Comment accrocher vos lecteurs et attirer leur attention

Dans le paysage numérique concurrentiel d'aujourd'hui, attirer l'attention de vos lecteurs est souvent le plus grand défi et la partie la plus importante. C'est quelque chose avec lequel la plupart des spécialistes du marketing de contenu et des spécialistes du marketing en ligne luttent à un certain stade de leur carrière.

Mais il existe des moyens de surmonter ce problème.

Oui, c'est dur. Il faut du temps pour examiner méticuleusement tout ce que vous faites, créer un contenu parfait, puis optimiser davantage chaque aspect de votre site Web pour accrocher vos lecteurs, mais cela en vaut la peine.

Voici 6 façons d'accrocher vos lecteurs et d'attirer leur attention.

1. Établir l'autorité dès le début

En l'an 2000, la durée d'attention moyenne des gens était d'environ 12 secondes. Maintenant, c'est juste 8 secondes - ce qui est moins que la durée d'attention d'un poisson rouge.

C'est pourquoi, pour accrocher vos lecteurs tout de suite, vous devez établir votre autorité le plus tôt possible. Une façon de le faire est de commencer par un fait et/ou des statistiques intéressants et pertinents - tout comme nous l'avons fait avec ce sous-titre lorsque nous avons commencé avec un fait intéressant sur la capacité d'attention.

Vous avez trouvé cette information intéressante, et maintenant vous êtes accro. Vous êtes toujours en train de lire cet article.

Le contenu d'ouverture de toute page Web ou article de blog (alias lede) est le plus important - après le titre de cet article. Cela établit non seulement votre autorité, mais donne également aux lecteurs une idée de ce à quoi s'attendre dans le reste du message. Il définit les attentes et renforce votre crédibilité une fois que vous les avez livrées.

D'autres façons d'établir votre autorité lors de l'ouverture du poste comprennent :

• Commencer par une question stimulante qui déclenche des émotions et encourage les lecteurs à réfléchir
• Y compris une histoire vraie à laquelle les lecteurs peuvent s'identifier
• Mentionner ses propres échecs ou succès

Si vous remarquez, les trois points que nous venons de mentionner atteignent le même objectif, qui est la relatabilité.

2. Le rendre personnel et pertinent

Vous devez être relatable si vous voulez retenir l'attention de vos lecteurs. Les trois techniques mentionnées ci-dessus fonctionnent très bien si vous voulez rendre votre pièce stimulante, personnelle et relatable.

Certaines autres techniques que vous pouvez utiliser pour augmenter son efficacité et accrocher vos lecteurs incluent :

• Concentrez-vous sur l'intérêt humain . Identifiez ce qui intéresse vos lecteurs, puis parlez-en d'une manière qu'ils peuvent facilement comprendre.
• Évitez le jargon . Presque chaque niche ou industrie a son propre langage. Et bien que vous le connaissiez parfaitement, tous vos lecteurs ne ressentiront pas la même chose. Vous devez tenir compte de ce groupe en éliminant le jargon inutile et les termes techniques. En évitant le langage complexe et les mots techniques, vous permettrez à vos lecteurs de communiquer avec vous plus efficacement et plus facilement.
• Utilisez des phrases actives . Il y a deux avantages à utiliser des phrases actives au lieu de phrases passives. Premièrement, les phrases actives sont souvent plus concises. Être concis vous permet d'ajouter plus de valeur à chaque paragraphe, ce qui aide à retenir l'attention de vos lecteurs. Deuxièmement, les phrases actives ont plus d'impact et aident les lecteurs à visualiser une histoire significative.

3. Comprenez vos lecteurs

Si vous ne comprenez pas vos lecteurs, vous ne pourrez jamais capter leur attention bien longtemps. Ils verront à travers vous - et ils verront une personne qui ne comprend pas ce qu'elle veut. Ils remettront en question votre motivation et votre crédibilité, et ils finiront par quitter votre site Web.

En fait, comprendre parfaitement vos lecteurs devrait être la première étape pour vous.

Assurez-vous que votre audience est correctement segmentée. Si vous écrivez un article de blog, n'écrivez pas pour tout le monde. Écrivez pour un public particulier, discutez d'un problème particulier et présentez une solution très spécifique.

Si vous n'êtes pas sûr des problèmes auxquels un groupe particulier de lecteurs est confronté, parlez-en à d'autres personnes susceptibles de le savoir. Si vous avez une entreprise avec plusieurs équipes, parlez à l'équipe de réussite client et zoomez sur le problème dont ils entendent le plus parler.

Parlez également à l'équipe de vente et identifiez les points qui génèrent les meilleurs résultats pour eux. Quelles excuses et quels problèmes le vendeur entend-il le plus souvent ? Quelle solution leur convient ? Quels sont les plus grands défis auxquels leurs prospects sont confrontés ?

Avoir cette connaissance vous donnera un aperçu plus approfondi de ce que vos lecteurs voudraient. Cela vous permettra de créer un contenu qui parle à vos lecteurs. Avec autant d'informations précieuses et ciblées, vous serez plus susceptible d'attirer leur attention avec succès.

4. Concentrez-vous sur la valeur informative — pas sur la vente de votre produit

Bien que nous parlions de valeur, il est important de mentionner qu'être plus « vendeur » vous empêchera de retenir l'attention de vos lecteurs.

Il y a un temps et un lieu pour tout. Si un prospect a été correctement préparé, vous pouvez le contacter par téléphone ou par une campagne d'e-mails bien ciblée pour vendre votre produit.

D'un autre côté, une personne qui lit votre article de blog pour la première fois peut ne pas préférer lire à quel point votre produit est génial. Par conséquent, concentrez-vous sur la fourniture d'une valeur informative exceptionnelle, au lieu de vendre votre produit ou vos services.

5. Suivez les tendances

Que cela vous plaise ou non, les tendances affectent la façon dont les gens se comportent, interagissent et s'engagent sur Internet. Si vous écrivez sur quelque chose auquel la plupart des gens pensent, vous retiendrez probablement leur attention plus longtemps.

Cependant, très peu de sites Web peuvent gérer le marketing de contenu de leur entreprise en se concentrant uniquement sur les nouvelles tendances. Par conséquent, vous devez trouver un bon équilibre entre le contenu à feuilles persistantes et les tendances.

Conseil de pro : assurez-vous de garder un œil sur les statistiques pertinentes de votre compte Google Analytics pour voir les performances du contenu basé sur les actualités par rapport au contenu à feuilles persistantes. Cela vous permettra de façonner votre plan de marketing de contenu et d'optimiser votre stratégie en conséquence.

6. N'oubliez pas l'importance de la "pente descendante"

Chaque élément d'une page Web a son rôle. Si vous voulez accrocher vos lecteurs et capter leur attention du début à la fin, vous devrez utiliser tous ces éléments avec succès et en relation les uns avec les autres.

Par exemple, à quoi sert un titre ?

Le but d'un titre bien conçu est d'être suffisamment intéressant pour inciter le lecteur à lire la première phrase de l'article.

Quel est le but de cette première phrase alors?

Oui, vous avez bien deviné. C'est pour encourager le lecteur à lire le deuxième paragraphe.

Etc., etc.

Bien que beaucoup perçoivent ce concept comme une évidence , combien de fois créons-nous réellement une page Web ou un élément de contenu en gardant cette règle à l'esprit ?

Assurez-vous d'utiliser tous les éléments dont vous disposez - titre, sous-titres, corps du texte, images, vidéos, autres éléments graphiques, etc. - pour pousser les lecteurs sur cette pente.

Conclusion

C'est un défi : accrocher vos lecteurs et capter leur attention du début à la fin. Mais avec la bonne idée et les bonnes techniques, vous pouvez y parvenir.

Les 6 conseils que nous venons de mentionner vous aideront énormément. Au fil du temps, vous vous améliorerez et verrez ce taux d'engagement augmenter.

Qu'est-ce que tu penses? Veuillez partager vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous.