5 attività da avere nel tuo mix durante l'esecuzione di marketing tecnologico B2B

Il marketing è un settore in continua evoluzione, con nuove tendenze e best practice in continua evoluzione. Per eseguire il marketing al massimo livello, devi costruire relazioni con i clienti, raccontare la tua storia in modo autentico, attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e analizzare costantemente i tuoi risultati e adattarti di conseguenza.

È responsabilità degli esperti di marketing non solo rimanere al passo con le nuove tendenze, ma anche trovare il modo di unirle alle esigenze aziendali e ai KPI mantenendo la messaggistica coerente e coinvolgente.

Può certamente essere molto da gestire e può sembrare opprimente, ma non preoccuparti. Se mantieni queste 5 attività di marketing suggerite da SAGE Marketing nel tuo mix, sei sulla strada giusta.

1. Strategia incentrata sul cliente

Innanzitutto, tieni presente che sebbene B2B e B2C presentino differenze nette, le migliori strategie di marketing per le aziende B2B di questi tempi mettono i clienti in prima linea su tutta la loro attenzione. Come mai?

Poiché tutto oggi deve essere soddisfatto delle esigenze del consumatore, Internet offre alle persone infinite opzioni per qualsiasi soluzione stiano cercando, quindi è responsabilità di un marketer mostrare ai consumatori che la soluzione è la migliore per loro.

Come fai a fare questo? Assicurati che il pulsante del robot sia spento. Il tuo pubblico di destinazione può comprendere dirigenti di livello C, ma non dimenticare che anche loro sono umani. Quindi le tue iniziative di marketing B2B devono farle sentire importanti.

Fai dei tuoi clienti il ​​centro del tuo universo. Perché possono sentire la differenza e sono mille volte più propensi ad ascoltarti se sentono che stai veramente ascoltando i loro bisogni e rispondendo loro, invece di limitarsi a parlare di quanto sia sorprendente la tua soluzione.

Ad esempio, non tutti i tuoi contenuti devono includere CTA o essere orientati alle vendite, ma a volte puoi dare valore ai tuoi clienti senza aspettarti nulla in cambio.

2. Social media diversificati e coerenti

Il secondo – sono i social media. Potresti pensare, ovviamente, che i social media siano ovvi. Ma non è semplice come caricare un post organico su LinkedIn una volta al mese e ottenere ottimi risultati.

Ogni giorno vengono creati nuovi canali di social media e pubblici diversi trascorrono del tempo su canali diversi. Ad esempio, nonostante la convinzione di molte persone che TikTok sia solo una piattaforma per video di danza sciocca, l'applicazione dei social media è diventata uno strumento di business per le aziende di tutti i segmenti.

In effetti, TikTok ha più che raddoppiato la sua base di utenti in tutto il mondo dal 2019 e si prevede che entro il 2025 si avvicinerà a 1 miliardo di utenti. Quindi, quando pianifichi le tue strategie di marketing B2B, i social media devono essere sul tuo radar in un modo molto reale.

Poiché l'ascesa della digitalizzazione non ha solo diversificato i canali, ma ha anche aumentato il numero di tempo che gli utenti trascorrono sui propri dispositivi, ciò significa più luoghi e più opportunità per raggiungere il tuo pubblico sui social media e formare impressioni durature. Sfruttare questa opportunità è d'obbligo.

Quindi, conduci una ricerca. Scopri quali canali di social media sono più rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, quali contenuti risuonano con loro e attirano il coinvolgimento e costruisci una strategia per i social media e un diagramma di Gantt per pianificare i tuoi diversi tipi di contenuti e assicurarti che i tuoi contenuti sui social media di marketing tecnologico B2B rimangano coerente e diversificata.

E, come per tutte le attività di marketing, devi analizzare costantemente i tuoi risultati e adattare la strategia in base a cosa funziona e cosa no.

3. Inbound ottimizzato

Il marketing inbound è un'altra componente importante delle strategie di marketing digitale B2B di successo. È una metodologia progettata per attirare potenziali clienti attraverso la creazione e la strategia di contenuti su misura, al contrario del marketing in uscita, che presenta al tuo pubblico contenuti a cui potrebbero non essere interessati.

Se ottimizzi correttamente il tuo inbound, il guadagno è sorprendente. Ecco le migliori tattiche per un ottimo marketing inbound:

Crea contenuti coinvolgenti

Cerca ciò che stimola il tuo pubblico di destinazione e ciò a cui sono più interessati e basa la tua creazione di contenuti su questi argomenti. Vuoi incuriosirli e fornire loro un valore reale con i tuoi blog, eBook, post sui social media, white paper e qualsiasi altro contenuto che crei.

I contenuti intelligenti e pertinenti sono l'unico tipo di contenuto che attirerà potenziali clienti a interagire con la tua azienda.

Condurre una corretta ricerca e ottimizzazione SEO

Cerca le tue parole chiave di marketing dei contenuti che raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione e porteranno il tuo sito Web in cima ai risultati di ricerca. Senza incorporare una strategia SEO adeguata, i tuoi contenuti non saranno altrettanto efficaci e i tuoi potenziali clienti avranno difficoltà a scoprire la tua azienda.

Se non sei sicuro di come ottimizzare il tuo SEO, dovresti prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing tecnologico B2B per aiutarti.

Implementa opportunità di conversione

Poiché l'inbound consiste nel lasciare che i tuoi clienti vengano da te, devi rendere il più semplice possibile per loro esprimere interesse per il tuo prodotto. È qui che entrano in gioco i pulsanti di invito all'azione (CTA), i popup e i chatbot.

Le piattaforme CRM come HubSpot sono estremamente utili per implementarle e quindi aumentare il coinvolgimento e i tassi di conversione.

4. I fatti raccontano, le storie vendono

Parlando di attrarre i tuoi clienti, una strategia di marketing di successo per un'azienda B2B imita il marketing B2C. Come mai? Perché qualsiasi azienda B2B che non ha un marchio e una narrazione coerenti non rimarrà nella mente di qualcuno a lungo.

Eppure ancora troppe startup usano un gergo masticato avvolto in troppi fatti e dati, piuttosto che raccontare la loro storia.

Come puoi assicurarti di non commettere questo errore?

Dai alla tua attività un aspetto umano, innesca le emozioni delle persone, aiutale a relazionarsi con la tua storia e infondi una connessione emotiva. Ricorda che il tuo marchio e la tua storia rappresentano l'intera identità della tua azienda e devono costringere il tuo pubblico ad ascoltare e prendersi cura.

5. Marchio coerente

Ultimo ma non meno importante, ricorda di rimanere coerente e on-brand su tutti i tuoi canali di marketing.

Hai un tasso di successo significativamente più alto nel creare fiducia tra i clienti se hai una visione chiara e un marchio che comunichi in modo coerente. E costruire questa fiducia è vitale; senza di essa, il tuo ciclo di vendita rimarrà lungo e arduo, mentre se i tuoi clienti si fidano di te, si scalderanno per acquistare il tuo prodotto più velocemente.

Rischi anche di confondere i tuoi dipendenti se non hai un marchio chiaramente definito con messaggi e posizionamento di accompagnamento.

Così il gioco è fatto. Se stai cercando di ottimizzare le tue strategie di marketing digitale B2B, incorporare queste 5 attività ti darà una solida base e ti aiuterà ad assicurarti di coprire le basi.