Quora Ads 101: cómo funcionan y por qué los anunciantes digitales los necesitan

La misión de Quora es compartir y hacer crecer el conocimiento del mundo. Esto incluye el conocimiento y la experiencia de las organizaciones, tanto ofrecidos como adquiridos, mediante la publicidad en Quora con anuncios de Quora.

Antes de entrar en los detalles de la publicidad en Quora y más específicamente en los anuncios de Quora, primero echemos un vistazo rápido a la plataforma en general.

¿Qué es Quora?

Quora es una de las comunidades en línea más grandes para preguntas y respuestas y una de las plataformas de contenido generado por el usuario de más alta calidad.

Permite a los usuarios seguir temas, compartir conocimientos o experiencia, hacer preguntas y proporcionar respuestas y opiniones. Luego, otros usuarios pueden responder con preguntas de seguimiento, comentarios u objeciones, como en una conversación típica. Cuando los usuarios votan a favor o en contra de las respuestas, Quora muestra algorítmicamente las mejores respuestas a las preguntas.

Lo que separa a Quora de otros foros de preguntas y respuestas es el enfoque en respuestas largas y de calidad de profesionales o personas que tienen experiencia relevante con el tema. Esto hace que Quora sea un lugar excelente para que los empleados que trabajan en campos específicos compartan sus conocimientos específicos de la industria y establezcan a la empresa como un líder intelectual.

¿En qué es único Quora y cómo se aplica eso a la publicidad digital?

Quora no solo es un gran lugar para que los expertos compartan su experiencia en temas, sino que también es un lugar privilegiado para que las marcas publiciten y generen tráfico a sus páginas de destino posteriores al clic.

Quora ahora tiene más de 200 millones de visitantes únicos mensuales, el doble de la cantidad que tenía solo un año antes. La valoración de la plataforma también se ha duplicado en los últimos años; valía alrededor de $ 900 millones en 2014, y ahora está valorado en alrededor de $ 1.8 mil millones. Un factor importante de estos rápidos aumentos se debió a los resultados positivos de las pruebas publicitarias.

En abril de 2016, Quora lanzó su beta de anuncios, mostrando solo anuncios de un puñado de anunciantes, incluidos Lever, Uber, Wealthfront y Sunrun. Luego, en mayo de 2017, la compañía abrió su plataforma de anuncios a todas las marcas que anuncian en Quora:

¿Cómo funciona la publicidad de Quora?

Las personas recurren a Quora para encontrar información confiable y valiosa, por lo que mostrar su experiencia a través de los anuncios de Quora es una excelente manera de estar frente a los usuarios durante las etapas de conocimiento y consideración del embudo de marketing. Puede ayudarlo a desarrollar autoridad sobre temas, dirigir tráfico a su sitio y, en última instancia, impulsar las conversiones para su negocio.

Anuncios de autoservicio en Quora

Con la plataforma de anuncios de autoservicio de Quora, los anunciantes pueden crear anuncios nativos basados ​​en texto, dirigidos a los usuarios por interés, geografía o plataforma (móvil, escritorio o ambos). El despliegue de una plataforma publicitaria de autoservicio significa que Quora ya no tiene que renunciar a una fuerza laboral valiosa y limitada para vender y orientar anuncios manualmente. En cambio, los ingresos por publicidad pueden crecer por sí solos.

Cómo decide Quora qué preguntas mostrar anuncios

Al igual que en otras plataformas sociales, la orientación por tema se utiliza para llegar a las audiencias que tienen más probabilidades de estar interesadas en la oferta publicitaria. Dado que Quora categoriza sus preguntas y respuestas de acuerdo con temas específicos, también es así como la plataforma decide qué preguntas mostrar anuncios. Como resultado, los anuncios orientados por tema suelen aparecer en páginas de preguntas relevantes para garantizar que sean más personalizados para el espectador.

Orientación internacional con anuncios de Quora

Al orientar la publicidad por geografía, los anunciantes pueden ingresar códigos postales, ciudades, estados e incluso países. Cuando se lanzaron los anuncios de autoservicio por primera vez, los anunciantes podían orientar sus anuncios a nivel internacional, pero los anuncios solo se admitían en inglés. Ahora, Quora está disponible en varios idiomas: inglés, francés, alemán, italiano, español y japonés, ampliando aún más el alcance global de la plataforma y sus anuncios.

Adiciones recientes a la plataforma publicitaria de Quora

En agosto de 2017, la plataforma Quora Ads comenzó a ofrecer Retargeting de sitios web, lo que permite a las empresas llegar a los usuarios de Quora que ya han visitado su sitio web. En Quora Ads Manager, los anunciantes ahora pueden crear audiencias de usuarios que han visitado diferentes partes de su sitio web y luego dirigirse a esas audiencias individualmente. Por ejemplo, una campaña puede llegar a personas que han visitado la página de precios o productos de un sitio web, pero se fueron sin completar una compra:

Para utilizar Retargeting de sitios web, se debe instalar Quora Conversion Pixel, ya que esto es lo que le permite realizar un seguimiento de las conversiones de sitios web generadas por su anuncio de Quora.

Establecer conversiones personalizadas en los anuncios de Quora

Con Quora Conversion Pixel, los anunciantes pueden realizar un seguimiento de eventos y objetivos específicos, lo que les permite optimizar las conversiones en las campañas publicitarias. En la pestaña Píxeles de conversión, hay un fragmento de código para el píxel. Simplemente agregue el código a la página donde está rastreando las conversiones, y el código envía datos a Quora para que pueda medir la actividad, rastrear las conversiones y optimizar en consecuencia.

Los anuncios de Quora se ejecutan en un modelo basado en el costo por clic, impulsado por una subasta en tiempo real. Después de configurar la orientación, los anunciantes establecen su oferta de CPC y pueden ajustarla fácilmente en función del rendimiento.

Anuncios basados ​​en imágenes y videos

Aunque se lanzó una versión beta experimental limitada para video en mayo de 2017, ni la publicidad en video en Quora, ni la publicidad con imágenes, se han puesto a disposición. Por lo tanto, a partir de enero de 2018, solo existen anuncios de texto y anuncios de descarga de aplicaciones móviles (solo texto) (consulte los ejemplos a continuación). Si en el futuro se introdujeran anuncios gráficos y de video en la plataforma de anuncios de autoservicio, sin duda permitiría a los anunciantes llegar a sus audiencias de manera más vívida e interactiva, sin interrumpir la experiencia de aprendizaje de Quora.

Formato de anuncios de Quora

Los anuncios de texto incluyen cinco componentes principales, cada uno con estrictas pautas de caracteres:

• Nombre de la empresa: máximo de 30 caracteres
• Oración del título: máximo de 65 caracteres
• Texto del cuerpo: máximo de 105 caracteres
• CTA: 1 de 16 que incluye las ofertas más populares
• URL visible: máximo de 30 caracteres

Los límites de caracteres firmes conllevan altos estándares para sus anuncios. Todos deben cumplir con las políticas y pautas de contenido publicitario de Quora, tener el formato adecuado y estar libres de errores gramaticales, de mayúsculas y de puntuación.

Ejemplos de anuncios de Quora

Los anuncios de Quora aparecen tanto en los feeds de los usuarios como en las páginas de preguntas. Echemos un vistazo a algunos ejemplos actuales.

Aquí hay dos anuncios que se muestran directamente en el feed de usuarios de Quora. Este de Survata enlaza con la sección Soluciones de investigación publicitaria de su sitio web:

Y este de Pipedrive tiene enlaces a una página de destino posterior al clic, que anima a los clientes potenciales a registrarse para una prueba gratuita de una sencilla herramienta de gestión de ventas:

En las páginas de preguntas, los anuncios patrocinados aparecen arriba o entre las respuestas.

Este anuncio de Ayuda sobre impuestos atrasados ​​se colocó encima de las respuestas en esta página de preguntas en particular:

¿Observa cómo el anuncio es irrelevante para la pregunta? Lo más probable es que esto se deba a un error de orientación por tema y, desafortunadamente, es posible que no llegue a la audiencia más adecuada e interesada. Sin embargo, afortunadamente, cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, se les dirige a una página de destino posterior al clic donde pueden solicitar fácilmente un presupuesto gratuito:

Aquí hay dos anuncios de Quora (Grammarly y 23andMe) que son muy relevantes para las páginas de preguntas en las que aparecen:

Aunque es probable que estos anuncios lleguen a un público más apropiado e interesado, ninguno de ellos dirige tráfico a las páginas de destino posteriores al clic para aumentar las conversiones.

Finalmente, Talkspace creó una campaña publicitaria que primero se dirige a una audiencia relevante y luego dirige a los clientes potenciales a una página de destino dedicada después del clic para generar conversiones:

Aumente el conocimiento y el tráfico de su marca con los anuncios de Quora

Quora es una excelente fuente de información confiable, con expertos en muchas industrias diversas, que comparten valiosos conocimientos y experiencias. Si bien la plataforma originalmente solo se usó para el liderazgo intelectual y la construcción de reputación a través de preguntas y respuestas, ahora es igualmente útil para la publicidad y para impulsar el tráfico de la página de destino posterior al clic.

Se recomienda que los anunciantes digitales consulten la Guía de referencia de publicidad digital para obtener las especificaciones de anuncios y las opciones de orientación más actualizadas. Luego, use Quora Ad Manager para crear anuncios persuasivos mientras proporciona una página de destino post-clic consistente desde el anuncio hasta la página de destino post-clic con Instapage, la plataforma de optimización post-clic más sólida de la web.