¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad paga? - Comercializador digital

¿Es posible gastar cero dólares en publicidad y hacer crecer orgánicamente un negocio en línea usando nada más que marketing de contenido? Eso es exactamente lo que hice, y luego lo vendí... las 1500 páginas del sitio web y más de 10 000 imágenes, gráficos y videos.

¿Debería su empresa emplear marketing de contenidos? La verdad es que vas a tener que hacerlo . Su audiencia no solo espera una experiencia más rica con su marca, sino que su competencia de marketing está invirtiendo mucho en el método. Estamos hablando de que el 91 % de los comercializadores B2B y el 86 % de los B2C incorporan el marketing de contenidos en su estrategia general de marketing.

Antes de subirse al carro, debe comprender las diferencias entre el marketing de contenidos y la publicidad paga, y créame, son muy diferentes.

Construí y vendí mi negocio usando nada más que marketing de contenido

El marketing de contenidos fue el método principal que utilicé para construir y vender mi negocio de acondicionamiento físico, My Mad Methods. En poco más de dos años, utilicé el marketing de contenidos para hacer crecer mi negocio y luego vendérselo a otra empresa llamada Onnit Labs. Durante el proceso, pude brindar información útil para que miles de personas se pusieran en forma, integrara una comunidad de fitness previamente dispersa (entrenadores no convencionales) y conectara con cientos de increíbles profesionales del fitness.

La parte divertida es que no me gusta mucho el fitness. Claro, creo que es necesario, beneficioso y que todos deberían hacerlo, pero si tuviera que elegir entre ir al gimnasio o ver una película, me quedaría con la película. Tenía muchas ganas de construir un negocio en línea con un presupuesto reducido, y disfruto catalogando y presentando información. El contenido potencial del fitness, con todos sus ejercicios, dietas, consejos, trucos, profesionales e interés general, era perfecto para el marketing de contenidos y funcionó.

Desde entonces, he ayudado a más de 300 empresas a crear contenido en más de 20 industrias. Me di cuenta de que todas las empresas tienen el potencial de contenido infinito si pudieran ver el método de marketing de la manera correcta.

Por qué funciona el marketing de contenidos

Imagínese cuántas veces se conecta en línea para buscar un producto o servicio antes de tomar cualquier medida para comprar algo. El marketing de contenidos puede hacer de tu negocio un recurso, no solo un lugar para comprar cosas. Cuando eres un recurso, te conviertes en el experto, y los expertos obtienen toda la confianza y el respeto que necesitas para venderle a la gente tu producto o servicio. Así es como el Instituto de Marketing de Contenidos define el Marketing de Contenidos:

El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Con el marketing de contenidos, proporcionas a tus clientes la información que quieren y necesitan. Luego, cuando estén listos para comprar su producto o servicio relacionado, sabrán exactamente a dónde ir.

Marketing de contenidos y publicidad paga: Bros for Life

Si el marketing de contenidos y la publicidad paga fueran hermanos del cine, el marketing de contenidos sería Ferris Bueller y la publicidad paga sería Jerry Maguire.

Ferris (marketing de contenidos) es astuto, encantador, sencillo e inteligente, y guía a su audiencia en una aventura que planeó y entregó.

Jerry (publicidad paga) es el hermano de tipo A; directa, atractiva, enérgica y persistente. Él te va a convencer de una forma u otra y sonreirá todo el tiempo.

Ferris (marketing de contenido) no exige atención, pero la gente se la dará libremente porque les gusta y lo encuentran interesante e informativo, mientras que Jerry (publicidad paga) requiere tu atención y cambiará de táctica hasta que la consiga.

El punto es que el marketing de contenidos es una venta suave, mientras que la publicidad paga es una venta difícil. El marketing de contenidos dice: "Aquí hay información que te puede gustar", luego da un paso atrás y espera a que te des cuenta de que el producto o servicio asociado también es útil.

La publicidad paga dice: “¡Esta es la solución que está buscando, compre ahora!” En la superficie, puede parecer que la publicidad paga es mejor porque obtiene resultados más rápidos, pero si su objetivo es obtener ingresos a largo plazo y un crecimiento constante, el marketing de contenido es una necesidad.

Los consumidores son cada día más inteligentes. Hay más recursos y proveedores que nunca, lo que permite a los consumidores comprar en el mercado, investigar, comparar y tomar una decisión mucho después de ver los anuncios de sus productos.

Además de eso, están inundados de anuncios todo el tiempo, tanto que comienzan a confundirse con el fondo. Esto ha provocado que muchos anunciantes se vuelvan muy inteligentes para obtener resultados, algo que podría ser efectivo inicialmente, pero que no puede dar resultados una vez que el mercado se ha saturado.

La publicidad pagada es como presionar el botón de "trampa" en los negocios. Desembolsar los dólares y conseguir las ventas. El problema es que la mayoría de las pequeñas empresas no tienen la estrategia, el tiempo o el dinero para averiguar qué publicidad paga será rentable.

Como todo lo demás en los negocios, su empresa es única y requiere una solución única; a menos que esté dispuesto a pagar por ello o contratar a un profesional para que lo resuelva, el marketing de contenidos podría ser la solución más económica.

Además, el marketing de contenidos crea un activo valioso que se vuelve más valioso cuanto más tiempo trabajas en él. Su sitio web algún día podría valer miles o millones de dólares dependiendo de cuántas páginas de contenido cree y cuánto tráfico orgánico obtenga.

En el proceso de marketing de contenidos, no solo puede realizar ventas, sino que también puede crear un "plan de jubilación" que le permitirá cobrar si alguna vez lo desea.

Marketing de Contenidos VS Publicidad Pagada

Analicemos las similitudes y diferencias del marketing de contenidos y la publicidad paga.

¿Cuál debería usar su negocio? Ambos por supuesto! Necesita publicidad paga para colocar su marca, producto o servicio en el mercado. Necesita marketing de contenido para crear una imagen de marca más profunda que eventualmente pueda convertirse en un recurso valioso para sus clientes, lo que eventualmente requerirá publicidad menos paga para escalar.