5 أنشطة يجب أن تمتلكها في مزيجك عند تشغيل B2B Tech Marketing

التسويق صناعة دائمة التغير ، مع اتجاهات جديدة وأفضل الممارسات تتطور باستمرار. من أجل تنفيذ التسويق على أعلى مستوى ، عليك بناء علاقات مع العملاء ، وإخبار قصتك بطريقة حقيقية ، وجذب انتباه جمهورك المستهدف ، وتحليل نتائجك باستمرار وتعديلها وفقًا لذلك.

تقع على عاتق جهات التسويق ليس فقط البقاء على اطلاع على الاتجاهات الجديدة ولكن أيضًا إيجاد طرق لدمجها مع احتياجات العمل ومؤشرات الأداء الرئيسية مع الحفاظ على اتساق الرسائل والمشاركة.

من المؤكد أنه يمكن أن يكون هناك الكثير في التعامل معه ، وقد يبدو ساحقًا ، لكن لا تقلق. إذا احتفظت بهذه الأنشطة التسويقية الخمسة التي اقترحها SAGE Marketing في مزيجك ، فأنت على المسار الصحيح.

1. استراتيجية تركز على العملاء

أولاً ، ضع في اعتبارك أنه على الرغم من وجود اختلافات واضحة بين B2B و B2C ، فإن أفضل استراتيجيات التسويق لشركات B2B هذه الأيام تضع العملاء في مقدمة اهتماماتهم بالكامل. لماذا ا؟

نظرًا لأنه يجب تلبية كل شيء اليوم لاحتياجات المستهلك ، فإن الإنترنت يمنح الأشخاص خيارات لا حصر لها لأي حل قد يبحثون عنه ، لذلك تقع على عاتق جهة التسويق مسؤولية إظهار المستهلكين أن الحل هو الأنسب لهم.

كيف تفعل هذا؟ تأكد من إيقاف تشغيل زر الروبوت. قد يتألف جمهورك المستهدف من المديرين التنفيذيين من المستوى C ، لكن لا تنس أنهم بشر أيضًا. لذلك يجب أن تجعل مبادرات التسويق بين الشركات الخاصة بك تشعر بأهميتها.

اجعل عملائك مركز عالمك. لأنهم يستطيعون الشعور بالفرق ومن المرجح أن يستمعوا إليك بألف مرة إذا شعروا أنك تستمع حقًا لاحتياجاتهم وتجيب عليها ، بدلاً من مجرد الاستمرار في الحديث عن مدى روعة الحل الذي تقدمه.

على سبيل المثال ، ليس كل المحتوى الخاص بك يحتاج إلى تضمين CTAs أو أن يكون موجهًا نحو المبيعات ، ولكن بدلاً من ذلك ، يمكنك أحيانًا إعطاء قيمة لعملائك دون توقع أي شيء في المقابل.

2. وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة والمتسقة

الثاني - هو وسائل التواصل الاجتماعي. قد تفكر ، بالطبع ، في وسائل التواصل الاجتماعي ، هذا واضح. لكن الأمر ليس بهذه البساطة تحميل منشور عضوي على LinkedIn مرة واحدة في الشهر والحصول على نتائج ممتازة.

كل يوم ، يتم إنشاء قنوات وسائط اجتماعية جديدة ، ويقضي جمهور مختلف الوقت على قنوات مختلفة. على سبيل المثال ، على الرغم من اعتقاد العديد من الناس بأن TikTok هي مجرد منصة لمقاطع فيديو رقص سخيفة ، فقد أصبح تطبيق الوسائط الاجتماعية أداة أعمال للشركات من جميع القطاعات.

في الواقع ، ضاعف TikTok قاعدة مستخدميه في جميع أنحاء العالم بأكثر من الضعف منذ عام 2019 ، وبحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يقترب من مليار مستخدم. لذلك ، عند التخطيط لاستراتيجيات التسويق B2B ، يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي على رادارك بطريقة حقيقية للغاية.

نظرًا لأن ظهور الرقمنة لم ينوع القنوات فحسب ، بل زاد أيضًا من عدد الوقت الذي يقضيه المستخدمون على أجهزتهم ، فهذا يعني المزيد من الأماكن والمزيد من الفرص للوصول إلى جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي وتشكيل انطباعات دائمة. الاستفادة من هذه الفرصة أمر لا بد منه.

لذا ، قم بإجراء البحث. اكتشف قنوات الوسائط الاجتماعية الأكثر صلة بجمهورك المستهدف ، والمحتوى الذي يتردد صداها معهم ويجذب المشاركة ، وقم ببناء استراتيجية وسائط اجتماعية ومخطط جانت للتخطيط لأنواع مختلفة من المحتوى الخاص بك والتأكد من بقاء محتوى الوسائط الاجتماعية للتسويق التكنولوجي B2B الخاص بك متسقة ومتنوعة.

وكما هو الحال مع جميع الأنشطة التسويقية ، يتعين عليك تحليل نتائجك باستمرار وتعديل الإستراتيجية بناءً على ما ينجح وما لا ينجح.

3. محسن الوارد

يعد التسويق الداخلي مكونًا رئيسيًا آخر لاستراتيجيات التسويق الرقمي الناجحة بين الشركات. إنها منهجية مصممة لجذب العملاء المحتملين من خلال إنشاء واستراتيجية مخصصة للمحتوى ، بدلاً من التسويق الخارجي ، والتي تقدم لجمهورك محتوى قد لا يكون مهتمًا به.

إذا قمت بتحسين الوارد الخاص بك بشكل صحيح ، فإن المردود مذهل. فيما يلي أفضل الأساليب للتسويق الداخلي الرائع:

إنشاء محتوى جذاب

ابحث عما يجعل جمهورك المستهدف علامة ، وما الذي يهتمون به أكثر ، وأسس إنشاء المحتوى الخاص بك على هذه الموضوعات. تريد إثارة فضولهم وتزويدهم بقيمة حقيقية من خلال مدوناتك وكتبك الإلكترونية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والأوراق البيضاء وأي محتوى آخر تقوم بإنشائه.

المحتوى الذكي ذو الصلة هو النوع الوحيد من المحتوى الذي يجذب العملاء المحتملين للتفاعل مع شركتك.

إجراء البحث والتحسين المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين

ابحث عن الكلمات الرئيسية لتسويق المحتوى التي ستصل إلى جمهورك المستهدف وترفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى نتائج البحث الخاصة بهم. بدون دمج إستراتيجية مناسبة لتحسين محركات البحث ، لن يكون المحتوى الخاص بك بنفس الفعالية تقريبًا ، وسيواجه عملاؤك المحتملون صعوبة أكبر في اكتشاف شركتك.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية الشروع في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، فيجب أن تفكر في الاستعانة بوكالة تسويق تقني B2B للمساعدة.

نفذ فرص التحويل

نظرًا لأن Inbound يدور حول السماح لعملائك بالقدوم إليك ، عليك أن تجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان بالنسبة لهم للتعبير عن اهتمامهم بمنتجك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه أزرار الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) والنوافذ المنبثقة وروبوتات الدردشة.

تعد منصات CRM مثل HubSpot مفيدة للغاية في تنفيذ هذه الأنظمة وبالتالي زيادة معدلات المشاركة والتحويل.

4. حقائق أخبر ، قصص بيع

عند الحديث عن إغراء عملائك ، فإن استراتيجية التسويق الناجحة لشركة B2B تحاكي تسويق B2C. لماذا ا؟ لأن أي شركة B2B ليس لديها علامة تجارية متماسكة ورواية القصص لن تبقى في أذهان شخص ما لفترة طويلة.

ومع ذلك ، لا يزال عدد كبير جدًا من الشركات الناشئة يستخدم المصطلحات المبتذلة والملفوفة بالعديد من الحقائق والبيانات ، بدلاً من سرد قصتهم.

كيف يمكنك التأكد من عدم ارتكاب هذا الخطأ؟

امنح عملك إحساسًا إنسانيًا ، وقم بإثارة مشاعر الناس ، وساعدهم على الارتباط بقصتك وبث اتصال عاطفي. تذكر أن علامتك التجارية وقصتك هي الهوية الكاملة لشركتك ويجب أن تجبر جمهورك على الاستماع والاهتمام.

5. علامة تجارية متسقة

أخيرًا وليس آخرًا - تذكر أن تحافظ على الاتساق وعلى العلامة التجارية عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك.

لديك معدل نجاح أعلى بشكل ملحوظ في بناء الثقة بين العملاء إذا كانت لديك رؤية واضحة وعلامة تجارية تتواصل معها باستمرار. وبناء هذه الثقة أمر حيوي. بدونها ، ستبقى دورة مبيعاتك طويلة وشاقة ، بينما إذا وثق عملاؤك بك ، فسوف يستعدون لشراء منتجك بشكل أسرع.

أنت أيضًا تخاطر بإرباك موظفيك إذا لم يكن لديك علامة تجارية محددة بوضوح مع الرسائل والمواقف المصاحبة.

لذا ، ها أنت ذا. إذا كنت تتطلع إلى تحسين استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات الخاصة بك ، فإن دمج هذه الأنشطة الخمسة سيمنحك أساسًا متينًا ويساعدك على ضمان تغطية القواعد.