Escolher cegamente as frases-chave mais populares pode ajudar seu site a obter alguma atenção e aumentar suas 'métricas de vestiário', mas não trará perspectivas viáveis ​​que estejam prontas para entregar suas informações de cartão de crédito.

Em outras palavras, o tráfego por si só não tem valor; deve ser tráfego relevante (ou valioso).

É aí que entra este artigo. Pesar sua pesquisa e decisões em relação aos 15 fatores que você encontrará abaixo o ajudará a escolher com sucesso palavras-chave que irão construir seu negócio (não apenas seu tráfego).

Nós os dividimos nos três principais critérios de tomada de decisão para facilitar a navegação.

Decisão nº 1: o volume ou demanda potencial de pesquisa

Em primeiro lugar, alguém está realmente procurando por suas ideias de frase-chave? Veja como descobrir.

1. Desempenho em testes de PPC

É difícil saber quais frases-chave em seu setor serão populares, especialmente se você está apenas começando. Uma das maneiras mais rápidas de descobrir as frases-chave mais lucrativas é executando testes de PPC.

Por exemplo, você pode começar inicialmente com uma enorme lista de tópicos para descrever seus produtos. Muitos soam bem na teoria, mas sem realmente testar, você não tem ideia se eles vão te enviar tráfego valioso.

Usando o Google AdWords ou anúncios do Microsoft Bing , você pode executar testes em possíveis frases-chave ou tópicos e determinar quais são seus melhores clientes em potencial para segmentar para pesquisa orgânica.

O melhor de tudo é que isso não precisa custar nada. Muitas vezes, você pode encontrar cupons de publicidade gratuitos por meio de ofertas de ferramentas relacionadas (como seu registrador de domínio ou provedor de hospedagem) ou outros sites respeitáveis, como SEO Book .

2. Agrupamentos de palavras-chave escalonáveis

Depois de começar a identificar algumas frases populares, vale a pena considerar se elas fazem parte de um grupo maior e "escalável" de palavras-chave que você pode eventualmente começar a expandir o conteúdo do seu site.

Com o acima em mente, criar 'páginas de hub ' de conteúdo relacionado ao contexto é uma ótima tática de SEO no site, porque você está aumentando significativamente a relevância (e o frescor) da 'autoridade' do seu site em um tópico específico.

3. Tópicos em alta

A maioria das frases 'comerciais' populares em seu setor já são, sem dúvida, extremamente competitivas. No entanto, você pode capitalizar em tópicos de tendências que recebem muita atenção instantânea (e geralmente têm menor concorrência).

Muitas vezes, esses tópicos de tendências não mostram nenhuma demanda ou volume de pesquisa nas ferramentas tradicionais de pesquisa de palavras-chave, mas você pode acessar o Google Trends para ver como é tendência.

Você também pode usar isso para planejar antes de um grande evento (como o EURO 2016). As tendências do Google O gráfico abaixo mostra como esse tópico se tornou cada vez mais popular nos últimos meses, especialmente recentemente, quando os grupos de equipe e a programação foram divulgados.

Além do Google Trends, há também o Fresh Web Explorer da Moz , que ajuda a destacar todas as menções de um tópico específico nas últimas semanas (enquanto também fornece uma escala para que você possa ver como esse tópico está tendendo ao longo do tempo).

4. Localização

Os resultados de pesquisa de todos são personalizados com base em (a) histórico de navegação anterior, (b) conexões de mídia social e (c) localização física.

Isso significa que se você pesquisar por "cinemas", os resultados da pesquisa que você verá serão muito específicos para sua localização, enquanto alguém pesquisando a mesma frase em outro local obterá resultados completamente diferentes.

Não apenas os resultados e a ordem da SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) serão diferentes, mas o volume geral de pesquisa também será específico para cada local.

Até recentemente, os resultados de pesquisa para diferentes locais podiam ser verificados no Google e em uma variedade de ferramentas de verificação de classificação local. No entanto, o Google abandonou o filtro de pesquisa de alteração de local , e as verificações de classificação locais também ficaram indisponíveis na maioria das ferramentas de verificação de classificação. Como solução para o problema, atualizamos recentemente o Rank Tracker com a verificação de classificações locais com base na localização exata do GPS .

5. Frases-chave de marca

Frases-chave de marca são aquelas que você 'possui', em oposição às sem marca, que tendem a ser mais comerciais por natureza.

Por exemplo, "New Balance Minimus" é uma frase-chave de marca, enquanto "tênis de corrida mínimo" é uma frase-chave sem marca.

Certificar-se de que você está aparecendo para todos os seus termos de marca não é apenas uma boa prática; também ajuda no gerenciamento de reputação. Ao inundar os principais resultados para os termos de sua própria marca, você pode eliminar ou afastar comentários negativos indesejados ou outras avaliações potencialmente prejudiciais.

Aqui está o que aparece quando você digita "New Balance Minimus" no Google:

Os primeiros seis resultados de pesquisa (três pagos e três orgânicos) são links diretos para páginas de compra. Não só isso, mas eles também possuem avaliações com mais de 4 estrelas.

Por outro lado, aqui está o que aparece quando você digita "tênis de corrida minimalista":

Embora existam links para sites onde tênis de corrida minimalistas podem ser comprados, uma marca tem menos controle sobre links diretos de produtos e os tipos de comentários deixados. Caso em questão: a barra de compras do Google tem o sapato New Balance Minimus listado, mas recebeu apenas 21/2 estrelas.

Além disso, você também pode usar termos de marca para popularizar um conceito específico. Um dos melhores exemplos é o “inbound marketing” da HubSpot, que se tornou uma frase familiar nos círculos de marketing.

Decisão nº 2: A competição já está classificada

Mesmo que uma palavra-chave tenha muita demanda, suas chances de classificação podem ser severamente limitadas pela concorrência.

6. Dificuldade da palavra-chave

Encontrar palavras-chave com estimativas de alto volume é um bom primeiro passo. No entanto, a chave para ver se uma palavra-chave alta será valiosa é dar uma olhada na concorrência e ver se você tem alguma chance de classificação (a curto e/ou longo prazo).

A pontuação de dificuldade da palavra-chave no Rastreador de classificação pode lhe dar uma boa idéia de suas chances, fornecendo estimativas de dificuldade e intervalos com base no volume relativo.

7. Dificuldade SERP

A Moz tem uma Ferramenta de Dificuldade de Palavras-Chave semelhante que lhe dará uma rápida análise de como é a concorrência e como seu próprio site pode se comparar.

Ao observar algumas métricas básicas de SEO off-site, você pode analisar a força relativa dos sites que aparecem atualmente nas principais SERPs para cada frase-chave principal. Em seguida, você pode comparar a força do seu próprio site para ver se esses sites estão prontos para um desafio ou se você não está nem perto disso.

8. Orçamento e prazo

Dependendo da dificuldade da palavra-chave e da dificuldade da SERP, você precisa determinar o quanto deseja competir por essa frase-chave.

Você deve tentar resistir e competir por frases-chave grandes, difíceis e complexas (mas super populares), ou, em vez disso, ir atrás de frases de cauda longa menores e mais fáceis de alcançar?

Não há resposta certa ou errada, necessariamente. A decisão geralmente se resume ao seu próprio orçamento (ou seja, quanto você está disposto a investir) e cronograma (ou seja, quanto tempo você está disposto a esperar).

Às vezes, vale a pena esperar alguns meses (ou até anos) e trabalhar para estabelecer uma posição de destaque para uma frase-chave do setor. No entanto, muitas vezes também é bom simplesmente ir em uma direção diferente e procurar uma frase de cauda longa que será um pouco mais fácil de competir.

9. Campanhas competitivas

Se sua empresa é sazonal ou cíclica e tem certas épocas do ano em que todo o cenário competitivo está executando campanhas, você pode 'espionar' a concorrência para ter uma ideia de quais tópicos eles estão segmentando.

Usando o Moz Pro você pode acessar suas campanhas anteriores para ter uma ideia do que estão otimizando e quais sites estão vinculados a elas.

10. Perfis de links competitivos

Analisar os movimentos de sua concorrência para uma única campanha é útil. No entanto, você pode levar isso para a próxima etapa, observando todo o 'perfil de links' do site de seus concorrentes para entender quem está vinculando a eles no momento.

Esta é uma ótima maneira de fazer engenharia reversa de seu sucesso. Por exemplo, você entenderá rapidamente os tipos de links que eles ganharam até agora (por exemplo, baseados em editoriais, diretórios, etc.) para ver o que você precisa fazer para obter sucesso semelhante.

Você também pode usar essas informações para sair e direcionar as mesmas fontes para frases-chave específicas. Por exemplo, se você tem um lançamento de um novo produto, você pode usar o perfil de links do seu concorrente para ajudá-lo a descobrir onde eles conseguiram avaliações e lançar os mesmos blogueiros ou jornalistas.

Decisão nº 3: a intenção do pesquisador

Por último, mas não menos importante, você precisa levar em conta por que as pessoas estão pesquisando.

11. Visitas esperadas

A palavra-chave mais popular do mundo não irá ajudá-lo se (a) você não conseguir ranquear para ela, ou (b) o pesquisador acessar seu site e não tiver interesse no que você está oferecendo.

A Ferramenta de eficiência de palavras-chave no Rastreador de classificação pode ajudá-lo a determinar não apenas o volume e a concorrência em potencial, mas também a se aprofundar nas visitas esperadas.

12. Pesquisa no local

As chances são de que os visitantes do seu site já estejam procurando por coisas específicas que podem (ou não) existir.

Você pode analisar o comportamento do usuário dos visitantes que já usam seu site observando os dados de pesquisa interna do site. O rastreamento dessas informações também ajuda a descobrir as palavras ou frases exatas que um cliente pode usar, o que normalmente corresponde ao que ele digitará no Google.

13. Visitantes no topo do funil

As pessoas no topo do 'funil' ainda não sabem que precisam do seu produto ou serviço.

Em vez disso, essas pessoas estão principalmente interessadas em educação ou em alguma outra informação focada em tópicos (geralmente para resolver um problema).

Esses caras precisam ser servidos com o conteúdo apropriado.

14. Visitantes no meio do funil

As pessoas no estágio de 'avaliação' estão pesquisando suas opções e procurando alternativas em uma área ou categoria específica.

Por exemplo, se você estava pesquisando férias, nesta etapa você provavelmente reduziu a um local específico, então você pode procurar por "hotéis na cidade de Nova York" (ou talvez até um bairro específico).

Ao avaliar, você busca fatores diferenciadores - como comparações e avaliações - entre "provedores", uma "ferramenta", etc.

15. Visitantes do fundo do funil

Uma vez que as pessoas estão no estágio de "Decisão", elas estão prontas para agir.

Essas pessoas vão escolher. Eles estão prontos para comprar ou pelo menos estão interessados ​​em obter ajuda específica de última hora.

Aqui, você está procurando por "preços" e detalhes mais aprofundados que o ajudarão a comprar.

Conclusão

As frases-chave não devem ser escolhidas aleatoriamente, com base no que pode ser popular; eles devem ser pesados ​​em relação a um conjunto de critérios-chave que o ajudarão a julgar todos os ângulos.

As melhores frases-chave precisam ser balanceadas e analisadas com base em (a) volume esperado, (b) concorrência e (c) onde um pesquisador pode estar no 'ciclo de compra'. Amplie sua tomada de decisão para incorporar todos os 15 fatores acima e você colherá os frutos de uma abordagem mais focada em pouco tempo.

Como você encontrou as melhores frases-chave para o seu negócio? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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