Panduan Sederhana Untuk Pemasaran Influencer Instagram pada tahun 2021

Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang keadaan pemasaran influencer Instagram saat ini, berapa biaya kampanye, dan bagaimana cara menjalankannya…

Sekarang industri hampir $2 miliar, pemasaran influencer Instagram telah mengambil alih dunia media sosial. Dalam beberapa tahun terakhir, pengguna Instagram di seluruh dunia mulai mencari nafkah dari pos berbayar dan kampanye pemasaran kolaboratif.

Aplikasi ini menawarkan ruang yang sempurna untuk menjadi duta merek, dengan pengguna berpengaruh yang secara autentik merekomendasikan produk dan layanan kepada audiens setia mereka. Dengan ruang influencer yang diperkirakan tumbuh menjadi industri $5-10 miliar pada tahun 2021, ini jelas merupakan kekuatan pemasaran yang tidak akan kemana-mana…

Kami telah mengumpulkan semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran influencer Instagram dan cara kerjanya ke dalam panduan sederhana ini!

Isi:

1. Pemasaran Influencer Instagram: Singkatnya
2. Mengapa Pemasaran Influencer Instagram Bekerja
3. Berapa Biaya Influencer Instagram?
4. Apa yang Membuat Influencer Instagram?
5. Cara Bekerja Dengan Influencer Di Instagram
6. Masa Depan Pemasaran Influencer Instagram

1. Pemasaran Influencer Instagram: Singkatnya

Orang-orang yang telah membangun banyak pengikut dan terlibat di Instagram dikenal sebagai 'influencer', karena fakta bahwa pengikut mereka mengidolakan mereka dan menghormati pendapat mereka. Mereka mungkin memperoleh pengikut yang setia karena gaya hidup mereka, pekerjaan atau hobi mereka, pakaian yang mereka kenakan atau cerita yang mereka ceritakan.

Kumpulan influencer sangat luas dan beragam, artinya hampir semua merek memiliki potensi untuk memanfaatkan pemasaran influencer Instagram untuk industri dan target demografis mereka.

Munculnya influencer Instagram membuka peluang besar bagi bisnis yang ingin memasarkan produk mereka secara otentik kepada audiens target mereka, dan dengan demikian fenomena 'pos berbayar' lahir.

Pada hari-hari awal, mungkin sudah cukup bagi sebuah merek untuk mengirim influencer salah satu produk mereka sebagai hadiah, sebagai imbalannya mereka mempostingnya di profil mereka. Namun hal ini berubah dengan pesatnya pertumbuhan ruang, karena para influencer menyadari bahwa mereka tidak hanya dapat memperoleh produk gratis, tetapi juga menagih merek untuk real estat jaringan di profil mereka.

2. Mengapa Pemasaran Influencer Instagram Bekerja

Pemasaran influencer memungkinkan merek untuk menjangkau audiens target mereka dengan cara yang terasa jauh lebih asli daripada iklan tradisional.

Alih-alih bisnis yang menjual langsung ke konsumen, mereka membangun hubungan dengan influencer yang dapat menjual untuk mereka. Influencer Instagram memiliki hubungan yang kuat dan setia dengan pengikut mereka, karena mereka berbagi banyak aspek kehidupan mereka dengan mereka. Ini membuat kita merasa seperti kita mengenal mereka secara pribadi, jadi ketika seorang influencer yang kita sukai merekomendasikan sesuatu, kita mendengarkan seperti yang kita lakukan jika itu adalah seorang teman.

Misalnya, jika Anda mengikuti seorang blogger perjalanan untuk foto-foto indah atau teks lucu mereka, dan mereka memposting tentang bantal pesawat yang memberi mereka tidur malam terbaik dalam penerbangan jarak jauh, Anda lebih cenderung untuk mengingat merek dan membelinya untuk harga. liburan Anda berikutnya karena Anda menyukai dan mempercayai mereka. Masuk akal, bukan?

Dengan 800 juta pengguna aktif, Instagram telah menjadi platform pilihan pemasaran influencer. 72% pengguna mengatakan bahwa mereka telah melakukan pembelian terkait mode, kecantikan, atau gaya setelah melihat sesuatu di aplikasi, membuktikan kekuatannya dalam lanskap pemasaran digital tahun 2020.

3. Berapa Biaya Influencer Instagram?

Untuk memberikan gambaran tentang angka-angka di dunia pemasaran influencer Instagram, Daftar Kaya Instagram tahunan Hopper HQ mengungkapkan berapa banyak uang yang dapat diperoleh influencer dan selebritas teratas dari satu posting.

Kylie Jenner mengantongi posisi teratas, menagih lebih dari $ 1 juta untuk posting terkait produk di profil Instagram-nya. Mengingat wanita berusia 21 tahun itu menghapus $1,3 miliar dari nilai pasar Snapchat dengan satu tweet awal tahun lalu, pengaruhnya — dan seluruh keluarganya — tentu tidak bisa diremehkan.

Jumlah yang dapat dikenakan influencer per posting akan bervariasi tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jumlah pengikut, tingkat keterlibatan, dan industri.

Elle Cuthbert-Edkins, Manajer Sukses Pelanggan kami di sini di Hopper HQ, berbicara di BBC tentang keadaan pemasaran influencer Instagram saat ini. Dia menekankan pentingnya keterlibatan daripada jumlah pengikut, menjelaskan bahwa “kami biasanya melihat merek bekerja secara eksklusif dengan influencer yang memiliki tingkat keterlibatan 10-20%” , memastikan bahwa pengikut benar-benar tertarik dengan apa yang diposkan oleh influencer.

Tingkat keterlibatan = tidak. dari suka dan komentar tidak. pengikut

Dari metodologi dan data Daftar Kaya kami, kami menemukan bahwa banyak kesepakatan kolaborasi dibuat oleh 100.000 pengikut. Misalnya, industri kecantikan mengenakan biaya rata-rata £162 per 100.000 pengikut untuk satu posting. Bagi banyak influencer yang memiliki jutaan pengikut, tingkat sponsorship ini memungkinkan mereka mencari nafkah dari Instagram.

️ Lihat Daftar Kaya Instagram Hopper HQ 2019 untuk melihat selebriti dan influencer mana yang menduduki puncak tangga lagu di semua industri ️

4. Apa yang Membuat Influencer Instagram?

Tidak ada kriteria ketat untuk digolongkan sebagai influencer Instagram. Setiap pengguna yang memiliki pengikut yang cukup tinggi dan terlibat — dari orang-orang yang benar- benar peduli dengan apa yang mereka lakukan — akan memiliki pengaruh terhadap audiens mereka dan merupakan proposisi pemasaran yang berharga untuk merek.

Jika Anda seorang manajer media sosial yang ingin memulai pemasaran influencer Instagram, lakukan riset untuk memastikan:

1. Demografi pengikut mereka sangat cocok dengan audiens target Anda
2. Pengikut dan pertunangan mereka adalah asli

Karena keberadaan bot yang memberikan suka dan komentar atas nama pengguna, serta kemampuan untuk membeli pengikut, beberapa akun Instagram mungkin terlihat seperti pemberi pengaruh, tetapi sebenarnya tidak memiliki pengikut setia atau pengaruh nyata sama sekali — kami menyebut mereka 'pengikut hantu'.

Komentar umum seperti '' atau 'Tembakan yang luar biasa!' kemungkinan besar berasal dari akun yang menggunakan bot keterlibatan, jadi jika ini adalah satu-satunya jenis interaksi pada postingan influencer, kemungkinan mereka tidak benar-benar memiliki pengaruh yang mereka buat.

CATATAN: bot ini akan mengomentari posting pengguna dalam demografi target yang dipilih atau menggunakan tagar tertentu untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan lebih banyak pengikut. Masuk akal, namun mereka menjadi sangat mudah dikenali dan tidak benar-benar memulai percakapan yang sebenarnya!

Indikator penting lainnya dari influencer yang baik adalah bahwa mereka bertanggung jawab dengan pilihan kemitraan mereka, benar-benar mempertimbangkan minat pengikut mereka dan memastikan bahwa mereka hanya melakukan posting bersponsor dengan merek yang mereka yakini kemungkinan akan melibatkan audiens mereka.

Sejalan dengan ini adalah bahwa influencer membuat konten mereka sendiri untuk sebuah merek, oleh karena itu mengapa sering disebut sebagai 'kemitraan' atau 'kolaborasi', daripada mereka hanya memposting foto yang dikirimkan merek kepada mereka.

Membangun pengikut yang terlibat adalah kerja keras, dan influencer yang baik tidak akan ingin memposting apa pun yang terlihat asing bagi audiens atau feed mereka. Saat menyusun strategi kampanye pemasaran influencer, penting untuk memastikan citra merek Anda melengkapi influencer yang ingin Anda jangkau!

5. Cara Bekerja Dengan Influencer Di Instagram

Jika Anda memutuskan bahwa pemasaran influencer Instagram adalah langkah yang tepat untuk bisnis Anda, hal pertama yang harus dilakukan adalah menetapkan anggaran Anda. Ini adalah permainan yang mahal, dan dengan influencer yang mengenakan biaya per pos dan untuk Cerita, seluruh kampanye dapat membuat Anda mundur jauh.

Dengan budget yang lebih kecil, Anda akan mencari micro influencer untuk mempromosikan brand Anda. Ini adalah influencer dengan pengikut yang relatif lebih kecil (1.000 – 10.000) tetapi memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi pada posting mereka.

Ini adalah pilihan yang jauh lebih hemat biaya untuk bisnis kecil, dan influencer mikro dapat memiliki banyak pengaruh terhadap audiens tertentu. Dengan anggaran yang lebih besar, Anda dapat memikirkan influencer yang lebih besar, tetapi cobalah untuk tidak tertipu oleh metrik kesombongan seperti jumlah pengikut dan fokus terutama pada tingkat keterlibatan.

Setelah Anda menemukan orang yang menurut Anda sempurna, lakukan riset seperti yang kami sebutkan di atas. Pastikan mereka memiliki pengikut yang tulus dan komunitas yang tepercaya dan setia. Lihat apakah mereka pernah mengerjakan kampanye influencer di masa lalu dan lihat jenis produk atau merek yang mereka promosikan, ini akan membantu menginformasikan apakah mereka cocok untuk perusahaan Anda.

Selain itu, bacalah komentar mereka untuk melihat apakah demografi target Anda terlibat dengan konten mereka. Dan terakhir, periksa jenis posting mana yang mereka kuasai (yaitu Cerita, video, posting galeri) untuk membantu menginformasikan kampanye Anda.

Kemudian menjangkau mereka! Mikro influencer cenderung mengelola diri mereka sendiri, jadi hubungi mereka melalui email di profil mereka atau kirimkan pesan langsung di Instagram. Jika Anda mencari influencer yang lebih besar, mereka mungkin akan memiliki agensi yang mengelola permintaan kampanye mereka – ini biasanya tercantum di bio mereka.

Saat mendekati agensi, mintalah kartu tarif influencer dan jelaskan merek Anda dan ringkasan kampanye yang ada dalam pikiran Anda. Sedetail mungkin (yaitu anggaran, berapa banyak posting, jenis konten, dll.) untuk mengelola harapan di kedua sisi kolaborasi dengan sebaik-baiknya.

Jika Anda sedang mencari inspirasi, lihat laporan merek dengan kinerja terbaik dalam pemasaran influencer tahun lalu!

Yang penting, perlakukan hubungan kerja Anda dengan influencer Instagram sebagai kemitraan. Ingatlah bahwa mereka tahu apa yang paling disukai pengikut mereka, dan untuk memercayai mereka dalam proses pembuatan konten!

6. Masa Depan Pemasaran Influencer Instagram

Pemasaran influencer telah mendapat kritik yang adil dalam beberapa tahun terakhir. Konsumen merasa disesatkan karena tidak menyadari bahwa seseorang yang mereka ikuti dibayar untuk merekomendasikan produk tertentu.

Ini telah menyebabkan dorongan besar untuk transparansi di antara para influencer. Tagar seperti #ad dan #spon telah menjadi standar dalam teks postingan berbayar, untuk membedakan penawaran sponsor dari rekomendasi 'asli'. Instagram juga membuat tag resmi 'Kemitraan berbayar', yang berada di atas postingan untuk memberi tahu pengguna bahwa sebuah merek berkolaborasi dengan influencer tersebut.

Sementara pada beberapa tingkat ini menghilangkan keaslian yang membuat pemasaran influencer Instagram begitu sukses, influencer juga merasakan kesetiaan untuk memberi tahu pengikut mereka bahwa mereka telah menghasilkan uang dari sebuah pos.

Pada salah satu acara kami tahun lalu, 'The Power Of Influencer Marketing in 2018', panelis kami Harry Hugo, Co-Founder The Goat Agency mengomentari sifat bermasalah dari peraturan CMA ini, karena fakta bahwa peraturan tersebut tidak berlaku secara universal di seluruh saluran iklan atau kesepakatan sponsorship promosi.

Dia memberi contoh Neymar berjalan ke lapangan sepak bola mengenakan sepatu Nike sebagai hasil dari kesepakatan sponsor multi-juta dolar. Sebuah pemberitahuan tidak muncul di layar televisi kami untuk memberi tahu kami bahwa sepatu bot sedang dipasarkan kepada kami, dan saran seperti itu akan tampak menggelikan.

Oleh karena itu, ini adalah satu aturan untuk metode periklanan tradisional, dan satu lagi untuk pemasaran influencer Instagram, dan akan menarik untuk melihat bagaimana peraturan berubah seiring berkembangnya ruang.

️Baca top takeaway lainnya dari acara influencer kami di sini ️

Di Hopper HQ kami bekerja dengan ratusan influencer di seluruh dunia, dan selalu mendorong mereka untuk hanya menerima kemitraan dengan merek dan produk yang benar-benar mereka sukai dan akan mereka gunakan sendiri. Promosi palsu akhirnya menjadi jelas, artinya pengaruh orang tersebut sebenarnya telah menyusut.

Sebagai populasi digital, kami mengembangkan 'kebutaan iklan', yang berarti kami pada dasarnya menjadi kebal terhadap pemasaran. Fakta bahwa kami mengklik 'Lewati Iklan' di YouTube begitu tersedia, dan bahkan membayar hak istimewa untuk tidak dijual dengan layanan seperti Spotify Premium menyoroti hal ini.

Konsumen menjadi semakin cerdas dalam hal periklanan, dan itu tidak berbeda dengan pemasaran influencer Instagram. Ketika industri semakin terkonsentrasi, merek dan influencer perlu berpikir di luar kebiasaan untuk terus membuat kampanye pemasaran yang sangat menarik, dan kami tidak sabar untuk melihatnya!

Apakah ada bidang pemasaran influencer lain yang ingin Anda ketahui lebih lanjut? Beri tahu kami di komentar!

Hopper HQ adalah platform manajemen dan penjadwalan media sosial yang membebaskan waktu untuk hal-hal kreatif yang menyenangkan! Disebut dalam daftar 5 Perangkat Lunak Pemasaran Media Sosial Paling Populer 2018. Mulai uji coba 14 hari Anda hari ini .

Kami punya artikel baru tentang tren digital marketing tahun 2022 , baca sekarang!