良いニュースと悪いニュースがあります。

悪いニュースは、現代のマーケティング、特に有料広告のマスターになるためには、特定のマーケティングスキルのセットが必要なことです。 これらのスキルは、今日のビジネス環境で生き残るためのツールキットのようなものになります。

良いニュースは、それらを習得するのは難しいことではなく、私たちすべてのマーケターもそれを理解しようとしているので、あなたは一人ではありません！ そして、これらのスキルを釘付けにする方法について、いくつかの優れたヒントがあります。

現代のマーケティングは西部開拓時代であり、これらの5つのスキルを取り入れれば、成功するために必要な広告ガンマンになることができます。

習得する必要のある5つのスキル

1.コピーライティング

優れたライティングスキルは、もはやライタールームに閉じ込められたコミュニケーション専攻だけのものではありません。 彼らが実際に毎日コピーを書いているかどうかにかかわらず、すべてのマーケティング担当者はコピーの良い行を書くことができる必要があります。

なぜコピーライティング？ なぜなら、マーケティングは本質的に何かを売ることに基づいているからです。 そして、コピーライティングとは、そのクリックを獲得すること、またはその販売を行うことです。 他のスタイルのライティング（クリエイティブライティングや散文ライティングなど）が役立つ場合もありますが、コピーライティングはマーケティングスキルを全面的に次のレベルに押し上げます。

しかし、これは一般的な、基本に立ち返った、コピーライティングの基本である必要があります。 eコマースのランディングページの完全な段落構造を知る必要はありません（知っている場合は、あなたにとっては良いことですが）。 必要なのは基本です。

あなたは作ることができるはずです：

• 魅力的なフック
• 一連のメリットの箇条書き
• 説得力のある段落の説明
• キラーCTA

これらを釘付けにしたら、どこでも使用できます。 そして、はい、私はどこでも意味します。 広告を書く？ あなたのフックを破ります。 広告のコンバージョンを増やしたいですか？ より良いCTAを作成してみてください。

上級者向けのヒント：お気に入りのブランドの優れたコピー例でいっぱいのコピースワイプファイルを保管してください。 あなたが見た広告はあなたをコンバージョンに導きましたか？ スクリーンショットを撮って、彼らのすばらしい文章を思い出してください。

コピーライティングは、予想以上に遠くまで行くスキルです。タイピングの指を離して練習してください。

2.ファネルビルディング

マーケティングファネルは、すべてのマーケティングの基盤です。 何を売っても、効果的な目標到達プロセスを作るものと、それを作成する方法を理解する必要があります。

あなたの顧客は皆、活気に満ちたコンテンツや他の人々の製品の海にオンライン（およびオフライン）で浮かんでいます。 したがって、あなたが成功するためには、あなたの潜在的な顧客にあなたのものを買わせる方法を持っている必要があります。

目標到達プロセスを構築する方法を知る必要があるだけでなく、目標到達プロセスを最適化する方法も知る必要があります。 結局のところ、悪いじょうごは、じょうごがまったくない場合と同じくらい悪く、時にはさらに悪いこともあります。 障害のある目標到達プロセスを診断する方法を知ってから、適切な修正が見つかるまでテストを続ける必要があります。

上級者向けのヒント：最適な選択がわからない場合は、目標到達プロセスのさまざまな要素をいつでもA/Bテストできます。 また、パフォーマンスを追跡していることを確認してください。これについては、投稿の後半で詳しく説明します。

しかし、顧客価値最適化の基本を知っているなら、あなたはすでにそこにほとんどの道を進んでいます！

3.予算管理

あなたが有料広告で働いているならば、予算管理はあなたの実際のいかだになるでしょう。 お金がすぐになくなると、生き残ることはできません。

あなたは何時間も働いて、適切なオファーと適切なコピー、そして適切なデザインを考え出しました。 あなたがしたい最後のことは、あまりにも早くお金を使い果たすように広告を設定することです。 ただし、広告を抑制させるためだけに、予算全体を一度に過剰に修正して引き出したくない場合もあります。

FacebookとGoogle（または選択した広告プラットフォーム）で広告予算を適切に設定する方法を学ぶことは、あなたのお金がさらに進んでいることを意味し、それは費やされたすべてのドルがその潜在能力を最大限に活用されていることを意味します。

しかし、大規模な場合は、マーケティング予算のどれだけを広告に費やす必要があるかを知る必要があります（ヒント、時間の経過とともに変化します）。これにより、適切なタイミングで新しいリードを実際に獲得できます。

上級者向けのヒント：先ほど触れた目標到達プロセスの構築を覚えていますか？ それはここでも関係してくるでしょう。 マーケティング予算のすべてのレベルに合わせて予算を最適化する必要があります。 レベル間で均等に分割されるだけではありません。

4.メトリックの追跡と分析

マーケティングがどれほど優れていても、追跡と測定基準によって進捗状況を測定しない限り、成功したかどうかはわかりません。 これは、プロモーション、広告、新しいオファー、そして実際にはマーケティングのあらゆる側面を実行するために当てはまります。 あなたはそれらをいつ保持するか、そしていつそれらを折りたたむかを知る必要があります。

広告の掲載結果がわからない場合、広告の掲載結果がわからない場合、予算をいつ増やすべきかをどのように知ることができますか？ 驚くべきコンバージョンの記録がない場合、いつセールを延長するかをどのようにして知ることができますか？

そして、それを行う唯一の方法は、メトリックが何であるかを知り、それらを定期的に追跡することです。 これは、GoogleAnalyticsまたは他の同様のプラットフォームを介して行うことができます。 秘訣は、どのメトリックが実際にビジネスの針を動かすかを知ることです。 それは新しいリードですか？ 多分それは広告のクリックスルーです。 それが何であれ、あなたが定期的にそれを追跡していることを確認してください。そうすれば、物事がうまくいかないのを見つけたときに最初に現場にいることができます。

上級者向けのヒント：SMARTの目標を設定して追跡するようにしてください。目標は、具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリーです。

5.顧客調査

Tまで顧客調査をしていなければ、今リストしたことはまったく問題になりません。

カスタマーアバターワークシートに記入する場合でも、似たようなオーディエンスを構築する場合でも、ターゲットにできるように、オーディエンスが誰であるかを知る必要があります。 これは、あなたが本当に研究をするのが上手である必要があることを意味します。

顧客がたむろするオンラインスペース（およびイベントやコンベンションなどのオフラインスペース）を定期的にチェックして、顧客が何を望んでいるかについていくことができるようにする必要があります。

上級者向けのヒント：顧客が何を好むのか、どこでオンラインで過ごすのかわからない場合は、 彼らに聞いてください！ アンケートを送信するか、最高の顧客に個人的にメールを送信してください。 あなたは彼らの時間と引き換えに割引や贈り物を提供することができます。

あなたの顧客に関する正しい情報で、あなたはあなたの申し出の時間を完璧に計り、彼らがクリックしなければならない広告を作成することができるでしょう。 しかし、それが適切である場合に限ります。 だからあなたはあなたの顧客が誰であるかを知っていることを確認してください。

これらのスキルをすべて習得すると、これまでに行った中で最高のマーケティングのいくつかにうまく進むことができます。 そして、あなたはマーケティングの世界で常に起こっているように見える変化の急増をナビゲートすることができるでしょう。