B2B テック マーケティングを実行するときにミックスに含める 5 つのアクティビティ

マーケティングは常に変化する業界であり、新しいトレンドとベスト プラクティスが絶えず進化しています。 最高レベルのマーケティングを実行するには、顧客との関係を構築し、本物の方法でストーリーを伝え、ターゲット ユーザーの注目を集め、常に結果を分析してそれに応じて調整する必要があります。

マーケティング担当者は、新しいトレンドを常に把握するだけでなく、メッセージの一貫性と魅力を維持しながら、それらをビジネス ニーズや KPI と融合させる方法を見つける責任があります。

確かに扱いが大変で、圧倒されるかもしれませんが、心配する必要はありません。 SAGE Marketing が提案するこれらの 5 つのマーケティング活動をミックスに取り入れておけば、正しい方向に進んでいます。

1.顧客中心の戦略

まず、B2B と B2C には明確な違いがありますが、最近の B2B 企業にとっての最良のマーケティング戦略は、顧客をすべての関心の最前線に置くことを心に留めておいてください。 なんで？

今日のあらゆるものは消費者のニーズに応える必要があるため、インターネットは人々が探しているソリューションに対して無限の選択肢を提供します。そのため、ソリューションが消費者に最適であることを消費者に示すことはマーケティング担当者の責任です。

これどうやってやるの？ ロボット ボタンがオフになっていることを確認します。 ターゲット ユーザーは C レベルのエグゼクティブである可能性がありますが、彼らも人間であることを忘れないでください。 したがって、B2B マーケティング イニシアチブは、その重要性を感じさせるものでなければなりません。

顧客を宇宙の中心にします。 あなたのソリューションがいかに素晴らしいかをただ語るのではなく、あなたが本当に彼らのニーズに耳を傾け、それに答えていると感じた場合、彼らは違いを感じることができ、あなたの話を聞く可能性が何千倍も高くなります.

たとえば、すべてのコンテンツに CTA を含めたり、販売志向にする必要はありませんが、見返りを期待せずに顧客に価値を与えることができる場合があります。

2.多様で一貫したソーシャル メディア

2 つ目は、ソーシャル メディアです。 もちろん、ソーシャル メディアについて考えているかもしれませんが、それは当然のことです。 しかし、LinkedIn に 1 か月に 1 回オーガニックな投稿をアップロードして、優れた結果を得るほど単純ではありません。

毎日、新しいソーシャル メディア チャネルが作成され、さまざまな視聴者がさまざまなチャネルで時間を費やしています。 たとえば、TikTok はばかげたダンス ビデオのプラットフォームにすぎないと多くの人が信じているにもかかわらず、ソーシャル メディア アプリケーションは、あらゆるセグメントの企業にとってビジネス ツールになっています。

実際、TikTok は 2019 年以来、世界中のユーザー ベースを 2 倍以上に拡大しており、2025 年までに 10 億ユーザーに近づくと予測されています。 したがって、B2B マーケティング戦略を計画するときは、ソーシャル メディアを非常に現実的な方法で監視する必要があります。

デジタル化の台頭により、チャネルが多様化しただけでなく、ユーザーがデバイスに費やす時間も増加したため、ソーシャル メディアで視聴者にリーチし、永続的な印象を形成する場所と機会が増えたことを意味します。 この機会を利用することは必須です。

だから、研究を行ってください。 どのソーシャル メディア チャネルがターゲット オーディエンスに最も関連しているか、どのコンテンツが彼らの共感を呼び、エンゲージメントを引き付けているかを調べ、ソーシャル メディア戦略とガント チャートを構築して、さまざまなタイプのコンテンツを計画し、B2B テクノロジー マーケティングのソーシャル メディア コンテンツが定着するようにします。一貫性と多様性。

そして、すべてのマーケティング活動と同様に、常に結果を分析し、何が効果的で何が効果的でないかに基づいて戦略を調整する必要があります。

3. 最適化されたインバウンド

インバウンド マーケティングは、成功する B2B デジタル マーケティング戦略のもう 1 つの主要な要素です。 これは、オーディエンスに興味のないコンテンツを提示するアウトバウンド マーケティングとは対照的に、カスタマイズされたコンテンツの作成と戦略を通じて潜在的な顧客を引き付けるように設計された方法論です。

インバウンドを適切に最適化すれば、見返りは驚くべきものになります。 優れたインバウンド マーケティングのための最善の戦術を次に示します。

魅力的なコンテンツを作成する

ターゲット オーディエンスを動かしている理由と、彼らが最も関心を持っていることを調査し、これらのトピックに基づいてコンテンツを作成します。 ブログ、電子書籍、ソーシャル メディアの投稿、ホワイトペーパー、その他のコンテンツを作成して、ユーザーの興味をそそり、真の価値を提供したいと考えています。

スマートで関連性の高いコンテンツは、潜在的な顧客を引き付けてあなたの会社に引き付ける唯一の種類のコンテンツです。

適切な SEO 調査と最適化を実施する

ターゲット ユーザーにリーチし、ウェブサイトを検索結果のトップに押し上げるコンテンツ マーケティング キーワードを調査します。 適切な SEO 戦略を取り入れなければ、コンテンツの効果はほとんど発揮されず、潜在的な顧客はあなたの会社を見つけるのが難しくなります。

SEO を最適化する方法がわからない場合は、B2B テクノロジー マーケティング エージェンシーに支援を依頼することを検討してください。

コンバージョンの機会を実装する

インバウンドとは、顧客があなたのところに来るようにすることがすべてであるため、彼らがあなたの製品に興味を示すのをできるだけ簡単にする必要があります. ここで、行動喚起 (CTA) ボタン、ポップアップ、チャットボットが活躍します。

HubSpot のような CRM プラットフォームは、これらの実装に非常に役立ち、エンゲージメントとコンバージョン率を向上させます。

4.事実は語る、物語は売る

顧客を引き付けるといえば、B2B 企業の成功するマーケティング戦略は B2C マーケティングを模倣しています。 なんで？ まとまりのあるブランディングとストーリーテリングを持たない B2B 企業は、誰かの心に長く留まらないからです。

それでもなお、あまりにも多くのスタートアップが、自分たちのストーリーを語るのではなく、あまりにも多くの事実やデータを詰め込みすぎた専門用語を使用しています。

この間違いをしないようにするにはどうすればよいでしょうか。

あなたのビジネスに人間味を与え、人々の感情を呼び起こし、あなたのストーリーに共感してもらい、感情的なつながりを吹き込みましょう。 あなたのブランドとストーリーはあなたの会社のアイデンティティ全体であり、視聴者に耳を傾け、気にかけさせる必要があることを忘れないでください.

5. 一貫したブランディング

最後になりましたが、すべてのマーケティング チャネルで一貫性を保ち、ブランドを維持することを忘れないでください。

一貫して伝える明確なビジョンとブランドがあれば、顧客間の信頼を構築する成功率が大幅に高くなります。 そして、この信頼を築くことが不可欠です。 それがなければ、販売サイクルは長く困難なままになりますが、顧客があなたを信頼すれば、製品をより早く購入できるようになります。

また、メッセージやポジショニングを伴う明確に定義されたブランドがなければ、従業員を混乱させるリスクもあります。

それで、あなたはそれを持っています。 B2B デジタル マーケティング戦略の最適化を検討している場合、これらの 5 つのアクティビティを組み込むことで、強固な基盤が得られ、ベースを確実にカバーすることができます。