Są dobre i złe wieści.

Zła wiadomość jest taka, że ​​aby zostać mistrzem nowoczesnego marketingu, a konkretnie płatnej reklamy, potrzebujesz określonego zestawu umiejętności marketingowych. Te umiejętności będą jak zestaw narzędzi, który pomoże Ci przetrwać w dzisiejszym środowisku biznesowym.

Dobrą wiadomością jest to, że nie jest trudno je opanować, a my wszyscy, marketerzy, również staramy się to rozgryźć, więc nie jesteś sam! Mamy też kilka świetnych wskazówek, jak zdobyć te umiejętności.

Współczesny marketing to dziki zachód i możesz stać się rewolwerowcem reklamowym, którego potrzebujesz, aby odnieść sukces, jeśli opanujesz te 5 umiejętności.

5 umiejętności, które musisz opanować

1. Copywriting

Dobre umiejętności pisania są już nie tylko dla głównych kierunków komunikacyjnych zamkniętych w pokoju pisarzy. Każdy marketer musi być w stanie napisać dobrą linijkę tekstu, niezależnie od tego, czy faktycznie pisze kopię każdego dnia, czy nie.

Dlaczego copywriting? Ponieważ marketing jest z natury oparty na sprzedawaniu czegoś. A copywriting polega na tym, aby uzyskać ten klik lub dokonać sprzedaży. Podczas gdy inne style pisania (takie jak kreatywne pisanie lub pisanie prozą) mogą być pomocne, copywriting przeniesie twoje umiejętności marketingowe na wyższy poziom.

Ale powinno to być ogólne, powrót do podstaw, podstawy copywritingu. Nie musisz znać idealnej struktury akapitów dla strony docelowej e-commerce (choć jeśli tak, to dobrze dla Ciebie). Wszystko czego potrzebujesz to podstawy.

Powinieneś być w stanie wytworzyć:

• Przekonujący hak
• Ciąg punktorów korzyści
• Przekonujący opis akapitu
• Zabójcze wezwanie do działania

Gdy już je przybijesz, możesz ich używać wszędzie. I tak, mam na myśli wszędzie. Piszesz ogłoszenie? Wyrwij się z haczyka. Próbujesz zwiększyć liczbę konwersji reklam? Spróbuj stworzyć lepsze CTA.

Wskazówka dla profesjonalistów: Zachowaj plik przeciągania kopii pełen wspaniałych przykładów kopiowania od marek, które kochasz. Czy obejrzana reklama spowodowała konwersję? Zrób zrzut ekranu, aby zapamiętać ich wspaniałe pisarstwo.

Copywriting to umiejętność, która zabierze Cię o wiele dalej, niż mógłbyś się spodziewać, więc wyłam się z pisania i zacznij ćwiczyć.

2. Budynek lejka

Lejek marketingowy jest podstawą wszelkiego marketingu. Bez względu na to, co sprzedajesz, musisz zrozumieć, co tworzy skuteczny lejek i jak go stworzyć.

Twoi klienci unoszą się online (i offline) w tętniącym życiem morzu treści i produktów innych osób. Aby więc odnieść sukces, musisz mieć sposób, aby potencjalni klienci kupili Twoje rzeczy .

Nie tylko musisz wiedzieć, jak zbudować lejek, ale musisz wiedzieć, jak go zoptymalizować. W końcu zły lejek jest tak samo zły – a czasem nawet gorszy – niż jego brak. Powinieneś wiedzieć, jak zdiagnozować wadliwy lejek, a następnie testować, aż znajdziesz odpowiednią poprawkę.

Wskazówka dla profesjonalistów: Zawsze możesz przetestować A/B różne elementy swojej ścieżki, jeśli nie masz pewności, jaki jest najlepszy wybór. I upewnij się, że śledzisz skuteczność – więcej o tym w dalszej części wpisu .

Ale jeśli znasz podstawy Optymalizacji Wartości Klienta, jesteś już na dobrej drodze!

3. Zarządzanie budżetem

Zarządzanie budżetem będzie Twoją prawdziwą tratwą ratunkową, jeśli pracujesz w płatnej reklamie. Jeśli za szybko skończą ci się pieniądze, nigdy nie przeżyjesz.

Pracowałeś wiele godzin, aby wymyślić odpowiednią ofertę, właściwą kopię i odpowiedni projekt. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to skonfigurować reklamę tak, aby skończyły się pieniądze o wiele za szybko. Ale nie chcesz też nadmiernie poprawiać i wyciągać całego budżetu od razu, tylko po to, aby Twoja reklama została pominięta.

Nauczenie się, jak prawidłowo ustawić budżet reklamowy w Facebooku i Google (lub wybranych platformach reklamowych) oznacza, że ​​Twoje pieniądze idą znacznie dalej, a to oznacza, że ​​każdy wydany dolar jest w pełni wykorzystywany.

Ale na większą skalę musisz wiedzieć, jaka część budżetu marketingowego powinna być przeznaczona na reklamę (podpowiedź, to się zmienia w czasie), aby faktycznie pozyskiwać nowych leadów we właściwym czasie.

Wskazówka dla profesjonalistów: pamiętasz ten budynek lejka, o którym właśnie wspomnieliśmy? To też wejdzie w grę. Chcesz zoptymalizować budżet dla każdego poziomu budżetu marketingowego. Nie będzie to po prostu równy podział między poziomami.

4. Śledzenie i analiza danych

Bez względu na to, jak dobry jest Twój marketing, nigdy nie dowiesz się, czy odniosłeś sukces, chyba że mierzysz swoje postępy za pomocą śledzenia i wskaźników. Dotyczy to prowadzenia promocji, reklam, nowych ofert i tak naprawdę każdego aspektu marketingu. Musisz wiedzieć, kiedy je trzymać, a kiedy je złożyć.

Jeśli nie wiesz, jak skuteczne są Twoje reklamy, skąd będziesz wiedzieć, kiedy należy zwiększyć budżet, jeśli nie masz pojęcia, jak działa reklama? Skąd będziesz wiedzieć, kiedy przedłużyć wyprzedaż, jeśli nie masz danych o niesamowitych konwersjach?

A jedynym sposobem, aby to zrobić, jest poznanie swoich danych i regularne ich śledzenie. Możesz to zrobić za pośrednictwem Google Analytics lub innej podobnej platformy. Sztuką jest wiedzieć, które metryki faktycznie poruszają igłę dla Twojej firmy. Czy to nowe leady? Może to kliknięcie reklamy. Cokolwiek to jest, upewnij się, że regularnie go śledzisz, aby być pierwszym na scenie, gdy zauważysz, że coś idzie nie tak.

Wskazówka dla profesjonalistów: Upewnij się, że wyznaczasz i śledzisz cele SMART, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, trafne i terminowe.

5. Badania klientów

Żadna z rzeczy, które właśnie wymieniłem, nie będzie miała znaczenia, jeśli nie masz badania klientów na poziomie T.

Niezależnie od tego, czy wypełniasz Arkusz roboczy awatara klienta, czy tworzysz grupy odbiorców typu lookalike, musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, aby móc do nich dotrzeć. Oznacza to, że musisz być naprawdę dobry w prowadzeniu badań.

Powinieneś regularnie sprawdzać przestrzenie online, w których spędzają czas Twoi klienci (a nawet przestrzenie offline, takie jak wydarzenia lub konwencje), aby być na bieżąco z tym, czego chcą i potrzebują Twoi klienci.

Porada dla profesjonalistów: Nie wiesz, co lubią Twoi klienci lub gdzie spędzają czas w Internecie? Poprosić ich! Wyślij ankietę lub osobiście wyślij e-mail do najlepszych klientów. Możesz zaoferować zniżkę lub prezent w zamian za ich czas.

Dzięki odpowiednim informacjom o swoich klientach będziesz w stanie idealnie dopasować czas swoich ofert i stworzyć reklamy, w które będą musieli kliknąć. Ale tylko wtedy, gdy jest odpowiednio dopasowany. Dlatego upewnij się, że wiesz, kim są Twoi klienci.

Gdy opanujesz wszystkie te umiejętności, będziesz na dobrej drodze do jednych z najlepszych działań marketingowych, jakie kiedykolwiek robiłeś. I będziesz w stanie poruszać się w gąszczu zmian, które zawsze wydają się zachodzić w świecie marketingu.