Por qué su lista de correo electrónico no crece: una guía de solución de problemas

Si eres un experto en marketing por correo electrónico, sabes que tu trabajo no es solo crear campañas de marketing por correo electrónico impresionantes y efectivas , sino también crear una lista de suscriptores leales y de alta calidad de personas que quieran escuchar lo que tienes que decir.

No hay ningún punto en el que deba dormirse en los laureles: debe ser un proceso continuo de limpieza y crecimiento de su lista . Si su lista parece estancarse, evaluar estos puntos clave puede ayudarlo a solucionar y resolver sus problemas.

1. No está rastreando la actividad del sitio

Su sitio web es una fuente clave de suscripción por correo electrónico , así que no ignore su potencial. Realice un seguimiento de la actividad de su sitio para ver dónde pasan más tiempo los visitantes, qué se saltan y qué casillas de registro usan más y menos.

Estos conocimientos te ayudarán a comprender qué tipos de contenido pueden atraer a más personas para que se registren y dónde debes colocar tu formulario de suscripción para lograr el máximo impacto.

Otra métrica importante para rastrear son las fuentes de tráfico de su sitio web . ¿Sus visitantes están descubriendo su sitio a través de un artículo de blog específico que aparece en su búsqueda? ¿Están haciendo clic en sus enlaces sociales? Mantenerse al tanto de estos datos lo ayudará a crear más contenido que atraiga tráfico. También lo ayudará a pensar en formas más creativas de aumentar el tráfico de su sitio web , lo que generará más oportunidades para convertir ese tráfico en suscriptores de correo electrónico .

2. No estás usando ventanas emergentes

Existen varios formularios de sitios web diferentes . Las ventanas emergentes son una de las más populares, pero pueden resultar molestas para los usuarios si no están diseñadas estratégicamente. La verdad es que los formularios emergentes funcionan. Los tipos más efectivos son aquellos que ofrecen un incentivo al lector, siempre que el incentivo sea relevante para los intereses de los visitantes de ese sitio.

Por ejemplo, si tiene un artículo de blog sobre "Cómo utilizar las redes sociales para hacer crecer su negocio", puede agregar una ventana emergente a esa página que ofrezca plantillas de publicaciones de redes sociales gratuitas y listas para usar a cambio de un correo electrónico. Dirección. Solo asegúrese de incluir un descargo de responsabilidad que explique al ingresar un correo electrónico, el usuario también se registra para recibir mensajes de su marca.

Una ventana emergente que se crea en relación con una publicación de blog en particular es una excelente manera de mostrar a los lectores que su marca tiene toneladas de recursos útiles para enviarles.

3. No tiene páginas de destino estratégicas y dedicadas

Este es un gran error, pero afortunadamente también se corrige fácilmente. Cuando su objetivo es hacer crecer su lista de correo electrónico , recuerde que, literalmente, le está vendiendo un producto a la gente: sus correos electrónicos. Una página de destino que te "vende" puede cambiar las reglas del juego.

Además de mejorar las tasas de conversión , tener varias páginas de destino puede ayudarlo a segmentar su lista de correo electrónico por interés, ubicación u otros parámetros relevantes.

Para crear una página de destino eficaz , asegúrese de que contenga una oferta atractiva, llamadas a la acción claras y pruebas sociales. Y si quieres ser realmente creativo, Virginia Zacharaki de Moosend recomienda gamificar tus páginas de destino. “Las páginas de destino están optimizadas para realizar conversiones. El uso de la gamificación mejora la experiencia, ya que los cuestionarios, las tarjetas de rascar o los elementos de girar para ganar aumentan la interactividad y el compromiso. Ofrezca un lead magnet hecho a medida o un descuento especial como 'gracias', y los clientes potenciales seguramente ingresarán su dirección de correo electrónico para reclamar ".

4. No utiliza anuncios para suscripciones por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico tienen tasas de conversión más altas que el marketing de redes sociales solo, por lo que es posible que desee considerar la ejecución de campañas publicitarias pagas para suscripciones de correo electrónico . Las campañas de generación de prospectos producen resultados más rápidos que el crecimiento orgánico, y si orienta sus anuncios de manera estricta, puede generar prospectos de muy alta calidad.

Recuerde que cuando publica anuncios, estos deben llevar a una página de destino dedicada que haga que registrarse sea fácil y atractivo.

5. No estás usando contenido de invitado

La mayor ventaja de presentar contenido para invitados es que le permite llegar a todos los seguidores de otra persona. Siempre que el contenido que coloque sea de alta calidad y en un sitio que lea su cliente objetivo , aumentará las posibilidades de que las personas hagan clic en su sitio y se registren para recibir sus correos electrónicos. Y si sus correos electrónicos posteriores mantienen su interés, no dejarán su lista.

6. No tiene una presencia constante en las redes sociales

Si no existes en las redes sociales, ¿existes en absoluto? Desde la perspectiva de la marca, no realmente. Sus plataformas sociales son una excelente manera de establecer su autoridad, desarrollar la personalidad de su marca e invitar a suscripciones por correo electrónico.

Como primer paso, asegúrese de que todas sus plataformas tengan un enlace de suscripción. Cuando publique contenido relevante, termínelo con una invitación a leer contenido similar suscribiéndose a sus correos electrónicos.

Realice un seguimiento de los registros de sus redes sociales y evalúe qué contenido ha atraído más clientes potenciales. Cree contenido similar para sus correos electrónicos para mantener a sus suscriptores interesados ​​y comprometidos.

7. No tienes suficientes CTA en tu blog

Flash de noticias: la gente todavía lee blogs. Y las personas que leen sus artículos probablemente estén ansiosas por leer más. Mírelos mientras están comprometidos al incluir enlaces de registro de correo electrónico en todo su blog y páginas de artículos.

Sugerencia: realice un seguimiento de los clientes potenciales que genera su blog y compárelos con otros imanes de clientes potenciales en su sitio para ver qué tan bien les está yendo.

8. No tiene recursos cerrados

Es innatamente humano querer lo que se nos niega, y el contenido cerrado se basa en este principio. Dale a tu audiencia un pequeño adelanto de lo que está por venir, luego niega el resto hasta que te hayan dado lo que necesitas.

Los recursos cerrados no tienen que pagarse. Pueden ser contenido que está fuera de su alcance hasta que su visitante le dé su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, publique la página inicial o dos de un libro electrónico y luego ofrezca el texto completo a cambio de una dirección de correo electrónico. O cree una biblioteca de recursos en la que agrupe contenido informativo y atractivo y permita que los visitantes accedan a él a cambio de registrarse.

Mansi Shah de Clientjoy dice que su equipo de marketing proporciona un recurso gratuito cada semana, lo que hace un gran trabajo al construir su lista de suscriptores de correo electrónico. Después de seis semanas de usar este enfoque, su lista de correo electrónico pasó de 11.000 a 23.000.

9. No estás usando chatbots

La mayoría de las empresas no operan las 24 horas, sin embargo, eso no significa que no tenga clientes potenciales que visiten su sitio a todas horas del día. Al aprovechar el poder de los chatbots, no solo puede proporcionar a los visitantes del sitio web recursos en tiempo real mientras está ocupado captando algunas z, sino que también puede usarlos para hacer crecer su lista de correo electrónico .

Al igual que una página de destino o un formulario emergente, su chatbot o herramienta de chat en vivo se puede personalizar para ofrecer a los visitantes del sitio algo a cambio de un registro por correo electrónico. Solo asegúrese de concentrarse en ofrecer ayuda primero y mantenga las conversaciones simples. Y no pida direcciones de correo electrónico por adelantado. Generar confianza primero es clave.

Su lista de correo electrónico es uno de sus activos más fuertes: trátela bien y le servirá bien. Ignórelo y podría perder la oportunidad de interactuar con una audiencia interesada. Estas tácticas pueden ayudarlo a generar clientes potenciales de alta calidad y mantener su lista saludable y en crecimiento.