B2B Teknoloji Pazarlamasını Çalıştırırken Karışımınızda Bulunması Gereken 5 Aktivite

Pazarlama, sürekli gelişen yeni trendler ve en iyi uygulamalarla sürekli değişen bir endüstridir. Pazarlamayı en üst düzeyde gerçekleştirmek için müşterilerle ilişkiler kurmalı, hikayenizi özgün bir şekilde anlatmalı, hedef kitlenizin dikkatini çekmeli ve sonuçlarınızı sürekli analiz etmeli ve buna göre ayarlamalısınız.

Pazarlamacıların sorumluluğu, yalnızca yeni trendleri takip etmek değil, aynı zamanda mesajlaşmayı tutarlı ve ilgi çekici tutarken bunları iş ihtiyaçları ve KPI'larla birleştirmenin yollarını bulmaktır.

Kesinlikle üstesinden gelinmesi gereken çok şey olabilir ve kulağa ezici gelebilir, ancak endişelenmeyin. SAGE Marketing'in önerdiği bu 5 pazarlama faaliyetini miksajınızda bulundurursanız doğru yoldasınız.

1. Müşteri Odaklı Strateji

İlk olarak, B2B ve B2C'nin belirgin farklılıkları olmasına rağmen, günümüzde B2B şirketleri için en iyi pazarlama stratejilerinin müşterileri tüm dikkatlerinin ön saflarına koyduğunu unutmayın. Neden? Niye?

Günümüzde her şeyin tüketicinin ihtiyaçlarına göre karşılanması gerektiğinden, internet insanlara aradıkları çözüm için sonsuz seçenekler sunar, bu nedenle tüketicilere çözümün kendileri için en uygun olduğunu göstermek bir pazarlamacının sorumluluğudur.

Bunu nasıl yapıyorsun? Robot düğmesinin kapalı olduğundan emin olun. Hedef kitleniz üst düzey yöneticilerden oluşabilir ama onların da insan olduğunu unutmayın. Dolayısıyla B2B pazarlama girişimleriniz onlara kendilerini önemli hissettirmelidir.

Müşterilerinizi evreninizin merkezi yapın. Çünkü farkı hissedebilirler ve çözümünüzün ne kadar harika olduğunu söylemek yerine, onların ihtiyaçlarını gerçekten dinlediğinizi ve onlara cevap verdiğinizi hissederlerse sizi dinleme olasılıkları bin kat daha fazladır.

Örneğin, tüm içeriğinizin CTA içermesi veya satış odaklı olması gerekmez, bunun yerine bazen müşterilerinize karşılığında hiçbir şey beklemeden değer verebilirsiniz.

2. Çeşitlendirilmiş ve Tutarlı Sosyal Medya

İkincisi - sosyal medya. Elbette sosyal medya diye düşünebilirsiniz, bu bariz bir şey. Ancak LinkedIn'e ayda bir organik gönderi yüklemek ve mükemmel sonuçlar almak kadar basit değil.

Her gün yeni sosyal medya kanalları oluşturuluyor ve farklı kitleler farklı kanallarda vakit geçiriyor. Örneğin, birçok insanın TikTok'un sadece aptal dans videoları için bir platform olduğuna dair inancına rağmen, sosyal medya uygulaması tüm segmentlerdeki şirketler için bir iş aracı haline geldi.

Aslında TikTok, 2019'dan bu yana dünya çapındaki kullanıcı tabanını iki katından fazla artırdı ve 2025 yılına kadar 1 milyar kullanıcıya yaklaşması bekleniyor. Bu nedenle, B2B pazarlama stratejilerinizi planlarken, sosyal medyanın çok gerçek bir şekilde radarınızda olması gerekir.

Dijitalleşmenin yükselişi sadece kanalları çeşitlendirmekle kalmayıp, kullanıcıların cihazlarında geçirdikleri süreyi de artırdığından, bu, sosyal medyada kitlenize ulaşmak ve kalıcı izlenimler oluşturmak için daha fazla yer ve daha fazla fırsat anlamına geliyor. Bu fırsattan yararlanmak bir zorunluluktur.

Yani araştırma yapın. Hangi sosyal medya kanallarının hedef kitlenizle en alakalı olduğunu, hangi içeriğin onlarla rezonansa girdiğini ve etkileşimi çektiğini öğrenin ve farklı içerik türlerinizi planlamak ve B2B teknoloji pazarlama sosyal medya içeriğinizin kalmasını sağlamak için bir sosyal medya stratejisi ve Gantt şeması oluşturun. tutarlı ve çeşitlendirilmiş.

Ve tüm pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi, sonuçlarınızı sürekli olarak analiz etmeniz ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığına göre stratejinizi ayarlamanız gerekir.

3. Optimize Edilmiş Gelen

Gelen pazarlama, başarılı B2B dijital pazarlama stratejilerinin bir diğer önemli bileşenidir. Hedef kitlenize ilgilenmeyebilecekleri içerik sunan giden pazarlamanın aksine, özel içerik oluşturma ve strateji yoluyla potansiyel müşterileri çekmek için tasarlanmış bir metodolojidir.

Gelen trafiğinizi düzgün bir şekilde optimize ederseniz, ödeme şaşırtıcıdır. İşte harika gelen pazarlama için en iyi taktikler:

İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Hedef kitlenizi neyin harekete geçirdiğini ve en çok neyle ilgilendiklerini araştırın ve içerik oluşturmanızı bu konulara dayandırın. Bloglarınız, e-Kitaplarınız, sosyal medya gönderileriniz, teknik incelemeleriniz ve oluşturduğunuz diğer içeriklerle onların ilgisini çekmek ve onlara gerçek bir değer sağlamak istiyorsunuz.

Akıllı, alakalı içerik, potansiyel müşterileri şirketinizle etkileşim kurmaya çekecek tek içerik türüdür.

Uygun SEO Araştırması ve Optimizasyonu Yapın

Hedef kitlenize ulaşacak ve web sitenizi arama sonuçlarının en üstüne çıkaracak içerik pazarlama anahtar kelimelerinizi araştırın. Uygun bir SEO stratejisi eklemeden içeriğiniz neredeyse o kadar etkili olmayacak ve potansiyel müşterileriniz şirketiniz hakkında bilgi edinmekte zorlanacaklar.

SEO'nuzu nasıl optimize edeceğinizden emin değilseniz, yardımcı olması için bir B2B teknoloji pazarlama ajansı kiralamayı düşünmelisiniz.

Dönüşüm için Fırsatları Uygulayın

Inbound, müşterilerinizin size gelmesine izin vermekle ilgili olduğundan, ürününüze ilgi göstermelerini mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmelerinin, açılır pencerelerin ve sohbet robotlarının devreye girdiği yer burasıdır.

HubSpot gibi CRM platformları, bunların uygulanmasında ve dolayısıyla katılım ve dönüşüm oranlarını artırmada son derece faydalıdır.

4. Gerçekler Anlatır, Hikayeler Sattırır

Müşterilerinizi cezbetmekten bahsetmişken, B2B şirketi için başarılı bir pazarlama stratejisi B2C pazarlamasını taklit eder. Neden? Niye? Çünkü uyumlu markalaşmaya ve hikaye anlatımına sahip olmayan herhangi bir B2B şirketi, birinin aklında çok uzun süre kalmayacak.

Yine de çok sayıda girişim, hikayelerini anlatmak yerine çok fazla gerçek ve veriyle sarılmış çiğnenmiş bir jargon kullanıyor.

Bu hatayı yapmadığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

İşletmenize insani bir his verin, insanların duygularını tetikleyin, hikayenizle ilişki kurmalarına yardımcı olun ve duygusal bir bağlantı aşılayın. Markanızın ve hikayenizin şirketinizin tüm kimliğini oluşturduğunu ve hedef kitlenizi dinlemeye ve ilgilenmeye zorlaması gerektiğini unutmayın.

5. Tutarlı Markalaşma

Son olarak, tüm pazarlama kanallarınızda tutarlı ve markaya bağlı kalmayı unutmayın.

Tutarlı bir şekilde iletişim kurduğunuz net bir vizyona ve markaya sahipseniz, müşteriler arasında güven oluşturma konusunda önemli ölçüde daha yüksek bir başarı oranına sahipsiniz. Ve bu güveni inşa etmek hayati önem taşır; onsuz, satış döngünüz uzun ve zorlu olacak, ancak müşterileriniz size güvenirse, ürününüzü daha hızlı satın almaya ısınacaklar.

Ayrıca, beraberindeki mesajlaşma ve konumlandırma ile açıkça tanımlanmış bir markanız yoksa, kendi çalışanlarınızın kafasını karıştırma riskiniz de vardır.

Yani, işte buradasın. B2B dijital pazarlama stratejilerinizi optimize etmek istiyorsanız, bu 5 aktiviteyi birleştirmek size sağlam bir temel sağlayacak ve temelleri karşıladığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.