinin yayınladıklarıyla gerçekten ilgilenmesini sağladı.

Etkileşim oranı = hayır. beğeni ve yorum sayısı ÷ hayır. takipçi sayısı

Zengin Liste metodolojimizden ve verilerimizden, birçok işbirliği anlaşmasının 100.000 takipçi tarafından yapıldığını gördük. Örneğin, güzellik endüstrisi, tek bir gönderi için 100.000 takipçi başına ortalama 162 £ ücret alıyor. Milyonlarca takipçisi olan birçok etkileyici için bu sponsorluk seviyesi, Instagram'dan geçimlerini sağlamalarını sağlar.

️ Hangi ünlülerin ve etkileyicilerin tüm sektörlerde listelerde birinci olduğunu görmek için Hopper HQ 2019 Instagram Zenginler Listesine göz atın ️

4. Instagram'ı Etkileyen Nedir?

Instagram etkileyicisi olarak sınıflandırılmak için katı bir kriter yoktur. Oldukça yüksek, etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip olan herhangi bir kullanıcı - gerçekten ne yaptıklarına önem veren kişilerden oluşur - hedef kitleleri üzerinde bir etkiye sahip olacaktır ve markalar için değerli bir pazarlama önerisidir.

Instagram influencer pazarlamasına başlamak isteyen bir sosyal medya yöneticisiyseniz, aşağıdakilerden emin olmak için araştırmanızı yapın:

1. Takipçi demografisi, hedef kitlenizle iyi eşleşir
2. Takipleri ve etkileşimleri gerçek

Kullanıcıların adına beğeniler ve yorumlar veren botların varlığı ve takipçi satın alma yeteneği nedeniyle, bazı Instagram hesapları etkileyici gibi görünebilir , ancak aslında sadık bir takipçisi veya gerçek bir etkisi yoktur - biz onlara 'hayalet takipçiler' diyoruz.

'' veya 'Harika çekim!' gibi genel yorumlar Etkileşim botu kullanan hesaplardan olması muhtemeldir, bu nedenle, bir etkileyicinin gönderilerindeki tek etkileşim türleri bunlarsa, muhtemelen yaptıkları etkiye gerçekten sahip değillerdir.

NOT: Bu botlar, marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla takipçi kazanmak için seçilen bir hedef demografideki veya belirli hashtag'leri kullanan kullanıcıların gönderilerine yorum yapacaktır. Mantıklı, ancak onları fark etmek çok kolay hale geldi ve aslında gerçek konuşmaları başlatmıyorlar!

İyi bir influencer’ın bir diğer önemli göstergesi, ortaklık seçimlerinden sorumlu olmaları, takipçilerinin ilgi alanlarını gerçekten dikkate almaları ve yalnızca kitlelerinin etkileşime girebileceğini düşündükleri markalarla sponsorlu gönderiler yapmalarını sağlamalarıdır.

Bununla el ele gitmek, etkileyicilerin bir marka için kendi içeriklerini oluşturmasıdır, bu nedenle genellikle markanın onlara gönderdiği bir fotoğrafı yayınlamak yerine genellikle bir "ortaklık" veya "işbirliği" olarak anılır.

Bağlı bir takipçi kitlesi oluşturmak zor bir iştir ve iyi bir influencer, izleyicilerine veya yayınlarına yabancı görünen hiçbir şey yayınlamak istemez. Bir influencer pazarlama kampanyası stratejisi oluştururken, marka imajınızın ulaşmak istediğiniz influencer’ı tamamladığından emin olmak önemlidir!

5. Instagram'da Influencerlarla Nasıl Çalışılır

Instagram influencer pazarlamasının işletmeniz için doğru adım olduğuna karar verdiyseniz ilk yapmanız gereken bütçenizi belirlemek. Pahalı bir oyundur ve etkileyicilerin gönderi başına ve Hikayeler için ücret almasıyla, bütün bir kampanya sizi uzun bir yoldan geri getirebilir.

Daha küçük bir bütçeyle, markanızı tanıtmak için mikro etkileyiciler arıyor olacaksınız. Bunlar, nispeten daha az takipçisi olan (1.000 – 10.000) ancak gönderilerinde yüksek katılım oranına sahip olan etkileyicilerdir.

Küçük işletmeler için çok daha uygun maliyetli bir seçenektir ve mikro etkileyicilerin belirli bir kitle üzerinde büyük etkisi olabilir. Daha büyük bir bütçeyle, daha büyük etkileyiciler hakkında düşünebilirsiniz, ancak takipçi sayısı gibi boş metriklere aldanmamaya çalışın ve ağırlıklı olarak katılım oranına odaklanın.

Mükemmel olabileceğini düşündüğünüz kişileri bulduktan sonra araştırmanızı yukarıda bahsettiğimiz gibi yapın. Gerçek bir takipçi kitlesine ve güvenilir, sadık bir topluluğa sahip olduklarından emin olun. Geçmişte etkileyici kampanyalar üzerinde çalışıp çalışmadıklarını görün ve tanıttıkları ürün veya marka türlerine bakın, bu, şirketinize uygun olup olmadıkları konusunda bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacaktır.

Bunun yanı sıra, hedef demografinizin içerikleriyle ilgilenip ilgilenmediğini görmek için yorumlarını okuyun. Son olarak, kampanyanızı bilgilendirmeye yardımcı olmak için hangi tür gönderilerde (ör. Hikayeler, video, galeri gönderileri) mükemmel olduklarını kontrol edin.

O zaman onlara ulaşın! Mikro etkileyicilerin kendilerini yönetmeleri muhtemeldir, bu nedenle profillerindeki e-posta yoluyla onlarla iletişim kurun veya Instagram içinden onlara doğrudan bir mesaj gönderin. Daha büyük bir etkileyiciye bakıyorsanız, muhtemelen kampanya isteklerini yöneten bir ajansları olacaktır - bu genellikle biyografilerinde listelenir.

Ajanslara yaklaşırken, etkileyicinin ücret listesini isteyin ve markanızı ve aklınızdaki kampanya özetini açıklayın. İşbirliğinin her iki tarafındaki beklentileri en iyi şekilde yönetmek için mümkün olduğunca fazla ayrıntıya girin (yani bütçe, kaç gönderi, içerik türü vb.).

İlham arıyorsanız, geçen yıl etkileyici pazarlamada en iyi performans gösteren markaların bu raporuna göz atın!

Daha da önemlisi, Instagram etkileyicileriyle çalışma ilişkilerinizi ortaklıklar olarak değerlendirin. Takipçilerinin en iyi neyle ilgilendiklerini bildiklerini ve içerik oluşturma sürecinde onlara güvenmeleri gerektiğini unutmayın!

6. Instagram Influencer Pazarlamasının Geleceği

Etkileyici pazarlama, son yıllarda eleştiriden adil bir pay aldı. Tüketiciler, takip ettikleri birinin belirli ürünleri önermek için para aldığından habersiz olmalarının bir sonucu olarak kendilerini yanıltılmış hissettiler.

Bu, etkileyiciler arasında şeffaflık için büyük bir baskıya yol açtı. Sponsorluk anlaşmalarını 'gerçek' tavsiyelerden ayırmak için #ad ve #spon gibi hashtag'ler ücretli bir gönderi başlığında standart hale geldi. Instagram ayrıca, kullanıcıları bir markanın bu influencer ile işbirliği yaptığı konusunda bilgilendirmek için bir gönderinin üzerinde bulunan resmi 'Ücretli ortaklık' etiketini de oluşturdu.

Bazı düzeylerde bu, Instagram influencer pazarlamasını bu kadar başarılı yapan özgünlükten uzaklaşırken, influencerlar ayrıca takipçilerine bir gönderiden para kazandıklarını bildirmek için bir bağlılık hissederler.

Geçen yılki etkinliklerimizden birinde, '2018'de Etkileyen Pazarlamanın Gücü'nde, panelistimiz The Goat Agency'nin Kurucu Ortağı Harry Hugo, bu CMA düzenlemelerinin sorunlu doğası hakkında yorumda bulundu, çünkü diğer düzenlemelerde evrensel değil. reklam kanalları veya promosyon sponsorluk anlaşmaları.

Neymar'ın multi milyon dolarlık sponsorluk anlaşması sonucunda Nike çizmeleriyle futbol sahasına yürümesini örnek verdi. Televizyon ekranlarımızda botların bize pazarlandığını bildiren bir bildirim görünmüyor ve böyle bir öneri gülünç görünebilir.

Bu nedenle, geleneksel reklamcılık yöntemleri için bir kural ve Instagram etkileyici pazarlama için başka bir kuraldır ve alan geliştikçe düzenlemelerin nasıl değiştiğini görmek ilginç olacaktır.

️Influencer etkinliğimizin diğer en iyi paket servisini buradan okuyun ️

Hopper HQ'da dünyanın her yerinden yüzlerce etkileyiciyle çalışıyoruz ve onları her zaman yalnızca gerçekten beğendikleri ve kendilerinin kullanacağı markalar ve ürünlerle ortaklıkları kabul etmeye teşvik ediyoruz. Yanlış terfi sonunda bariz hale gelir, yani kişinin gerçekte sahip olduğu etki küçülür.

Dijital bir nüfus olarak 'reklam körlüğü' geliştiriyoruz, yani esasen pazarlamaya karşı bağışıklık kazanıyoruz. YouTube'da açılır açılmaz 'Reklamı Geç'e tıklamamız ve hatta Spotify Premium gibi servislerle satılmama ayrıcalığının bedelini ödememiz bunu vurguluyor.

Tüketiciler konu reklamcılık olduğunda giderek daha bilinçli hale geliyor ve Instagram influencer pazarlamasında da durum farklı değil. Sektör gittikçe daha fazla yoğunlaştıkça, markalar ve etkileyiciler son derece ilgi çekici pazarlama kampanyaları oluşturmaya devam etmek için kalıpların dışında düşünmek zorunda kalacak ve onları görmek için sabırsızlanıyoruz!

Etkileyici pazarlamanın daha fazla bilgi edinmek istediğiniz başka alanları var mı? Yorumlarda bize bildirin!

Hopper HQ, eğlenceli yaratıcı şeyler için zaman kazandıran bir sosyal medya planlama ve yönetim platformudur! 2018'in En Popüler 5 Sosyal Medya Pazarlama Yazılımı listesinde yer aldı. 14 günlük deneme sürümünüzü bugün başlatın.

2022 dijital pazarlama trendleri hakkında yeni bir yazımız var, hemen okuyun!