Choisir aveuglément les phrases clés les plus populaires peut aider votre site à attirer l'attention et à augmenter vos "mesures de vestiaire", mais cela n'apportera pas de prospects viables prêts à transmettre leurs informations de carte de crédit.

En d'autres termes, le trafic seul n'a aucune valeur ; il doit s'agir d'un trafic pertinent (ou précieux).

C'est là que cet article entre en jeu. Peser vos recherches et vos décisions par rapport aux 15 facteurs que vous trouverez ci-dessous vous aidera à choisir avec succès les mots-clés qui développeront votre entreprise (pas seulement votre trafic).

Nous les avons répartis sur les trois principaux critères de prise de décision pour les rendre plus faciles à parcourir.

Décision #1 : Le volume de recherche potentiel ou la demande

Tout d'abord, est-ce que quelqu'un recherche réellement vos idées de phrases clés ? Voici comment le savoir.

1. Performances dans les tests PPC

Il est difficile de savoir quelles phrases clés de votre secteur seront populaires, surtout si vous débutez. L'un des moyens les plus rapides de découvrir les phrases clés les plus rentables consiste à exécuter des tests PPC.

Par exemple, vous pourriez commencer par une énorme liste de sujets pour décrire vos produits. Beaucoup semblent sympas en théorie, mais sans réellement tester, vous n'aurez aucune idée s'ils vont vous envoyer un trafic précieux.

Utilisation de Google AdWords ou Microsoft Bing Ads , vous pouvez effectuer des tests sur des phrases clés ou des sujets potentiels et déterminer quels sont vos meilleurs prospects à cibler pour la recherche organique.

Le meilleur de tous, cela ne doit pas vous coûter quoi que ce soit. Vous pouvez souvent trouver des coupons publicitaires gratuits via des offres d'outils connexes (comme votre registraire de domaine ou votre fournisseur d'hébergement), ou d'autres sites réputés comme SEO Book .

2. Groupements de mots clés évolutifs

Une fois que vous avez commencé à identifier quelques expressions populaires, il vaut la peine de se demander si elles font partie d'un groupe de mots-clés plus large et "évolutif" autour duquel vous pourrez éventuellement commencer à étendre le contenu de votre site.

Avec ce qui précède à l'esprit, la création de 'pages hub ' de contenu lié au contexte est une excellente tactique de référencement sur site, car vous augmentez considérablement la pertinence (et la fraîcheur) de 'l'autorité' de votre site sur un sujet particulier.

3. Sujets tendance

La plupart des expressions « commerciales » populaires dans votre secteur sont sans aucun doute déjà extrêmement compétitives. Cependant, vous pouvez capitaliser sur des sujets tendance qui attirent une tonne d'attention instantanée (et ont généralement une concurrence plus faible).

Souvent, ces sujets tendance n'afficheront aucune demande ou volume de recherche dans les outils de recherche de mots clés traditionnels, mais vous pouvez vous diriger vers Google Trends. pour voir comment c'est tendance.

Vous pouvez également l'utiliser pour planifier un événement majeur (comme l'EURO 2016). Les tendances Google Le graphique ci-dessous montre comment ce sujet est devenu de plus en plus populaire au cours des derniers mois, en particulier récemment lorsque les groupes d'équipe et le calendrier ont été publiés.

Au-delà de Google Trends, il y a aussi Fresh Web Explorer de Moz , qui permet de mettre en évidence toutes les mentions d'un sujet particulier au cours des dernières semaines (tout en fournissant également une échelle afin que vous puissiez voir l'évolution de ce sujet au fil du temps).

4. Emplacement

Les résultats de recherche de chacun sont personnalisés en fonction de (a) l'historique de navigation passé, (b) les connexions aux réseaux sociaux et (c) l'emplacement physique.

Cela signifie que si vous recherchez "salles de cinéma", les résultats de recherche que vous verrez seront très spécifiques à votre emplacement, tandis qu'une personne recherchant la même phrase dans un autre emplacement obtiendra des résultats complètement différents.

Non seulement les résultats et l'ordre SERP (Search Engine Result Page) seront différents, mais le volume de recherche global sera également spécifique à chaque emplacement.

Jusqu'à récemment, les résultats de recherche pour différents emplacements pouvaient être vérifiés à la fois dans Google et dans une variété d'outils de vérification de classement locaux. Cependant, Google a abandonné le filtre de recherche de changement d'emplacement , et les vérifications de classement locales sont également devenues indisponibles dans la majorité des outils de vérification de classement. Pour résoudre le problème, nous avons récemment mis à jour Rank Tracker en vérifiant les classements locaux en fonction de la position GPS exacte. .

5. Phrases clés de marque

Les phrases clés de marque sont celles que vous « possédez », par opposition à celles sans marque, qui ont tendance à être de nature plus commerciale.

Par exemple, "New Balance Minimus" est une phrase clé de marque, tandis que "chaussure de course minimale" est une phrase clé sans marque.

S'assurer que vous vous présentez pour tous vos termes de marque n'est pas seulement une bonne pratique ; cela aide également à la gestion de la réputation. En inondant les meilleurs résultats pour les termes de votre propre marque, vous êtes en mesure de repousser ou d'éloigner les commentaires négatifs indésirables ou d'autres critiques potentiellement nuisibles.

Voici ce qui s'affiche lorsque vous saisissez "New Balance Minimus" dans Google :

Les six premiers résultats de recherche (trois payants, trois organiques) sont des liens directs vers des pages d'achat. Non seulement cela, mais ils vantent également des critiques 4+ étoiles.

En revanche, voici ce qui s'affiche lorsque vous tapez "chaussure de course minimaliste":

Bien qu'il existe des liens vers des sites où l'on peut acheter des chaussures de course minimalistes, une marque a moins de contrôle sur les liens directs vers les produits et les types d'avis laissés. Exemple concret : la barre Google Shopping contient la chaussure New Balance Minimus, mais elle n'a reçu que 2 1/2 étoiles.

Mis à part ce qui précède, vous pouvez également utiliser des termes de marque pour populariser un concept spécifique. L'un des meilleurs exemples est le "marketing entrant" de HubSpot, qui est devenu une expression courante dans les cercles marketing.

Décision #2 : Le concours est déjà classé

Même si un mot-clé est très demandé, vos chances de le classer peuvent être sévèrement limitées par la concurrence.

6. Difficulté des mots clés

Trouver des mots-clés avec des estimations de volume élevées est une bonne première étape. Cependant, la clé pour voir si un mot-clé élevé va être précieux est de jeter un coup d'œil à la concurrence et de voir si vous avez des chances d'être classé (à court et/ou à long terme).

Le score de difficulté des mots clés sur Rank Tracker peut vous donner une bonne idée de vos chances en fournissant des estimations de difficulté et des plages basées sur le volume relatif.

7. Difficulté SERP

Moz a un outil de difficulté de mots clés similaire cela vous donnera une ventilation rapide de ce à quoi ressemble la concurrence et comment votre propre site pourrait se comparer.

En examinant quelques mesures SEO hors site de base, vous pouvez analyser la force relative des sites Web qui apparaissent actuellement sur les meilleurs SERP pour chaque phrase clé majeure. Ensuite, vous pouvez comparer la force de votre propre site pour voir si ces sites Web sont prêts à relever un défi ou si vous êtes loin d'être proche.

8. Budget et calendrier

En fonction de la difficulté du mot clé et de la difficulté du SERP, vous devez déterminer à quel point vous voulez concourir pour cette phrase clé.

Devriez-vous essayer de tenir le coup et concourir pour des phrases clés longues, difficiles et complexes (mais très populaires), ou plutôt rechercher des phrases à longue traîne plus petites et plus faciles à atteindre ?

Il n'y a pas nécessairement de bonne ou de mauvaise réponse. La décision dépend généralement de votre propre budget (c'est-à-dire combien êtes-vous prêt à investir) et du calendrier (c'est-à-dire combien de temps êtes-vous prêt à attendre).

Parfois, cela vaut la peine d'attendre quelques mois (voire des années) et de travailler pour établir une position de premier plan pour une phrase clé de l'industrie. Cependant, plusieurs fois, il est également bon d'aller simplement dans une direction différente et de rechercher une phrase à longue traîne qui sera un peu plus facile à concourir.

9. Campagnes compétitives

Si votre entreprise est saisonnière ou cyclique et a certaines périodes de l'année où l'ensemble du paysage concurrentiel organise des campagnes, vous pouvez "espionner" la concurrence pour avoir une idée des sujets qu'elle cible.

Utilisation de Moz Pro vous pouvez consulter leurs campagnes passées pour avoir une idée de ce qu'ils optimisent et des sites qui y sont liés.

10. Profils de liens concurrentiels

Il est utile d'analyser les mouvements de vos concurrents pour une seule campagne. Cependant, vous pouvez passer à l'étape suivante en consultant l'intégralité du "profil de lien" du site Web de votre concurrent pour comprendre qui est actuellement lié à celui-ci.

C'est un excellent moyen d'inverser l'ingénierie de leur succès. Par exemple, vous comprendrez rapidement les types de liens qu'ils ont gagnés jusqu'à présent (par exemple, basés sur l'éditorial, les annuaires, etc.) pour voir ce que vous devez faire pour voir un succès similaire.

Vous pouvez également utiliser ces informations pour sortir et cibler les mêmes sources pour des phrases clés particulières. Par exemple, si vous lancez un nouveau produit, vous pouvez utiliser le profil de lien de votre concurrent pour vous aider à déterminer où il a pu obtenir des critiques et aller présenter les mêmes blogueurs ou journalistes.

Décision #3 : L'intention du chercheur

Dernier point mais non le moindre, vous devez tenir compte de la raison pour laquelle les gens recherchent.

11. Visites prévues

Le mot clé le plus populaire au monde ne vous aidera pas si (a) vous ne pouvez pas vous classer pour lui, ou (b) le chercheur visite votre site et n'a aucun intérêt pour ce que vous proposez.

L'outil d'efficacité des mots clés dans Rank Tracker peut vous aider à déterminer non seulement le volume et la concurrence potentiels, mais aussi à approfondir les visites attendues.

12. Recherche sur place

Il y a de fortes chances que les visiteurs de votre site Web recherchent déjà des éléments spécifiques qui peuvent (ou non) exister.

Vous pouvez analyser le comportement des utilisateurs des visiteurs qui utilisent déjà votre site en consultant les données de recherche internes du site. Le suivi de ces informations vous aide également à découvrir le libellé exact ou la formulation qu'un client pourrait utiliser, qui correspond généralement à ce qu'il va taper dans Google.

13. Top des visiteurs de l'entonnoir

Les personnes au sommet de l'entonnoir ne savent même pas encore qu'elles ont besoin de votre produit ou service.

Au lieu de cela, ces personnes s'intéressent principalement à l'éducation ou à d'autres informations thématiques (généralement pour résoudre un problème).

Ces gars-là doivent être servis avec le contenu approprié.

14. Visiteurs du milieu de l'entonnoir

Les personnes à l'étape de l'« évaluation » recherchent leurs options et envisagent des alternatives dans un domaine ou une catégorie spécifique.

Par exemple, si vous recherchiez des vacances, à cette étape, vous l'avez probablement restreint à un lieu spécifique, vous pouvez donc rechercher des "hôtels à New York" (ou peut-être même un quartier spécifique).

Lors de l'évaluation, vous recherchez des facteurs de différenciation - tels que des comparaisons et des critiques - entre des "fournisseurs", un "outil", etc.

15. Visiteurs du bas de l'entonnoir

Une fois que les gens sont à l'étape de « Décision », ils sont prêts à passer à l'action.

Ces gens vont choisir. Ils sont prêts à acheter ou souhaitent au moins obtenir une aide spécifique de dernière minute.

Ici, vous recherchez des "tarifs" et des détails plus approfondis qui vous aideront finalement à acheter.

Conclusion

Les phrases clés ne doivent pas être choisies au hasard, en fonction de ce qui pourrait être populaire ; ils doivent être évalués par rapport à un ensemble de critères clés qui vous aideront à évaluer chaque angle.

Les meilleures phrases clés doivent être équilibrées et analysées en fonction (a) du volume attendu, (b) de la concurrence et (c) de la position d'un internaute dans le "cycle d'achat". Élargissez votre prise de décision pour intégrer les 15 facteurs ci-dessus et vous récolterez les fruits d'une approche plus ciblée avant longtemps.

Comment avez-vous trouvé les meilleures phrases clés pour votre entreprise ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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