Marketing inmobiliario de Acción de Gracias: un libro de jugadas de los más vendidos

Es un hecho bien conocido que los bienes raíces se ralentizan y crecen según la temporada. Las cosas se calientan en la primavera, las ventas alcanzan su punto máximo durante el verano y luego caen rápidamente a medida que se acerca el invierno. Este patrón facilita la planificación anticipada, pero también puede generar autocomplacencia, lo cual es evidente a medida que se acerca el Día de Acción de Gracias. Anticipándose a la temporada navideña y la desaceleración que la acompaña, algunos agentes reducen sus esfuerzos de divulgación y abordan las transacciones inmobiliarias del Día de Acción de Gracias.

Es fácil sentirse desanimado por las tendencias estacionales, pero eso no significa que debas rendirte durante los meses más fríos. Las historias de éxito inmobiliario del Día de Acción de Gracias son posibles; estas victorias simplemente requieren un cambio de estrategia. A continuación, explicamos por qué el marketing inmobiliario de Acción de Gracias tiene tanto potencial.

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Los beneficios del marketing inmobiliario de Acción de Gracias

Cada temporada de bienes raíces viene con oportunidades y desafíos únicos. A medida que se acerca el Día de Acción de Gracias, los profesionales inmobiliarios son más conscientes de las dificultades que se avecinan. Este enfoque negativo puede impedirle obtener ventajas clave en el mes de noviembre. Es posible que te pierdas algunas de estas cosas:

• Mayor potencial de leads calificados. Por lo general, solo los compradores o vendedores más invertidos llegan al mercado durante la temporada navideña, por lo que no hay necesidad de preocuparse por perder tiempo o invertir dinero en marketing en clientes que no funcionan. Esto puede ser beneficioso tanto para los agentes compradores como para los vendedores, y es particularmente valioso cuando se trata de convencer a los compradores potenciales por primera vez para que den el paso.
• La gratitud como herramienta de marketing. El concepto de agradecimiento atrae a compradores y vendedores potenciales, que quieren saber que a sus agentes inmobiliarios realmente les importa. Por supuesto, cualquier esfuerzo por integrar este concepto en las iniciativas de marketing debe ser 100 % genuino. Los consumidores de hoy son inteligentes y pueden ver a través de esquemas de marketing vacíos.
• Obtenga una ventaja inicial en la temporada navideña. Los consumidores se quejan regularmente de que son bombardeados con mensajes de marketing durante el mes de diciembre. Destáquese entre la multitud con una campaña orientada al Día de Acción de Gracias que termina justo cuando la competencia de la locura del marketing navideño comienza a volverse feroz.
• Mantenga su negocio de bienes raíces en la mente. Incluso si los compradores o vendedores no anticipan involucrarse en el mercado inmobiliario en este momento, vale la pena continuar cultivando sus relaciones. Desea permanecer en la mente para que los prospectos piensen primero en usted cuando estén listos para seguir adelante.

Las mejores prácticas para el marketing inmobiliario de Acción de Gracias

Si bien el Día de Acción de Gracias presenta numerosas oportunidades, es importante proceder con precaución. Las mejores prácticas a tener en cuenta incluyen:

• Se Auténtico. Como se mencionó anteriormente, los mensajes de marketing falsos ahuyentarán a los prospectos interesados. Dada la naturaleza personal de sus conexiones con los clientes, es especialmente importante hablar desde el corazón. Hágales saber por qué le apasiona su trabajo en bienes raíces y qué espera ayudar a los clientes a lograr al poner su pasión inherente al frente.
• Considere el tiempo. A menudo se produce una pausa de marketing muy breve en las dos primeras semanas de noviembre. Mientras que algunas empresas utilizan este período para obtener una ventaja inicial en el marketing de las fiestas, otras prefieren intensificar sus esfuerzos en diciembre. Aproveche este tiempo de menor actividad para enviar su mensaje de Acción de Gracias a posibles compradores o vendedores.
• Enfócate en tu mercado objetivo. Si bien este consejo siempre se aplica al marketing inmobiliario, es particularmente importante durante los períodos lentos cuando cada conversión es esencial. Para aprovechar al máximo cada dólar de marketing, restrinja su enfoque en función de su clientela. Por ejemplo, tal vez trabaje principalmente con parejas jóvenes o jubilados a quienes les gusta la idea de evitar las ventas de verano de familias con niños en edad escolar. Adapte su mensaje de marketing o cualquier evento que organice para atraer a su público objetivo.

Las mejores ideas de marketing de Acción de Gracias para agentes inmobiliarios

Si está listo para mejorar sus esfuerzos de marketing pero también no tiene ideas, no se preocupe. A continuación, destacamos algunas de las ideas de marketing de Acción de Gracias más convincentes para agentes inmobiliarios y algunas estrategias para aprovechar al máximo estas oportunidades fuera de temporada.

Destacar las iniciativas benéficas

El Día de Acción de Gracias es un día festivo para expresar gratitud y ayudar a los demás. Estos esfuerzos no necesitan ser puramente altruistas; pueden proporcionar una poderosa oportunidad de marketing. Si ya está comprometido a retribuir a su comunidad, no dude en informar a los prospectos sobre sus esfuerzos caritativos. Esto puede aumentar el entusiasmo y la buena voluntad entre los principales clientes potenciales y alentar a los seguidores a invertir en sus iniciativas.

Organice una colecta de alimentos para el Día de Acción de Gracias

Tal vez su lista de obras de caridad recientes se vea un poco corta. No te preocupes, puedes devolver ahora. Mejor aún, involucre a los clientes. Asóciese con una organización que atiende a personas de bajos ingresos para organizar una campaña de recolección de alimentos para el Día de Acción de Gracias.

Organice una cena informal de Acción de Gracias

Nada alienta tanto a los clientes como la promesa de la comida. Utilice el Día de Acción de Gracias como una oportunidad de marketing con muestras de alimentos o incluso una comida informal como un evento de agradecimiento al cliente.

Invite a los clientes a una carrera divertida de Acción de Gracias

Anime a los clientes a quemar algunas calorías antes de su gran comida con una carrera de 5 km. Muchos vecindarios realizan trotes de pavo y eventos similares en la mañana del Día de Acción de Gracias, y las ganancias generalmente se destinan a organizaciones locales sin fines de lucro. Cree un equipo de clientes de bienes raíces para hacer juntos un trote de Acción de Gracias.

Comparte tu gratitud en las redes sociales

Deje que los seguidores sepan lo agradecido que está por su comunidad con publicaciones en las redes sociales que salen del corazón. Esto podría tomar muchas formas. Por ejemplo, con su permiso, podría resaltar clientes específicos con los que estuvo agradecido de trabajar durante el último año. De lo contrario, una imagen simple y un mensaje reflexivo deberían hacerles saber a los seguidores que son apreciados.

No olvide las redes sociales para documentar los eventos de marketing antes mencionados, como carreras divertidas, colectas de alimentos o cenas de Acción de Gracias.

Amplíe los deseos de Acción de Gracias con una publicación de blog completa

Guarde los deseos detallados de Acción de Gracias para las actualizaciones del blog y brinde un mensaje más personal sobre el poder de la gratitud en la industria de bienes raíces.

Enviar correos electrónicos de agradecimiento

Aproveche el poder del marketing por correo electrónico para que los clientes sepan que son importantes. Un mensaje simple puede recorrer un largo camino cuando está personalizado. Se puede incluir una nota publicitaria del Día de Acción de Gracias en su boletín regular de bienes raíces, pero un correo electrónico orientado al Día de Acción de Gracias puede ser aún más efectivo.

En última instancia, las mejores campañas de marketing de bienes raíces del Día de Acción de Gracias permiten que tanto los clientes actuales como los futuros sepan que usted realmente se preocupa por su bienestar, así como por su comunidad en general. Esto es clave para construir conexiones sólidas que valgan la pena durante todo el año.

Dé las gracias por las principales oportunidades de marketing de hoy

Las pausas estacionales no tienen por qué resultar en sequías inmobiliarias durante el Día de Acción de Gracias u otros días festivos. Mire las estrategias de marketing destacadas anteriormente para proporcionar un impulso muy necesario mientras transmite su identidad de marca única y auténtica.

Aproveche esta oportunidad para experimentar con las redes sociales, los blogs o los mensajes de correo electrónico basados ​​en el Día de Acción de Gracias. Hágales saber a los clientes que son importantes con contenido o eventos que transmitan su gratitud.

Si necesita inspiración adicional para mantener su estrategia de marketing de bienes raíces en movimiento durante todo el año, consulte The Download : la guía completa de Constant Contact sobre marketing para la industria de bienes raíces.