Alimentez votre passion pour le marketing B2B avec ces célèbres citations de baseball

Il y a quelques semaines, la Major League Baseball a connu un moment historique avec son jeu Field of Dreams, joué sur le site entouré de champs de maïs de l'Iowa où le film légendaire était basé.

Naturellement, cet événement a provoqué des vagues de nostalgie parmi ceux qui chérissent le classique de 1989 et ses nombreuses citations mémorables.

"Si vous le construisez, il viendra."

"Hé papa, tu veux avoir une pêche?"

« Ce terrain, ce jeu : c'est une partie de notre passé, Ray. Cela nous rappelle tout ce qui était bon autrefois et qui pourrait être de nouveau.

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Le baseball est un jeu complexe et stratégiquement sophistiqué qui a évoqué de nombreux mots sages et stimulants au fil des ans - souvent avec une applicabilité au-delà du stade. J'ai noté dans le passé les parallèles entre le baseball et le marketing : des activités méthodiques et rythmiques motivées par la patience, le séquençage et l'apprentissage de l'échec.

Alors que la saison MLB entre dans sa course et que l'été s'estompe, j'ai pensé qu'il pourrait être amusant de parcourir certaines de mes citations de baseball préférées de tous les temps et d'extraire des informations sur le monde actuel du marketing B2B.

7 citations de baseball qui offrent à Sage un aperçu du marketing B2B

"La clé pour gagner des matchs de baseball est le lancer, les fondamentaux et les circuits à trois points." — Comte Weaver

C'est l'une de mes citations préférées sur le baseball, gracieuseté d'un manager emblématique et membre du Temple de la renommée. Weaver parle essentiellement du caractère aléatoire sous-jacent du baseball – la juxtaposition de facteurs contrôlables et incontrôlables.

Vous pouvez développer un bon pitching. Vous pouvez enseigner de bonnes bases. Vous pouvez même créer une gamme complète de cogneurs. Mais ce circuit à trois points qui change la donne (ou mieux encore, le grand chelem) est finalement une question de chance et de circonstance opportune. Ce qui ne veut pas dire que vous ne pouvez pas améliorer vos chances en prenant de bons bâtons, en restant constamment sur la base et en faisant bien les petites choses.

Dans notre monde, un corollaire approprié de la citation de Weaver pourrait être : "La clé pour gagner dans le marketing B2B est l'engagement, la confiance et l'obtention d'un contrat de plusieurs millions."

"Il y a peut-être des gens qui ont plus de talent que vous, mais personne n'a d'excuse pour travailler plus dur que vous." —Derek Jeter

Remplacez « talent » par « budget » et vous avez un bon mantra pour toute petite entreprise ou équipe de marketing allégée. C'est une réalité évidente que certaines organisations et équipes sont dotées de moins de ressources que les gros poissons, mais cela ne signifie pas qu'elles ne peuvent pas rivaliser sur le même terrain. Ils ont juste besoin de travailler dur, de sortir des sentiers battus et de créer leurs propres avantages.

"Vous pouvez observer beaucoup en regardant." —Yogi Berra

Yogi était le roi des citations par excellence, il était donc difficile d'en choisir une seule. Cette sélection, comme beaucoup de celles de M. Berra, est une remarque apparemment bénigne et évidente qui est en fait plutôt perspicace.

Les fans de baseball et les joueurs savent tout ce qui peut être perçu et compris avec un œil très attentif : le voltigeur jouant trop peu profond, le lanceur faisant basculer son changement ou les drapeaux dans le stade indiquant un canal de vent favorable.

Il en va de même pour le suivi des activités marketing ou la collecte d'informations sur les clients. Les spécialistes du marketing peuvent observer beaucoup de choses en surveillant de près les mesures de leurs campagnes, les comportements de leur public et les nombreux autres points de données relatifs à leurs activités.

« Peu importe à quel point vous êtes bon, vous allez perdre un tiers de vos matchs. Peu importe à quel point vous êtes mauvais, vous allez gagner un tiers de vos parties. C'est l'autre tiers qui fait la différence. —Tommy Lasorda

Cette citation d'un autre directeur du Temple de la renommée de Lasorda, qui vient malheureusement de décéder plus tôt cette année, offre une excellente perspective sur la mentalité d'ensemble nécessaire pour une saison de baseball marathon. Aucune équipe n'ira jamais 162-0 et aucun marketeur ne convertira jamais 100% des prospects potentiels. Certains trouveront leur propre chemin vers votre produit ou service, d'autres ne l'envisageront même jamais sérieusement. C'est ce que nous faisons avec ce troisième seau - les clients qui pourraient être intéressés mais qui n'ont pas découvert votre marque, ou ceux qui évaluent les options mais sont indécis - où le marketing a un impact et montre sa valeur indispensable.

"Chaque frappe me rapproche du prochain coup de circuit." —Bébé Ruth

Pour réussir au baseball, il faut accepter et même embrasser l'échec, comme le Bambino en est l'exemple ici. Vous pouvez enregistrer un retrait dans sept présences sur 10 au bâton et être toujours un excellent frappeur. Ruth lui-même a effectué plus de 5 000 retraits au cours de sa carrière. Mais il ne s'est pas laissé abattre par cela ni ne l'a empêché de réaliser des exploits incroyables qui ont facilement éclipsé les résultats négatifs.

Les spécialistes du marketing sont avisés d'adopter un état d'esprit similaire. Le taux de clics moyen pour une annonce Google est inférieur à 2 %. Même les pages de destination les plus performantes ont des taux de conversion d'environ 10 %. Tous les éléments de contenu ne vont pas frapper à la maison ou générer des revenus directs. Mais si vous adoptez la bonne approche et optimisez continuellement au fur et à mesure, chaque échec vous rapprochera de votre prochain grand succès.

"Ne pas regarder les données est insensé, mais considérer les données comme ayant toutes les réponses est encore plus insensé. C'est une collision de statistiques et de statisticiens de la nouvelle école contre des gestionnaires, des entraîneurs et des instructeurs de la vieille école. Ni l'un ni l'autre n'a raison, ni l'un ni l'autre n'a tort ; il y a tellement à gagner à écouter les deux côtés. —Tim Kurkjian

Une révolution analytique est en train de se dérouler dans le baseball, et comme l'analyste de baseball chevronné d'ESPN, Kurkjian, y fait allusion, cela peut être source de division.

Personne ne peut nier qu'ignorer complètement les données capables d'informer et d'améliorer vos performances est irresponsable, en particulier avec l'abondance d'informations désormais à portée de main. Dans le même temps, l'intuition, l'instinct et l'expérience ont encore une place pour jouer un rôle important.

Par rapport à nos homologues B2C, les spécialistes du marketing B2B peuvent être particulièrement susceptibles d'être pris dans les dimensions froides, calculées et rationnelles de la prise de décision et de la stratégie. Mais en fin de compte, nous sommes des humains, tout comme nos clients. Les données doivent toujours soutenir nos efforts, mais la créativité, l'émotion et l'empathie doivent montrer la voie.

"C'est incroyable à quel point vous ignorez le jeu auquel vous avez joué toute votre vie." —Mickey Manteau

Dans mon esprit, les plus grands spécialistes du marketing se définissent par leur curiosité sans fin et leur capacité à remettre en question ce qu'ils pensent savoir. Même s'ils sont dans le jeu depuis des décennies.

En fait, c'est plus ou moins une condition préalable au succès dans ce domaine. Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre ou une fausse hypothèse à démonter. Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain. Les sentiments changeants des clients et les mécanismes commerciaux en constante évolution nous maintiennent sur nos gardes. C'est l'un des plus grands défis de notre discipline, et aussi l'un des plus grands frissons.

Couvrez vos bases de marketing B2B

Contrairement au baseball, le marketing B2B n'a pas d'intersaison. Notre apprentissage et notre croissance se déroulent tout au long de l'année. Tout au long de ce voyage, il est toujours utile d'absorber des pépites de sagesse et d'illumination partout où nous pouvons les trouver - qu'il s'agisse d'un influenceur respecté, d'un collègue inspirant ou d'un joueur de baseball du Temple de la renommée.

Vous recherchez d'autres citations susceptibles de modifier votre point de vue et de dynamiser vos efforts de marketing ? Découvrez le post de Lane Ellis de l'année dernière mettant en évidence 10 citations judicieuses pour inspirer votre marketing d'influence.