2021 年 Instagram 影响者营销的简单指南
已发表: 2018-10-04以下是您需要了解的有关 Instagram 影响者营销的当前状态、活动成本以及如何开展活动的所有信息……
现在是一个价值近 20 亿美元的行业，Instagram 网红营销已经席卷了社交媒体世界。 近年来，全球的 Instagram 用户开始以付费帖子和协作营销活动为生。
该应用程序为品牌大使提供了完美的空间，有影响力的用户向他们的忠实受众真实地推荐产品和服务。 预计到 2021 年，影响者空间将增长到 5 到 100 亿美元的行业，这显然是一支无处可去的营销力量……
我们已将您需要了解的有关 Instagram 影响者营销及其运作方式的所有信息汇总到这个简单的指南中！
内容：
- Instagram 影响者营销：简而言之
- 为什么 Instagram 影响者营销有效
- Instagram 影响者的成本是多少？
- 是什么造就了 Instagram 影响者？
- 如何在 Instagram 上与有影响力的人合作
- Instagram 影响者营销的未来
1. Instagram 影响者营销：简而言之
在 Instagram 上建立了大量和参与的追随者被称为“影响者”，因为他们的追随者崇拜他们并尊重他们的意见。 由于他们的生活方式、工作或爱好、穿着的衣服或讲述的故事，他们可能已经获得了忠实的追随者。
影响者的群体庞大而多样，这意味着几乎任何品牌都有可能利用 Instagram 影响者营销为其行业和目标人群。
Instagram 影响者的出现为希望真正向目标受众推销产品的企业提供了巨大的机会，因此“付费帖子”现象诞生了。
在早期，品牌向有影响力的人发送他们的产品作为礼物可能就足够了，以换取他们在个人资料上发布相关信息。 但随着空间的快速增长，这种情况发生了变化，因为有影响力的人意识到他们不仅可以获得免费产品，而且实际上可以在他们的个人资料中向品牌收取网格房地产费用。
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2. 为什么 Instagram 影响者营销有效
影响者营销使品牌能够以一种比传统广告更真实的方式接触目标受众。
他们不是直接向消费者销售产品，而是与可以为他们销售的有影响力的人建立关系。 Instagram 影响者与他们的追随者有着牢固而忠诚的关系，因为他们与他们分享生活的许多方面。 这让我们感觉自己认识他们，所以当我们喜欢的有影响力的人推荐一些东西时，我们会像朋友一样倾听。
例如，如果您关注一位旅游博主的精美照片或有趣的说明文字，并且他们发布了有关在长途飞行中让他们获得最佳睡眠的飞机枕头，您更倾向于记住该品牌并购买它你的下一个假期，因为你喜欢并信任他们。 有道理，对吧？
Instagram 拥有 8 亿活跃用户，已成为影响者营销的首选平台。 72% 的用户表示，他们在看到应用程序上的某些内容后进行了时尚、美容或与风格相关的购买，这证明了其在 2020 年数字营销领域的力量。
3. Instagram 影响者的成本是多少？
为了了解 Instagram 影响者营销领域的数字，Hopper HQ 的年度Instagram 富豪榜披露了顶级影响者和名人可以从单个帖子中赚取多少收入。
凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 以超过 100 万美元的价格在她的 Instagram 个人资料上发布与产品相关的帖子，位居榜首。 考虑到这位 21 岁的女孩去年早些时候通过一条推文让 Snapchat 市值蒸发了 13 亿美元，她的影响力——以及她整个家庭的影响力——当然不容小觑。
影响者每个帖子可以收取的费用将取决于许多因素，包括关注人数、参与率和行业。
我们在 Hopper 总部的客户成功经理 Elle Cuthbert-Edkins 在 BBC 上谈到了 Instagram 影响者营销的现状。 她强调了参与度对追随者数量的重要性，并解释说“我们通常会看到品牌只与参与度为 10-20% 的影响者合作” ，以确保追随者对影响者发布的内容真正感兴趣。
参与率 = 没有。 点赞数和评论数÷没有。 追随者
“我们通常会看到品牌只与参与度为 10-20% 的网红合作”@Elle_HopperHQ 谈网红营销点击推特根据我们的 Rich List 方法和数据，我们发现许多合作交易是由 100,000 名关注者制定的。 例如，美容行业对单个帖子的平均收费为每 100,000 名关注者 162 英镑。 对于拥有数百万追随者的许多影响者来说，这种赞助水平使他们能够以 Instagram 为生。
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Instagram、脸书和推特
立即开始规划您的帖子4. 是什么造就了 Instagram 网红？
被归类为 Instagram 影响者没有严格的标准。 任何拥有相当高的参与度的用户——真正关心他们所做的事情的人——都会对他们的受众产生影响，这对品牌来说是一个有价值的营销主张。
如果您是一名社交媒体经理，希望开始 Instagram 影响者营销，请进行研究以确保：
- 他们的追随者人口统计与您的目标受众非常匹配
- 他们的追随和参与是真实的
由于存在以用户的名义给予喜欢和评论的机器人，以及购买粉丝的能力，一些 Instagram 账户可能看起来像有影响力的人，但实际上并没有忠实的追随者或任何真正的影响力——我们称他们为“幽灵追随者”。
通用评论，例如“”或“棒极了！” 很可能来自使用互动机器人的帐户，因此，如果这些是影响者帖子上唯一的互动类型，那么他们可能实际上并没有他们正在做出的影响。
注意：这些机器人将评论选定目标人群中用户的帖子或使用某些主题标签，以提高品牌知名度并获得更多关注者。 这是有道理的，但是他们已经变得很容易被发现并且实际上并没有开始真正的对话！
优秀影响者的另一个重要指标是他们对合作伙伴的选择负责，真正考虑到追随者的兴趣，并确保他们只发布他们认为观众可能会参与的品牌的赞助帖子。
与此相辅相成的是，影响者为品牌制作自己的内容，因此通常将其称为“伙伴关系”或“合作”，而不是简单地发布品牌发送给他们的照片。
建立一个参与度很高的追随者是一项艰巨的工作，一个好的影响者不会想要发布任何对他们的观众或他们的饲料来说看起来陌生的东西。 因此，在策划影响者营销活动时，确保您的品牌形象与您希望接触的影响者相得益彰非常重要！
5. 如何在 Instagram 上与有影响力的人合作
如果您认为 Instagram 影响者营销是适合您业务的正确步骤，那么首先要做的是设定预算。 这是一款昂贵的游戏，而且影响者对每个帖子和故事收费，整个活动可能会让你倒退很长一段路。
预算较少，您将寻找微型影响者来推广您的品牌。 这些影响者的追随者相对较少（1,000 – 10,000），但他们的帖子参与率很高。
对于小型企业来说，这是一种更具成本效益的选择，而且微型影响者可以对特定受众产生很大的影响。 在更大的预算下，您可以考虑更大的影响者，但尽量不要被诸如追随者数量之类的虚荣指标所迷惑，而应主要关注参与率。
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立即尝试 INSTAGRAM 分析一旦你找到了你认为可能是完美的人，就按照我们上面提到的那样做你的研究。 确保他们拥有真正的追随者和值得信赖的忠诚社区。 看看他们过去是否参与过有影响力的活动，看看他们推广的产品或品牌的种类，这将有助于了解他们是否适合您的公司。
除此之外，阅读他们的评论，看看您的目标人群是否正在参与他们的内容。 最后，查看他们擅长哪种类型的帖子（即故事、视频、图库帖子），以帮助了解您的活动。
然后联系他们！ 微型影响者可能会自我管理，因此请通过其个人资料中的电子邮件与他们联系，或在 Instagram 中向他们发送直接消息。 如果您正在寻找更大的影响者，他们可能会有一个代理来管理他们的活动请求——这通常列在他们的简历中。
与代理机构接洽时，询问影响者的价目表并解释您的品牌和您想到的活动简介。 尽可能详细地介绍（即预算、帖子数量、内容类型等），以便最好地管理合作双方的期望。
如果您正在寻找灵感，请查看去年影响力营销中表现最佳品牌的这份报告！
重要的是，将您与 Instagram 影响者的工作关系视为合作伙伴关系。 请记住，他们知道他们的追随者最擅长什么，并在内容创建过程中信任他们！
6. Instagram 影响者营销的未来
近年来，影响者营销受到了相当多的批评。 由于不知道他们关注的人因推荐某些产品而获得报酬，因此消费者感到被误导。
这极大地推动了影响者之间的透明度。 #ad 和 #spon 等标签已成为付费帖子标题中的标准标签，以便将赞助交易与“真正的”推荐区分开来。 Instagram 还创建了他们的官方“付费合作伙伴”标签，该标签位于帖子上方，以告知用户品牌正在与该影响者合作。
虽然在某些层面上，这使 Instagram 影响者营销如此成功的真实性消失了，但影响者也感受到了让他们的追随者知道他们从帖子中赚钱的忠诚度。
在我们去年的一个活动中，“2018 年影响者营销的力量”，我们的小组成员，山羊机构的联合创始人 Harry Hugo 评论了这些 CMA 法规的问题性质，因为它在其他方面并不普遍广告渠道或促销赞助交易。
他举了内马尔穿着耐克球鞋走上足球场的例子，这是他获得数百万美元赞助协议的结果。 我们的电视屏幕上没有出现通知告诉我们靴子正在向我们推销，这样的建议似乎很荒谬。
因此，这是传统广告方法的一条规则，也是 Instagram 影响者营销的另一条规则，看看规则如何随着空间的发展而变化将会很有趣。
️在这里阅读我们的影响者活动的另一个重要内容️
在Hopper HQ ，我们与世界各地的数百名影响者合作，并始终鼓励他们只接受与他们真正喜欢并会使用的品牌和产品的合作伙伴关系。 虚假晋升最终会变得明显，这意味着这个人实际拥有的影响力会缩小。
作为数字人群，我们正在发展“广告盲”，这意味着我们基本上对营销免疫。 事实上，我们在 YouTube 上点击“跳过广告”的第二个广告可用，甚至为不被 Spotify Premium 等服务出售的特权付费，这一事实突显了这一点。
消费者在广告方面变得越来越精明，Instagram 影响者营销也不例外。 随着行业变得越来越集中，品牌和影响者将需要跳出框框思考，以继续创造极具吸引力的营销活动，我们迫不及待地想看到它们！
您还想了解更多关于影响者营销的其他领域吗？ 让我们在评论中知道！
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