B2B 기술 마케팅을 실행할 때 혼합해야 할 5가지 활동

마케팅은 끊임없이 변화하는 새로운 트렌드와 모범 사례와 함께 끊임없이 변화하는 산업입니다. 최고 수준의 마케팅을 수행하려면 고객과의 관계를 구축하고, 자신의 이야기를 진정성 있게 전달하고, 대상 고객의 관심을 끌고, 지속적으로 결과를 분석하고 그에 따라 조정해야 합니다.

새로운 트렌드를 파악하는 것 뿐만 아니라 비즈니스 요구 사항 및 KPI와 통합하는 방법을 찾는 동시에 일관성 있고 매력적인 메시지를 유지하는 것은 마케터의 책임입니다.

확실히 다루기 힘들고 압도적으로 들릴 수 있지만 초조해하지 마십시오. SAGE Marketing이 제안하는 이 5가지 마케팅 활동을 믹스에 유지한다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.

1. 고객 중심의 전략

첫째, B2B와 B2C는 뚜렷한 차이점이 있지만, 요즘 B2B 기업을 위한 최고의 마케팅 전략은 고객을 모든 관심의 최전선에 둔다는 점입니다. 왜요?

오늘날의 모든 것은 소비자의 요구에 부응해야 하기 때문에 인터넷은 사람들이 찾고 있는 솔루션에 대해 무한한 옵션을 제공합니다. 따라서 솔루션이 가장 적합하다는 것을 소비자에게 보여주는 것은 마케터의 책임입니다 .

어떻게 합니까? 로봇 버튼이 꺼져 있는지 확인하십시오. 타겟 고객은 C급 경영진으로 구성될 수 있지만 그들도 인간이라는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 B2B 마케팅 이니셔티브는 중요하다고 느끼게 해야 합니다.

고객을 우주의 중심으로 만드십시오. 당신의 솔루션이 얼마나 놀라운지 이야기하는 대신 당신이 진정으로 그들의 요구에 귀를 기울이고 그들에게 응답한다고 느낀다면 그들은 차이를 느낄 수 있고 당신의 말을 들을 가능성이 천 배나 더 높기 때문입니다.

예를 들어 모든 콘텐츠에 CTA가 포함되거나 판매 지향이어야 하는 것은 아니지만 대가를 기대하지 않고 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

2. 다양하고 일관된 소셜 미디어

두 번째는 소셜 미디어입니다. 물론 소셜 미디어라고 생각할 수도 있습니다. 그건 분명한 사실입니다. 그러나 한 달에 한 번 LinkedIn에 유기적인 게시물을 업로드하고 우수한 결과를 얻는 것처럼 간단하지 않습니다.

매일 새로운 소셜 미디어 채널이 생성되고 다양한 청중이 다양한 채널에서 시간을 보냅니다. 예를 들어, TikTok이 단지 어리석은 댄스 비디오를 위한 플랫폼일 뿐이라는 많은 사람들의 믿음에도 불구하고, 소셜 미디어 애플리케이션은 모든 부문의 회사를 위한 비즈니스 도구가 되었습니다.

실제로 TikTok은 2019년 이후 전 세계 사용자 기반을 두 배 이상 늘렸으며 2025년까지 10억 명의 사용자에 근접할 것으로 예상됩니다. 따라서 B2B 마케팅 전략을 계획할 때 소셜 미디어는 매우 현실적인 방식으로 레이더에 있어야 합니다.

디지털화의 부상으로 채널이 다양화되었을 뿐만 아니라 사용자가 장치에서 보내는 시간도 증가했기 때문에 소셜 미디어에서 잠재고객에게 도달하고 지속적인 인상을 형성할 수 있는 장소 와 기회가 더 많아졌습니다. 이 기회를 활용하는 것은 필수입니다.

따라서 연구를 수행하십시오. 어떤 소셜 미디어 채널이 타겟 고객과 가장 관련이 있는지, 어떤 콘텐츠가 공감하고 참여를 유도하는지 확인하고 소셜 미디어 전략 및 Gantt 차트를 구축하여 다양한 유형의 콘텐츠를 계획하고 B2B 기술 마케팅 소셜 미디어 콘텐츠가 유지되도록 합니다. 일관되고 다양합니다.

그리고 모든 마케팅 활동과 마찬가지로 지속적으로 결과를 분석하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 기반으로 전략을 조정해야 합니다.

3. 최적화된 인바운드

인바운드 마케팅은 성공적인 B2B 디지털 마케팅 전략의 또 다른 주요 구성 요소입니다. 잠재고객이 관심을 갖지 않을 수 있는 콘텐츠를 제공하는 아웃바운드 마케팅과 달리 맞춤형 콘텐츠 제작 및 전략을 통해 잠재 고객을 유치하도록 설계된 방법론입니다.

인바운드를 적절하게 최적화하면 결과는 놀랍습니다. 훌륭한 인바운드 마케팅을 위한 최고의 전술은 다음과 같습니다.

매력적인 콘텐츠 만들기

타겟 잠재고객이 관심을 갖게 만드는 요소와 그들이 가장 관심을 갖는 주제를 조사하고 이러한 주제를 기반으로 콘텐츠를 제작하세요. 블로그, eBook, 소셜 미디어 게시물, 백서 및 기타 제작한 콘텐츠를 통해 사람들의 흥미를 유발하고 진정한 가치를 제공하고자 합니다.

스마트하고 관련성 높은 콘텐츠는 잠재 고객이 귀사와 소통할 수 있는 유일한 종류의 콘텐츠입니다.

적절한 SEO 조사 및 최적화 수행

타겟 고객에게 도달할 콘텐츠 마케팅 키워드를 조사하고 웹사이트를 검색 결과 상단에 올리십시오. 적절한 SEO 전략을 통합하지 않으면 귀하의 콘텐츠가 거의 효과적이지 않을 것이며 잠재 고객은 귀하의 회사에 대해 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다.

SEO 최적화 방법을 잘 모르겠다면 B2B 기술 마케팅 대행사를 고용하여 도움을 받는 것이 좋습니다.

전환 기회 구현

인바운드는 고객이 방문하도록 하는 것이므로 가능한 한 쉽게 제품에 대한 관심을 표현할 수 있도록 해야 합니다. 여기에서 CTA(클릭 유도문안) 버튼, 팝업 및 챗봇이 작동합니다.

HubSpot과 같은 CRM 플랫폼은 이를 구현하는 데 매우 유용하므로 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.

4. 사실은 말하고, 이야기는 판다

B2B 기업의 성공적인 마케팅 전략은 B2C 마케팅과 유사합니다. 왜요? 응집력 있는 브랜딩과 스토리텔링이 없는 B2B 회사는 누군가의 머릿속에 오래 머물지 않을 것이기 때문입니다.

그러나 여전히 너무 많은 스타트업이 자신의 이야기를 하기보다는 너무 많은 사실과 데이터에 싸인 씹어먹는 전문 용어를 사용합니다.

이러한 실수를 하지 않도록 어떻게 보장할 수 있습니까?

당신의 비즈니스에 인간적인 느낌을 주고, 사람들의 감정을 유발하고, 그들이 당신의 이야기와 관련되도록 돕고, 감정적 연결을 주입하세요. 브랜드와 스토리는 회사의 전체 아이덴티티이며 청중이 경청하고 관심을 갖도록 해야 한다는 점을 기억하십시오.

5. 일관된 브랜딩

마지막으로 중요한 것은 모든 마케팅 채널에서 일관성을 유지하고 브랜드를 유지하는 것입니다.

일관되게 전달하는 명확한 비전과 브랜드가 있다면 고객 간의 신뢰 구축 성공률이 훨씬 높아집니다. 그리고 이러한 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 그것 없이는 판매 주기가 길고 험난할 것입니다. 반면에 고객이 당신을 신뢰한다면 그들은 당신의 제품을 더 빨리 구매하기 위해 워밍업할 것입니다.

또한 메시지 및 포지셔닝과 함께 명확하게 정의된 브랜드가 없는 경우 직원을 혼동할 위험이 있습니다.

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. B2B 디지털 마케팅 전략을 최적화하려는 경우 이 5가지 활동을 통합하면 견고한 기반을 제공하고 기반을 커버하는 데 도움이 됩니다.