Ci sono buone notizie e ci sono cattive notizie.

La cattiva notizia è che per essere un maestro del marketing moderno, in particolare della pubblicità a pagamento, è necessario un insieme specifico di abilità di marketing. Queste abilità saranno come un kit di strumenti per aiutarti a sopravvivere nell'ambiente aziendale di oggi.

La buona notizia è che non sono difficili da padroneggiare e anche tutti noi marketer stiamo cercando di capirlo, quindi non sei solo! E abbiamo alcuni ottimi suggerimenti su come ottenere queste abilità inchiodate.

Il marketing moderno è il selvaggio west e puoi diventare il pistolero pubblicitario di cui hai bisogno per avere successo se abbracci queste 5 abilità.

Le 5 abilità che devi padroneggiare

1. Copywriting

Le buone capacità di scrittura non sono più solo per le major della comunicazione rinchiuse nella stanza degli scrittori. Ogni singolo marketer deve essere in grado di scrivere una buona riga di testo, indipendentemente dal fatto che stia effettivamente scrivendo una copia ogni giorno o meno.

Perché copywriting? Perché il marketing è intrinsecamente basato sulla vendita di qualcosa. E il copywriting consiste nell'ottenere quel clic o nel realizzare quella vendita. Mentre altri stili di scrittura (come la scrittura creativa o la scrittura in prosa) possono essere utili, il copywriting spingerà le tue abilità di marketing al livello successivo su tutta la linea.

Ma questo dovrebbe essere un principio generale, un ritorno alle basi, il copywriting. Non è necessario conoscere la struttura di paragrafo perfetta per una pagina di destinazione e-commerce (anche se, se lo fai, buon per te). Tutto ciò di cui hai bisogno sono le basi.

Dovresti essere in grado di creare:

• Un aggancio avvincente
• Una serie di vantaggi proiettili
• Una descrizione persuasiva del paragrafo
• Un CTA killer

Una volta che li hai inchiodati, puoi usarli ovunque. E sì, intendo ovunque. Scrivere un annuncio? Rompi il tuo gancio. Stai cercando di aumentare le conversioni di annunci? Prova a creare un CTA migliore.

Suggerimento per professionisti: mantieni un file di scorrimento della copia pieno di ottimi esempi di copia dei marchi che ami. Un annuncio che hai visto ti ha fatto convertire? Fai uno screenshot per ricordare la loro grande scrittura.

Il copywriting è un'abilità che ti porterà molto più lontano di quanto ti aspetteresti, quindi tira fuori le dita dattilografiche e inizia a esercitarti.

2. Costruzione dell'imbuto

L'imbuto di marketing è la base di tutto il marketing. Indipendentemente da ciò che vendi, devi capire cosa rende efficace un funnel e come crearne uno.

I tuoi clienti fluttuano tutti online (e offline) in un mare vibrante di contenuti e prodotti di altre persone. Quindi, per avere successo, devi avere un modo per convincere i tuoi potenziali clienti ad acquistare le tue cose .

Non solo devi sapere come costruire un funnel, ma devi sapere come ottimizzarne uno. Dopotutto, una cattiva canalizzazione è altrettanto negativa, e talvolta anche peggio, di nessuna canalizzazione. Dovresti sapere come diagnosticare una canalizzazione difettosa e quindi continuare a testare finché non trovi la soluzione giusta.

Suggerimento per professionisti: puoi sempre testare A/B diversi elementi della tua canalizzazione se non sei sicuro di quale sia la scelta migliore. E assicurati di monitorare le prestazioni, ne parleremo più avanti nel post .

Ma se conosci le basi dell'ottimizzazione del valore del cliente, sei già quasi arrivato!

3. Gestione del bilancio

La gestione del budget sarà la tua vera zattera di salvataggio se lavori nella pubblicità a pagamento. Se finisci i soldi troppo in fretta, non sopravviverai mai.

Hai lavorato ore e ore per trovare l'offerta giusta, la copia giusta e il design giusto. L'ultima cosa che vuoi fare è impostare l'annuncio per esaurire i soldi troppo velocemente. Ma non vuoi nemmeno correggere eccessivamente e tirare fuori l'intero budget in una volta, solo per far sì che il tuo annuncio venga soppresso.

Imparare a impostare correttamente un budget pubblicitario su Facebook e Google (o sulle tue piattaforme pubblicitarie preferite) significherà che i tuoi soldi stanno andando molto oltre e significa che ogni dollaro speso viene utilizzato al massimo delle sue potenzialità.

Ma su scala più ampia, devi sapere quanto del tuo budget di marketing dovrebbe essere speso in pubblicità (suggerimento, cambia nel tempo), in modo da ottenere effettivamente nuovi contatti al momento giusto.

Suggerimento per professionisti: ricordi quella costruzione di imbuto che abbiamo appena menzionato? Anche qui entrerà in gioco. Vuoi ottimizzare il tuo budget per ogni livello del tuo budget di marketing. Non sarà solo una divisione uniforme tra i livelli.

4. Monitoraggio e analisi delle metriche

Non importa quanto sia buono il tuo marketing, non saprai mai se hai successo a meno che non misuri i tuoi progressi attraverso il monitoraggio e le metriche. Questo vale per la pubblicazione di promozioni, annunci, nuove offerte e davvero ogni aspetto del marketing. Devi sapere quando tenerli e quando piegarli.

Se non sai come stanno andando i tuoi annunci, come farai a sapere quando dovresti aumentare il tuo budget se non hai idea di come sta andando l'annuncio? Come saprai quando estendere una vendita se non hai registrazioni delle sue incredibili conversioni?

E l'unico modo per farlo è conoscere quali sono le tue metriche e monitorarle regolarmente. Puoi farlo tramite Google Analytics o un'altra piattaforma simile. Il trucco è sapere quali metriche muovono effettivamente l'ago per la tua attività. Sono nuovi contatti? Forse è un clic dell'annuncio. Qualunque cosa sia, assicurati di seguirlo regolarmente in modo da essere il primo sulla scena quando vedi che le cose vanno male.

Suggerimento per professionisti: assicurati di impostare e monitorare gli obiettivi SMART, specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e tempestivi.

5. Ricerca sui clienti

Nessuna delle cose che ho appena elencato avrà importanza se non hai la ricerca dei tuoi clienti fino a una T.

Sia che tu stia compilando il foglio di lavoro dell'avatar del cliente o creando un pubblico simile, devi sapere chi è il tuo pubblico in modo da poterlo indirizzare. Ciò significa che devi essere davvero bravo a fare ricerca.

Dovresti controllare regolarmente gli spazi online in cui i tuoi clienti si ritrovano (e anche gli spazi offline come eventi o convegni) in modo da poter stare al passo con ciò che i tuoi clienti vogliono e di cui hanno bisogno.

Suggerimento: non sei sicuro di cosa piacciano i tuoi clienti o dove trascorrono il loro tempo online? Chiediglielo! Invia un sondaggio o invia un'e-mail ai tuoi migliori clienti personalmente. Puoi offrire uno sconto o un regalo in cambio del loro tempo.

Con le giuste informazioni sui tuoi clienti, sarai in grado di sincronizzare perfettamente le tue offerte e creare annunci su cui dovranno fare clic. Ma solo se è la misura giusta. Quindi assicurati di sapere chi sono i tuoi clienti.

Una volta che avrai appreso tutte queste abilità, sarai sulla buona strada per alcuni dei migliori marketing che tu abbia mai fatto. E sarai in grado di navigare nella raffica di cambiamenti che sembra sempre in corso nel mondo del marketing.