La gallina de los huevos de oro del marketing de contenidos: bases de datos de contenidos - DigitalMarketer

El marketing de contenidos es una bestia curiosa. Por un lado, debe tener información de calidad que su audiencia necesita y desea. Por otro lado, necesitas MUCHO. ¿Cómo puede manejar esta dicotomía de manera asequible?

Necesitas crear un río de contenido.

Crear un río significa producir múltiples flujos de contenido de apoyo que refuerzan el flujo general y el volumen de información en línea.

Cada página de su sitio web tiene valor y potencial de motor de búsqueda, incluidas las categorías principales, las subcategorías y las páginas individuales; si puede conectar cada uno, guiando al visitante de un elemento al siguiente, puede crear un río de información que los mantendrá comprometidos e interesados. ¡Pan comido!

En realidad no es tan fácil, al menos al principio. El objetivo es crear piezas de contenido básicas y complejas que le permitan retroceder de un lado a otro. Esto lo ayudará a crear más información de manera oportuna y, al mismo tiempo, mantendrá a las personas en su sitio web Y lo ayudará a mostrar su experiencia en organización e interfaces intuitivas.

Un río en acción: Harvard Business Review

Analizamos el flujo de contenido de Harvard Business Review durante el mes de enero de 2021. La cantidad de publicaciones y tipos de contenido fueron bastante asombrosas.

Luego, analizamos las 100 palabras clave mejor clasificadas para su sitio web en cuanto a la clasificación promedio, el tráfico estimado y el tráfico potencial en función de cuántas veces se buscó cada palabra clave por mes. Los números eran igualmente asombrosos.

Esto es solo para las 100 palabras clave principales y HBR clasifica para miles.

¿Cómo crean el volumen y la calidad de la información necesaria para desempeñarse así? El tiempo, el esfuerzo y la creatividad para generar tanta información requiere más que recursos humanos, se necesita una base de datos refinada para administrar y controlar. Teniendo esto en cuenta, revisamos su sitio web y analizamos su estructura de contenido.

Descubrimos que su contenido se dividió en 152 categorías principales que organizamos en 17 macrocategorías. Aquí está la lista:

HBR no tiene un "blog", tiene una base de datos de contenido. Si realmente desea comprometerse con los increíbles beneficios a largo plazo del marketing de contenidos, también necesitará uno.

Bases de datos versus blogs

No estás creando un “blog” si estás haciendo marketing de contenidos. Estás creando una base de datos de información que apoya directa o indirectamente tu marca y tu producto/servicio.

La definición de la palabra "base de datos" es bastante simple: una colección completa de datos relacionados organizados para un acceso conveniente

La palabra clave en la definición es "relacionado". Si bien un blog puede tener un montón de información con respecto al tema general de su negocio, por lo general no dividen esa información en partes organizadas.

Su objetivo es crear una serie de bases de datos que de alguna manera se relacionen con su producto o servicio, guiando suavemente a las personas hacia la compra. Además, busca convertirse en un recurso de referencia para cierto tipo de información.

Queremos que las personas visiten primero nuestros sitios web, en lugar de ir a un motor de búsqueda para encontrar la información.

Digamos que su negocio es la plomería local. Imagine que un cliente potencial está buscando información sobre cómo reparar un grifo que gotea. En lugar de escribir "cómo reparar un fregadero con fugas" en un motor de búsqueda, saben que pueden ir directamente a "bobs-local-plumbing.com" porque tiene mucho contenido útil allí. Cuando lleguen a su artículo orientado a SEO, también encontrarán contenido relacionado útil con categorías potenciales como "problemas comunes de plomería del fregadero", "soluciones rápidas de plomería" y "señales de que necesita un profesional".

Esas categorías hacen más que simplemente enumerar otra información útil, muestran una amplitud de conocimiento y muestran evidencia de que la empresa no solo publica cosas al azar, sino que ha considerado los problemas potenciales de sus clientes y los ha abordado. Todo esto ayuda a construir la marca de Bob, el tráfico y la percepción de su experiencia por parte del cliente.

Mejor aún, cuando no pueden arreglar su fregadero que gotea, saben que Bob lo hará por ellos (o los recomendará a alguien que pueda hacerlo).

Su Golden Goose es una base de datos de contenido

Si puede estructurar su sitio web en una base de datos de contenido, tendrá infinitas opciones de contenido sin tener que responder constantemente la pregunta "¿qué debo publicar hoy?" Una vez que cree una breve lista de categorías principales, su objetivo será simplemente llenarlas regularmente con artículos, videos y gráficos útiles.

¡La buena noticia es que empezar es simple! He usado los siguientes pasos para ayudar a cientos de empresas a comenzar a construir sus bases de datos. Échale un vistazo.

PASO 1: Enumere sus 20 preguntas más frecuentes

Una de las mayores barreras para iniciar este proceso es pensar que es una pérdida de tiempo. Para combatir eso, enseño este paso porque la información que genere aquí será útil para su equipo de servicio al cliente y la sección de preguntas frecuentes de su sitio web, por lo menos. Simplemente escriba aquí las preguntas y respuestas más frecuentes de sus clientes o hable con su equipo de ventas y pregúnteles qué están preguntando sus prospectos.

PASO 2: Categorizar las preguntas

Mire las preguntas que escribió y divídalas en 3-5 categorías. Estos pueden ser técnicos, relacionados con funciones, relacionados con la historia, etc. Encuentre un hilo común para varias preguntas y escríbalo.

PASO 3: Programar la Creación del Contenido

¡Es hora de ponerse a trabajar! Idealmente, creará una pieza por día, pero de manera realista apunte a una pieza por semana para comenzar. Idealmente tendrás al menos tres piezas por categoría.

PASO 4: Expansión

Durante el proceso de creación del contenido, se le pedirá que innove nuevas formas de describir la información. Un punto en particular puede necesitar un cuadro, video o gráfico para ampliar su tema. La creación de estos elementos requerirá plantillas que luego se pueden utilizar en temas futuros. Antes de que te des cuenta, tendrás una base de datos de infografías, tutoriales en video y definiciones de términos de la industria para explicar tus publicaciones originales. Todo esto se puede categorizar, optimizar y agregar en publicaciones individuales en su sitio web.

Esta es una ligera simplificación excesiva, pero el punto es que convertir el marketing de contenido en la creación de bases de datos de información no solo es posible, sino que es necesario para el desarrollo a largo plazo. ¡Empezar ahora! Tus competidores definitivamente lo son.