Memilih frase kunci yang paling populer secara membabi buta dapat membantu situs Anda mendapatkan perhatian dan meningkatkan 'metrik ruang ganti' Anda, tetapi itu tidak akan mendatangkan prospek yang layak yang siap untuk menyerahkan informasi kartu kredit mereka.

Dengan kata lain, lalu lintas saja tidak ada nilainya; itu harus lalu lintas yang relevan (atau berharga).

Di situlah artikel ini masuk. Menimbang penelitian dan keputusan Anda terhadap 15 faktor yang akan Anda temukan di bawah ini akan membantu Anda berhasil memilih kata kunci yang akan membangun bisnis Anda (bukan hanya lalu lintas Anda).

Kami telah membaginya menjadi tiga kriteria pengambilan keputusan utama untuk membuatnya lebih mudah dijelajahi.

Keputusan #1: Potensi Volume Pencarian atau Permintaan

Pertama dan terpenting, apakah ada orang yang benar-benar mencari ide frasa kunci Anda? Berikut cara mengetahuinya.

1. Kinerja Dalam Tes Ppc

Sulit untuk mengetahui frasa kunci mana dalam industri Anda yang akan populer, terutama jika Anda baru memulai. Salah satu cara tercepat untuk menemukan frasa kunci yang paling menguntungkan adalah dengan menjalankan tes PPC.

Misalnya, Anda mungkin awalnya memulai dengan daftar topik yang sangat banyak untuk menggambarkan produk Anda. Banyak yang terdengar bagus secara teori, tetapi tanpa benar-benar menguji, Anda tidak akan tahu apakah mereka akan mengirimkan lalu lintas yang berharga kepada Anda.

Menggunakan Google AdWords atau Microsoft Bing Ads , Anda dapat menjalankan pengujian di seluruh frasa kunci atau topik potensial dan menentukan prospek terbaik yang akan Anda targetkan untuk penelusuran organik.

Terbaik dari semua, ini tidak perlu biaya apapun. Anda sering dapat menemukan kupon iklan gratis melalui penawaran dari alat terkait (seperti pencatat domain atau penyedia hosting Anda), atau situs terkemuka lainnya seperti Buku SEO .

2. Pengelompokan Kata Kunci yang Dapat Diskalakan

Setelah Anda mulai mengidentifikasi beberapa frasa populer, ada baiknya mempertimbangkan apakah frasa tersebut merupakan bagian dari kelompok kata kunci yang lebih besar dan 'dapat diskalakan' sehingga pada akhirnya Anda dapat mulai memperluas konten situs Anda.

Dengan mengingat hal di atas, membuat 'halaman hub ' dari konten yang terkait secara kontekstual adalah taktik SEO di tempat yang hebat, karena Anda secara signifikan meningkatkan relevansi (dan kesegaran) dari 'otoritas' situs Anda pada topik tertentu.

3. Topik Tren

Sebagian besar frasa 'komersial' populer di industri Anda tidak diragukan lagi sudah sangat kompetitif. Namun, Anda dapat memanfaatkan topik yang sedang tren yang mendapatkan banyak perhatian instan (dan biasanya memiliki persaingan yang lebih rendah).

Sering kali topik yang sedang tren ini tidak akan menampilkan permintaan atau volume penelusuran apa pun di alat penelitian kata kunci tradisional, tetapi Anda dapat membuka Google Trends untuk melihat bagaimana trennya.

Anda juga dapat menggunakan ini untuk merencanakan sebelum acara besar (seperti EURO 2016). Google Trends grafik di bawah ini menunjukkan bagaimana topik ini menjadi semakin populer selama beberapa bulan terakhir, terutama baru-baru ini setelah grup tim dan jadwal dirilis.

Selain Google Trends, ada juga Fresh Web Explorer dari Moz , yang membantu memunculkan semua penyebutan topik tertentu dalam beberapa minggu terakhir (sambil juga memberikan skala sehingga Anda dapat melihat tren topik ini dari waktu ke waktu).

4. Lokasi

Hasil pencarian setiap orang dipersonalisasi berdasarkan (a) riwayat penelusuran mereka sebelumnya, (b) koneksi media sosial, dan (c) lokasi fisik.

Itu berarti jika Anda menelusuri "bioskop", hasil penelusuran yang Anda lihat akan sangat spesifik untuk lokasi Anda, sementara seseorang yang menelusuri frasa yang sama di lokasi lain akan mendapatkan hasil yang sama sekali berbeda.

Tidak hanya hasil dan urutan SERP (Search Engine Result Page) yang akan berbeda, volume pencarian secara keseluruhan juga akan spesifik untuk setiap lokasi.

Sampai saat ini, hasil pencarian untuk lokasi yang berbeda dapat diperiksa baik di Google dan berbagai alat pemeriksa peringkat lokal. Namun, Google menjatuhkan filter pencarian ubah lokasi , dan pemeriksaan peringkat lokal menjadi tidak tersedia di sebagian besar alat pemeriksaan peringkat juga. Sebagai solusi untuk masalah tersebut, kami baru-baru ini memperbarui Pelacak Peringkat dengan memeriksa peringkat lokal berdasarkan lokasi GPS yang tepat .

5. Frase Kunci Bermerek

Frase kunci bermerek adalah yang Anda 'miliki', bukan yang tidak bermerek, yang cenderung lebih komersial.

Misalnya, "New Balance Minimus" adalah frasa kunci bermerek, sedangkan "sepatu lari minimal" adalah frasa kunci tanpa merek.

Memastikan bahwa Anda muncul untuk semua istilah bermerek Anda bukan hanya praktik yang baik; itu juga membantu dengan manajemen reputasi. Dengan membanjiri hasil teratas untuk istilah merek Anda sendiri, Anda dapat mendorong atau menghindari umpan balik negatif yang tidak diinginkan atau ulasan yang berpotensi berbahaya lainnya.

Inilah yang muncul ketika Anda mengetik "New Balance Minimus" ke Google:

Enam hasil pencarian pertama (tiga berbayar, tiga organik) adalah tautan langsung ke halaman pembelian. Tidak hanya itu, tetapi mereka juga membanggakan ulasan bintang 4+.

Di sisi lain, inilah yang muncul saat Anda mengetik "sepatu lari minimalis":

Meskipun ada tautan ke situs tempat sepatu lari minimalis dapat dibeli, merek memiliki kontrol yang lebih kecil terhadap tautan produk langsung dan jenis ulasan yang ditinggalkan. Contoh kasus: bilah Google Belanja memang mencantumkan sepatu New Balance Minimus, tetapi hanya menerima 21/2 bintang.

Selain di atas, Anda juga dapat menggunakan istilah bermerek untuk mempopulerkan konsep tertentu. Salah satu contoh terbaik adalah "pemasaran masuk" dari HubSpot, yang telah menjadi ungkapan rumah tangga di kalangan pemasaran.

Keputusan #2: Kompetisi Sudah Berperingkat

Bahkan jika kata kunci memiliki banyak permintaan, peluang Anda untuk mendapatkan peringkat untuk itu dapat sangat dibatasi oleh persaingan.

6. Kesulitan Kata Kunci

Menemukan kata kunci dengan perkiraan volume tinggi adalah langkah pertama yang baik. Namun, kunci untuk melihat apakah kata kunci yang tinggi akan menjadi berharga adalah dengan melihat persaingan dan melihat apakah Anda memiliki peluang peringkat (dalam jangka pendek dan/atau panjang).

Skor Kesulitan Kata Kunci pada Pelacak Peringkat dapat memberi Anda gambaran yang baik tentang peluang Anda dengan memberikan perkiraan kesulitan dan rentang berdasarkan volume relatif.

7. Kesulitan SERP

Moz memiliki Alat Kesulitan Kata Kunci yang serupa yang akan memberi Anda perincian cepat tentang seperti apa kompetisi itu dan bagaimana situs Anda sendiri dapat dibandingkan.

Dengan melihat beberapa metrik SEO dasar di luar situs, Anda dapat menganalisis kekuatan relatif situs web yang saat ini muncul di SERP teratas untuk setiap frasa kunci utama. Kemudian Anda dapat membandingkan kekuatan situs Anda sendiri untuk melihat apakah situs web ini siap menghadapi tantangan, atau jika Anda tidak mendekatinya.

8. Anggaran Dan Jangka Waktu

Bergantung pada kesulitan kata kunci dan kesulitan SERP, Anda perlu menentukan seberapa buruk Anda ingin bersaing untuk frasa kunci itu.

Haruskah Anda mencoba mempertahankannya dan bersaing untuk frasa kunci yang besar, sulit, dan kompleks (tetapi sangat populer), atau malah mengejar yang lebih kecil dan lebih mudah dijangkau?

Tidak ada jawaban benar atau salah, tentu saja. Keputusan biasanya tergantung pada anggaran Anda sendiri (yaitu berapa banyak Anda bersedia untuk berinvestasi), dan waktu (yaitu berapa lama Anda bersedia menunggu).

Terkadang, ada baiknya menunggu beberapa bulan (atau bahkan bertahun-tahun) dan bekerja keras untuk membangun posisi yang menonjol untuk frasa kunci industri teratas. Namun, sering kali juga baik untuk pergi ke arah yang berbeda dan mencari frase ekor panjang yang akan sedikit lebih mudah untuk bersaing.

9. Kampanye Kompetitif

Jika bisnis Anda bersifat musiman atau siklus dan memiliki waktu tertentu dalam setahun di mana seluruh lanskap persaingan menjalankan kampanye, Anda dapat 'memata-matai' persaingan untuk mengetahui topik apa yang mereka targetkan.

Menggunakan Moz Pro Anda dapat membuka kampanye sebelumnya untuk merasakan apa yang mereka optimalkan dan situs mana yang telah ditautkan ke kampanye tersebut.

10. Profil Tautan Kompetitif

Menganalisis gerakan pesaing Anda untuk satu kampanye sangat membantu. Namun, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dengan melihat seluruh 'profil tautan' situs web pesaing Anda untuk mendapatkan pemahaman tentang siapa yang saat ini menautkan ke mereka.

Ini adalah cara yang bagus untuk merekayasa balik kesuksesan mereka. Misalnya, Anda akan dengan cepat memahami jenis tautan yang mereka peroleh sejauh ini (misalnya berbasis editorial, direktori, dll.) untuk melihat apa yang perlu Anda lakukan untuk melihat kesuksesan serupa.

Anda juga dapat menggunakan informasi ini untuk keluar dan menargetkan sumber yang sama untuk frasa kunci tertentu. Misalnya, jika Anda memiliki peluncuran produk baru, Anda dapat menggunakan profil tautan pesaing Anda untuk membantu Anda mengetahui di mana mereka bisa mendapatkan ulasan dan pergi ke blogger atau jurnalis yang sama.

Keputusan #3: Niat Si Pencari

Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya, Anda perlu mempertimbangkan mengapa orang mencari.

11. Kunjungan yang Diharapkan

Kata kunci paling populer di dunia tidak akan membantu Anda jika (a) Anda tidak dapat menentukan peringkatnya, atau (b) pencari mengunjungi situs Anda dan tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Alat Efisiensi Kata Kunci di Pelacak Peringkat dapat membantu Anda menentukan tidak hanya potensi volume dan persaingan, tetapi juga menyelami lebih dalam kunjungan yang diharapkan.

12. Pencarian Di Tempat

Kemungkinannya, pengunjung situs web Anda sudah mencari hal-hal tertentu yang mungkin (atau mungkin tidak) ada.

Anda dapat menganalisis perilaku pengguna dari pengunjung yang sudah menggunakan situs Anda dengan melihat data pencarian situs internal. Melacak informasi ini juga membantu Anda menemukan kata atau frasa yang tepat yang mungkin digunakan pelanggan, yang biasanya cocok dengan apa yang akan mereka ketik di Google.

13. Pengunjung Puncak Corong

Orang-orang di bagian atas 'corong' bahkan tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Sebaliknya, orang-orang ini sebagian besar tertarik pada pendidikan, atau informasi lain yang berfokus pada topik (biasanya untuk memecahkan masalah).

Orang-orang ini perlu disajikan dengan konten yang sesuai.

14. Pengunjung Tengah Corong

Orang-orang dalam tahap 'evaluasi' sedang meneliti pilihan mereka dan mencari alternatif di area atau kategori tertentu.

Misalnya, jika Anda sedang meneliti liburan, pada langkah ini Anda mungkin telah mempersempitnya ke tempat tertentu, jadi Anda mungkin mencari "hotel di New York City" (atau bahkan mungkin lingkungan tertentu).

Saat mengevaluasi, Anda mencari faktor pembeda - seperti perbandingan dan ulasan - antara "penyedia", "alat", dll.

15. Pengunjung Bawah Corong

Begitu orang berada di tahap "Keputusan", mereka siap untuk mengambil tindakan.

Orang-orang ini akan memilih. Mereka siap untuk membeli atau setidaknya tertarik untuk mendapatkan bantuan khusus di menit-menit terakhir.

Di sini, Anda mencari "harga" dan detail lebih mendalam yang pada akhirnya akan membantu Anda membeli.

Kesimpulan

Frase kunci tidak boleh dipilih secara acak, berdasarkan apa yang mungkin populer; mereka harus ditimbang dengan seperangkat kriteria utama yang akan membantu Anda menilai setiap sudut.

Frase kunci terbaik perlu diseimbangkan dan dianalisis berdasarkan (a) volume yang diharapkan, (b) persaingan, dan (c) di mana seorang pencari mungkin berada dalam 'siklus pembelian'. Perluas pengambilan keputusan Anda untuk memasukkan semua 15 faktor di atas dan Anda akan menuai hasil dari pendekatan yang lebih fokus tak lama lagi.

Bagaimana Anda menemukan frasa kunci terbaik untuk bisnis Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah!

Artikel Terkait Pilihan:

• 10 Jenis Sinyal Pembelian yang Ditemukan di Kueri Kata Kunci & Bagaimana Mereka Mempercepat Hasil SEO
• 5 Sumber Ide Kata Kunci yang Belum Dimanfaatkan
• Cara Menggunakan Halaman Arahan Di Google Analytics Untuk Menemukan Kata Kunci

^{* Gambar utama diadaptasi dari jah~}