運行 B2B 技術營銷時要進行的 5 項活動

營銷是一個不斷變化的行業，新趨勢和最佳實踐不斷發展。 為了在最高水平上執行營銷，您必須與客戶建立關係，以真實的方式講述您的故事，吸引目標受眾的注意力，並不斷分析您的結果並做出相應的調整。

營銷人員有責任不僅要緊跟新趨勢，還要找到將它們與業務需求和 KPI 相結合的方法，同時保持消息傳遞的一致性和吸引力。

它當然可以處理很多，聽起來可能讓人不知所措，但不要擔心。 如果您將 SAGE Marketing 建議的這 5 項營銷活動保留在您的組合中，那麼您就走在了正確的軌道上。

1.以客戶為中心的戰略

首先，請記住，儘管 B2B 和 B2C 存在明顯差異，但如今 B2B 公司的最佳營銷策略將客戶放在他們所有關注的最前沿。 為什麼？

因為今天的一切都必須滿足消費者的需求，互聯網為人們提供了他們可能正在尋找的任何解決方案的無限選擇，因此營銷人員有責任向消費者展示最適合他們的解決方案。

你怎麼做到這一點？ 確保機器人按鈕已關閉。 您的目標受眾可能包括 C 級主管，但不要忘記他們也是人。 因此，您的 B2B 營銷計劃必須讓他們感覺自己很重要。

讓您的客戶成為您世界的中心。 因為如果他們覺得你真的在傾聽他們的需求並回答他們，而不是僅僅繼續談論你的解決方案有多棒，他們就能感受到差異，並且傾聽你的可能性要高出千倍。

例如，並非您的所有內容都需要包含 CTA 或以銷售為導向，但有時您可以為客戶提供價值，而不期待任何回報。

2.多樣化和一致的社交媒體

第二個是社交媒體。 當然，您可能會想社交媒體，這是顯而易見的。 但這並不是每個月在LinkedIn上上傳一次有機帖子並獲得出色結果那麼簡單。

每天，都會創建新的社交媒體渠道，不同的受眾會在不同的渠道上花費時間。 例如，儘管許多人認為 TikTok 只是一個愚蠢的舞蹈視頻平台，但社交媒體應用程序已成為各細分市場公司的商業工具。

事實上，自 2019 年以來，TikTok 的全球用戶群已經翻了一番多，到 2025 年，預計將接近 10 億用戶。 因此，在規劃您的 B2B 營銷策略時，必須以非常真實的方式關注社交媒體。

由於數字化的興起不僅使渠道多樣化，而且增加了用戶在設備上花費的時間，這意味著更多的地方和更多的機會在社交媒體上接觸您的受眾並形成持久的印象。 利用這個機會是必須的。

所以，進行研​​究。 找出哪些社交媒體渠道與您的目標受眾最相關，哪些內容與他們產生共鳴並吸引參與，並製定社交媒體策略和甘特圖來規劃您的不同類型的內容，並確保您的 B2B 技術營銷社交媒體內容保持不變一致和多樣化。

而且，與所有營銷活動一樣，您必須不斷分析您的結果並根據有效和無效的方法調整策略。

3.優化入站

入站營銷是成功的 B2B 數字營銷策略的另一個主要組成部分。 這是一種旨在通過量身定制的內容創建和策略來吸引潛在客戶的方法，而不是出站營銷，後者向您的受眾展示他們可能不感興趣的內容。

如果您適當地優化您的入站，回報是驚人的。 以下是出色的入站營銷的最佳策略：

創建引人入勝的內容

研究是什麼讓您的目標受眾感興趣，以及他們最感興趣的內容，並將您的內容創作基於這些主題。 您希望通過您的博客、電子書、社交媒體帖子、白皮書和您創建的任何其他內容來吸引他們並為他們提供真正的價值。

智能、相關的內容是唯一能吸引潛在客戶與您的公司互動的內容。

進行適當的 SEO 研究和優化

研究您的內容營銷關鍵字，這些關鍵字將覆蓋您的目標受眾，並將您的網站提升到他們搜索結果的頂部。 如果不採用適當的 SEO 策略，您的內容將不會那麼有效，並且您的潛在客戶將更難了解您的公司。

如果您不確定如何優化您的 SEO，您應該考慮聘請 B2B 技術營銷機構來提供幫助。

實施轉換機會

由於入站就是讓您的客戶來找您，因此您必須讓他們盡可能容易地表達對您的產品的興趣。 這就是號召性用語 (CTA) 按鈕、彈出窗口和聊天機器人發揮作用的地方。

HubSpot 等 CRM 平台在實施這些方面非常有用，因此可以提高參與度和轉化率。

4.事實告訴，故事賣

說到吸引客戶，B2B 公司成功的營銷策略模仿了 B2C 營銷。 為什麼？ 因為任何沒有凝聚力品牌和講故事的 B2B 公司都不會在某人的腦海中停留很長時間。

然而，仍然有太多的初創公司使用包含太多事實和數據的陳詞濫調，而不是講述他們的故事。

你怎麼能確保你不會犯這個錯誤？

給您的企業以人性化的感覺，激發人們的情緒，幫助他們與您的故事相關聯並註入情感聯繫。 請記住，您的品牌和故事是您公司的全部身份，必須迫使您的聽眾傾聽和關心。

5.一致的品牌

最後但並非最不重要的一點——記住在所有營銷渠道中保持一致和品牌一致。

如果您有清晰的願景和始終如一的溝通品牌，那麼您在客戶之間建立信任的成功率就會顯著提高。 建立這種信任至關重要； 沒有它，您的銷售週期將仍然漫長而艱鉅，而如果您的客戶信任您，他們會更快地購買您的產品。

如果您沒有明確定義的品牌以及伴隨的信息和定位，您也可能會混淆您自己的員工。

所以你有它。 如果您希望優化您的 B2B 數字營銷策略，結合這 5 項活動將為您提供堅實的基礎，並幫助您確保覆蓋基礎。