5 activități pe care să le ai în amestec atunci când rulezi B2B Tech Marketing

Marketingul este o industrie în continuă schimbare, cu noi tendințe și bune practici în continuă evoluție. Pentru a executa marketingul la cel mai înalt nivel, trebuie să construiți relații cu clienții, să vă spuneți povestea într-un mod autentic, să atrageți atenția publicului țintă și să vă analizați în mod constant rezultatele și să vă adaptați în consecință.

Este responsabilitatea specialiștilor de marketing nu numai să rămână la curent cu noile tendințe, ci și să găsească modalități de a le îmbina cu nevoile de afaceri și cu KPI-urile, păstrând în același timp mesajele consistente și captivante.

Cu siguranță poate fi mult de manevrat și poate părea copleșitor, dar nu vă supărați. Dacă păstrezi aceste 5 activități de marketing sugerate de SAGE Marketing în mixul tău, ești pe drumul cel bun.

1. Strategie axată pe client

În primul rând, rețineți că, deși B2B și B2C au diferențe distincte, cele mai bune strategii de marketing pentru companiile B2B în zilele noastre pun clienții în prim-planul atenției lor. De ce?

Deoarece totul astăzi trebuie să fie adaptat nevoilor consumatorului, internetul oferă oamenilor opțiuni infinite pentru orice soluție pe care o caută, așa că este responsabilitatea unui agent de marketing să le arate consumatorilor că soluția este cea mai potrivită pentru ei.

Cum faci acest lucru? Asigurați-vă că butonul robotului este oprit. Publicul dvs. țintă poate cuprinde directori de nivel C, dar nu uitați că și ei sunt oameni. Prin urmare, inițiativele dvs. de marketing B2B trebuie să le facă să se simtă importante.

Transformă-ți clienții în centrul universului tău. Pentru că ei pot simți diferența și sunt de o mie de ori mai multe șanse să te asculte dacă simt că le asculți cu adevărat nevoile și le răspunzi, în loc să continui doar cât de uimitoare este soluția ta.

De exemplu, nu tot conținutul dvs. trebuie să includă indemnuri sau să fie orientat spre vânzări, ci mai degrabă, uneori le puteți oferi clienților valoare fără să așteptați nimic în schimb.

2. Rețele sociale diversificate și consistente

Al doilea – este rețelele sociale. S-ar putea să vă gândiți, desigur, la rețelele sociale, asta este una evidentă. Dar nu este la fel de simplu ca să încarci o postare organică pe LinkedIn o dată pe lună și să obții rezultate excelente.

În fiecare zi, sunt create noi canale de rețele sociale, iar audiențe diferite petrec timp pe canale diferite. De exemplu, în ciuda credințelor multor oameni că TikTok este doar o platformă pentru videoclipuri de dans prostesc, aplicația de social media a devenit un instrument de afaceri pentru companiile de toate segmentele.

De fapt, TikTok și-a dublat baza de utilizatori la nivel mondial din 2019, iar până în 2025, se estimează că se va apropia de 1 miliard de utilizatori. Deci, atunci când vă planificați strategiile de marketing B2B, rețelele sociale trebuie să fie pe radar într-un mod foarte real.

Deoarece creșterea digitalizării nu doar a diversificat canalele, ci și a crescut numărul de timp pe care utilizatorii îl petrec pe dispozitivele lor, acest lucru înseamnă mai multe locuri și mai multe oportunități de a ajunge la publicul dvs. pe rețelele sociale și de a vă forma impresii de durată. Profitați de această oportunitate este o necesitate.

Deci, efectuați cercetări. Aflați ce canale de social media sunt cele mai relevante pentru publicul dvs. țintă, ce conținut rezonează cu ele și atrage implicarea și construiți o strategie de social media și un diagramă Gantt pentru a vă planifica diferitele tipuri de conținut și pentru a vă asigura că conținutul dvs. de social media de marketing tehnologic B2B rămâne consistente si diversificate.

Și, ca și în cazul tuturor activităților de marketing, trebuie să îți analizezi constant rezultatele și să ajustezi strategia în funcție de ceea ce funcționează și ce nu.

3. Inbound optimizat

Inbound marketing este o altă componentă majoră a strategiilor de marketing digital B2B de succes. Este o metodologie care este concepută pentru a atrage clienți potențiali prin crearea de conținut și strategie personalizate, spre deosebire de marketingul outbound, care prezintă audienței dvs. conținut de care ar putea să nu fie interesat.

Dacă vă optimizați corect inbound, profitul este uimitor. Iată cele mai bune tactici pentru un inbound marketing excelent:

Creați conținut captivant

Cercetați ce anume face ca publicul dvs. țintă să fie bine și ceea ce este cel mai interesat de acesta și bazați crearea de conținut pe aceste subiecte. Vrei să-i intrigi și să le oferi valoare reală cu blogurile tale, cărțile electronice, postările pe rețelele sociale, documentele albe și orice alt conținut pe care îl creezi.

Conținutul inteligent și relevant este singurul tip de conținut care va atrage clienții potențiali să interacționeze cu compania dvs.

Efectuați o cercetare și optimizare SEO adecvate

Cercetați-vă cuvintele cheie de marketing de conținut care vor ajunge la publicul țintă și vă vor ridica site-ul în partea de sus a rezultatelor căutării. Fără încorporarea unei strategii SEO adecvate, conținutul tău nu va fi la fel de eficient, iar clienților tăi potențiali vor avea mai greu să afle despre compania ta.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă optimizați SEO, ar trebui să luați în considerare angajarea unei agenții de marketing tehnologic B2B pentru a vă ajuta.

Implementați oportunități de conversie

Deoarece inbound-ul înseamnă să-ți lași clienții să vină la tine, trebuie să le faci cât mai ușor posibil să-și exprime interesul față de produsul tău. Aici intră în joc butoanele de apel la acțiune (CTA), ferestrele pop-up și chatboții.

Platformele CRM precum HubSpot sunt extrem de utile în implementarea acestora și, prin urmare, în creșterea ratelor de implicare și de conversie.

4. Faptele spun, poveștile se vând

Vorbind despre atragerea clienților, o strategie de marketing de succes pentru compania B2B imită marketingul B2C. De ce? Pentru că orice companie B2B care nu are branding și povestiri coezive nu va rămâne în mintea cuiva prea mult timp.

Cu toate acestea, încă prea multe startup-uri folosesc un jargon învechit învăluit în prea multe fapte și date, în loc să-și spună povestea.

Cum te poți asigura că nu faci această greșeală?

Oferă afacerii tale o senzație umană, declanșează emoțiile oamenilor, ajută-i să se relaționeze cu povestea ta și infuză o conexiune emoțională. Amintiți-vă că brandul și povestea dvs. reprezintă întreaga identitate a companiei dvs. și trebuie să vă oblige publicul să asculte și să aibă grijă.

5. Branding consistent

Nu în ultimul rând, nu uitați să rămâneți consecvenți și pe marca pe toate canalele dvs. de marketing.

Aveți o rată de succes semnificativ mai mare în construirea încrederii în rândul clienților dacă aveți o viziune clară și o marcă pe care o comunicați în mod constant. Și construirea acestei încrederi este vitală; fără el, ciclul tău de vânzări va rămâne lung și anevoios, în timp ce, dacă clienții tăi au încredere în tine, se vor pregăti să cumpere produsul tău mai repede.

De asemenea, riscați să vă confundați proprii angajați dacă nu aveți o marcă clar definită, cu mesaje și poziționare însoțitoare.

Deci, iată-l. Dacă doriți să vă optimizați strategiile de marketing digital B2B, încorporarea acestor 5 activități vă va oferi o bază solidă și vă va ajuta să vă asigurați că acoperiți bazele.