5 activités à avoir dans votre mix lors de l'exécution du marketing technique B2B

Le marketing est une industrie en constante évolution, avec de nouvelles tendances et meilleures pratiques en constante évolution. Afin d'exécuter le marketing au plus haut niveau, vous devez établir des relations avec les clients, raconter votre histoire de manière authentique, attirer l'attention de votre public cible, analyser constamment vos résultats et vous ajuster en conséquence.

Il est de la responsabilité des spécialistes du marketing non seulement de rester au fait des nouvelles tendances, mais également de trouver des moyens de les fusionner avec les besoins de l'entreprise et les KPI tout en gardant un message cohérent et engageant.

Cela peut certainement être beaucoup à gérer, et cela peut sembler écrasant, mais ne vous inquiétez pas. Si vous conservez ces 5 activités marketing proposées par SAGE Marketing dans votre mix, vous êtes sur la bonne voie.

1. Stratégie axée sur le client

Tout d'abord, gardez à l'esprit que bien que B2B et B2C aient des différences distinctes, les meilleures stratégies marketing pour les entreprises B2B de nos jours placent les clients au premier plan de toute leur attention. Pourquoi?

Parce que tout aujourd'hui doit répondre aux besoins des consommateurs, Internet offre aux gens des options infinies pour la solution qu'ils recherchent, il est donc de la responsabilité d'un spécialiste du marketing de montrer aux consommateurs que la solution leur convient le mieux.

Comment est-ce que tu fais ça? Assurez-vous que le bouton du robot est éteint. Votre public cible peut comprendre des cadres de niveau C, mais n'oubliez pas qu'ils sont aussi des humains. Vos initiatives de marketing B2B doivent donc leur donner l'impression d'être importantes.

Faites de vos clients le centre de votre univers. Parce qu'ils peuvent sentir la différence et sont mille fois plus susceptibles de vous écouter s'ils sentent que vous écoutez vraiment leurs besoins et que vous y répondez, au lieu de vous contenter de dire à quel point votre solution est incroyable.

Par exemple, tout votre contenu n'a pas besoin d'inclure des CTA ou d'être axé sur les ventes, mais vous pouvez parfois donner de la valeur à vos clients sans rien attendre en retour.

2. Médias sociaux diversifiés et cohérents

La seconde – ce sont les médias sociaux. Vous pensez peut-être, bien sûr, aux médias sociaux, c'est évident. Mais ce n'est pas aussi simple que de télécharger une publication organique sur LinkedIn une fois par mois et d'obtenir d'excellents résultats.

Chaque jour, de nouveaux canaux de médias sociaux sont créés et différents publics passent du temps sur différents canaux. Par exemple, malgré la croyance de nombreuses personnes selon lesquelles TikTok n'est qu'une plate-forme pour des vidéos de danse idiotes, l'application de médias sociaux est devenue un outil commercial pour les entreprises de tous les segments.

En fait, TikTok a plus que doublé sa base d'utilisateurs dans le monde depuis 2019, et d'ici 2025, il devrait approcher 1 milliard d'utilisateurs. Ainsi, lors de la planification de vos stratégies de marketing B2B, les médias sociaux doivent être sur votre radar de manière très réelle.

Étant donné que l'essor de la numérisation n'a pas seulement diversifié les canaux, mais a également augmenté le temps que les utilisateurs passent sur leurs appareils, cela signifie plus d'endroits et plus d'opportunités pour atteindre votre public sur les réseaux sociaux et former des impressions durables. Profiter de cette opportunité est un must.

Alors, faites des recherches. Découvrez quels canaux de médias sociaux sont les plus pertinents pour votre public cible, quel contenu résonne avec eux et attire l'engagement, et construisez une stratégie de médias sociaux et un diagramme de Gantt pour planifier vos différents types de contenu et vous assurer que votre contenu de médias sociaux de marketing technologique B2B reste cohérente et diversifiée.

Et, comme pour toutes les activités marketing, vous devez constamment analyser vos résultats et ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

3. Entrant optimisé

Le marketing entrant est un autre élément majeur des stratégies de marketing numérique B2B réussies. Il s'agit d'une méthodologie conçue pour attirer des clients potentiels grâce à la création et à la stratégie de contenu sur mesure, par opposition au marketing sortant, qui présente à votre public un contenu qui ne l'intéresse peut-être pas.

Si vous optimisez correctement votre inbound, le gain est incroyable. Voici les meilleures tactiques pour un excellent marketing entrant :

Créer du contenu engageant

Recherchez ce qui motive votre public cible et ce qui l'intéresse le plus, et basez votre création de contenu sur ces sujets. Vous voulez les intriguer et leur apporter une valeur réelle avec vos blogs, livres électroniques, publications sur les réseaux sociaux, livres blancs et tout autre contenu que vous créez.

Un contenu intelligent et pertinent est le seul type de contenu qui incitera les clients potentiels à interagir avec votre entreprise.

Mener une recherche et une optimisation SEO appropriées

Recherchez vos mots-clés de marketing de contenu qui atteindront votre public cible et placeront votre site Web en tête de leurs résultats de recherche. Sans intégrer une stratégie de référencement appropriée, votre contenu ne sera pas aussi efficace et vos clients potentiels auront plus de mal à découvrir votre entreprise.

Si vous ne savez pas comment optimiser votre référencement, vous devriez envisager de faire appel à une agence de marketing technologique B2B pour vous aider.

Mettre en œuvre les opportunités de conversion

Étant donné que l'inbound consiste à laisser vos clients venir à vous, vous devez leur faciliter le plus possible l'expression de leur intérêt pour votre produit. C'est là que les boutons d'appel à l'action (CTA), les pop-ups et les chatbots entrent en jeu.

Les plates-formes CRM comme HubSpot sont extrêmement utiles pour les mettre en œuvre et donc augmenter les taux d'engagement et de conversion.

4. Les faits racontent, les histoires vendent

En parlant d'attirer vos clients, une stratégie marketing réussie pour une entreprise B2B imite le marketing B2C. Pourquoi? Parce que toute entreprise B2B qui n'a pas une image de marque et une narration cohérentes ne va pas rester dans l'esprit de quelqu'un très longtemps.

Pourtant, trop de startups utilisent encore un jargon mâché enveloppé dans trop de faits et de données, plutôt que de raconter leur histoire.

Comment pouvez-vous vous assurer que vous ne faites pas cette erreur ?

Donnez à votre entreprise une touche humaine, déclenchez les émotions des gens, aidez-les à s'identifier à votre histoire et insufflez un lien émotionnel. N'oubliez pas que votre marque et votre histoire constituent toute l'identité de votre entreprise et doivent obliger votre public à écouter et à s'en soucier.

5. Image de marque cohérente

Enfin, n'oubliez pas de rester cohérent et fidèle à la marque sur tous vos canaux marketing.

Vous avez un taux de réussite significativement plus élevé pour établir la confiance entre les clients si vous avez une vision claire et une marque que vous communiquez de manière cohérente. Et bâtir cette confiance est vital; sans cela, votre cycle de vente restera long et ardu, alors que si vos clients vous font confiance, ils se prépareront plus rapidement à acheter votre produit.

Vous risquez également de confondre vos propres employés si vous n'avez pas une marque clairement définie avec un message et un positionnement d'accompagnement.

Donc, voilà. Si vous cherchez à optimiser vos stratégies de marketing numérique B2B, l'intégration de ces 5 activités vous donnera une base solide et vous aidera à vous assurer que vous couvrez les bases.