Слепой выбор самых популярных ключевых фраз может помочь вашему сайту привлечь внимание и повысить ваши «показатели раздевалки», но это не приведет к реальным потенциальным клиентам, готовым предоставить информацию о своей кредитной карте.

Другими словами, сам по себе трафик ничего не стоит; это должен быть релевантный (или ценный) трафик.

Вот тут-то и пригодится эта статья. Сопоставление ваших исследований и решений с 15 факторами, которые вы найдете ниже, поможет вам успешно выбрать ключевые слова, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса (а не только трафика).

Мы разделили их по трем основным критериям принятия решений, чтобы их было легче просматривать.

Решение № 1: Потенциальный объем поиска или спрос

Прежде всего, кто-нибудь на самом деле ищет ваши идеи ключевых фраз? Вот как это узнать.

1. Производительность в тестах PPC

Трудно понять, какие ключевые фразы в вашей отрасли будут популярны, особенно если вы только начинаете. Один из самых быстрых способов обнаружить самые прибыльные ключевые фразы — запустить тесты PPC.

Например, вы можете начать с огромного списка тем для описания ваших продуктов. Многие из них звучат хорошо в теории, но без фактического тестирования вы не будете знать, будут ли они присылать вам ценный трафик.

Использование Google AdWords или объявления Microsoft Bing , вы можете запустить тесты по потенциальным ключевым фразам или темам и определить, какие из них являются вашими лучшими потенциальными клиентами для органического поиска.

Лучше всего то, что это не должно вам ничего стоить. Вы часто можете найти бесплатные рекламные купоны через предложения от связанных инструментов (например, вашего регистратора домена или хостинг-провайдера) или других авторитетных сайтов, таких как SEO Book. .

2. Масштабируемые группы ключевых слов

После того, как вы начали определять несколько популярных фраз, стоит подумать, являются ли они частью более крупной, «масштабируемой» группы ключевых слов, вокруг которой вы в конечном итоге сможете начать расширять содержание своего сайта.

Имея в виду вышеизложенное, создание узловых страниц ’ контекстно-зависимого контента — отличная тактика внутреннего SEO, потому что вы значительно повышаете релевантность (и свежесть) «авторитета» вашего сайта по определенной теме.

3. Актуальные темы

Большинство популярных «коммерческих» фраз в вашей отрасли, без сомнения, уже чрезвычайно конкурентоспособны. Тем не менее, вы можете извлечь выгоду из популярных тем, которые мгновенно привлекают внимание (и обычно имеют более низкую конкуренцию).

Во многих случаях эти популярные темы не будут показывать какой-либо поисковый спрос или объем в традиционных инструментах исследования ключевых слов, но вы можете перейти к Google Trends. чтобы увидеть, как это в тренде.

Вы также можете использовать это для планирования перед важным событием (например, ЕВРО-2016). Google Тренды На приведенном ниже графике показано, как эта тема становится все более популярной за последние несколько месяцев, особенно недавно, когда были опубликованы группы команд и расписание.

Помимо Google Trends, есть также Fresh Web Explorer от Moz. , который помогает выявить все упоминания определенной темы за последние несколько недель (а также предоставляет шкалу, чтобы вы могли видеть, как эта тема меняется с течением времени).

4. Местоположение

Результаты поиска каждого человека персонализируются на основе его (а) прошлой истории просмотров, (б) подключений к социальным сетям и (в) физического местоположения.

Это означает, что если вы ищете «кинотеатры», результаты поиска, которые вы увидите, будут очень специфичны для вашего местоположения, в то время как кто-то, кто ищет ту же фразу в другом месте, получит совершенно другие результаты.

Мало того, что результаты и порядок SERP (страницы результатов поисковой системы) будут отличаться, общий объем поиска также будет специфичным для каждого местоположения.

До недавнего времени результаты поиска по разным локациям можно было проверять как в Google, так и в различных местных инструментах проверки ранжирования. Однако Google отключил поисковый фильтр изменения местоположения. , а локальные проверки рангов также стали недоступны в большинстве инструментов проверки рангов. В качестве решения проблемы мы недавно обновили Rank Tracker, проверив локальные рейтинги на основе точного местоположения GPS. .

5. Фирменные ключевые фразы

Фирменные ключевые фразы — это те, которыми вы «владеете», в отличие от нефирменных фраз, которые, как правило, носят более коммерческий характер.

Например, «New Balance Minimus» — это ключевая фраза с брендом, тогда как «минимальные кроссовки» — это ключевая фраза без бренда.

Убедиться, что вы показываете все свои фирменные термины, — это не просто хорошая практика; это также помогает в управлении репутацией. Заполняя верхние результаты поисковыми запросами, связанными с вашим брендом, вы можете избавиться от нежелательных негативных отзывов или других потенциально вредных отзывов.

Вот что появляется, когда вы вводите «New Balance Minimus» в Google:

Первые шесть результатов поиска (три платных, три органических) — это прямые ссылки на страницы покупок. Мало того, они также могут похвастаться 4+ звездными отзывами.

С другой стороны, вот что появляется, когда вы вводите «минималистские кроссовки»:

Несмотря на то, что есть ссылки на сайты, где можно купить минималистичные кроссовки, у бренда меньше контроля над прямыми ссылками на продукты и типами оставляемых отзывов. Показательный пример: в панели покупок Google есть обувь New Balance Minimus, но она получила только 21/2 звезды.

Помимо вышеизложенного, вы также можете использовать фирменные термины для популяризации определенной концепции. Один из лучших примеров — «входящий маркетинг» от HubSpot, ставший нарицательным в маркетинговых кругах.

Решение № 2: Соревнование уже в рейтинге

Даже если ключевое слово пользуется большим спросом, ваши шансы на ранжирование по нему могут быть сильно ограничены конкуренцией.

6. Сложность ключевого слова

Поиск ключевых слов с высокой оценкой объема — хороший первый шаг. Тем не менее, ключ к тому, чтобы увидеть, будет ли ценным ключевое слово с высоким рейтингом, — это взглянуть на конкуренцию и посмотреть, есть ли у вас какие-либо шансы на ранжирование (в краткосрочной и / или долгосрочной перспективе).

Оценка сложности ключевого слова в Rank Tracker может дать вам хорошее представление о ваших шансах, предоставляя оценки сложности и диапазоны на основе относительного объема.

7. Сложность поисковой выдачи

У Moz есть аналогичный инструмент для определения сложности ключевых слов. это даст вам быстрое представление о том, как выглядит конкуренция и как ваш собственный сайт может сравниться.

Взглянув на несколько основных показателей SEO за пределами сайта, вы можете проанализировать относительную силу веб-сайтов, которые в настоящее время отображаются в топе поисковой выдачи по каждой основной ключевой фразе. Затем вы можете сравнить силу своего собственного сайта, чтобы увидеть, созрели ли эти сайты для вызова, или вы далеки от них.

8. Бюджет и сроки

В зависимости от сложности ключевого слова и сложности поисковой выдачи вам необходимо определить, насколько сильно вы хотите конкурировать за эту ключевую фразу.

Должны ли вы попытаться выстоять и побороться за большие, сложные и сложные (но суперпопулярные) ключевые фразы или вместо этого пойти за более мелкими, легкодоступными длинными хвостами?

Там нет правильного или неправильного ответа, обязательно. Решение обычно сводится к вашему собственному бюджету (т. е. сколько вы готовы инвестировать) и срокам (т. е. как долго вы готовы ждать).

Иногда стоит подождать несколько месяцев (или даже лет) и усердно работать, чтобы занять видное место для ключевой фразы в отрасли. Тем не менее, во многих случаях можно просто пойти в другом направлении и поискать длинную хвостовую фразу, за которую будет немного легче конкурировать.

9. Конкурентные кампании

Если ваш бизнес носит сезонный или циклический характер и в определенные периоды года вся конкурентная среда проводит кампании, вы можете «шпионить» за конкурентами, чтобы понять, на какие темы они нацелены.

Использование Моз Про вы можете просмотреть их прошлые кампании, чтобы понять, для чего они оптимизируются и какие сайты ссылаются на них.

10. Конкурентные ссылочные профили

Полезно анализировать ходы ваших конкурентов для одной кампании. Однако вы можете перейти к следующему шагу, просмотрев весь «ссылочный профиль» веб-сайта вашего конкурента, чтобы понять, кто в настоящее время ссылается на них.

Это отличный способ реконструировать их успех. Например, вы быстро получите представление о типах ссылок, которые они заработали до сих пор (например, редакционные, каталоги и т. д.), чтобы увидеть, что вам нужно сделать, чтобы добиться такого же успеха.

Вы также можете использовать эту информацию, чтобы выйти и настроить таргетинг на одни и те же источники для определенных ключевых фраз. Например, если вы запускаете новый продукт, вы можете использовать ссылочный профиль вашего конкурента, чтобы выяснить, где они могли получить обзоры и обратиться к тем же блоггерам или журналистам.

Решение № 3: намерение искателя

И последнее, но не менее важное: вам нужно учитывать, почему люди ищут.

11. Ожидаемые посещения

Самое популярное ключевое слово в мире не поможет вам, если (а) вы не можете ранжироваться по нему, или (б) пользователь попадает на ваш сайт и не проявляет интереса к тому, что вы предлагаете.

Инструмент эффективности ключевых слов в Rank Tracker может помочь вам определить не только потенциальный объем и конкуренцию, но и глубже изучить ожидаемые посещения.

12. Поиск на сайте

Скорее всего, посетители вашего сайта уже ищут определенные вещи, которые могут (или не могут) существовать.

Вы можете анализировать поведение посетителей, уже использующих ваш сайт, просматривая данные внутреннего поиска по сайту. Отслеживание этой информации также помогает вам определить точную формулировку или фразу, которую может использовать клиент, которая обычно совпадает с тем, что он собирается ввести в Google.

13. Посетители в верхней части воронки

Люди на вершине «воронки» еще даже не осознают, что им нужен ваш продукт или услуга.

Вместо этого эти люди в основном интересуются образованием или какой-либо другой тематической информацией (обычно для решения проблемы).

Этих ребят нужно обслуживать соответствующим контентом.

14. Посетители в середине воронки

Люди на стадии «оценки» изучают свои варианты и рассматривают альтернативы в определенной области или категории.

Например, если вы искали места для отпуска, на этом этапе вы, вероятно, сузили круг поиска до определенного места, поэтому можете искать «отели в Нью-Йорке» (или, возможно, даже определенный район).

При оценке вы ищете отличительные факторы, такие как сравнения и обзоры, между «поставщиками», «инструментом» и т. д.

15. Посетители в нижней части воронки

Когда люди находятся на стадии «Решение», они готовы действовать.

Эти люди будут выбирать. Они готовы купить или, по крайней мере, заинтересованы в получении конкретной помощи в последнюю минуту.

Здесь вы ищете «цены» и более подробные сведения, которые помогут вам в конечном итоге совершить покупку.

Вывод

Ключевые фразы не следует выбирать наугад, основываясь на том, что может быть популярным; они должны быть сопоставлены с набором ключевых критериев, которые помогут вам оценить каждый аспект.

Лучшие ключевые фразы должны быть сбалансированы и проанализированы на основе (а) ожидаемого объема, (б) конкуренции и (в) того, где искатель может находиться в «цикле покупки». Расширьте процесс принятия решений, включив в него все 15 вышеперечисленных факторов, и вскоре вы пожинаете плоды более целенаправленного подхода.

Как вы нашли лучшие ключевые фразы для вашего бизнеса? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Отобранные статьи по теме:

• 10 типов сигналов о покупке, найденных в запросах по ключевым словам, и как они ускоряют результаты SEO
• 5 неиспользованных источников идей ключевых слов
• Как использовать целевые страницы в Google Analytics для поиска ключевых слов

^{* Главное изображение адаптировано из jah~}