Marketing de contenu B2B : 10 conseils pour améliorer vos compétences rédactionnelles

Quel est le plus grand défi auquel un écrivain est confronté ?

Rien.

Eh bien, par "rien", je veux dire un écran blanc vide et un curseur clignotant.

Il se moque de vous avec son potentiel illimité. Cela vous remplit de peur que tout ce que vous mettez sur cet écran ne soit pas une amélioration par rapport à son vide immaculé.

Nous, spécialistes du marketing de contenu, devons relever ce défi presque tous les jours et trouver un moyen d'écrire un contenu qui connecte, engage et persuade.

J'ai passé toute ma vie d'adulte à travailler dans les tranchées de contenu - d'abord en tant qu'auteur de comédie, et maintenant en tant que spécialiste du marketing de contenu. Voici quelques conseils que j'ai retenus qui peuvent améliorer votre écriture et rendre cet écran vide moins intimidant.

10 conseils pour les spécialistes du marketing B2B pour améliorer leurs compétences en rédaction

#1 : LIRE

Dans son excellent livre On Writing , Stephen King dit : « Si vous n'avez pas le temps de lire, vous n'avez pas le temps d'écrire. Et si l'un des auteurs les plus prolifiques et les plus célèbres au monde peut prendre le temps de lire, nous le pouvons aussi.

Lisez le contenu marketing, bien sûr, pour voir ce que fait la concurrence. Mais ne vous arrêtez pas là. Lisez des poèmes, des romans, de la fiction, de la non-fiction, des bonnes choses et des plaisirs coupables. Tout ce que vous lisez vous aidera à continuer à développer une voix distincte - même un mauvais exemple peut vous montrer ce qu'il ne faut pas faire.

#2 : Soyez conscient du rythme

Maintenant, je ne dis pas que vous devriez écrire des articles de blog en pentamètre iambique (mais si vous le faites, veuillez me lier). Mais il est bon de garder un œil sur le rythme de ce que vous écrivez.

Par exemple, faites attention aux structures parallèles. Avec le temps, ceux-ci ennuieront votre lecteur. Bientôt, ils se déconnecteront complètement.

Remarquez comment ces trois phrases du dernier paragraphe ont la même cadence ? Il en va de même pour les phrases courtes. Tu les mets les uns après les autres. Ils sont tous pareils.

Variez le rythme de vos phrases — enchaînez-les avec la ponctuation ; qu'on s'étire comme un élastique. Alors, claquez ! Mettez-en quelques-uns courts. Peut-être même un fragment. Voyez comment l'écriture prend vie?

#3 : Introductions à la pratique

Pour de nombreux écrivains, commencer est la partie la plus difficile de la rédaction d'un article. Beaucoup écriront même le corps entier du texte et ajouteront l'introduction après coup.

Trop d'entre nous ont été marqués par les cours d'anglais du lycée, où une introduction devait introduire chaque point dont nous allions parler, et devait commencer par quelque chose comme "Tout au long de l'histoire enregistrée" ou "Le dictionnaire Webster définit…"

Entraînez-vous à écrire des introductions qui sortent du moule :

• poser une question
• Faire une déclaration controversée ou autrement intrigante
• Ecrire une anecdote personnelle

En bref, pensez moins à introduire chaque point de discussion, et plus à accrocher le lecteur et à le faire participer.

#4 : Ne dites pas au public ce qu'il sait déjà

Celui-ci va de pair avec le dernier point, car les introductions consistent souvent à énoncer l'évidence. « Tout le monde sait que… » « Nous comprenons tous que… »

Chaque fois que vous vous retrouvez à faire la leçon au public sur quelque chose que vous connaissez tous les deux, prenez du recul. Que pouvez-vous leur dire qu'ils n'ont pas encore entendu ? Quel est le moyen le plus rapide d'accéder aux bonnes choses ?

#5 : Abandonnez les règles obsolètes

Et en parlant de cours d'anglais au lycée : Il vaut mieux être clair, naturel et authentique dans sa prose que de suivre des règles archaïques de grammaire. La langue est une chose vivante qui change constamment. Alors ne vous sentez pas redevable à ce que Mme Funke vous a dit en 9e année.

Par example:

• Finir les phrases avec des prépositions
• Mettez des virgules là où elles semblent naturelles
• Utiliser des fragments de phrases
• Utiliser. Bizarre. Ponctuation. Pour. Accent!
• Adoptez le singulier "ils"

Et beaucoup plus. Fondamentalement, vous devriez ressembler à une vraie personne vivante, pas à un manuel.

# 6: Lisez-le à voix haute

Lorsque nous parlons d'écrire sur un « ton conversationnel », nous disons que l'écriture devrait ressembler davantage à une conversation avec un ami qu'à une lecture rigide et formelle. Quelle meilleure façon de s'assurer que vous êtes conversationnel que de lire votre travail à haute voix ?

Maintenant que nous sommes tous dans des bureaux à domicile au lieu de demi-cabines à concept ouvert, celui-ci est plus facile à faire. Autrefois, je me faufilais parfois dans une salle de conférence ou une salle de réunion pour lire mon travail à voix haute. C'est incroyable le nombre d'opportunités que vous trouverez pour rendre votre écriture plus naturelle lorsque vous l'entendez au lieu de la lire.

#7 : Expérimentez avec l'édition

J'aime la façon dont Google Docs enregistre un historique des versions de tout ce que j'écris. Cela rend l'édition tellement plus facile et les enjeux tellement moindres pour apporter des changements majeurs. Vous pouvez essayer quelque chose, et si cela ne fonctionne pas, il est facile de revenir au brouillon précédent.

Expérimentez avec la structure de votre contenu – déplacez les paragraphes et voyez si cela améliore le flux. Essayez de découper les phrases dont vous êtes le plus fier - il y a de fortes chances qu'elles soient les plus indulgentes et les moins susceptibles de se connecter avec votre public. Croyez-moi, je parle d'expérience.

Un moyen simple d'expérimenter l'édition : coupez le premier paragraphe de votre introduction et voyez si vous le manquez. Je trouve souvent que le premier paragraphe est soit une roue qui tourne, soit une mise en scène dont le public n'a pas vraiment besoin.

#8 : Écrivez, attendez, révisez, révisez

Rédaction et révision nécessitent deux états d'esprit différents. Si vous essayez de faire les deux en même temps, vous ne faites probablement pas l'un ou l'autre aussi bien que vous le pourriez. Pour votre premier brouillon, concentrez-vous sur l'affichage des mots à l'écran. Lorsque vous avez terminé, éloignez-vous et laissez-le reposer - toute la nuit, si possible.

Ensuite, vous pouvez aborder ce que vous avez écrit avec un regard neuf, le lire et le réviser. Après cela, assurez-vous qu'au moins une autre personne l'examine avant de le publier, juste pour saisir tout ce que vous auriez pu manquer.

#9 : Pimentez vos conclusions

Enfin, en conclusion, à la fin de la journée, enfin… il existe de nombreuses façons de commencer une conclusion, et la plupart sont (encore) des vestiges du lycée. Idem l'idée que vous ne devriez pas introduire de nouvelles informations dans une conclusion, mais simplement ressasser les points que vous avez déjà soulevés.

Heureusement, nous n'écrivons plus des essais de cinq paragraphes, et une conclusion peut être plus qu'un récapitulatif maladroit. En fait, pour le marketing, il est essentiel de faire de chaque conclusion une rampe de lancement, un appel à l'action qui oblige le lecteur à passer à l'étape suivante. Des conclusions fades et conformes au livre ne feront pas ce travail.

Battre l'écran vide

Si vous vous sentez anxieux face à cet écran vide et son curseur clignotant de jugement, commencez par abandonner certaines idées préconçues sur ce que doit être l'écriture commerciale. Il s'avère que les acheteurs B2B sont de vraies personnes et qu'ils préfèrent lire quelque chose de personnel et d'expressif plutôt que quelque chose de rigide et conforme aux règles. Mon dixième conseil : Donnez-vous la permission d'écrire comme vous parlez, et vous aurez plus de chance d'établir un lien humain avec votre lecteur.

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