5 Aktivitäten, die Sie in Ihrem Mix haben sollten, wenn Sie B2B Tech Marketing betreiben

Marketing ist eine sich ständig verändernde Branche, in der sich ständig neue Trends und Best Practices entwickeln. Um Marketing auf höchstem Niveau durchzuführen, müssen Sie Beziehungen zu Kunden aufbauen, Ihre Geschichte auf authentische Weise erzählen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und Ihre Ergebnisse ständig analysieren und entsprechend anpassen.

Es liegt in der Verantwortung von Marketingfachleuten, nicht nur über neue Trends auf dem Laufenden zu bleiben, sondern auch Wege zu finden, sie mit den Geschäftsanforderungen und KPIs zusammenzuführen und gleichzeitig die Botschaft konsistent und ansprechend zu halten.

Es kann sicherlich eine Menge zu bewältigen sein, und es mag überwältigend klingen, aber ärgern Sie sich nicht. Wenn Sie diese 5 von SAGE Marketing vorgeschlagenen Marketingaktivitäten in Ihrem Mix behalten, sind Sie auf dem richtigen Weg.

1. Kundenorientierte Strategie

Denken Sie zunächst daran, dass B2B und B2C zwar deutliche Unterschiede aufweisen, die besten Marketingstrategien für B2B-Unternehmen heutzutage jedoch den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Wieso den?

Da heutzutage alles auf die Bedürfnisse des Verbrauchers ausgerichtet sein muss, bietet das Internet den Menschen unendlich viele Möglichkeiten für die Lösung, nach der sie suchen. Daher liegt es in der Verantwortung eines Vermarkters, den Verbrauchern zu zeigen, dass die Lösung für sie am besten geeignet ist.

Wie machst Du das? Stellen Sie sicher, dass die Robotertaste ausgeschaltet ist. Ihre Zielgruppe kann aus C-Level-Führungskräften bestehen, aber vergessen Sie nicht, dass sie auch Menschen sind. Ihre B2B-Marketinginitiativen müssen sich also wichtig anfühlen.

Machen Sie Ihre Kunden zum Zentrum Ihres Universums. Weil sie den Unterschied spüren und Ihnen mit tausendmal größerer Wahrscheinlichkeit zuhören, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie wirklich auf ihre Bedürfnisse eingehen und sie beantworten, anstatt nur darüber zu reden, wie erstaunlich Ihre Lösung ist.

Beispielsweise müssen nicht alle Ihre Inhalte CTAs enthalten oder verkaufsorientiert sein, sondern Sie können Ihren Kunden manchmal einen Mehrwert bieten, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

2. Diversifizierte und konsistente soziale Medien

Die zweite – ist Social Media. Sie denken jetzt vielleicht an Social Media, das liegt auf der Hand. Aber es ist nicht so einfach, einmal im Monat einen organischen Beitrag auf LinkedIn hochzuladen und hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

Jeden Tag werden neue Social-Media-Kanäle erstellt und verschiedene Zielgruppen verbringen Zeit auf verschiedenen Kanälen. Zum Beispiel ist die Social-Media-Anwendung, obwohl viele glauben, dass TikTok nur eine Plattform für alberne Tanzvideos ist, zu einem Business-Tool für Unternehmen aller Segmente geworden.

Tatsächlich hat TikTok seine weltweite Nutzerbasis seit 2019 mehr als verdoppelt, und bis 2025 wird es voraussichtlich 1 Milliarde Nutzer erreichen. Wenn Sie also Ihre B2B-Marketingstrategien planen, müssen Sie Social Media auf sehr reale Weise auf Ihrem Radar haben.

Da die zunehmende Digitalisierung nicht nur die Kanäle diversifiziert, sondern auch die Verweildauer der Nutzer auf ihren Geräten erhöht hat, bedeutet dies mehr Orte und mehr Möglichkeiten, Ihr Publikum in den sozialen Medien zu erreichen und bleibende Eindrücke zu hinterlassen. Diese Chance zu nutzen ist ein Muss.

Also Recherche betreiben. Finden Sie heraus, welche Social-Media-Kanäle für Ihre Zielgruppe am relevantesten sind, welche Inhalte bei ihnen Anklang finden und Engagement anziehen, und erstellen Sie eine Social-Media-Strategie und ein Gantt-Diagramm, um Ihre verschiedenen Arten von Inhalten zu planen und sicherzustellen, dass Ihre B2B-Tech-Marketing-Social-Media-Inhalte erhalten bleiben konsequent und abwechslungsreich.

Und wie bei allen Marketingaktivitäten müssen Sie Ihre Ergebnisse ständig analysieren und die Strategie basierend darauf anpassen, was funktioniert und was nicht.

3. Optimierter Eingang

Inbound-Marketing ist ein weiterer wichtiger Bestandteil erfolgreicher digitaler B2B-Marketingstrategien. Es ist eine Methode, die darauf ausgelegt ist, potenzielle Kunden durch maßgeschneiderte Inhaltserstellung und -strategie zu gewinnen, im Gegensatz zu ausgehendem Marketing, das Ihrem Publikum Inhalte präsentiert, an denen es möglicherweise nicht interessiert ist.

Wenn Sie Ihren Inbound richtig optimieren, zahlt sich das aus. Hier sind die besten Taktiken für großartiges Inbound-Marketing:

Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Recherchieren Sie, was Ihre Zielgruppe antreibt und woran sie am meisten interessiert ist, und richten Sie Ihre Inhaltserstellung auf diese Themen aus. Sie möchten sie faszinieren und ihnen mit Ihren Blogs, eBooks, Social-Media-Beiträgen, Whitepapers und anderen von Ihnen erstellten Inhalten einen echten Mehrwert bieten.

Intelligente, relevante Inhalte sind die einzige Art von Inhalten, die potenzielle Kunden dazu bringen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.

Führen Sie eine angemessene SEO-Recherche und -Optimierung durch

Recherchieren Sie Ihre Content-Marketing-Keywords, die Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Website an die Spitze ihrer Suchergebnisse bringen. Ohne eine geeignete SEO-Strategie werden Ihre Inhalte nicht annähernd so effektiv sein, und Ihre potenziellen Kunden werden es schwerer haben, Ihr Unternehmen kennenzulernen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr SEO optimieren sollen, sollten Sie erwägen, eine B2B-Tech-Marketing-Agentur zu beauftragen, die Ihnen hilft.

Implementieren Sie Möglichkeiten zur Konvertierung

Da es beim Inbound darum geht, Ihre Kunden zu Ihnen kommen zu lassen, müssen Sie es ihnen so einfach wie möglich machen, Interesse an Ihrem Produkt zu bekunden. Hier kommen Call-to-Action (CTA)-Buttons, Pop-ups und Chatbots ins Spiel.

CRM-Plattformen wie HubSpot sind äußerst nützlich, um diese zu implementieren und somit das Engagement und die Konversionsraten zu erhöhen.

4. Fakten erzählen, Geschichten verkaufen

Apropos Kunden anlocken: Eine erfolgreiche Marketingstrategie für B2B-Unternehmen ahmt B2C-Marketing nach. Wieso den? Denn jedes B2B-Unternehmen, das kein zusammenhängendes Branding und Storytelling hat, wird niemandem lange in Erinnerung bleiben.

Dennoch verwenden immer noch zu viele Startups abgedroschenen Jargon, der in zu viele Fakten und Daten gehüllt ist, anstatt ihre Geschichte zu erzählen.

Wie können Sie sicherstellen, dass Sie diesen Fehler nicht machen?

Geben Sie Ihrem Unternehmen ein menschliches Gefühl, wecken Sie die Emotionen der Menschen, helfen Sie ihnen, sich auf Ihre Geschichte zu beziehen und schaffen Sie eine emotionale Verbindung. Denken Sie daran, dass Ihre Marke und Geschichte die gesamte Identität Ihres Unternehmens ausmachen und Ihr Publikum dazu bringen müssen, zuzuhören und sich zu interessieren.

5. Einheitliches Branding

Last but not least – denken Sie daran, über alle Ihre Marketingkanäle hinweg konsistent und markenkonform zu bleiben.

Sie haben eine deutlich höhere Erfolgsquote beim Aufbau von Vertrauen bei Kunden, wenn Sie eine klare Vision und Marke haben, die Sie konsequent kommunizieren. Und der Aufbau dieses Vertrauens ist von entscheidender Bedeutung; Ohne sie bleibt Ihr Verkaufszyklus lang und mühsam, während Ihre Kunden, wenn sie Ihnen vertrauen, sich schneller für den Kauf Ihres Produkts erwärmen.

Sie riskieren auch, Ihre eigenen Mitarbeiter zu verwirren, wenn Sie keine klar definierte Marke mit begleitender Botschaft und Positionierung haben.

Da haben Sie es also. Wenn Sie Ihre digitalen B2B-Marketingstrategien optimieren möchten, bietet Ihnen die Einbeziehung dieser 5 Aktivitäten eine solide Grundlage und hilft Ihnen sicherzustellen, dass Sie die Grundlagen abdecken.