2021 年 Instagram 影響者營銷的簡單指南
已發表: 2018-10-04以下是您需要了解的有關 Instagram 影響者營銷的當前狀態、活動成本以及如何開展活動的所有信息……
現在是一個價值近 20 億美元的行業，Instagram 網紅營銷已經席捲了社交媒體世界。 近年來，全球的 Instagram 用戶開始以付費帖子和協作營銷活動為生。
該應用程序為品牌大使提供了完美的空間，有影響力的用戶向他們的忠實受眾真實地推薦產品和服務。 預計到 2021 年，影響者空間將增長到 5 到 100 億美元的行業，這顯然是一支無處可去的營銷力量……
我們已將您需要了解的有關 Instagram 影響者營銷及其運作方式的所有信息匯總到這個簡單的指南中！
內容：
- Instagram 影響者營銷：簡而言之
- 為什麼 Instagram 影響者營銷有效
- Instagram 影響者的成本是多少？
- 是什麼造就了 Instagram 影響者？
- 如何在 Instagram 上與有影響力的人合作
- Instagram 影響者營銷的未來
1. Instagram 影響者營銷：簡而言之
在 Instagram 上建立了大量和參與的追隨者被稱為“影響者”，因為他們的追隨者崇拜他們並尊重他們的意見。 由於他們的生活方式、工作或愛好、穿著的衣服或講述的故事，他們可能已經獲得了忠實的追隨者。
影響者的群體龐大而多樣，這意味著幾乎任何品牌都有可能利用 Instagram 影響者營銷為其行業和目標人群。
Instagram 影響者的出現為希望真正向目標受眾推銷產品的企業提供了巨大的機會，因此“付費帖子”現象誕生了。
在早期，品牌向有影響力的人發送他們的產品作為禮物可能就足夠了，以換取他們在個人資料上發布相關信息。 但隨著空間的快速增長，這種情況發生了變化，因為有影響力的人意識到他們不僅可以獲得免費產品，而且實際上可以在他們的個人資料中向品牌收取網格房地產費用。
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2. 為什麼 Instagram 影響者營銷有效
影響者營銷使品牌能夠以一種比傳統廣告更真實的方式接觸目標受眾。
他們不是直接向消費者銷售產品，而是與可以為他們銷售的有影響力的人建立關係。 Instagram 影響者與他們的追隨者有著牢固而忠誠的關係，因為他們與他們分享生活的許多方面。 這讓我們感覺自己認識他們，所以當我們喜歡的有影響力的人推荐一些東西時，我們會像朋友一樣傾聽。
例如，如果您關註一位旅遊博主的精美照片或有趣的說明文字，並且他們發布了有關在長途飛行中讓他們獲得最佳睡眠的飛機枕頭，您更傾向於記住該品牌併購買它你的下一個假期，因為你喜歡並信任他們。 有道理，對吧？
Instagram 擁有 8 億活躍用戶，已成為影響者營銷的首選平台。 72% 的用戶表示，他們在看到應用程序上的某些內容後進行了時尚、美容或與風格相關的購買，這證明了其在 2020 年數字營銷領域的力量。
3. Instagram 影響者的成本是多少？
為了了解 Instagram 影響者營銷領域的數字，Hopper HQ 的年度Instagram 富豪榜披露了頂級影響者和名人可以從單個帖子中賺取多少收入。
凱莉·詹娜 (Kylie Jenner) 以超過 100 萬美元的價格在她的 Instagram 個人資料上發布與產品相關的帖子，位居榜首。 考慮到這位 21 歲的女孩去年早些時候通過一條推文讓 Snapchat 市值蒸發了 13 億美元，她的影響力——以及她整個家庭的影響力——當然不容小覷。
影響者每個帖子可以收取的費用將取決於許多因素，包括關注人數、參與率和行業。
我們在 Hopper 總部的客戶成功經理 Elle Cuthbert-Edkins 在 BBC 上談到了 Instagram 影響者營銷的現狀。 她強調了參與度對追隨者數量的重要性，並解釋說“我們通常會看到品牌只與參與度為 10-20% 的影響者合作” ，以確保追隨者對影響者發布的內容真正感興趣。
參與率 = 沒有。 點贊數和評論數÷沒有。 追隨者
“我們通常會看到品牌只與參與度為 10-20% 的網紅合作”@Elle_HopperHQ 談網紅營銷點擊推特根據我們的 Rich List 方法和數據，我們發現許多合作交易是由 100,000 名關注者制定的。 例如，美容行業對單個帖子的平均收費為每 100,000 名關注者 162 英鎊。 對於擁有數百萬追隨者的許多影響者來說，這種贊助水平使他們能夠以 Instagram 為生。
️ 查看 Hopper HQ 2019 Instagram 富豪榜，看看哪些名人和影響者在所有行業中名列前茅️
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日曆、提要和網格預覽
Instagram、臉書和推特
立即開始規劃您的帖子4. 是什麼造就了 Instagram 網紅？
被歸類為 Instagram 影響者沒有嚴格的標準。 任何擁有相當高的參與度的用戶——真正關心他們所做的事情的人——都會對他們的受眾產生影響，這對品牌來說是一個有價值的營銷主張。
如果您是一名社交媒體經理，希望開始 Instagram 影響者營銷，請進行研究以確保：
- 他們的追隨者人口統計與您的目標受眾非常匹配
- 他們的追隨和參與是真實的
由於存在以用戶的名義給予喜歡和評論的機器人，以及購買粉絲的能力，一些 Instagram 賬戶可能看起來像有影響力的人，但實際上並沒有忠實的追隨者或任何真正的影響力——我們稱他們為“幽靈追隨者”。
通用評論，例如“”或“棒極了！” 很可能來自使用互動機器人的帳戶，因此，如果這些是影響者帖子上唯一的互動類型，那麼他們可能實際上並沒有他們正在做出的影響。
注意：這些機器人將評論選定目標人群中用戶的帖子或使用某些主題標籤，以提高品牌知名度並獲得更多關注者。 這是有道理的，但是他們已經變得很容易被發現並且實際上並沒有開始真正的對話！
優秀影響者的另一個重要指標是他們對合作夥伴的選擇負責，真正考慮到追隨者的興趣，並確保他們只發布他們認為觀眾可能會參與的品牌的讚助帖子。
與此相輔相成的是，影響者為品牌製作自己的內容，因此通常將其稱為“夥伴關係”或“合作”，而不是簡單地發布品牌發送給他們的照片。
建立一個參與度很高的追隨者是一項艱鉅的工作，一個好的影響者不會想要發布任何對他們的觀眾或他們的飼料來說看起來陌生的東西。 因此，在策劃影響者營銷活動時，確保您的品牌形象與您希望接觸的影響者相得益彰非常重要！
5. 如何在 Instagram 上與有影響力的人合作
如果您認為 Instagram 影響者營銷是適合您業務的正確步驟，那麼首先要做的是設定預算。 這是一款昂貴的遊戲，而且影響者對每個帖子和故事收費，整個活動可能會讓你倒退很長一段路。
預算較少，您將尋找微型影響者來推廣您的品牌。 這些影響者的追隨者相對較少（1,000 – 10,000），但他們的帖子參與率很高。
對於小型企業來說，這是一種更具成本效益的選擇，而且微型影響者可以對特定受眾產生很大的影響。 在更大的預算下，您可以考慮更大的影響者，但盡量不要被諸如追隨者數量之類的虛榮指標所迷惑，而應主要關注參與率。
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了解您的帖子參與度
立即嘗試 INSTAGRAM 分析一旦你找到了你認為可能是完美的人，就按照我們上面提到的那樣做你的研究。 確保他們擁有真正的追隨者和值得信賴的忠誠社區。 看看他們過去是否參與過有影響力的活動，看看他們推廣的產品或品牌的種類，這將有助於了解他們是否適合您的公司。
除此之外，閱讀他們的評論，看看您的目標人群是否正在參與他們的內容。 最後，查看他們擅長哪種類型的帖子（即故事、視頻、圖庫帖子），以幫助了解您的活動。
然後聯繫他們！ 微型影響者可能會自我管理，因此請通過其個人資料中的電子郵件與他們聯繫，或在 Instagram 中向他們發送直接消息。 如果您正在尋找更大的影響者，他們可能會有一個代理來管理他們的活動請求——這通常列在他們的簡歷中。
與代理機構接洽時，詢問影響者的價目表並解釋您的品牌和您想到的活動簡介。 盡可能詳細地介紹（即預算、帖子數量、內容類型等），以便最好地管理合作雙方的期望。
如果您正在尋找靈感，請查看去年影響力營銷中表現最佳品牌的這份報告！
重要的是，將您與 Instagram 影響者的工作關係視為合作夥伴關係。 請記住，他們知道他們的追隨者最擅長什麼，並在內容創建過程中信任他們！
6. Instagram 影響者營銷的未來
近年來，影響者營銷受到了相當多的批評。 由於不知道他們關注的人因推薦某些產品而獲得報酬，因此消費者感到被誤導。
這極大地推動了影響者之間的透明度。 #ad 和 #spon 等標籤已成為付費帖子標題中的標準標籤，以便將贊助交易與“真正的”推薦區分開來。 Instagram 還創建了他們的官方“付費合作夥伴”標籤，該標籤位於帖子上方，以告知用戶品牌正在與該影響者合作。
雖然在某些層面上，這使 Instagram 影響者營銷如此成功的真實性消失了，但影響者也感受到了讓他們的追隨者知道他們從帖子中賺錢的忠誠度。
在我們去年的一個活動中，“2018 年影響者營銷的力量”，我們的小組成員，山羊機構的聯合創始人 Harry Hugo 評論了這些 CMA 法規的問題性質，因為它在其他方面並不普遍廣告渠道或促銷贊助交易。
他舉了內馬爾穿著耐克球鞋走上足球場的例子，這是他獲得數百萬美元贊助協議的結果。 我們的電視屏幕上沒有出現通知告訴我們靴子正在向我們推銷，這樣的建議似乎很荒謬。
因此，這是傳統廣告方法的一條規則，也是 Instagram 影響者營銷的另一條規則，看看規則如何隨著空間的發展而變化將會很有趣。
️在這裡閱讀我們的影響者活動的另一個重要內容️
在Hopper HQ ，我們與世界各地的數百名影響者合作，並始終鼓勵他們只接受與他們真正喜歡並會使用的品牌和產品的合作夥伴關係。 虛假晉升最終會變得明顯，這意味著這個人實際擁有的影響力會縮小。
作為數字人群，我們正在發展“廣告盲”，這意味著我們基本上對營銷免疫。 事實上，我們在 YouTube 上點擊“跳過廣告”的第二個廣告可用，甚至為不被 Spotify Premium 等服務出售的特權付費，這一事實突顯了這一點。
消費者在廣告方面變得越來越精明，Instagram 影響者營銷也不例外。 隨著行業變得越來越集中，品牌和影響者將需要跳出框框思考，以繼續創造極具吸引力的營銷活動，我們迫不及待地想看到它們！
您還想了解更多關於影響者營銷的其他領域嗎？ 讓我們在評論中知道！
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