运行 B2B 技术营销时要进行的 5 项活动

已发表: 2022-07-28

营销是一个不断变化的行业，新趋势和最佳实践不断发展。 为了在最高水平上执行营销，您必须与客户建立关系，以真实的方式讲述您的故事，吸引目标受众的注意力，并不断分析您的结果并做出相应的调整。

营销人员的责任不仅要紧跟新趋势，还要找到将它们与业务需求和 KPI 相结合的方法，同时保持消息传递的一致性和吸引力。

它当然可以处理很多，听起来可能让人不知所措，但不要担心。如果您将 SAGE Marketing 建议的这 5 项营销活动保留在您的组合中，那么您就走在了正确的轨道上。

1.以客户为中心的战略

首先，请记住，尽管 B2B 和 B2C 存在明显差异，但如今 B2B 公司的最佳营销策略将客户放在他们所有关注的最前沿。为什么？

因为今天的一切都必须满足消费者的需求，互联网为人们提供了他们可能正在寻找的任何解决方案的无限选择，因此营销人员有责任向消费者展示最适合他们的解决方案。

你怎么做到这一点？确保机器人按钮已关闭。您的目标受众可能包括 C 级主管，但不要忘记他们也是人。因此，您的 B2B 营销计划必须让他们感觉自己很重要。

让您的客户成为您世界的中心。因为如果他们觉得您真正在倾听他们的需求并回答他们，而不是仅仅继续谈论您的解决方案有多棒，他们就能感受到差异，并且倾听您的可能性要高出千倍。

例如，并非您的所有内容都需要包含 CTA 或以销售为导向，而是有时您可以为客户提供价值，而无需期待任何回报。

第二个是社交媒体。当然，您可能会想社交媒体，这是显而易见的。但这并不是每个月在LinkedIn上上传一次有机帖子并获得出色结果那么简单。

每天，都会创建新的社交媒体渠道，不同的受众会在不同的渠道上花费时间。例如，尽管许多人认为 TikTok 只是一个愚蠢的舞蹈视频平台，但社交媒体应用程序已成为各细分市场公司的商业工具。

事实上，自 2019 年以来，TikTok 的全球用户群已经翻了一番多，到 2025 年，预计将接近 10 亿用户。因此，在规划您的 B2B 营销策略时，必须以非常真实的方式关注社交媒体。

由于数字化的兴起不仅使渠道多样化，而且增加了用户在设备上花费的时间，这意味着更多的地方和更多的机会在社交媒体上接触您的受众并形成持久的印象。利用这个机会是必须的。

所以，进行研究。找出哪些社交媒体渠道与您的目标受众最相关，哪些内容与他们产生共鸣并吸引参与，并制定社交媒体策略和甘特图来规划您的不同类型的内容，并确保您的 B2B 技术营销社交媒体内容保持不变一致和多样化。

而且，与所有营销活动一样，您必须不断分析您的结果并根据有效和无效的方法调整策略。

入站营销是成功的 B2B 数字营销策略的另一个主要组成部分。这是一种旨在通过量身定制的内容创建和策略来吸引潜在客户的方法，而不是出站营销，后者向您的受众展示他们可能不感兴趣的内容。

如果您适当地优化您的入站，回报是惊人的。以下是出色的入站营销的最佳策略：

研究是什么让您的目标受众感兴趣，以及他们最感兴趣的内容，并将您的内容创作基于这些主题。您希望通过您的博客、电子书、社交媒体帖子、白皮书和您创建的任何其他内容来吸引他们并为他们提供真正的价值。

智能、相关的内容是唯一能吸引潜在客户与您的公司互动的内容。

研究您的内容营销关键字，这些关键字将覆盖您的目标受众，并将您的网站提升到他们搜索结果的顶部。如果不采用适当的 SEO 策略，您的内容将不会那么有效，并且您的潜在客户将更难了解您的公司。

如果您不确定如何优化您的 SEO，您应该考虑聘请 B2B 技术营销机构来提供帮助。

由于入站就是让您的客户来找您，因此您必须让他们尽可能容易地表达对您的产品的兴趣。这就是号召性用语 (CTA) 按钮、弹出窗口和聊天机器人发挥作用的地方。

HubSpot 等 CRM 平台在实施这些方面非常有用，因此可以提高参与度和转化率。

说到吸引客户，B2B 公司成功的营销策略模仿了 B2C 营销。为什么？因为任何没有凝聚力品牌和讲故事的 B2B 公司都不会在某人的脑海中停留很长时间。

然而，仍然有太多的初创公司使用包含太多事实和数据的陈词滥调，而不是讲述他们的故事。

你怎么能确保你不会犯这个错误？

给您的企业以人性化的感觉，激发人们的情绪，帮助他们与您的故事相关联并注入情感联系。请记住，您的品牌和故事是您公司的全部身份，必须迫使您的听众倾听和关心。

最后但并非最不重要的一点——记住在所有营销渠道中保持一致和品牌一致。

如果您有一个清晰的愿景和品牌，并且您始终如一地进行沟通，那么您在客户之间建立信任的成功率就会显着提高。建立这种信任至关重要；没有它，您的销售周期将仍然漫长而艰巨，而如果您的客户信任您，他们会更快地购买您的产品。

如果您没有明确定义的品牌以及伴随的信息和定位，您也可能会混淆您自己的员工。

所以你有它。 如果您希望优化您的 B2B 数字营销策略，结合这 5 项活动将为您提供坚实的基础，并帮助您确保覆盖基础。